创业成功率

提高创业成功率，解读创业曲线需要创业者怎样的特

质和能力

每年都不乏有理想、有热情的创业大军，但是热情会随着时间消磨。在上面那条Paul

Graham的创业曲线上我们看到，当热情、新鲜感消耗殆尽之时，就是大量创业军被击败之

时。今天兴起，就在PaulGraham创业曲线的基础上，再就着一些我喜爱的斯诺克球星做

类比，跟大家聊聊“如何在创业大军中存活下来”。

一、创业曲线的四个阶段

首先我们把这条创业曲线大致划分为四个阶段：

1.初始的快速上扬（第一阶段）

2.新鲜过后的快速滑落（第二阶段）

3.低谷中的波折反复（第三阶段）

4.真正走上正轨（第四阶段）

接下来我们一起来解析各个阶段。

二、不同阶段，对创业者的要求不同

第一阶段——一飞冲天的阶段

创业初期，你更需要的不是面面俱到，而是鲜明的标识。

人们喜欢追逐新鲜的东西，尤其在这样一个分分秒秒都在颠覆过往的时代中。

初创阶段，创业者需要被人知道，被人记住，所以标识鲜明尤为重要。

鲜明的产品、品牌才富有冲击力，尤其是在初创期，在攻占新兴市场、积累用户数量、培养

用户习惯时发挥重要的作用。想想吧，彼时人们更乐于讨论史玉柱独到而精准的营销定位，

或者周鸿祎通过免费手段去占领用户市场的模式——以至于想到做广告做营销，人们就想

到征途、巨人；想到免费产品，人们就想到360。却很少人在意他们是不是技术出身，他们

是不是团队完善，他们是不是管理有方。

干擅长的事，能够帮助你确立自己的竞争优势。

在创业者相对缺乏资源和经验的初创阶段，你必须要找到自己最擅长的事情，发力去做。或

许是市场洞见、或许是团队组建、也或许是聚累资源……你需要一件擅长的事，来建立一个

确保自己不会死在初创期的竞争优势。

比如有些创始人是技术出身，他的企业就更容易走上技术领先的路口；有些创始人是销售出

身，他的企业通常长于渠道、推广、策划；有些创始人有足够的资本积累或者融资渠道，他

就更擅长用“烧钱”解决问题……

斯诺克的世界里，能够初入江湖就快速“扬名立万”的绝佳代表，应该就是特鲁姆普了吧。

第二阶段——避免掉入天才陷阱的阶段

你并不是奥沙利文，所以千万别犯随心所欲的天才病。

一张“颜值”不错的新面孔，对于所有人都是一种吸引。

媒体们会关注你，用户们会追捧你，同行们会称赞你，天使们也会紧盯着你，然后掏出金元

适时地拥抱你。所有人看到的都是你的可能性。所有的一切似乎都朝着美好的方向，怎么做

都可以，怎么做都是对的。

创业的曲线似乎会一直上扬到无穷高、无穷远，估值快速提高，“独角兽”好像也并不遥远。

恍惚间，凭借着鲜明的一技之长，创业者们有了一种气吞万里如虎、一览众山小的满足感。

提早嗅到危险的气息，一技之长并不是商业成功的全部。

但是，度过了第一阶段之后，危险也来得猛于虎。

纵然天赋高如奥沙利文，也同样会出现波动和问题，刚刚经历了一飞冲天的创业者们，最忌

讳的就是对危险的不自知，分不清楚真相和幻觉。而这种危险其实是源自创业这件事对于创

业者的要求开始变得截然不同，随便一块短板都能把你拽到谷底。

陈年的凡客，坐了过山车；陈欧的GG对战平台，坐了过山车……等等，这些早已经成为了

创业者耳熟能详的故事。难道没有人告诉过大佬们“商业模式很重要”、“团队管理很重要”、

“专注产品很重要”或者是“资本运营很重要”吗？不实现进化，没补完自己，市场就一定

会恶狠狠地惩罚你。大佬们，也概莫能外。

“火箭”奥沙利文，作为斯诺克的世界里最富盛名的天才，却也因为乖戾的自负跟随心所欲，

沉沦了许久。

第三阶段——局面胶着的“逆风球”阶段

内观自己，有信念才会有机会。

熟悉竞技体育的朋友都知道，形式上比赛是在终场哨响或者计时到零的一刻结束，而实际上

真正的比赛是在某一方觉得自己输掉的那一刻结束的。所以，低谷与波折中支撑创业者们走

下去的最重要的东西叫做信念。这种信念源自创业者夜以继日地积累和付出所带来的自信，

源自内心最深处对胜利的无限渴望。刘强东在资金困境下，依然坚信自己做的事情在“解决

大家的问题”，就一定是对的；马化腾走投无路时，也没把“企鹅”贱卖，仍旧笃定只要拥

有够多的用户基数，盈利迟早会到来。

哪里不会点哪里，不断补完自己，所有的蛰伏才有意义。

很多被我们认为是成功的创业者，他们回顾创业经历时，通常最感激处于低谷和波折的阶段。

因为这是他们成长最快、最扎实的阶段。雷军在三色公司的失败中学会对盈利模式、市场前

瞻和团队管理；陈年在凡客疯狂扩张又轰然倒塌中开始真正认识产品力；王兴被迫出售校内

网的经历启发了他对融资、对团队的理解……

信念虽然重要，却没办法当饭吃。在低谷与波折中，只有冷静地看清形势，迅速地通过学习

来弥补缺陷，才能让自己拥有逆转翻盘的底牌。学习产品、学习管理、学习资本运作，总之

之前因为什么吃亏，现在就补足什么。一次次地总结，一次次地尝试，最终才能成就一个完

善的创业者和一家完善的企业。

“因为我对胜利无比渴望，这让我对自己充满信心。而所有这一切都源自于我刻苦地训练。

因此，我必然成为冠军。”马克·塞尔比是这样回答为什么他总能赢下逆风球的。

第四阶段——这个阶段不会命名啊

全面均衡之后，才能真正称王。

终于一个足够完善的创业者，进化成为一个相对面面俱到的企业家。创业也从最初的一件事

情，变成了一门生意。

在经历了前三个阶段的历练之后，创业者们才来到他们真正的成熟期。这时的他们更有底气，

更富智慧，也更加地平和而从容。这时对创业者来说，几乎并没有什么特别危险的陷阱了。

他们不再轻易被迷惑，不再轻易陷入困境。

创业并没有终点。

到了这里，也并不是创业的终极状态。随后，往往会是PaulGraham创业曲线的不断循环。

不同在于，成熟的创业者在面对下一次的波折时，会越发的沉稳、成熟、游刃有余和难以战

胜。

不过，纵使又有谁能永远称霸。短短几十年间，互联网公司自然是没有出现“百年老店”。

也或许从现在开始，伴随着商业世界里越来越快的新陈代谢，“百年老店”永远也不会再出

现了。就好像，马化腾说其实你什么都没错，就错在你老了。

亨德利或许是这个世界上最广为人知的斯诺克运动员。他或许不是最传奇的一个，但只有他

被球迷称为“皇帝”。

三、单纯的自我完善，是个伪命题！

看完前面，估计有很多创业的朋友会做两件事，第一是看看自己处在曲线的什么阶段，第二

是想想自己怎么完善自己。

那么，就继续说说对于创业者自我完善的理解。

首先，这并不是一个孤立的命题，而是必须与企业发展紧密相关。

通俗地说，爱爬山也好，爱书法也罢，除非爬山或者书法能直接给你的企业带来原本不属于

你的订单或者用户，要不然这样的自我提升都只关乎你的个人爱好，而与创业者的身份无关。

作为创业者的自我完善，起点和终点一定都是落在企业发展之上的。

并且，它必然既源自于企业发展的要求，又无法超越企业发展的要求。

通俗来讲，就是在恰当的时间做必须的事情，慢了不行，快了也不行。当企业资金链快断了，

才发觉自己对于融资一窍不通，那肯定是危险的；同样，初创之时，连产品都还没有，就开

始花太多精力思考未来团队超过1000人应该怎样管理，或者第四轮融资要找红杉拿1亿美

金，未来1年之内不考虑上市……这肯定更危险。并不是说创业者不要未雨绸缪、提前思考

和筹划，而是时间和节奏要对，遥远到连上帝都说不清楚的事情，就先别去想了。

最后，建议创业的朋友们做两件事情，第一看看自己和自己的企业处在曲线的什么阶段，第

二想想自己需要完善什么，该怎样完善。