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大学生公司实习报告（通用16篇）

大学生公司实习报告（通用16篇）

随着个人素质的提升，报告使用的次数愈发增长，报告具有语言

陈述性的特点。那么，报告到底怎么写才合适呢？下面是小编收集整

理的大学生公司实习报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮

助。

大学生公司实习报告篇1

奠定良好的工作基础。在大学里，我们学习的专业课程主要是人

力资源管理专业的六大板块方面的理论知识，只有通过实实在在的实

习，才能发现我们自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力资源的

工作内容及性质，在实践中结合理论加深对专业的认识和总结，将专

业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的理论知识运

用到工作中去，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。

一、实习单位

xxx股份有限公司。

二、实习时间

20xx年x月xx日—x月xx日。

三、实习单位简介

xxx股份有限公司成立于20xx年x月，是以生产汽车零部件、专

用车为主的民营企业集团，总资产超过x亿元，员工xx多人，是xx较

大的汽车零部件制造企业之一。现拥有x家子(分)公司和合资企业，具

有较强的机械加工、模具制造、汽车饰件制造、冲压、焊接、锻造能

力。方盛公司确立了“合作、超越、诚信、发展”的经营理念，树立

“团结、奉献、学习、创新”的员工精神，明确了“不断进步、成为

优秀”的方针目标，倡导先做人后做事、奋发有为的价值取向，为公

司持续发展奠定了企业文化的基石。

四、实习过程和内容

在这一个半月的实习工作中，虽然有很多辛酸，但最多的还是历

练与收获。记得刚到公司的第一天，我被安排在一个办公室文员身边

学习。第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触

的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全

不同，大家把你当成隐形人的感受只有亲身经历过的人才能体会。幸

好宿舍的女孩子们对我很好，告诉我他们刚出来工作的经历，也是从

被当成隐形人开始的，从打杂的过来的，劝我要挺得住，坚持走过来

就好了。我刚开始接触的工作就是招聘，我自己还是一个刚刚走上工

作岗位的新手，却要去招人，有点紧张也有点兴奋。

我们公司是以汽车销售为主的，有很多有关汽车的专有名词是我

以前从来没有接触过的，所以也就有很多我不熟悉的工种。在这一个

多月中，我的主要工作内容是协助管理部的同事们做各项人事及日常

行政工作，包括网络招聘，现场招聘，电话预约面试，公司的新员工

入职培训，各种年度培训的实施及入职，离职等手续的办理。在这一

过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司管理部的具体

工作和专业技能，进一步把大学的理论知识与实际工作相结合，拓展

了自己所学的专业知识，让自己受益匪浅。

(1)招聘方面：因为自己刚接触这份人事工作，所以，很多情况下

自己都处于一个学习和摸索的状态，可能很多工作都是做的不够到位!

招聘工作的大致内容是在网上招聘网站筛选求职简历，并预约通过简

历筛选的求职者来公司面试，给到公司应聘者进行简单初试，因为我

们主要是招聘业务员，比较注重个人形象和言谈举止，通过者再推荐

到各需求部门经理处进行复试。

因为公司人员流动性大，也就意味着招聘任务比较重，所以每个

月都要参加几次大型现场招聘会，但目前这个时间段人才市场人才供

需情况来看，属于淡季，因而到人才市场找工作的人比较少，质量也

不是很好。有些求职者只是处于观望状态，有好的机会或工作就选择

跳槽。有的求职者只是投了简历，约定好了面试却选择放弃，可能因

为工作地点或薪资待遇或家庭问题。有些求职者面试通过了也选择放

弃，可能因为对公司的一些销售政策或压力。综合这些情况，导致每

次网络招聘和现场招聘的最后效果来看都不是很好，所以，招聘任务

对自己来说，任重而道远!

(2)培训方面：培训的主要工作内容是安排并协助做好新员工入职

培训、阶段性的各类培训等培训工作，主要有培训前计划的安排，通

知的发放，培训期间的考勤及后续的跟踪工作。通过这一个多月的实

习，发现自己在这方面还存在很大不足!首先就是自己经验非常的不足，

在给新员工上课过程中，一些知识点不知道怎么扩展，不知道如何授

课才可以让现员工更好的接受知识，加之自己的口语能力，现场应变

能力不足，可能导致每次的培训效果不是很好!

其次，就是整个培训过程非常的累，早上有军训，虽然自己不用

参加，但要考勤，所以也要早起，上课前要准备课件及投影设备，要

联系授课老师，晚上还要进行团队训练或放销售方面的视频，培训后

还要安排考试与改卷，整个过程的所有工作都是自己一个人负责，非

常的疲惫!当然，有付出也有收获，我深深知道培训工作是我们整个人

事工作最锻炼能力的，最锻炼自己口才，沟通等各方面能力。

(3)其他方面：人事工作的内容很广泛，每个公司的具体工作也各

不相同。在公司实习期间，除了负责招聘与培训工作之外，还协助同

事办理入职手续，包括合同的签订，厂牌的办理和住宿的办理等。以

及离职手续、员工异动手续办理等。建立和整理员工档案，以备随时

出档和归档。公司员工活动的组织与实施，如销售公司的第二届足球

赛，“营销杯”篮球赛。其中包括赛前的海报与横幅的宣传，活动经

费的预算与申请，活动的主持等。

五、实习体会

从踏入公司的那一天起，我意识到我的肩上开始扛着责任，凡事

得谨慎小心，否则对不起关心自己的人们。“实践是检验真理的唯一

标准”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，

老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的

转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看

不惯人与人之间的勾心斗角，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言

语。

很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要

的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的肯定。做不出成绩时，会

有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人

诉说是却发现没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关心和支持，

每日只是上上课，很轻松。谚语有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事

要躬行。”两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识}，

关于做人，做事，做学问。

在实习过程中发现，理论与实际是有很大差距的。可能我们在大

学里学的知识根本就很难运用到工作中来，或者根本行不通!同时，走

到社会中去，形形色色的人都有，有些比较坦诚，有些城府很深，有

些资历很深，因而对于不同类型的人用同一种方式去沟通是很难行得

通的!所以，在与他人言谈举止方面都要不断提升自己，抱着“空杯”

的状态去学习，不要觉得自己的学历很高就很了不起，只有拿得出实

实在在的业绩，才能说服别人!

世界上没有随随便便的成功，只有努力付出了才会有回报!我深知

自己的职业之路还很长，所以在今后的工作和学习中，我会进一步严

格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责

任心和自信心，一定能够取长补短，争取在各方面取得更大的进步。

来到这里工作，不论在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、

工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进

与完善。在以后的工作中我将更加努力上进。

大学生公司实习报告篇2

一、实习目的

根据所学课程的理论知识，结合企业的运营实际，掌握软件开发

的一般过程，软件的生命周期和作为一个开发人员就应具备的基本潜

力，并撰写实习报告。使学生进一步巩固所学理论知识，同时提高观

察问题、分析问题、解决问题的潜力。

二、企业实习地点

深圳市百盛佳信息咨询有限公司

三、实习时光

20xx年12月5日——20xx年4月5日

四、实习资料

1、java软件开发

五、实习总结

在Internet飞速发展的这天，互联网成为人们快速获取、发布和

传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着

重要的作用。目前系统的架构一般有c/s架构和b/s架构，但是c/s架

构的应用系统，每升级一个版本，客户端都需要自我下载更新，而b/s

架构不需要，因为它是基于浏览器的。因此b/s架构的应用系统，在

Internet上的地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建设

中的重要组成部分，从而倍受人们的重视。

计算机将具备更多的智能成分，它将具有多种感知潜力、必须的

思考与决定潜力及必须的自然语言潜力。除了带给自然的输入手段

（如语音输入、手写输入）外，让人能产生身临其境感觉的各种交互

设备已经出现，虚拟现实技术是这一领域发展的集中体现。这天人们

谈到计算机必然地和网络联系起来，一方面孤立的未加入网络的计算

机越来越难以见到，另一方面计算机的概念也被网络所扩展。二十世

纪九十年代兴起的Internet在过去如火如荼地发展，其影响之广、普

及之快是前所未有的。从没有一种技术能像Internet一样，剧烈地改

变着我们的学习、生活和习惯方式。全世界几乎所有国家都有计算机

网络直接或间接地与Internet相连，使之成为一个全球范围的计算机

互联网络。人们能够通过Internet与世界各地的其它用户自由地进行

通信，可从Internet中获得各种信息。人们已充分领略到网络的魅力，

Internet大大缩小了时空界限，通过网络人们能够共享计算机硬件资

源、软件资源和信息资源。“网络就是计算机”的概念被事实一再证

明，被世人逐步理解。

（一）、实习过程遇到的困难

1、一进入企业，就立刻被分配开发任务，我的任务是质量信息管

理系统的一个功能点，PDI退改车，有新增，删除，查询，审核，统

计的操作。该系统使用的是struts2springibates模式，一开始什么

都不明白，oracle数据库没用过，jquery框架没有用过，ibates框架

没用过。所以给我的开发带来了很大的困难。

2、在第二个项目中，我的开发任务是，一线通管理系统中的设备

查询，设备修改，还有一些报表的功能，发运环节主要异常事件，销

售部工单月统计报表，储运部工单月统计报表等等，这些报表功能都

需要有折线图和饼状图，还要有导出excel的功能，而我对于如何生成

折线图或饼状图，如何导出excel，从未接触过，这些都是这次开发中

的难点。

3、在益凌进销存系统中，也就是第三个项目，因为是刚刚开始，

所以主要的任务是做设计，就是把那些业务流程图转化为静态网页。

这事看起来好像不难，不就是做静态网页嘛！当初我是这样想的！但

是到真正做的时候，就发现了其实并不是想象中的那么简单，例如，

如何抽象数据字段，也就是说，别人给你一张真实的业务表，你该如

何把那些有用的字段显示在你的界面上，业务流程中的每个点之间又

有没有关系，这些都需要你去想的问题。初次接触，所以做起来也很

棘手。

（二）、如何解决问题：

作为一个开发人员，遇到这些问题是在所难免的，因为很多技术

都在不停的更新，你要不断的去学习，要有学习新知识的潜力，而且

如今网络资源是如此的丰富，只要在internet上搜索一下，很多问题

都会迎刃而解。Oracle数据库简单的应用，jquery框架和ibaties框

架的应用也是通过网络资源一边学习一边应用来实现我的目的的，当

然也少不了跟同事的沟通。对于那个报表中用到的折线图和饼状图，

我们采用了一个叫Jfreechat的框架，关于如何应用，也是从网上获取

相关例子，然后经过我们的加工，就很顺利的解决了问题。通过这次，

感觉收获还是挺大的。对于进销存管理系统的设计问题，我压根就什

么都不懂，看了一段时光的业务流程图，还是不明白要做什么，要在

网页界面上体现哪些字段，每个界面之间又有什么联系，这些都不太

明白。“这些东西要靠自我想的”，项目负责人跟我说了，之后他就

跟我说了一大堆如何抽象字段，要把每个业务点的关系理清，然后再

通过他们的关系抽象有用的字段。听他说了之后，恍然大悟，原先是

这么一回事。之后，每次遇到不懂的，就立刻去和他沟通。完成了这

些设计，我感觉我对软件开发，又有了更深的认识，同时也让我意识

到沟通在软件开发中真的是一件很重要的事。

六、实习心得

经过为期4个月的专业实习，令我更深一步的了解和学习了软件

开发的一般过程，不再是以前那样，都不明白软件开发是什么东西。

对于一个应用系统他们为什么要那么多人来做，而这么多人一起做，

代码又是如何进行管理的。对于每一个应用系统，企业到底用到哪些

技术，他们为什么要选取这些技术，我们开发人员的主要任务是什么

等等，这些概念都渐渐的清晰。人，孰能无过，过而改之，善莫大焉！

没有谁，在编写代码的过程中永远不会犯错，即使他十分的厉害，那

也是从不断的犯错过程中锻炼出来的，但亦有“犯错”的时候，因为

需求是不断的改变的，即使你当时没错，但需求改了之后，你的代码

不贴合需求，那也是你的错。有错那当然就要调试咯，以前老是害怕

出错，找不到问题所在是件令人烦恼的事。但是当调试的错误多了之

后，你就会发现，每当一看到相类似的错误之后，你就会立即明白这

个错误是什么原因造成的！所以，我们不就应害怕出错，就应把调试

错误当成一种提高个人潜力的方式。对于测试人员发回来的bug我们

要认真的对待，造成这种bug就证明了我们的思路还是不怎样的清晰，

所以有必要再去看看相关的资料。沟通是人与人之间传递信息的途径，

好的沟通能很完美的传达你的思想，你的见解。在企业中，每一个系

统的开发过程一般来说都不是一个人从头做到尾的，一般都有分工的，

如此一来，沟通就必不可少了，因为你要把你做的工作，你为什么这

样做，告诉别人，别人才更好的去完成他的任务。

这次实习，是进行实战性工作，学到了很多东西，我相信对以后

的生活和工作都有很大的帮忙。

大学生公司实习报告篇3

20xx年2月12日到4月28日，大四下学期开学，我在广州阿菲

卡鞋业有限公司外实习。经过为期两个月多月的实习，我渐渐明白有

时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论

要复杂。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点

及要旨。

值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的同事给予了我热情的

指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运

用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没

有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深刻

的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏

入社会的第一步，虽然只有两个多月的时间，但是也让我看到了自己

的很多欠缺，让我深知，在社会上我还需要很多学校里学不到的能力，

年少的我们，还应该更加努力。这次实习给了我一次成长的机会，让

我受益匪浅。以下是对自己在实习期间的简单汇报：

一、公司简介

公司座落于得天独厚的站西路西域大酒店鞋业批发市场内，公司

占建筑面积300多平方米。公司拥有一支高素质的员工队伍，而公司

内部也建立了严密的科学管理体系，明确的操作程序，严格的质量管

理制度，并实行岗位制及定期员工培训制度。公司在信息与开发方面

特别加强力度，在销售方面，公司是以"欢迎您，世界的朋友"为主体，

力求满足世界各地之朋友及客商的需求。

该公司是出口鞋类产品为主的国际贸易公司，主要产销国是欧洲、

中东、非洲等国家，该公司有一个业务部，一个财务部还有一个质检

部组成了贸易主体。

二、实习内容

我是在业务部门进行实习，业务部主要负责进口鞋子跟单的进口

工作。在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，熟练运用办公软

件，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作商检、报

关、压汇及交单单据，还有提供给客户的出货清单、对帐单等，熟悉

了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了很多关于制鞋方

面的知识。同时了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的

艰难。

第一天去公司实习，我怀着惴惴不安的心情，踏进办公室，只见

几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个

习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那

是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们

忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也

让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成

一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我

的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给

我。

作为一名实习生初涉社会，进入一个陌生的机构，接受一份新的

工作，面对一些完全不熟悉的人和事，要想应付得体绝非易事。无论

在学校取得了多么大的辉煌，到了一个新的环境中，你都是一个新手，

除了自己的努力外，还需要周围人的帮助。想得到领导的赏识、同事

的首肯，要有勤奋学习、虚心好问的精神。不懂装懂是最要不得。我

很庆幸自己到了一个比较好的环境，遇到了一个比较好的老师，无论

我有什么问题（当然是工作上的），只要我提出，周围的人都会耐心

地向我解释。

实习了两个多月，虽然工作很辛苦很累，但我感觉很快乐，心里

很满足。因为我从和同事的相处中发现不管在哪个行业，对待工作的

激情和耐心都是不可或缺的。激情让我们对工作充满热情，愿意为共

同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精

益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一

能做到最好。

时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神

来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验

的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多

了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了

一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做

业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公

司所要做的事情：

1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order

inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，

生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好

performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaorder。

4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单

给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。

5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口

合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审

批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签

名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，

或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之

后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达

生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已

经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的

西联。

7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货

物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，

是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8、制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商

业发票，装箱单等文件。

9、发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右

要询问客户是否收到货物。

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和

正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较

自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐

就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是

很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工

具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员

还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉sales

confirmation，commercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商

务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文

字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都

主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会

开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这

样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，

对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

假期结束之后，我就要是大四的学生了。在大学的最后一个暑假，

我想参加到社会实践中来，毕竟这是最后一次机会了，我不能够错过，

我应该在最后的暑假进行一次很好的锻炼，让自己在最后的大学一年

得到更好的能力。今年暑假，我就在这种思想下，度过饿了我的暑假，

我也参加了两个月的社会实践。

大学生公司实习报告篇4

实习目的：

我在学校所学的理论知识，通过社会实践。运用到客观实际中去，

使自己有用武之地。以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的

接触面，增加理论知识人在社会竞争经验，锻炼及加强自己的能力。

实习内容：

由于学习需要我进入到广告公司进行了为期一个月的导视系统设

计的实习活动，年。进行学习。告公司属于典型本土小公司。其公司

主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。

引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探

索出一套独特而有效的广告公司运作模式，广告设计有限公司本着创

意领先的原则。一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同

时，以“为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象”为目标，

诚信为本、服务至上”为原则，本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，

多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。

与主管进行了简单的面谈之后，第一天走进公司的时候。并没有

给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，解了一下公司的状况，

包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对广告海报的设计，

设计的过程中正好测验一下我能力。

一进公司便能参与的设计项目之中，很幸运。正好锻炼一下自己。

但由于经验不足，开始的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过

设计主任的指导和同事们帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了

较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一

清二楚，校的时候由于实际锻炼的机会比较少，软件操作上还是不够

纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。

基本的解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，通过前两天

的工作实践。然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的

设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计

做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。

使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直

接接触，经过了几天琐碎的设计任务的锻炼。工作的目的就是要让客

户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它市场上的时效性。

并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的

营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对

所涉及到市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场

定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，

这样才能使策划项目不偏离市场。

实习总结：

观看了许多广告方面的书籍和影视广告，为数不多的几天时间里。

广告创意方面有了一些琐碎的思考。广告并不是一个容易的行业，其

实广告人是孤独而被遗忘的而许多不可能的现象，广告是反映人生。

以后回头来看，都是非常巧妙创意。案例：

1、年该做的广告都做了然后开始进行推广通路：如何让每一个地

方，想喝可乐时就有可乐喝。

2、根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了该如何去做和

消费者有意义的相关广告活动或节目。像是圣诞节时，把圣诞老公公

的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生

活上所带来的意义。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一

个产品所带来的广告绝对超越你想象。作一个广告最基本的知道它目

的什么，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的把商品

卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。

使我向更深的层次迈进，这次实习丰富了这方面的知识。对我今

后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到要想做好这方面

的工作单靠这这几天的实习是不行的不断丰富自己的经验才行。面前

的路还是很漫长的需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。还需要我

平时的学习和工作中一点一点的积累。

可以说是喜悦加留恋。喜悦的很快就要回到学校见到可爱的同学

们留恋的广告公司的同事和朋友们短暂的实习生活过去了心情很复杂。

感触是很深层的收获是丰硕的尽管我遇到很多我以前没有见过的

问题，回顾实习生活。也有很多当场不能解决的问题，时常也感觉很

无助，很尴尬，但是有了一个团结向上的团队，一切的问题都以不在

问题，一切的不知道也都会变成知道，正可谓的人多力量大，人多好

做事。队每个人都是强悍而又谦让的人，一起的一个月，难免会有些

摩擦、偶尔也应该有些争执的可我大家好像很有默契是即使有不同的

意见或见解，都会相互的体谅和比较，最终得到一致的答案。我感到

十分的欣慰。使我实践中了解了社会，学到很多在课堂上根本就学不

到知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的

基础，更达到学校为我安排的暑假实践实习的目的机遇只偏爱有准备

的头脑”只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，加快融入

社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶

向成功胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，与社会的

接触过程中，减少磨合期的彼岸。

这也为我人生开启了一条新的旅程，以上是实习过程中的一些感

悟。回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富

自己的经验，更加努力学习专业知识。

更向我自己的人生目的地又迈进了一大步！丰富自己社会经验的

同时。

大学生公司实习报告篇5

在我的等待中，我迎来了20xx年，也迎来了自己的毕业季，再过

几个月我就得正式的从学校里离开了，回想这三年多的校园时光，还

真的是充满了惊喜和感动。这个校园，见证了我从一个懵懂的大一新

生转变成为了一名拥有着不少见识的工作者，这是我这一生的宝贵财

富之一。现在，我的实习期也快要结束了，趁着这个时候我也得赶紧

把我在xx公司的实习经历给写一写。

一、实习目的

参加毕业实习，对于我们这些要毕业的大学生来言是再正常不过

的事情了，毕竟我们身上的优势就是年龄和干劲，但是我们缺少的就

是工作经验，所以得通过实习的方式来增长自己的工作能力，顺便检

验一下自己的个人能力。

二、实习过程

既然要实习，自然得先找一份自己觉得满意的实习工作才行，我

在找实习的时候，是给不少的企业都投递过简历的，但回复我的只有

寥寥数家，而且还不算我中意的那几家。最终，我是在同学的推荐下，

才来到了xx公司开始了我的实习生活。这家公司是从事网络科技这一

块工作的，这和我的专业还是比较相符合的，所以当我熟悉了公司里

面的业务之后，我也开始着手起了自己的工作任务。由于我没有太多

经验，而且对于业务框架的了解也不多，所以我先跟着自己部门的组

长工作，主要是配合一些工作的开展，其次就是打打下手跑跑腿之类

的，反正我一个小小的实习生，还承担不了太重的工作任务。

随着时间一天天的过去，我对于公司的了解也是越来越多了，我

知晓公司主要是负责给别人设计一些产品，偶尔也会自己制作一些网

站，经过这一段时间和前辈们的学习后，我对自己的工作有了更深的

认知，也熟悉了不少的工作流程，在实际操作的时候我也没有那么生

疏了。

三、实习心得

现在已经工作了几个月的时间了，我感觉自己在各方面都成长了

不少。首先我觉得自己的工作能力有了十足的长进，之前在学校里面

的时候虽然我做过不少看上去还可以的产品，但是这些东西其实都是

一些小儿科，真正的工作上是用不上的，另外我觉得自己没有之前那

么懒散了，因为我在实习的时候，必须要每天七点多就起床，然后再

去赶车，每天下班回家之后也已经是晚上七八点钟了，要是赶上了加

班，那回宿舍还会更晚一点，这让我不得不保持一个良好的作息习惯。

我的实习期虽然要结束了，但是我的工作却只是刚刚开始而已，

相信在接下来的工作中，我能让自己的`个人能力得到更大的提升，争

取早日胜任公司里的职位。

大学生公司实习报告篇6

会计专业实习心得社会经济的发展，让会计学成为炙手可热的行

业，也成为企业、公司等日常经营必不可少的必备。随着会计制度的

日臻完善，对会计人员的高度重视和严格要求，作为即将步入社会的

会计专业人员，为了符合社会的要求，加强社会竞争力，必须严于自

身的专业素质修养，培养较强的会计工作的实践操作能力。经过三年

半的专业学习后，在把握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一

步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，本人于20xx年3月

20日—20xx年5月30日在徐州淮海重型机械、苏高新、润邦物流公

司进行了一段时间的实习，以下是我的实习总结及心得！

一、实习的重要性

会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、

计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益

的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专

业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经

济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发

展会计工作就显得越重要。

针对于此，在进行了三年的大学学习生活，通过对《中级财务会

计》、《财务管理》、《管理会计》、《成本会计》及《会计电算化

软件应用》的学习，可以说，所有的有关会计的专业基础知识、基本

理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，认为在实际操作中，

自己只要理论运用到实践，就会信手拈来，一气呵成。经过实习，我

才意识到，自己的想法过于天真，真正的会计工作，是不可能用书本

知识来衡量操作的，终于体会到了，实践胜于理论这个道理是如此深

刻。没有实践，或者我永远都不会以为会计工作是如此的严谨认真，

也不会以为作为一名会计人员，需要比其他工作更多的细心与耐心。

二、实习单位情况

带着一种幸福与美好的憧憬，我来到了徐州淮海重型机械，这是

一家中型的机械加工工厂，主要是制作一些泵之类工地用品。平时的

账务往来是比较比较简单，而且日常处理的财务工作量比较小，因为

是收人介绍并没有什么要求，当然我也没有工资

公司的财务部并没有太多人，设有一名财务主管，一名出纳。此

次负责我实习的是公司财务主管—王主管，王主管主要是让我了解会

计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。公司采用的是原始的手工

记账，从编制记账凭证到记账，编制会计报表，结帐都是通过手工完

成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了

现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，基本掌握手工记账

的流程。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转

化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不

迟到，不早退，认真完成领导交办的工作。

刚到会计部张经理就叫我先看她们以往所制的会计凭证和附在会

计凭证上的原始凭证。由于以前在学校做过会计凭证的手工模拟，所

以对于会计凭证不是太陌生，因此以为凭着记忆加上学校里所学过的

理论对于区区会计凭证完全可以熟练掌握。但也就是这种浮躁的态度

让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来王主管让我尝

试制单的时候感觉到有些困难。于是我只能加班补课了，把公司日常

较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可

一些银行帐单，汇票，发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有

了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按

日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编

制会计凭证做好准备。

除了编制记帐凭证，王主管很有耐心地给我讲解了每一种原始凭

证的样式和填写方式以及用途，而且教我记帐，从制单到记帐的整个

过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工

做帐到底是怎么一回事。可是因为母亲住院加上后续学习驾驶我就把

这个工作辞掉了。

来到了苏高新集团，这是一个苏州本土的上市集团，我通过面试

进入了计划财务部-票务部，开始了和之前完全不同的工作经历。

刚开始入职我们进行了为其两周的培训主要介绍我们公司的制度

历史和各个部门之间的联系功能，我真的觉得是一个大公司，正规整

洁。

后来我们票务部进行了内部的培训，刚开始不并不会使用打票机

和售票功能总是点错算错帐，后来经过同事的指导我慢慢摸索使用，

再也没有犯过错误。

但是因为薪资原因我又辞去了这份工作，现在我在一家小型的物

流公司进行工作，工作没有几天，但我觉得一切都不错。

三、实习报告总结：

会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那

枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。

愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心

地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：

凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做

账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有

恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!这次会计实习中，我可谓

受益匪浅。

大学生公司实习报告篇7

作为一名大四的即将毕业的学生，根据xx专业教学计划，在学院

和指导老师的指导下，我在x月x日至x月x日之间在进行了为期x个

月的毕业实习。

当前，在素质教育正在日新月异的发展，在高等教育改革不断深

化的背景之下，毕业实习作为教学与生产实际相结合的重要性变得更

为突出。自我进入大学学习以来，特别是在进入大三后经过专业基础

知识的学习，对自动化专业有了一定了解，但是总对自己以后能够从

事的工作感到模糊，这就对我参加学院组织的毕业实习有了强烈的渴

望。对一名曾从朦胧状态到茫然的我，再从不断努力，到有着一定收

获，享受成功的喜悦，在实习之中有了许许多多的感想和体会。就此

以自己在实习过程中的所学所思所想写下这篇报告。

这次实习，所接触的东西，与我们将来要从事的工作中面对的问

题很接近，也是对自己将来要面对的工作的一种提前的认识和了解。

通过两周的实习尽量让自己学到更多有用的东西，从而认识到自己的

不足和差距，努力的提高自己，以满足社会的要求，争取在走出校园

以后能为学校争光，为学院争光，为老师争光!

一、实习目的

毕业实习是xx专业的必修课程，安排在第xx学期开设。该项实习

是为了充分利用社会资源，增强自动化专业大学本科生的实践能力，

实践的主要目的如下。

(一)毕业实习是全面推进素质教育、培养学生创新精神和实践能力

的一种重要手段，是学生理论联系实际的一个重要环节，是大学生择

业就业之前接触社会、了解社会的一次重要机会。

(二)通过毕业实习，使学生了解自动化专业的主要内容和发展方向，

掌握专业的基本常识，为专业课程学习奠定感性认识，形成对本专业

的认同感、提高学生学习本专业的兴趣，激发学生的竞争意识、责任

意识和开拓意识。

(三)通过有组织的开放性毕业实习活动。培养大学生自主管理、社

会交往、互相帮助、完成任务等方面的综合能力。

(四)学生参加毕业实习时将所学理论知识和实际工作紧密联系，巩

固已学的理论知识，积累一定的实际生产技术和管理知识，培养运用

理论知识解决工程实际问题的能力，注重知识创新和能力培养，为适

应社会工作和生活打下坚实的基础。

二、实习时间

1、x月x日—x月x解过程。

2、x月x日—x月x日摸索过程。

3、x月x日—x月x日实际操作。

4、x月x日—x月x日整理实习报告。

三、实习内容

为了使我们更多了解自动化和测控技术在产品和控制设备中的实

际应用，加深电路方面的认识，提高专业方面的实践能力，巩固专业

知识，开阔视野，我进行了为期xx月的电动车拆装、维修实习。

我实习的是xx分，该店具销售、拆装、维修于一体，该店虽小，

却是一个很好的专业实习地点。在实习中，理论与实际的相结合，让

我们大开眼界，也是对先前所学知识的一个初审。通过这次电动车拆

装、维修实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理

论教学的不足。

电动车主要由电池、电动机以及连接电池和电动机的桥梁—控制

器，还有充电器。每个部分都有可能出现故障，最容易出现的就是电

池了。电池是给电动车提供动能的，所以它的价格也比较贵昂，约占

电动车的三分之一，所以对电池的保养很重要。

拆装的第一天，我早早的来到了实习地，希望挑一辆性能较好的

车来实习，这样比较容易完成任务，但后来觉得，实习就是想学些什

么，何必在乎这些，也不为早点完成任务而找这些借口。

实习过程中，在师傅在指导下了解了该车存在的问题：前灯通电

不亮，电量显示灯不亮，开关形同虚设，没有喇叭，刹车断电系统失

效，前车闸基本失灵，车体百分之xx有裂纹甚至爆裂，可以的就是拧

动钥匙时后轮是转的，当时我就知道觉得这些问题对于我来说简直就

是天方夜谭。

我感觉我就是严格按着师傅所说的顺序拆卸的，由外至内，由简

至繁。车座，车筐，后备架看到架在车中间的支架，又想到师傅说的

不要先拆卸起支撑作用的车轮，于是我决绝的做了一个伟大的决定—

—拆前轮。

从那以后一直到整车拆卸完毕，都表明这个决定是有些失误的。

不过更伟大的是师傅没有责备我，这使我在后来的装车过程中更仔细

认真。

拆卸过程中最让我们头痛的就是在车把和那两片支离破碎线飘絮

的塑料挡板间固定的那一群电线了。具体有多少根是断的我也不清楚，

不过确定一定以及肯定的是我知道为什么电量显示灯不亮了，应该几

根线和电路板没有连接。

成功的将线路捧下来之后就只剩中轴了，弄了一手油，想着工作

环境的艰辛，并要求自己坚持下来。

俗话说卸车难，装车更难。这话一点也不假。完全按流程安装，

可是有一处不恰当就有可能导致前期工程变成。幸好在拆车时我将配

合的螺钉与螺母拧在了一起，避免了各器件之间连接件的混淆，在实

习过程中，这一点还是不错的。

检测电路算是整个实习中最难进行的，尤其是在很多线的颜色是

一样的情况下。一次一次的试接，一次又一次的点焊使前灯终于在开

关的作用下亮了起来。电路接通的一瞬间的灯光驱走了我心中所有的

阴霾，当时我知道，完工在即了。

上午，我们终于完成了电动自行车的组装，经检测，它的性能有

了质的提升!远程灯亮了!我仿佛听到一片赞扬;前车闸工作了!而好的是

中轴有所松动，电量显示器和刹车断电的问题仍没有解决。当然，在

师傅的工作下，这些问题也一一解决了。

这两天我回到学校总结并撰写了实习报告。

四、实结

通过这次实习，我真正的步入社会，学到了很多知识，不仅仅是

学校学习到知识，还有如何和人沟通，这也是人生中很重要的。我发

现很多的东西是学校里没有办法学到的，学校是我们打基础的地方，

而社会是我们实现个人价值的舞台，加油!

五、致谢

总而言之，这次的实习我真的收获良多受益匪浅，我们通过实践

检验了我们所学习的知识，同时又在实习的这段时间里，学习了很多

职场的道理。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英

语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。

未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是

我人生的一笔财宝!也相信这次的实习经验将对我以后的职业生涯有很

大的帮助，这将是我人生中一笔不可估量的财富!感谢学校和给我们提

供这次实习的机会，感谢陪同我们一起的老师，是您们的帮助让我们

圆满的完成了这次的毕业实习。

大学生公司实习报告篇8

一、实习概况

实习时间：xxxx年x月x日至xxxx年x月x日

实习地点：xx公司

实习目的：为了加强自身的素质，培养较强的会计工作的操作能

力，弥补课本知识的不足。

二、实习资料

第一天的实习，我有些拘谨。毕竟第一次坐在开着冷气的办公室

里，看到别人进进出出，忙碌的样貌，我只能待在一边，一点也插不

上手，心想我什么时候才能够融入进去呢。虽然明白实习生应当主动

找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并没有把我当作一个迫切需要

学习的实习生看待，每个人都在忙着自己的工作。这样的处境让我有

些尴尬，当即有些气馁的认为，难道我就这样呆坐到实习结束？难道

大家都信奉那句教会小的饿死老的那句话？可是一想到目前大学生的

实习情景似乎都是这样时，我立刻开始平静自己的心境，告诉自己，

不要急慢慢来。之前在家我在网上曾查了一些资料，我想应当会对我

实习有帮忙。

公司的会计部并没有太多人，设有一个财务总兼，一个出纳，两

个会计员，我很幸运，跟了一个从业多年的注册会计师，在他身上学

到了很多东西，有一些确实是在学校里学不到的，就是一种对事业的

专注和勤奋的精神。第一天去那里的时候，那里他交代了一下我的工

作资料，刚开始我还觉得蛮紧张的，在和他的交流之后，我渐渐的放

松了自己。

他就叫我先看他们以往所制的会计凭证。由于以前在学校模拟实

践经验，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学

的理论对于区区原始凭证能够熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我

忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于之后朱会计让我尝试制

单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会

计业务认真读透。

制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点像小学生都会

做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜

任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮擦涂了就算了，每

一个步骤会计制度都是有严格的要求的。

每一天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的

工作任务，不能草率敷衍了事。每日重复单调繁琐的工作，时间久了

容易厌倦。显得枯燥乏味。可是工作简单也不能马虎，你一个小小的

错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。

三、实习总结

我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结：

1、作为一个会计人员，工作中必须要就具有良好的专业素质，职

业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其

从业人员，必须要有很高的素质要求。

2、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精

准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，

正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一

个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们必须要加强自己对数字

的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。

3、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企

业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对

内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。

在与各个部门各种人员打交道时必须要注意沟通方法，协调好相互间

的工作关系。

这二个月的实习给我的感触太深了，仿佛一下子长大成人，懂得

了更多的做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的宝贵，和

人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位

置，看清了自己的人生方向。这次的实习经历让我终生受益匪浅。走

向社会，人际关系有时真的比工作能力还要重要，良好的人际能给我

们的工作带来顺利，带来成功，带来机遇。在工作中把每个人都当作

良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。

大学生公司实习报告篇9

一、实习背景：

20xx年3月，重庆市为推进大学生假期社会实践活动，市委办公

厅和市政府办公厅下发了《全市大学生社会实践工作实施方案的通

知》。来自全市高校的11万莘莘学子在接下来的20多天里，奔赴企

事业单位和农村地区，开展带薪实习。

二、实习时间：

20xx年1月13日到20xx年1月27日

三、实习地点：

xx市农村商业银行xx支行东阳分理处

四、实习单位介绍：

重庆农村商业银行成立于20xx年6月，是全国第三家、中西部首

家省级农村商业银行。资产规模超过3000亿元，下辖1700多个营业

机构，从业人员1.3万余名，是重庆市资产规模最大、存款余额第一、

服务网点最多的地方金融机构，也是重庆市最大的涉农贷款银行、中

小企业融资银行和个人信贷银行。于20xx年12月16日在香港联合交

易所主板成功上市，成为全国首家上市农商行、首家境外上市地方银

行、西部首家上市银行。

五、实习内容：

1、时间：1月8日。

一开始听团委老师黄老师说我们实习的地点是在重庆农村商业银

行，心里充满了期待，又透着些紧张。在平时的生活中，虽然我对银

行并不陌生，但仅仅是办理过一些简单的开户、存取款问题，对银行

其他的事务，以及每个事务的工作流程都没有接触过。这次到银行实

习，想到能学习到更多知识，能到一个新的环境中去体验生活，就充

满了期待，同时又因为我对此完全是外行，担心自己难以胜任。

2、时间：1月13日。

北碚支行总经理给我们开了动员大会，鼓励我们在未来的20多天

里，把自己当成银行真正的员工，认真对待工作，学习到更多技能。

之后由本次实习负责人跟我们这一批实习生大致介绍了大堂经理的主

要工作是迎送客户、业务咨询、产品推介、收集信息、调解争议、低

柜服务、维持秩序、保持整洁的卫生环境等，并发放了工作事务表和

注意事项表，从她那严肃的口吻中我第一次感受到：工作时需要绝对

严谨的态度，容不得半点马虎。

3、时间：1月14日。

今天是正式工作的第一天，我们西南大学的20多个同学被分配到

各个分理处，我被分配到东阳分理处。东阳分理处的总负责人带我到

了工作地点，一路上，她关切得跟我说了乘车路线，嘱咐我是实习过

程中有任何问题都可以跟她提出，她会尽力帮助我解决，让我紧张的

心情顿时放松了下来。

到工作地点后，我向东阳分理处的分负责人甘老师做了自我介绍，

她也跟我简要介绍了这里大堂经理的主要任务是低柜服务和维持秩序，

告诉我对于具体实践时遇到的问题可以问保安师傅。然后，我立刻带

上工作牌，进入岗位。

由于一切都是全新的，我紧紧跟在保安师傅后面，看他是如何帮

助顾客解决问题的。今天基本的工作是指导顾客填写存款、寄款、挂

失及解挂、申请农商行卡的各种表单，我先仔细得看了每一种表单的

填写模板，在遇到具体顾客的问题时积极得向保安师傅询问，并做好

笔记。对于申请、挂失等事务，需要复印资料，对于每一份资料复印

的纸张及要求，我都认真学习，并学习了复印机的操作。

4、时间：1月15—20日。

在银行工作的这几天，经过认真的学习和不断地实践，我完全可

以做好基本工作了。于是就想如何能为顾客提供更多的服务，我发现

了很多人对支行里的查询终端机的操作不是很清楚。通过实际操作和

询问，我终于搞懂了每一个服务的查询方法，当顾客有查询需求时，

我便主动向前，指导他完成查询操作，以节省顾客时间。

我又发现我们的服务台上摆了很多银行的金融服务，如：“电子

银行”、“小额信贷”、“捷贷宝”等，我深入了解了这些服务。根

据客户需求，主动客观地向有意向的客户推介、营销农商行先进、方

便、快捷的金融产品和交易方式、方法，为其当好理财参谋。

大学生公司实习报告篇10

一、实习目的或研究目的

这次实习的目的是进一步培养自己的专业水平、与人相处的技巧、

团队合作精神、与人相处的能力等。，尤其是观察问题、分析问题、

解决问题的实际工作能力，从而提高自己的实践能力和综合素质，希

望能帮助自己更顺利地融入社会，将来投身于自己的工作。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境差距很大。学校主

要注重培养学生的学习能力和专业技能，社会主要注重员工的专业知

识和专业能力。为了适应社会的生存要求，我们不仅要在课堂上加强

理论知识，还要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的理解

来指导课堂学习。体验一般公司员工的基本素质要求，以培养其适应

能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的能力。

实习对于帮助应届毕业生从校园走向社会有着非常重要的作用，

我们应该高度重视。通过实践，让自己找出自身情况与社会实际需求

的差距，在后期学习期间及时补充相关知识，为求职和正式工作做好

准备，从而缩短从校园到社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、

团队合作精神、礼仪等方面的知识。通过了解我们的产品，并与其他

公司的产品进行比较，突出我们产品的优势和公司的良好信誉，积极

探索客户来源，向客户销售产品，尽最大努力销售一系列产品，完成

公司交给的任务。

三、实习总结或经验

20xx年4月7日至4月19日，在东方丽人化妆品店实习两周。

在此期间，公司的同事们给了我热情的指导和帮助，我也虚心的向他

们请教和学习，并将大学所学的知识应用到实践中。在将理论应用于

实践的同时，也对之前没有透彻理解的知识有了更深的理解。经过这

几天的实习，对公司也有了更深的了解，也熟悉了业务员的实际操作

步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步。虽然只持续了两个星

期，但也让我看到了自己的很多缺点，让我知道自己生于社会，需要

很多在学校学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位:我们公司位于广州市海珠区，是

一家以销售化妆品为主的民营销售公司。虽然规模不大，只有10名员

工，只有两个网点，但它是一家客户可以信赖的公司，在社会上一直

享有良好的声誉。我公司坚持“顾客满意是我们永恒的追求”的质量

方针。目前，我公司直接与许多生产型厂家代理产品，并有专人对来

料进行质量检验。如果发现任何有缺陷的产品，都可以退还给制造商。

公司始终坚持“以人为本”的经营理念:为科研开发、市场营销、经营

管理等领域的高素质人才创造宽松的环境。注重基层员工专业素质的

培养，以“强化责任管理，提升品牌意识”为宗旨培养员工。

通过对员工的有效激励，充分发挥他们的主动性、积极性和创造

性，从而最大限度地发挥员工的潜力，更好地实现个人目标与企业目

标的契合。公司主要产品或服务:保健品；化妆品；护肤品；洗发水；

洗面奶；香水；花露水；口红等。公司的经营理念是:质量和服务是最

重要的业务，顾客至上。由于良好的质量和服务，我们公司建立了良

好的业务关系。

大学生公司实习报告篇11

一、实习的目的和意义

大二的时候，暑假有幸在广东金业企业实习。感谢公司的领导，

让我学到了财务方面的知识，并把学到的知识运用到实际工作中来锻

炼自己，培养自己的吃苦耐劳和团队合作精神，为以后的学习、生活

和工作积累经验。实习期间，我从公司基层做起，体会到了风风雨雨。

只要我努力，成功就离我们不远了！

二、实习内容

21世纪是一个知识和生成的时代。只有真正掌握知识，懂得使用

金融工具的人才是真正的轻松赢家。他们也是一万块钱收入，懂得使

用金融交易，只需要轻轻一点鼠标，比你辛苦一年甚至几年都好。通

过感谢谢经理讲解金融知识与生命经济的关系，我们拉开了暑期实习

的序幕。

公司对我们的实习没有太多的强调，只希望我们熟悉企业文化，

了解公司的具体业务和运营模式，掌握公司黄金t+d业务的交易流程、

影响因素和软件交易系统。通过对公司业务的了解，对市场客户进行

问卷调查；一对一家访；组织财务管理讲座；去证券公司实地了解；

制作传单并分发；总结自己对这项业务的掌握，面对困难与同事讨论，

虚心与公司领导商量，逐步深化，从一无所知到学会与客户沟通，从

不会操作广东黄金行业分析系统软件到虚拟运营。这些实习内容对我

来说都是非常必要和有用的。无论在学习还是生活中，我都学会了从

零开始，不断积累。从零开始，我只靠自己的坚持。我坚信总有一天

会有“零”的突破！

三、个人对实习过程的看法

(1)问卷

1、完善问卷(问卷设计简单，内容不全)

2、明确市场定位，细分市场，从点到线到面进行调研。

3、定点摆摊培养团队意识和组织能力，有利于推广，效率高。

(二)讲座的观点:

1、整体布局比较随意，整个会场没有人在各种位置

听到或看到，让参与者对更重要的信息有一个不完整的理解。

2、缺乏沟通，购物太随意，不是说要买什么贵的，最重要的是要

有一定的饮食文化氛围，其实这也是交流会的一个特色！

3、如果专注于讲课，讲解知识点，用笔记本电脑，屏幕太小，谈

路口很难理解。建议:使用投影仪更直观，更清晰，更有说服力！

四、实习经历和感受

这个暑期实习是我第一次在大学实习。我很庆幸，因为我比其他

同学多了一次接触社会的机会，学会了与人交流，善于观察和阅读文

字，体会到了借力的重要性，能更好的提高工作效率。了解公司的业

务，对黄金这个高贵而沉重的财富象征有更深的理解。本来黄金t+d

业务比股票、基金、期货有那么多优势，有国家政策的保护，它的发

展将是必然的。在接下来的学习和工作中，我会更加关注这种商业趋

势。

大学生公司实习报告篇12

一、实习基本状况

1、实习时间：20xx年7月6日——20xx年7月12日；

2、实习目的：通过对实习目的地陕西，内蒙，宁夏中国优秀旅游

城市旅游业的参观了解其旅游业食、住、行、游、购、娱六大要素的

现状。重点了解当地的餐饮业、旅游宾馆饭店、旅游交通、旅行社、

4a级旅游景区的旅游资源等现状；学会运用所学知识观察、认识、分

析这些旅游企业的现状；学习旅游企业从业人员的优秀品质和团队精

神，树立劳动观念、群众观念和创业精神。

二、实习安排

7月6日早从十堰乘火车抵达安康，观江边、安澜楼、18：14乘

火车抵达榆；7月7日10点到达榆林，休息。午时游览红石峡和镇北

台，晚上自由活动，宿榆林。7月8日上午坐汽车前往东胜，再转火车

抵达包头。乘公交车前往都市草原赛罕塔拉参观草原，晚游览市容和

购物，宿包头。7月9日上午参观全国重工业旅游示范点——北方兵

器工业城旅游区。午时15：35乘火车于22；39抵达银川，宿银川。

7月10日上午乘公交车直达镇北堡华夏西部影视城，午时前往清真寺

参观。17：30乘火车于次日9点抵达西安。7月11日上午休息，午

时免费参观陕西历史博物馆，晚上免费参观大雁塔广场和钟楼，游览

市容和购物。宿西安。7月12日上午11：50乘火车于16：05抵达

旬阳北再转火车于当晚回到十堰。

三、实习工作总结

对于这次旅游实习，目的便是通过这段实习，使我们对自己的专

业有了更为详尽而深刻的了解，认识到了许多在学校学不到的东西，

不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。从而更深的了解的

了自己的不足，但与此同时思考到资料繁多，任务艰巨的问题和难度，

教师将我们36人分为食、宿、行、游、购、娱6个组进行组织和学习，

这样便于我们通过实际有效系统并且专一地对旅游资源和旅游地进行

研究与感悟。从而到达进一步学会分析旅游者的决策行为，空间行为。

而身为“行”组中的一员，我们收获了许多。

“行”是旅游活动过程中的链条；是旅游规划的重要方面；是旅

游心理的侧面反映。说起“行”，自然想到和旅游交通工具以及出游

行程（旅游线路的安排）是密切相关的。

为此，我在这次实习中对于“行”这一方面总结出以下几点：

1、在旅游中，交通始终是影响游客满意度的重要因素。

（1）由于人们越来越重视时光，所以出门期望尽可能在路上少花

时光已成为不少人选取交通工具的第一原则。

我们实习是采取“逐步北上”的策略，所以采取乘坐火车是中线

旅游里较为适宜的交通工具使用方式。其实目前长线旅游选取乘飞机

的已经占到了相当大的比例，一般状况下已很少有人会选取轮船作为

旅游的交通工具，选取乘火车的游客也有减少的趋势。在中线旅游中，

几乎是飞机与火车不相上下，至于轮船，只占了不大的比例。这是整

个旅游交通工具的选取的发展趋势。

（2）与此同时，由于经济条件变好，舒适程度也开始影响到对交

通工具的选取。

所以，长线游客愿意乘飞机，与火车相比，较舒适的旅游列车便

更加受到旅游者欢迎。而在某些线路上，人们宁愿坐船而不是更快些

的火车，恰是站在是否舒适的角度上思考的。我们实习进程中，在景

点与落脚点之间往返的交通工具采用的亦是公汽或是出租。要使得班

级（也可称为团队）能够群众活动，那么选取舒适的出租显然不算是

一个最好的办法。而相比之下公汽里拥挤嘈杂，多数时候座位缺乏。

对于教师的工作安排和学生的暂时休息要求都是不利的。这便是要求

团队群众活动和游客舒适度之间的矛盾。而要想协调好这两者之间的

关系，和下一个方面的因素是离不开的。

（3）价格。价格问题对交通工具的选取恐怕还是至关重要的。

能够看到不少游客选取乘火车仅仅是因为其费用较乘飞机低得多，

价格因素制约了乘飞机游客人次的飞速上升。毕竟是否经济还是大多

数人务必思考和应对的问题。比如我们都是学生，实习的目的是从旅

游中学习，感悟，发现，所以我们会因价格去选取交通工具，没有选

取价格偏高的交通工具。

那么，其实游客选取交通工具依靠的是他们的内心需求。游客需

要的是不但省钱并且便捷，还要舒适的旅行方式。而将这三者完美得

结合是不太现实的，舒适的交通工具自然价格偏高，便捷快速的方式

游客不必须适应。

所以我想，旅游公司、旅行社以及相关部门在制定和策划一个路

线时，首先要调查区分比较大的人们对于旅游交通工具是怎样看待和

选取的。需要先明确这条旅游线路是为什么身份，或者什么年龄段人

设计的，相当于同类型游客组团旅游，会使游客们在选取交通工具上

持续相对的一致。

（4）如何找到交通与旅游的契合点也将直接对游客产生影响。

这一点十分重要，比如我们在实习过程中，榆林——东胜这段路

我们采取的交通工具是“汽车”。沿途的风景很完美，能够看到草原

以及蒙古包，这样以“车览风景”的方式会使游客的心理上注入了一

股新鲜感，再加上沿途的风景，游客就不容易在车上感到时光过得很

慢和产生疲惫之感，会给到达目的地下车后的游览进程添加新的活力。

一方面这也属于游览参观的一种很好的方式，另一方面满足了游

客需求。

这方面，水路方面就应能够借鉴，长江客轮公司也曾推出过假日

专船，短途而充实的游览方式会给旅游业带来更过力量。

看来在新形势如何瞄准游客的需求是成功的关键。而交通始终是

关系着游客的需求并且影响游客满意度的重要因素。为不一样类型，

身份的游客选取不一样的交通工具是尊重游客自己要求的体现。同时，

利用交通工具的特点来开发、制定新的旅游项目便是旅游业和旅游交

通工具之间关系的升华。

2、作为旅游行业，设计好旅游线路，规划好旅游行程是其中一个

重要环节。

（1）、设计者应根据不一样的游客需求设计出各具特色的线路。

比如不少商人洽谈生意之余也需要到处旅行，他们的旅行多是出

于商务方面的动机，消费较高，住高级酒店，并且来去匆匆；而针对

退休老年人的旅游线路就就应简单、休闲、节奏稍慢，费用适中等等。

旅游线路的设计关键是适应市场需求，具体而言，它务必最大限

度地满足旅游者的需求，如成本最小，日程最方便等等。所以重视作

为旅游活动主体的心理和生理需求，给旅游活动带来方便，提高旅游

者的满意度和出游用心性，进而促进旅游地的可持续发展。

（2）、旅游线路的设计应遵循“循序渐进”原则。

为适应旅游市场需求，应尽量依托原有的交通线路，根据旅游业

发展现有的基础和旅游资源的丰度、特色度、组合度及区位条件等，

有区别地、有重点地确定线路循序渐进，梯次开发，适应旅游可持续

发展的需要。

比如我们在安康江边参观时了解到那里也是才被开发出来，建成

后将会给安康旅游业带来不小的效益；在旬阳，车站十分简陋，很难

与其他城市火车站相比较。而既然在旬阳设定有站点，说明那里是一

个交通岔口，如果能挖掘开发旬阳所在地及其周边地区的旅游潜在资

源，如果能使一片废墟变成旅游胜地，带来可观的效益，从而到达更

好建设旬阳的目的，那么这便是旅游线路设计，旅游开发的提升。

（3）旅游行程是旅游线路的具体体现，完善的旅游行程使旅游线

路名副其实。

这次的实习中，行程安排紧凑，绝无怠慢拖欠等现象，使我们体

会到作为一个游客，他需要的是在旅游中感到充实和应接不暇但又不

存在走马观花。一天换一座城市的快速行程安排不免产生两种声音，

“这样使游客快速投入到下一个目的地，紧致充实”、“这样反而让

游客感到什么都没参观过”

所以我认为，在行程安排中就应做到有条不紊，详略得当。哪个

城市，景点具有突出的主体与特色，它就值得我们逗留。所谓品牌响

亮、特色突出，在很大程度上体现的就是主题，这样的地方，城市足

以让游客流连忘返。而不太具有鲜明旅游特色的景点则不需要花费时

光。这样一详一略，略反衬详，进而增大旅游地的被感知机会，大大

提高旅游地的重游率。

（4）如果将“行”放小到单纯的在旅游路途中，在火车上，飞机

上等等交通工具，导游人员则是缓解游客疲劳，放松游客情绪的方向

盘。

针对不一样类型游客进行不一样的活动，谜语，魔术，等，处理

好游客因旅游出现的兴奋，疲惫，烦躁等情绪。但同时要找到适宜的

时段，当游客普遍疲惫需要休息的时候，导游人员则最好不去打扰。

这次实习在火车途中，教师带领我们参与一些游戏等，这些都很好的

缓解了我们对漫长车途的倦怠。

此刻，旅游越来越成为消费时尚，旅游市场发展日新月异，通过

这次实习，我学会了把实习的过程当成一个旅游产品（旅游线路），

体验这个产品存在的问题，并对其进行分析。

这次实习计划有效的实行离不开学校的大力支持和指导教师的用

心良苦。在那里我和组员表示衷心的感激。

旅游者外出旅游大多是为了游览名山大川、名胜古迹，简单、娱

乐、增长见识是他们的主要需求。及时把握旅游市场动态，注重新产

品、新线路的开发，并根据市场状况及时推出新的有特色的旅游线路。

同时针对不一样类型游客选取适宜的旅游交通工具。是旅游业蓬勃发

展的重要动力。我想，随着社会的发展和旅游界对旅游业发展的努力，

我国的旅游业势必有一片锦绣前景。

大学生公司实习报告篇13

这次实习时间是从20xx年7月17日到10月31日在广东国际旅

行社出境游总部进行的。作为大学的专业实习，本人的工作岗位是出

境总部港澳台部的一名团队操作员，所以主要实习科目有：管理学原

理、旅行社管理、人力资源管理、计算机运用等，当然其中也涉及一

些其他的科目。

一、实习单位及实习资料概况

在实习中，我主要负责，票务统筹，申领签注、帐务结算以及文

件归档的工作。我十分认真地向其他有经验的同事学习，了解真正的

操作程序，真正实现了从课本中走进现实，把理论联系实际。认识旅

行社工作的全过程以及上下级工作的各个环节，并从中观摩其他部门

的工作过程，使我掌握更多的工作技巧，获得不少的工作经验。

实习期间，我利用这次十分难得的机会去加深自己对行业以及企

业的认识，并把所学的知识充分运用到工作上来。正如在专业学习时

所明白的，旅游业的其中一个突出的特点就是其淡旺季分明。由于我

所在的广东国际旅行社是广东地区三大旅行社之一，并且在行业内的

声望比较高，所以在暑假这个旺季里，每一天的工作都是十分繁忙的。

而进入开学月以后，工作量就明显下降了不少，而我也充分利用工余

时间来认真思考在工作时出现的疑问，为此寻找答案并进行整理。

（一）完善的公司管理架构

1、部门设置。广东国旅总部分为若干个部门，共同维持着旅行社

的日常运作。从高到低分别为：总经办、财务部、结算中心（国内游

结算中心、入境游结算中心、商务游结算中心、投资核算中心、综合

核算中心）、人力资源部、采购中心（地接景点采购部、饭店采购

部）、门市管理中心（客户服务部、连锁店管理部、市场推广部、网

络拓展部）、入境游总部（计调部、接待部、欧美部、日本部）、出

境游总部（东南亚部、港澳台部、日韩部、洲际部、同业部、综合

部）、国内游总部（省内部、省外部）、商务游总部（特种旅游部、

商务会奖部、商务散客部、签证部、交通票务部）。如此细致的分工，

能够充分运用人力资源，发挥团体的效能，让各个部门的人能够各司

其职，各谋其位。

2、职位设置。就正如人力资源学中的职位设置，能够在分部中实

现最大效益，层层递进，每个部门都有各自的部门高级经理，到了总

部又会有总经理去负责统筹各个部门的运作。有别于其他行业，旅游

业中的部门设置比较繁琐，可是分类设置是必须的，况且，在行业中

事件发生的偶然性比较大，所以更需要细心处理行业运作之中的人际

关系。

（二）公司操作程序

1、部门间交接程序

在本人所实习的广东国旅中，从大的方面，公司会有属于整个公

司范畴的操作程序，那就是让员工从营销到帐务都会有十分规范的程

序，这样就有利于旅行社的每一项工作都有规矩可依；从小的方面，

也就是从各个部门的范畴来说，也是有着各自的操作流程的。例如，

在港澳台部，由于出团数十分的多，并且比较频繁，这就要求到员工

的工作效率要更高。

2、部门内部操作程序

在具体的操作过程中，部门本身的业务很多，包括票务、酒店订

房、签注、散客和团体操作。所以，在如此的繁复的工作中，必须要

按照部门自身的特点制定出一份属于本部门工作的细则。例如，在票

务的登记出入上，必须登记的资料很多，在门市要票后必须把票号、

领票日期、门市部名称、领票人等事项登记在案。到了出售票以后，

门市代表又必须在财务部交款后把交接单交到部门负责人处，单上要

把所有票的用途，价钱等等附上。当收到单以后，部门负责人需要根

据票号把买出日期，所属细项登记好，以备日后文件的归档以及检查

帐务。完成这些程序以后，整个业务的流程才算比较完满的结束。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在历时三个多月的实习

过程中，我深深感受到了“书到用时方恨少”。尽管工作的过程十分

顺利，工作的适应也很好，可是在工作当中还是让我期望能够学习更

多的实际操作知识。管理学是一们实践性很强的学科，在需要理论指

导的同时还需要在实践中不断加深认识。

（三）经过ISO9001国际质量标准体系认证

1、体系简介

旅游业，是一个服务行业，然而服务水准的高低则是由服务质量

来评价。在一般人简单看来，服务质量的高低评定是一个十分主观的

过程，在此过程之中很难作出一个十分准确的评价。ISO9001国际质

量标准体系认证是一个全球公认的质量评价系统，经过定期的质量测

评以及专家认证评定对一个服务企业的服务质量水平作出一个权威性

较高的质量评估。

2、体系作用

广东国旅，是广东省首家引进这项质量体系认证的旅行社，利用

评定对旅行社的服务作出监督，使其服务长期稳定处于一个行业内较

高的水平。经过了这个体系的认证能够使顾客对其服务质量有更好的

认识以及信誉度。

3、体系操作

公司的国际质量标准体系认证主要体此刻于利用国际组织对其服

务质量进行监督。通常分为内审和外审。这两个程序都是定期执行的，

以便公司员工能够严格遵守体系的规定。内审，是由公司各个部门的

体系内审员进行的，外审，则是由国际组织派人参与审查，定期对公

司的服务质量进行评估。如此的认证体系，是开创了行业的先河，让

行业的服务流程能够有更高的规范化。

二、实习主要收获和体会

（一）多样的市场营销手段

虽然说，市场营销不是企业成功的唯一因素，可是作为企业发展

的关键因素，其作用实在是无容置疑的。旅行社也是企业，其生存与

发展都是看市场营销活动的成功与否。市场营销是联结社会需求与企

业反应的中间环节，是企业用来把消费者需求和市场机会变成有利可

图的公司机会的一种行之有效的方法，亦是企业战胜竞争者、谋求发

展的重要方法。

1、宣传活动

在广东国旅的营销活动中，最为主要的是广告宣传。在现今信息

爆炸的年代，广告的铺天盖地，如何在众多的竞争者当中脱颖而出成

为了旅行社广告的最终目的。所以，这就要求到旅行社的广告更具有

针对性，让广告在短短的时间内吸引顾客的眼球并且把资讯吸收。

（1）广告有分平面广告和立体广告。

如今旅游业的价钱由于竞争激烈而变得越来越低，已经十分接近

成本价，可是在旅游业这个重视广告宣传的行业里，广告的投放力度

直接影响到旅行社的收客情景。所以，广东国旅的广告主要集中在平

面广告，另外还有部分户外大型广告牌。

（2）针对性广告处理。

根据公共关系学中的资料，广告的投放能够选择在专业性比较强

的杂志，以及报纸版面，以求到达更好的效果和更高的针对性。所以，

那里的广告把重心放在了每逢周二的《广州日报》和《羊城晚报》的

专门为旅游而设的版面上。在那里，顾客能够看到各旅行社对于相似

行程的不一样报价，更方便他们进行比较。根据广州地区近几年的居

民出游习惯，绝大部分有意愿出游的居民都会根据这两份主流报纸上

的旅游讯息来决定出游线路以及选择旅行社。所以，把广告投放在主

流媒体尽管成本比较高，可是由于其市场覆盖面高，加上行业的特性，

旅行社比较好地根据自身的特点制定广告方案。

2、公共推广活动

除了传统广告的宣传以外，该旅行社也同时采取了多种营销手段

以到达企业的营销目的。

（1）提高曝光率。利用电视媒体对不一样旅游时期的报道，出此

刻电视采访中并且利用旅行社标志作背景提高旅行社的暴光率。在暑

假期间电视台就以往就暑期旅游市场以及其价格波动而采访过广东国

旅，这就让旅行社得到一个十分好的宣传机会；

（2）利用网页进行线路展示以及实现网络营销。如今，网络的运

用十分频繁，成本也远比任何的广告宣传都要低，所以那里实现了高

科技营销。

（3）利用社会公益活动进行推广。例如，今年的多个台风严重影

响到我省东部和北部，造成重大的经济损失。8月，广东省旅游局组织

安排了一次送暖到灾区的旅游慈善活动。各大旅行社纷纷推出自驾车

团和普通旅游团，以比较优惠的价钱吸引更多的游客前往灾区的旅游

点，用实际的行动来支持旅游局的号召。这次活动的开动仪式十分盛

大，吸引了很多的媒体争相报道，广东国旅当然不会放过这个宣传的

好机会。

（二）独特的企业文化

企业文化简单说来就是群体共识，是从“共同危机感”到“共同

目标”到“共同意识与共同职责”下的共同行动。一个企业无论他处

在哪个发展阶段上，“生于忧患”的危机意识决不能缺失，一分钟也

不能少，几乎所有变革成功的企业，都是十分强调培养危机感的企业。

比尔·盖茨以往告诉自己的员工：微软离破产仅有18个月，也永远

仅有18个月。海尔总裁张瑞敏：我每一天的心境都是如履薄冰，如临

深渊。

这种意识会催促员工们更加努力地去做。共同危机感才是企业不

断变革与创新的开始，是我们企业持续发展的内部驱动力，因为不肯

变革与创新就预示着死亡。公司也是如此来教育员工，经过召开例会

的形式来通报公司内部、外部等实际形势。没有危机意识的员工很难

把自己放到一个新的高度去研究问题，反而只会成为井底之蛙，永远

以为自己处于不败之地。

公司在行业里属于大社，可是与领头的旅行社差距依然比较大。

如果只是单纯地用低价策略与财力宏厚的超级大社进行竞争，那么下

场不但造成公司严重亏损，并且很快便会倒闭。所以，公司定下了属

于公司自身的市场定位，单从本人所处的出境游总部来说就是把自己

定在了珠江三角洲乃至华南地区的出境游批发商。利用公司在行业里

的影响力以及号召力去争夺批发市场而不是单单着眼于散客市场。

三、实习后想法以及提议

（一）尽量运用高科技的手段进行操作

在实习当中，不难发现很多的工作都十分的繁复，如果依然运用

老旧的方法去完成，则有碍于工作完成的速度以及准确程度，这就导

致到工作会事倍而功半。旅行社已经在很多方面都运用电脑来操作，

也有专门的专业人员开发很多适合自身的软件，这不但加快的工作的

效率，并且传递速度很快。可是有一些细小的方面还是用一些比较落

后的方法操作。

例如，票务工作的登记出入是需要很多步骤的，单靠人手用笔记

本的登记方式不仅仅需时很多，并且十分容易错漏百出，查找也十分

不方便。有时，需要再次输入的话十分麻烦，很难保证正确。况且，

使用这种方法浪费纸张，储存不便，不能简便工作，甚至于让繁复的

工作更加繁复。经过本人经过实践，发现运用电脑进行这方面的工作

是能够完成以前手写时代的所有功能，因为完成原有工作是改善的基

础，接下来就是速度了。电脑能够用各种快捷键到达更加便捷的工作，

不但能很好的完成工作并且速度和正确率也大大提高。至于储存方面，

电脑的储存十分省时省地，如果再用软盘备份，那么再重要的文件也

能够很好地保存下来了。

（二）加大工作透明度

在实习期间，时常会看到即使同一部门都不大清楚其他同事的工

作流程。这就容易导致万一有员工请假，整个业务的工作就很可能瘫

痪，从而造成公司的损失。如果能够从基础业务开始，小部门内的员

工能够做到相互沟通，了解大家的工作，掌握相互的工作流程，真正

做到精通业务。那么，在有意外的情景下就能够避免业务瘫痪的可能

了，也能够提升本部门的形象乃至全公司的形象。

（三）加强员工的环保意识

如今，整个世界都十分注重环境保护，也成为了一个专门研究的

课题。其实，在旅行社操作上也是如此，许多环节都应当加强环境保

护的意识。例如，在出团时导游注意引导游客保护当地生态环境；在

办公室也应当注意环保；还有，在用纸方面的浪费是十分严重的，加

上办公室的中央空调的温度过低，根本就达不到国家所提倡的不低于

摄氏25度，有时办公室的温度仅有不到20度。增强员工的环保意识

能够减低耗能，保护环境，从公司的角度来说更是能够降低营运成本，

提高人体舒适度等优点。

四、结论

自从20xx年进入大学学习以后，三年以来，本人都在学习好理论

知识，目的是为了能在未来的职业生涯中打下坚实的理论基础。在校

期间，我主要学习的是以管理学为起点的有关原理以及专业旅游管理

的外延科目，可是一切都只是停留在一个理论阶段，一向都不能得到

最为充分的实践。如何更好得把所学的书本上的知识转化成为真正属

于自己的技能是本次实习的最主要收获。当然，收获绝对不止是知识

的转化，还有一些关于待人处事的方法和态度。

总的说来，三年多的旅游管理专业理论学习在真正的旅游企业得

到实实在在的实现。从企业中能够让眼界大为开阔，累计更多的经验，

不难看到，当真正工作的时候需要注意的一些事情是平时单纯靠学校

教育是不能满足社会的需要的。所以，这就更要求我们除了注重理论

上的学习以外，还必须切实把理论转化成实践，经过实践，加深对理

论的认识。

大学生公司实习报告篇14

实习期间，在指导老师的帮助下，熟悉了软件公司主要业务活动，

对软件公司从销售到实施再到售后等一系列的业务流程都有了系统的

学习。将理论认知与实际工作相结合，在不断地尝试和实践提高自己

在xx实施方面的专业水平，为接下来走出学校踏入社会做了充足的准

备。现将毕业实习的具体情况及体会作一系统的总结。

一、实习单位简介

实习单位为xx技术开发有限公司。xx软件公司专业从事监控、闭

路监控、数字监控、远程监控、网络监控、无线监控、停车收费系统、

巡更系统、防盗报警、门禁考勤、小区/楼宇智能化系统、集团电话系

统、网络综合布线工程等项目，集产品经营、研究开发、工程技术(设

计、安装、调试)与售后服务于一体的高新科技企业。公司拥有一批高

素质的科技精英，长期从事智能系统的开发设计工作，有着丰富的工

程施工和服务经验。公司产品已广泛应用于工商企业、工厂、酒店、

金融、电力、政府机关、交通系统和社区服务等各个领域，得到了业

内人士的一致认可和好评，取得了良好的社会效益。

公司的信息管理部是信息化建设的主管部门，具体负责全单位信

息化建设的组织、实施、协调以及管理工作。

二、实习主要过程

此次实习的目的在于通过在xx软件技术开发有限公司的实习，充

分的了解软件公司从销售到实施推广再到售后服务一系列的业务流程

并重点学习软件在实施过程中的一系列相关工作及其重点。实习过程

主要包括以下几个阶段：

第一、了解当前企业信息系统建设的历史以及现状，运用管理信

息系统的分析方法，设计方法和实现技术参与实习单位相关信息系统

建设或管理，提高信息管理和信息系统开发的能力，增强计算机的应

用技能。

第二、深入社会调查与实践，可以进一步了解到社会经济发展的

现状，向富有实践经验的生产者、管理者学习，积累社会经验，提高

与人打交道的沟通能力。

第三、了解公司有关的业务流程并参与相关的业务或管理工作、

了解公司日常的经营活动并积极参与其中、了解实习单位网络化建设

情况，参与网络的建设实施与维护、了解常见的电脑故障原因以及处

理方法、了解工作中可能会遇到的问题并学习如何运用现有知识用最

好的办法解决。

第四、收集有关信息系统设计的材料，为下一步做毕业设计打下

基础做好准备。

第五，总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。

三、实习主要内容

第x周安排：熟悉公司生产和生活环境，以及各项规章制度。

第x周安排：熟悉实习单位的结构组成与部门之间及内部的岗位

设置，了解企业规模以及在同行业中的地位。

第x周安排：了解企业所在城市和地区的地理位置，调查当地的

经济发展情况和投资环境，主导产业和企业集群。

第x周安排：了解实习企业与当地政府的关系，社会关系，企业

的主导业务在当地发展的优势与劣势。

第x周安排：负责网络中心服务器的日常维护(系统升级、病毒防

范、数据备份、系统运行状态监视及故障分析解决等)。

第x周安排：负责网络系统软件的测试安装，应用系统的安装调

试。

第x周安排：负责公司信息系统的规划、扩展与实施。

第x周安排：参与各种信系统项目的调研、策划与实现。

第x周安排：参与组织本单位信息技术培训工作。协助上级信息

化专职管理部门开展信息化工作。

四、实习的主要收获和体会

在这次x周的实习中，我感觉收获十分巨大，也对将来若是从事

这一行业所需要的基本素质有了很深的认识，十分显著的提高了对软

件实施这一方面的专业知识。在提高专业水平的同时，其他方面的收

获也是非常大的，学到了许多学校里所学不到的经验与教训，体会到

了社会上的人情世故。作为一名即将走出校园的大学生，这次的毕业

实习无疑成为了我踏入社会前的一个很好的试炼，为我今后更好地投

入工作指明了方向。

并且这次实习让我体会到了学校学习的理论知识与社会需求人才

所应具备素质之间的脱节。也明白了应届毕业生很多迫切应该做的事。

在不断提高专业知识的同时更加需要提高实际业务的操作水平。提高

工作中很需要但是现下大学生很匮乏的个人素养，如责任心，谦虚心、

耐心、细心。

还有这次实习让我体会最大的就是交流沟通能力的重要性。因为

我们做软件实施推广的工作过程就是一个信息接受与传递的过程。作

为一个信息人，这点让我感受很明显。我们只要做好将客户所需求的

完全接受并进过自己专业的转化然后回馈给技术部门，让他们能更易

理解更快的实现这一功能。技术部从技术层面实现之后我们再将这一

功能的实现及使用方式通过合适的语言手法手段传输给使用者，这就

完成工作了。但是，这一过程往往出项很多意外麻烦，在我看来就是

沟通能力与沟通方式的问题。

通过这次的实习，让我更清楚地了解了自身的优势和不足，学会

了很多学校里学不到的知识，也丰富了我的人生经验，增长了见识。

为我今后的步入社会打下坚实的基础。

大学生公司实习报告篇15

一、实习的目的

毕业实习是市场营销专业学生完成课程后的综合实践活动。贯彻

理论联系实际的教育原则，实现高校培养目标，是不可或缺的教学模

块。其目的是让学生了解营销的实际运作模式，熟悉一般的商业手段

和方法。了解当前市场情况，应用所学理论知识，提出改进建议；在

真实的工作环境中，要认识自己，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方

向的选择。实习生要端正态度，克服实践过程中的困难和挫折，真正

做到理论联系实际。同时，实习是学生从学校到社会的一个很好的过

渡。

二、实习内容

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散

实习两种形式。分散实习学生联系自己的实习单位，集中实习学生的

实习单位由部门联系，集中实习单位由专业老师指导。我选择了自己

练习，也就是联系工作单位。从事与其专业相关的工作，销售和市场

营销。

刚接触这份工作的时候，我信心满满，但后来慢慢发现自己一次

次被现实打败。带着市场营销专业大学生的光环，我一开始看不起身

边一些学历不高的人。但是销售人员是靠业绩维持生计的，业绩暴涨，

还在原地踏步，真的很丢人。大学生带来的不是荣誉而是耻辱，所以

我绝对不会说我是上过大学的人。我也知道外界对大学生的一些看法，

每天就是爱玩游戏，用父母的钱度过青春。所以现在流传着一句话:学

历高，能力强的人集群工作，学历低的人去当老板。虽然有点夸张，

但还是有一定道理的。学历高的人被囚禁是因为知识太多，有时候连

基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，收别人的钱自己用。

每次都要主动联系客户，争取关系，然后销售我们的产品。也就是主

动出击，广撒网，重点培养。实习期间，有几件事深深打动了我。

在实践中，也是一个学会做人的过程。如果你想知道如何做一个

低调的人，你比自己强。虽然做人很重要，但是专业知识也是不可或

缺的。每天都一样但是一样。有些人在成长，有些人在死亡。时间长

了，没有目标，就会陷入无聊的漩涡。每次都鼓励自己:今天是我们人

生中最年轻的一天，没有理由不去过美好的生活，过充实的生活。

三、实习收获

关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的

运营过程，学到了实践性知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，

既提高了理论知识，又提高了实践知识，成功完成了本科教学的实践

任务。第二，他们提高了实际工作能力，为就业和今后的工作积累了

一些宝贵的实践经验。第三，得到实习单位领导的认可，提升就业。

第四，为毕业论文设计积累了大量的素材和素材。

同时也让我明白了很多人生道理，看到了很多社会现实。当今社

会，能力不是最重要的。首先，要想在社会上立足，必须要有强大的

人际圈，雄厚的资金，好的项目，最后是自己的能力。失意时不要气

馁，得意时不要得意忘形。在营销工作中，失败者总会找借口，成功

者总会想办法。做销售的时候，心态远比能力重要。积极、乐观、自

信、包容、平凡的心态能帮助你成功。

四、实习总结

实践给了我很深的体会，知道打好基础很重要，因为基础知识是

工作的前提。实际工作和书本知识有一定的距离，需要在工作中不断

学习。即使毕业后的工作与你所学的专业相对应，你还是会遇到很多

专业知识中没有的新知识。所以要想胜任，就要边工作边学习，通过

不断的学习获得更多的新知识。

要有努力的精神，人生之路有起有落，就像体育比赛一样，有快

乐也有挫折，要经得起考验，需要不断的努力。学校应该加强教学改

革。以社会需求为导向调整课程设置。我从实践中了解到，目前社会

需要大量的营销人才，但我们的学生很难找到合适的职位。

客观上，企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业真正需要

的是人才。这里体现的是，应届毕业生不是人才。我们不能改变招聘

条件，只能让自己成为人才。学生如何成为人才是我们教育面临的一

个紧迫问题。首先要研究营销人才的内涵，然后调整培养目标、课程

设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求。

要加强就业指导，重视就业率，就业率是高校生存的重要基础。

不过就业率不能敷衍。只是推荐一份工作，比如进厂做流水线，只是

让学校的就业率上去，但对学生来说就是浪费时间。

毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，非常

感谢学校和实习单位给我实习的机会。通过实习，我可以清楚地看到

自己需要什么，同时也可以学到很多工作和社会经验，对我踏上社会、

谋生会是很好的参考和帮助。未来，我会带着这些宝贵的经验，在人

生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。

大学生公司实习报告篇16

一、实习时间

20xx月xx日至xx月xx日

二、实习单位

xx公司

三、实习目的

通过实习，来加强理论学习与实践的结合，验证和充实所学的理

论专业知识，加深对相关知识的理解，接触课堂以外的实践知识，加

深了解社会对本专业的需要。培养独立解决问题的能力，并开阔眼界

及思路，积累社会经验，为将来步入社会奠定基础，增强我们适应社

会的能力。

四、实习概述

根据公司的安排，我们进行了一系列入职的例行程序，就开始正

式上岗。然后，我们逐渐的进入工作状态，熟悉xx上货程序。了解货

物上架，每天早上，我们的初步工作就是理货和陈列商品。按货物类

别上架之后，我们开始整理产品摆放、对缺货及时进行补货，更换破

损商品和过期产品，滞销商品要适当调整排面或设法处理掉。不同的

商品有不同的陈列方式，尽可能的引起顾客的注意力，而且把商品的

正面标签展示给消费者，使其商品整齐有序陈列，很有视觉效果。同

时在看到商品没有价格，我们会用手提终端对商品进行打价。

在销售方面，我们积极有效对产品进行推销，帮助顾客介绍和选

购产品，为他们的购买提出合理建议，保持良好态度和优质的服务，

提高自身形象。我们会及时记录商品的供需情况，据此通知供应商的

业务员前来调换商品，这就保证了商品的流通。

五、实习感受

经过这段时间的实习，我们在xx学到了很多，也有了诸多的收获

和体会。感受很深的是作为零售企业，营业人员接触消费者的机会非

常多，各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待

顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光顾，这样才能给xx带

来效益，所以好的服务则是xx无形的资产。在学到工作经验的同时，

我也懂得了市场的重要性，这也是因为经济体制结构所影响的，社会

主义市场经济占主导地位的情况下，经济的发展要密切联系市场这个

大的环境，没有它，也就没有顾客，则也没有了xx的发展。

在xx实习这几个星期，脑海中始终盘旋着“责任”两个字。xx要

为顾客负责任，把产品在保质期内销售给顾客，绝不卖过期产品，我

们也承担着对自己的责任。这次实习是一次难得的检验我理论基础知

识的大好机会。实践是检验真理的标准。我这次的实习也是一次实践。

所以我应该尽可能地抓住这样的实习机会，努力的完成xx工作，让自

己更加的充实。

实习后我也了解了在工作中我们必须要进行总结分析，不仅只是

努力忘我地工作，还要能回过头对工作的经验进行总结分析，考虑怎

样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、

流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。而且从实习中深刻的了解到，

做为零售企业，经营者们要抓住每一个刺激消费和提高效益的机会，

来做出果断的决策，如在一些节假日进行一系列的促销活动，顾客量

会大幅增加。对于xx，其地段位置也是极其的重要，好又多位于xx中

心，交通便利，人流量大，这对做好xx的宣传就起到了很大的作用。

xx宣传分为有形的，也分为无形的。有形的方面主要是指xx自身的宣

传，比如张贴海报，有形的宣传是以资金人力为基础的；无形的方面

主要是消费者“帮助”xx所进行的宣传，对商品价格，商品质量，服

务态度都有好的评价，无形的宣传则是以xx的信誉为基石的，是xx长

期诚信经营而形成的。这样xx的知名度自然就扩大了。

在xx内部，我发现好的商品陈列能有效的向消费者传递商品形象，

吸引消费者，刺激其冲动性购买，从而增加销售量。市场营销活动体

现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费

者的承认和接受，只有这样才能达到生产的目的。xx主要就是搞好与

顾客之间的关系，妥当的处理好xx与顾客之间的纠纷和矛盾，要在顾

客购物过程中下足文章，对顾客诚信，让顾客对服务态度满意。要有

良好的服务态度和一些专业的营销知识。而且还要做好售后服务，及

时准确的解决好顾客的咨询。营销人员推荐不当等引起的不愉快要及

时的向消费者由衷地道歉，并负责换货，提供消费者适用的商品。因

顾客使用商品不恰当而引起的问题，要耐心的讲解，引导其正确使用。

在处理这一类的问题时候应本着不损害公司的原则，尽量让消费者感

到满意。

企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽可能地

满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业应该积极“跟踪”研究目

标顾客的消费特征及其变化。面对消费者个性的变化，企业应及时的

更新产品，进一步满足更高的需求。在这段时间的实习中，我也收获

了很多，学到了很多书本上没有的知识，比如整理商品货架、给商品

打价、接触了形形色色的人等等，使理论专业知识和实践做到了很好

的结合，更加丰富了我的文化知识。更为重要的是，锻炼了我的动手

能力和自己在做事上的耐心和细心。同时也学到了怎样很好的与人沟

通和交流，深刻感受到服务态度在零售企业中的重要性。

实习结束了，我的思考并没有结束，在实习中，我时常有得过且

过的念头，但是手头上一旦有事做的时候，就不自觉的投入整个身心

去做，我想着就是工作的魅力吧，实习是一个苦中有乐的过程！这个

过程带给我的不仅仅是五个学分，或者专业知识，更多的是教给了我

面对无对奈，面对困境时的应对方法及心态，它们是我的人生中一笔

重要的财富！