创业规划

创业计划书合集15篇

创业计划书1

以下为准备或打算开烧烤店的创业者提供一下开烧烤店的

完整步骤：

1、进行创业调研咨询

考察当地的饮食市场，找有创业经验的厨师及有关有一定社

交能力且有一定实权的朋友进行咨询，并与其保持良好的关系。

2、撰写创业企划书

创业计划书的内容，包括行业分析、同业竞争状况、食品介

绍、开店的商圈分析、店铺规模、投资金额分析、人力规划、每

月费用分析、获利状况评估、开店计划、中长期发展目标等，其

中每一个项目，还都必须有细目分析。

3、创业资金筹措

由于个人的经济能力有限，可以邀请亲朋好友或员工入股

（纯利润按入股额分成）。

4、学习经营技术

向有餐饮管理经验的人请教，最好能到同类烧烤店见习个数

月，各环节的工作都去做一下，学习管理经验，熟悉各管理细节，

积累实战经验。

5、店面商圈评估

地点的选择：

应选择在工厂、写字楼、商业繁华区、学校等附近工薪阶层

或学生集中的地方，或车站、码头、交通要道等流动人口多的地

方，这样才能保证有充足的客源。如果无法一时找到理想的店面，

一定要有耐心持续寻找，千万不要半途而废。

商圈评估：

包括商圈属性、店面大小、楼层、周围设施、附近的竞争店

及互补店、租金多少、各类合法证照取得难易程度、附近是否有

大型商场、车站，营业时间、人口（流动、固定）、客源及比例，

消费力及消费动机、马路宽度、发展前景（商圈变化）等因素。

商圈评估时，须在不同的时段分别去评估，如在白天、晚上、

平常上班日及假日等不同时段，分别去观察该地点的商圈情形，

以免只看了白天没看晚上，或是只看上班日忽略了节假日，而造

成商圈评估上的误判。商圈评估时，应做成商圈评估记录表，详

细记载评估店面的各项条件，以做为日后评估的参考。

6、找房子，与房东签约

根据店面商圈评估情况，确定好店面。接下来就是要与房东

签约，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进

行。因为，一旦与房东签约之后，就要开始支付房租，会有时间

压力。所以，在与房东签约之前，一切要做的筹备工作与书面数

据，必须先准备好。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果

只签一年，可能一年后才能开始收回投资，结果店面却被房东收

回去，因此店面的租期应以三至四年为较理想的签约期限。

另外，签约时通常还必须支付房东押金，押金的行情通常为

租金的30%左右。所以在签约时，必须支付房东店面押金及第一

个月租金，只是店面承租下来，需要一段装潢期，最好能向房东

协商，租金起算的日期能够扣掉装潢期，以降低租金支出。

7、申请营业证照

在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照

营业，将会受到相关部门的查除的。证照的申请一般分为二种：

一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只

需办理营利性事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于

资本不大，只要办理营利事业登记。另外，还要到税务机关办理

相关纳税手术，领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，

都一律要办理。

除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招

牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商

局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或

图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，

称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名

称也可能不同。所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必

须先申请服务标章注册。

8、店面装修

店面的装修关系到一家店的经营风格及影响顾客的第一印

象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有

相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢

经验的厂商，开儿童类型的店就必须找有儿童文教装潢经验的厂

商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所

装潢出来的店面，就未必能完全符合需求，届时，如果再打掉重

做，当然就费钱费时。

所以，在装潢前要请装潢商先画图，包括平面图、立面图、

侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢商到同类

型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来

的店面，才会比较贴近自己的想法。

烧烤店的装潢构想：

a.临街玻璃落地窗。

b.玻璃落地窗上贴民俗剪纸。

c.室内柜台、方桌、椅子用原木，颜色呈原木色。

d.墙壁上挂当地的具有特色的工艺品，突出当地民俗风情。

e.灯光以柔和光为主。

f.门头装潢以古朴为特色。总之装修应采用简单的格调、明

快的色泽，且有地方特色，给顾客一种轻松愉悦的感觉。

9.招聘员工

a.确定烧烤店的部门数，确定每个岗位人数。

b.确定员工工资标准及奖惩办法。

c.招聘员工要有雇工证，外地来的员工要有身分证、暂住证，

还要有健康证。

d.员工培训。

10.采购原料、器具及设备

制做一张开店器具、设备、原料采购一览表。从大的设备如

空调、计算机、冷冻柜、冷藏柜、收款机，到音响、保全、刷卡

机，乃至笔、本、名片、店章等小东西，还有第一次的物料进货

等，各项大大小小的明细全部列出来，注明每样器具的品名、数

量及单价，计算出需要多少资金。最重要的是要掌握物品的采购

________，最好要货比三家，降低成本。

11.试做产品

最好是自己先试做产品，掌握一定的密方技术，再和厨师一

起试做产品，确定产品的成本及卖价。

12.开幕促销

a.先试营业1个礼拜。对初创业的生手而言，对各管理环节

还不够熟悉；对员工来说，各部门配合、员工之间的协作都要经

过磨合。如果没有经过一段试营业，在开张的第一天，就大肆宣

传促销，顾客人山人海的当然是好现象，但是由于自己的技术不

够熟练，突然面对庞大人潮的阵仗，必然是手忙脚乱，服务不周，

引起顾客抱怨，下次就有可能不光顾了。

b.正式开幕。开幕当天为招徕顾客，当然要搞一些促销活动。

比较老套的促销活动不外乎是在店门口摆上花篮、拱门、吃饭打

折、送赠品、抽奖等方式。

应该搞有创新的促销活动，比方把准备开业典礼的钱，通过

媒体，送到福利院或救助贫困学生，即做了善事，又宣传了企业

的美誉。

创业计划书2

一、企业概况

主要经营范围：

我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型

手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。

主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。

本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为

附。以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于

人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是

了解市场需求，改进设计和生产。

产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买

纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15

万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，

而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有

较好的生存空间。

企业类型：

■生产制造□零售□批发□服务□农业

□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间)

三、市场评估

目标顾客描述：

最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样

式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装

修公司合作。

市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件

的市场可供初期与外地企业竞争。

如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证

初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、

销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为__0件。

但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。

市场容量的变化趋势：

随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但

竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要

慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、

生产一代、设计一代、开发一代”。

竞争对手的主要优势：

1.起步早2.有雇工，产量大3.在景点摆摊，了解市场

4.价格低5.有一定的销售渠道6.有一定的经验

竞争对手的主要劣势：

1.产品简单2.品种少3.产品均为仿制

4.没包装5.没计划6.不打广告

7.不贴商标

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.产品精致2.品种多3.自行设计4.有便于携带的包

装

5.有一定的计划6.准备搞宣传7.贴商标，创品牌

相对于竞争对手的主要劣势：

1.起步晚2.产量小3.不了解市场4.价格比他们高1

元

5.没有渠道6.没有经验

四、市场营销计划

1、产品：

产品或服务主要特征

贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，

通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。尺寸

小，有包装，便于携带。

2、价格

产品或服务成本价销售价竞争对手的价格

飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0

菩萨同上同上同上

飞天同上同上同上

折扣销售订量达到200件，可折价5%

赊帐销售订量的30%可赊销订量连续三次达到200件

3、地点

(1)选址细节

地址面积(M2)租金或建筑成本

自家小院

(2)选择该地址的主要原因：

□交通便利□基础设施健全□价格低廉□无环境保

护限制

□短期不会发生地址或居民变动□有较大的消费市场

□其它生产设施占地少;无条件找地方

(3)销售方式(选择一项并打√)：

将把产品或服务销售提供给：

□最终消费者■零售商□批发商

(4)选择该销售方式的原因：

没有富余人手销售

a)促销

人员推广成本预测

广告成本预测

公共关系报纸宣传成本预测

营业推广免费样品成本成本预测20__1.5=30

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

■个体工商户口有限责任公司□个人独资企业

□合伙企业□其他

拟议的公司名称：法莱特运动休闲服饰

企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：

职务月薪

业主/经理：黄亮600

员工：李燕600

企业将获得的经营执照、许可证和特许：

类型预测费用

个体工商户50元

企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：

类型预测费用

合伙(合作)人与合伙(合作)协议：

内姓

容名

协议

条款

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人负债的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产

1、具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要

购买以下设备：

名称数量单价总费用(元)

桌椅板凳50

电灯、电线30

平整地100

搭建工棚700

灭火器100

其他20

工作台400

晾晒架300

工具100

供应商名称地址电话或传真

2、交通工具

名称数量单价总费用(元)

供应商名称地址电话或传真

3、办公家具和设备

名称数量单价总费用(元)

办公用品

供应商名称地址电话或传真

b)固定资产和折旧概要

资产价值(元)年折旧(元)

工具和设备600

交通工具

办公家具和设备

店铺

厂房1200

土地

另：开办费350

合计2150780每月65元

七、流动资金(月)

a)原材料和包装

项目数量单价总费用(元)

朱砂泥400

羊毛等60

彩绘原料120

供应商名称地址电话或传真

b)其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)

项目费用(元)备注

业主的工资600业主的工资600前三个月不领工资

雇员工资

租金

营销费用50

公用事业费

维修费30

保险费20

登记注册费35

其他30

合计765

八、销售收预测(12个月)

销售数量

平均单价

月销售收入

销售数量

平均单价

月销售收入

销售数量

平均单价

月销售收入

销售数量

平均单价

月销售收入

销售数量

平均单价

月销售收入

销售数量

平均单价

月销售收入

销售数量

平均单价

月销售收入

销售总量

销售总收入

创业计划书3

一.投资案汇总

1.公司简介：

经营部门：1.婚纱摄影部2.婚礼庆典部

经营项目：婚纱摄影，个人写真.全家福，婚礼庆典

经营团队：前台兼大堂经理(店长)1名，门市接待2名化妆

师1名，化妆助理2名，摄影师1名，摄影助理1名，数码师2

名

(约10-16人组成经营团队)

2.资金需求与预计用途

预计总投入资金30万：

(1)影棚：佳能5D1台(28-105镜头)20__0,尼康D80一台

6000影室灯2组8只10000，背景架及背景+实景建筑5000，道

具5000

(2)数码后期及选片：电脑4台120__，小型打印机1台持

续供墨500，后期制作设备及相册3000

(3)化妆礼服部：婚纱礼服10000化妆品首饰20__

(4)装修：门头装修约10000，门市部样片样册20__元，空

调3台约9000，音乐系统3000,接待桌3000化妆礼服部装修5000

摄影部装修预计20__0

(5)广告策划：前期30000(包括请老师上门策划培训及各类

印刷资料，单据，考虑1期电视报纸等媒体……)

(6)房租(100000)

其他：工商税务600，电话，宽带及网路1000，开业庆典用

品及礼仪5000，

预算外投资资金(包括秀场设备.工装……)约10000

周转流动资金：30000(主要用于前3月员工工资等)

3.投资报酬率

回收期间：预计1年，婚纱摄影部平均月营业额保守估计8

万利润25%-40%

注;面对品种繁多的数码设备产品，我们必须制定一个全面

的数码计划，以便设备一步到位，并要降低数码投资的风险性，

避免不必要、不到位的投资，造成财力、物力、人力的浪费。投

资数码影楼时，我们建议您切记不要盲目投资、应慎重考察!

二.公司基本资料

1.公司的缘起：

__婚庆发起人张__于20__年创办__喜庆社，本着“以人为

本”的经营思路，在稳步经营，投资6万，年盈利7万以上

因考虑婚庆市场的淡季时间过多，浪费大量的时间，现预备

投资婚纱摄影，成立__婚纱婚庆公司

2.企业文化：影楼企业文化是指在一定的历史条件下，影楼

及其员工在经营和变革的实践中逐渐形成的共同理想、作风、价

值观念和行为准则，是一种具有影楼企业个性的信念和行为方

式。

影楼企业文化通常是由企业的精神文化(企业精神是影楼企

业价值观的核心)、企业的制度文化(企业法规.企业的经营制度.

企业的管理制度和经营观念)、企业的行为文化(企业经营、教育

宣传、人际关系活动、文娱体育活动)和企业的物质文化(服务环

境的改造.文化设施建设)等四个层次构成的

3.__企业文化主导：细心.热心.诚心.信心

4.各项手续及其日程表(筹备……)

三.公司组织

1.筹备期间筹备处组织：现由张__主要负责

2.公司组织系统图预拟：

3.主要经理人张__

4.股东：

创业计划书4

一．定位：

（1）现代人生活节奏快，压力大，在空余时间最需要的就

是得到舒心的服务，使自己可以尽可能地放松。此时，人们需要

一个符合自己心意的松弛空间，以便交流信息和感情。同时，在

闲暇时间聚会或款待朋友，或商务洽谈，需要的是有特色能够让

所款待的人眼前一亮并对你的品味刮目相看的场所。那么“老地

方茶馆”是市民们可供选择的最佳平台。

（2）为传播茶文化，秉承千百年来的饮茶习俗，将传统的

茶文化注入新鲜的元素，不仅要能够吸引老龄顾客。还要吸引新

一代的年轻人，让他们认识茶文化、喜爱茶文化、关注茶文化，

为茶文化注入新鲜血液。功能定位的准确与否，关系到整个茶馆

的成败与否，因此我们非常重视风格功能档次选址等方面的定

位。主题定位为“具有高雅文化元素，并展现世界茶文化特色的

商务休闲茶馆”。

1.风格定位：

复合型茶馆：茶饮与茶食复合，自助与服务复合，传统与现

代风格复合，中国与国际复合。经营场所内设中国传统风格茶室，

中国新现代风格茶室，日系和风茶室，韩国高丽风茶室，东欧风

茶室，欧美风茶室，具地方特色的散座、自主选食广场，交流表

演茶艺等。顾客既可以享受到自己喜爱风格的茶室环境，还可以

品尝到世界各地茶叶、茶点、商务茶点套餐等，具有国际特色的

服务，满足消费者的不同需求。

2.功能定位：

（1）休闲功能：会友、下棋、喝下午茶

（2）商务功能：接洽、商谈、签约、应酬等

（3）情感功能：情侣包厢、家庭套厢、闺蜜私间等。只有

想不到，没有做不到

（4）教育表演功能：专业茶艺师为消费者表演茶艺，还接

受茶艺技术培训。

（5）延伸服务：主要代客养壶、代客存茶（例如：陈年普

洱的贮藏保存，可以代劳）、代客配具（依照顾客的要求描述进

行茶具采购，搭配购买）.

3.档次定位：

对商务层定位为：高档次的商务客户群。

对待普通白领，上班一族，普通家庭的闲暇交流去处定位为

中档次以吸引更多的消费者。

4.茶馆理念：以最好的服务让客人享受茶之趣

二．选址：

老话说的好“上铺是金”所以选址非常重要。茶楼由于本

身的性质而定，除具备明亮整洁，清静优雅环境基本条件外，还

要注重宽阔、且交通便利客流量大等条件，以保证茶馆的良性运

营。故选址在商业集中区的近边位置。因商业集中位置多为步行

街，客流不断，选在商业街路口附近保证交通便利，同时商业街

是最接近中高级写字楼也是辨识度，描述容易度最高的地区。经

营面积：500—600平米。

三．茶器：

大厅：玻璃杯1人/个、白瓷小餐盘1人/个

中式包厢：青花盖碗6套、白瓷大餐盘2个、煮水器、随手

泡各1日式包厢：汝窑杯4个、汝窑公道杯、茶壶各1个、白

瓷大餐盘2个、煮水器、随手泡各1个

韩式包厢：白瓷杯、白瓷碟各6个、煮水器、随手泡各1个

四．茶单

A套餐：花茶（茉莉花茶、玫瑰红茶、桂花乌龙、菊花茶）

四选一+自助茶点=38元/人

B套餐：中国名茶（西湖龙井、安溪铁观音、竹叶青、安吉

白茶、洞庭碧螺春、正山小钟等）选一+自助茶点48元/人

C套餐：西式进口红茶+自助茶点=58元/人单点：花茶30/

杯+小分茶点（泡芙+苹果）中国名茶40元/杯+小分茶点（千层

饼+圣女果）西式红茶50元/杯+小分茶点（蛋糕+猕猴桃）

茶单设计：四个板块，分别展示套餐和单点

A套餐版面以温馨浪漫的紫色图案打底，配上套餐说明和各

种茶图片

B套餐以黑白蓝的中国元素图做暗花，配上套餐说明和各种

茶图片C套餐以时尚的淡黄色为主调，配上套餐说明和各种茶

图片

单点板块，白色为主调，清晰标明各种茶的价格和茶点，附

茶点照片，每页附茶馆logo

五．人员要求

店长一名：要求本科学历，管理学学士，对茶文化和茶馆经

营有一定了解，能负责茶馆经营、员工考核、协调等工作

策划师两名：大学本科，茶文化专业女生、负责出席活动和

整体策划

茶艺师7名：专科，茶艺专业，中级茶艺师及以上证书获得

者，负责茶艺表演和服务保洁、保安各一名

六．装修

茶馆主要是以现代中式风格为主，其中借鉴了一部分西方文

化。古典韵味的茶馆多配以沉稳的色调，而我们在茶馆中添置了

一些浅色的中式家具，大气柔和、很好的柔化了空间中僵硬的局

面，调和了红木冷硬的视觉感官。让人一进茶馆感受的是最清新

的中式文化，是现代和古典文化的一种交汇，是一种新型的艺术

表达方式，生动的画面不必言语也能洞察其内，正可谓一切尽在

不言中。走进大厅，左手边的木质直线型吧台，咖啡色的地板，

整齐摆放的桌椅与中式家具，装饰相结合，给人一种简约的古雅，

给人以视觉上的清凉。大厅层次分明，错落有致，顶上的古式灯

以及灯旁边的中式装饰，让现代装修与中式装修很好的结合在一

起。全方位配置的小音响，宁静又悠扬的轻音乐充盈着整个大厅，

能让前来品茶的顾客感觉到全身心的放松。穿过大厅，印入眼前

的不再是洁白的地板，转而是木质阶梯，延伸到各个茶室的木质

地板及木质门板。各位可别小看这一间间的木质门板，墙板之间

填充的是岩棉，隔音效果可达53分贝以上，顾客丝毫不用担心

说话内容会被偷听。转角处排列整齐的凤尾竹，奇形怪状的灯饰，

给人以温馨闲适的感觉，没有污染。除此之外，其中的设计也

是迥然不同的，分为中式茶室、日式

茶室、韩式茶室等等。茶室内只设1~2套桌椅，四壁装饰精

美，又相对封闭，可供洽谈生意或亲友相聚。一般需预先定座，

由专职的服务人员帮助布置和服务，房门可悬挂提示牌，以免他

人打扰。中式茶室墙壁采用的是现代流行的艺术壁纸，用中式

那种古朴的色调展现不一样的美。青花瓷盘作为背景装饰，配上

舒适的中式家具，让茶室生动自然。桌椅使用的是亲切的原木色，

让整个茶室深暖人心。墙角设一屏风，惊世瑰宝的马踏飞燕传承

着古文明的博大精深。

日式茶室采用的是可推拉的大格子门和障子纸，显得比较大

气。茶室中放置的是简单的小木桌，小木椅，以及55毫米的标

准榻榻米。日本人讲究道，茶室是这套茶道体系中的一个点。这

样设计的茶室能给人一种洗净铅华，一尘不染，却又带着淡淡木

香的感觉。

韩式茶室装修用的是富有现代感、花朵图案的淡雅壁纸，与

线条柔美的纯白桌椅极为和谐。窗前的插花尽显韩式风格的浪漫

主题。

七、茶馆经营业务范围

一.市场定位：

格调方面：整栋茶楼以中式风格为主，尽量还原中国古代建

筑风格,渲染中国文化，从而体现茶文化。楼里面设有中式，西

式不同风格的包厢，营造一种舒适的饮茶环境，引导消费者追求

高雅的文化品位。

目标市场：白领，成功人士，小资及崇尚文化追求的人等。

二.市场分析：

1.随着人们生活水平的不断提高，快餐文化的出现，人们生

活的节奏越来越快，越来越需要这样一个场所，能让人们放下脚

步，静静的呆上一个下午或一整天，喝喝茶，聊聊天，看看戏等

来放松心情

2.中国洽谈会议习惯性的放在餐馆上，解决一切合同问题，

导致商业纠纷案日益增加。茶馆为商业者提供了一个更好地场所

洽谈合同，既能良好沟通，又能理性洽谈。

3.茶楼是一个充满文化氛围的地方，消费者可以受到熏陶，

自我提升。

三．主要业务：

食物类：各类茶，餐食，各色点心等。每天茶楼都会有推荐

的茶和

餐食及特色点心。

表演类：京剧，茶艺表演，舞台剧，相声及名人讲座。每周

一次关

于健康饮茶的讲座

销售类：茶馆提供高质量的茶叶，茶具等。

活动类：提供不同风格的包厢，为顾客提供私人场所可供商

业洽

谈、派对、部门聚会等等。

茶馆营销策略与销售计划

商品计划：对通过采购获得茶品和茶具，进行分类，主要分

为三个等级消费者可自行选择三个等级中的各小类。

八、销售渠道计划

茶馆的目标消费群体主要是白领和追求时尚和品质生活的

一类人。主要通过实体店经营获得利润，并且在通过微博、论坛

等网络工具进行推广宣传，参与团购打折等。

九、品牌宣传

1、主要通过发放宣传海报的形式进行宣传，海报内容包括

店内情况、茶品茶点、开张优惠活动等。

2、开张当日，在茶馆门口举办宣传活动，三位茶艺师分别

表演中式、韩式、日式茶艺，同时限量免费派送茶品和茶点。活

动促销计划

1、开业促销

2、店庆促销

3、例行节假日促销

4、行业竞争促销

节假日促销

本店主要推广三个节假日促销活动，分别吸引女性消费群

体、时尚的年轻消费群体和一群热衷于赠品的消费群体。

（一）、妇女节

凡在当日来本店消费的女性客户可享受8.8折优惠，并可免

费品饮本店专为女性设计的养颜美容茶一杯。

（二）、万圣节

万圣节前后共三天内，本店隆重推出万圣节狂欢派对，大厅

上演cosplay，凡来消费者，可免费试穿各种服装发饰。

（三）、年终大派送

1、设计制作一批红包形式的代金券

2、派送给新老客户、潜在客户、意向客户

3、代金券的使用：每个获得代金券的客户凡来本店消费，

即可使用代金券，且消费满88可得挂历等。

VIP会员维持计划

1、会员折扣持有vip卡的消费者，在本店可享受8.8折的

优惠

2、vip卡的发放

①新店开张10日内，来店消费即可免费获得会员卡；②新

店开张活动停止后，消费满188元可获得会员卡③凡获得会员

卡的客户需要登记一份基本资料

3、对于本店vip客户，我们有一个详细的记录和统计，包

括他们在本店的消费情况、个人偏好等，便于提供客户更好的服

务。另外，我们会向他们发送一些节日祝福、问候和店内活动等

相关信息。

十、茶馆管理计划

现场管理：空间布局、灯光照明、背景音乐

资金管理：经营目标、资金预算、各项费用开支标准及审批

程序、财物分析利润控制：资产划分、奖励与分配

财务控制与稽核审计制度：资产控制、零用金管理、费用开

支标准、内部稽核财产管理制度：固定资产火灾保险事务处理、

财务盘点财物部门负责人工作制度：职务、职权、职责

会计：财务、会计与稽核单位工作职责、会计账表的标准规

范、会计人员审核费用规范、会计核算基础工作规范、月绩分析、

事务处理制度、标准成本设定及单位使用说明书

物源管理：

采购：茶叶________

茶叶分类编号：存量控制、采购具体操作、验收操作仓储：

仓库安全、季度总结、滞品、废品处理质量：保质期、包装、

退货处理使用：领取茶叶、发放茶叶

人员管理：

员工：招聘、培训、勤务、福利

客户：资料、售后联系

⒈在茶馆任何一处碰到宾客必须打招呼。

⒉不得在宾客面前与同事说方言，若宾客出言不逊，不要流

露出不悦。

⒊不得在宾客背后挤眉弄眼，不讥笑宾客外行的地方，应主

动为其提供帮助。

⒋不许切切私语，互相交头接耳。

⒌不得任用工作电话谈私事。

⒍在茶馆内不允许奔跑，要勤快地走路。

⒎尽量记住宾客的姓名，以便称呼。

⒏下班时间到了，不得擅自离岗，须听上级安排，如果需要

加班，应该留下继续工作。

⒐在客人活动场所禁止吸烟，当班时不允许嚼口香糖，上班

前或工作时不允许喝酒。

⒑不要伏在桌上开单

⒒在茶馆内，任何时候不得有梳头、修理指甲、吐痰、吹口

哨、叉腰、手插口袋、挖鼻孔等行为。

⒓为宾客服务时，要始终保持微笑。

茶馆服务员的岗位职责：

（1）着装整洁、守时、礼貌、服从指挥。

⑵负责擦洗茶具、服务用品、搞好茶馆卫生工作。⑶熟悉

各种茶、茶点、做好销售工作。

⑷负责将所有脏茶具送到洗涤间并分类摆放以及清洗。⑸

负责做好结束工作，完成领导布置的临时任务。

销售管理：

销售计划：年度销售计划、销售方针计划书

情报管理：客户名单处理、订单情报处理、个人调查实施办

法、竞争对手调查、市场调查以及预测工作管理、业务接洽追踪

售后服务：顾客满意度调查、客户投诉处理

销售事务处理：销售过程控制、销售结果评估、销售问题处

理销售经理管理：销售员标准操作、销售人员奖励办法、销售

人员考核办法、业务员教育训练办法

行销评估：

茶叶诊断：感官审评、理化检验、服务诊断、价格、销售通

路诊断、推广诊断

信息管理：信息服务策略、适合于用户的规程、茶叶及顾客

数据库的建立、操纵和检索、计算机程序使用

广告策划：

策划方法：茶馆针对客户的服务项目、影视广告、报纸杂志

广告策划方案：原则、编拟要点、构架

总务管理：

档案：茶馆、员工、顾客

出差：国内、国际、差旅费支给

车辆：使用、车辆肇事、客户车辆停放

出入仓库：人员登记、茶叶登记、存储量记录

提案：创意提案、员工建议、顾客建议、提案奖励与审查

创业计划书5

本创业计划书共分为十部分：

1执行总结2项目背景3市场机会4公司战略

5市场营销6投资分析7财务分析8管理体系

9机遇与风险10风险投资的撤出

1执行总结

广东长城庄园葡萄酒销售有限责任公司是一个提议中的公

司，本公司以市场、消费需求为导向，主营产于河北昌黎长城庄

园的干红、干白系列葡萄酒。公司将致力于营建高度辐射而完善

的营销和服务网络，以取得最大的效益。据调查，惠州地区的葡

萄酒类销售市场秩序相对混乱，品牌意识不强，消费者的消费方

式和观念还不成熟，没有自主选择的能力。本公司将首先立足惠

州地区开拓市场，继而在全省设立七个区域分销中心，并与二级

经销商一起建立健全的营销网络。

2项目背景

近年来，葡萄酒在我国的消费已走出低谷，并以每年21.67%

的速度递增。本公司将凭借着准确的市场定位、独特和优良的品

质、完善的销售网络、稳定的地区经济发展环境以及至上的服务，

将迅速占据惠州市场，并逐渐辐射到珠江三角洲乃至整个广东

省，进而占领全国市场。

3市场机会

（1）葡萄酒消费分析：

中国人均葡萄酒消费量为0.4升/年，葡萄酒消费量逐年上

升；??进口葡萄酒约占中国葡萄酒消费量的10%；我国葡萄酒消

费市场的培育还远远滞后于其他国家等。

（2）消费者行为分析：

人们消费的酒类中，啤酒和白酒各占36%，葡萄酒占12%，

黄酒占16%。消费者选择葡萄酒的动机：品牌占44%，口味、价

格、原产地和包装分别占28%、16%、8%和4%。

（3）市场的细分：

本公司将根据市场细分状况，首先立足于南方经济较发达的

大城市，然后对高、中、低档各个细分市场进行专业性营销网络

的建设。

（4）竞争优势：

公司作为一个独立的营销商，完全以市场、消费需求为导向，

因此能很好把握消费动态和市场的走势。公司严格遵守创新制

胜、优质制胜、廉价制胜、服务制胜、宣传制胜的原则；公司自

建展示厅、专卖店、服务点等以点带面显性平台，与市场和消费

群体有着直接的即时互动式交流；公司拥有紧密合作的独立第三

方物流系统，力争成为众多大酒商、小酒庄与消费市场的连接纽

带。

（5）竞争劣势

公司成立初期，未有完整的、良好的品牌形象；公司发展起

点低，规模相对较小；公司成立初期，管理和销售经验不足，在

市场竞争中风险较大。

4公司战略

公司设在惠州市惠城区中心地带，以惠州为中心，网络遍布

广东省，以广州、深圳、东莞等珠江三角洲发达区为重点开拓区

域。

五年内战略发展的目标是，累计实现销售额8532万元，累

计利税874万元，发展成为广东省著名的葡萄酒销售集团。这一

目标的实现，要做到以下几点：

一是企业发展要有国际视野。

二是实现营销信息化。

三是重视市场网络建设。

5市场营销

一级目标市场：惠州地区市场。

二级目标市场：珠三角市场。

三级目标市场：广东省及国内市场。

目标销售位点：大型购物中心、超市、酒吧、迪厅、KTV等。

目标消费群体：白领、部分蓝领等时尚年轻消费人群和健康

老年人群。价格动态定价策略：初期拟采取非可变价格政策，中

长期采取竞争定价的价格策略。

销售渠道：本公司销售渠道分为初期开拓阶段、中期增长阶

段以及长期稳定发展阶段：

6投资分析

股本结构中，公司创立人投资入股占总股本的40%，引入1-2

家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险。公司初期需要外

借资金10万，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公

司的资产负债比为1：6。

通过对投资净现值分析，银行长期借款利率为5.49%(以04

年4月为准)。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本

和投资的风险性等因素，计算期内盈利能力很好，投资方案可行。

通过投资回收期分析，经对净现金流量、折现率、投资额等

数据用插值法计算，投资回

收期为一年零两个月，投资方案可行。

通过对内含报酬率计算，内含报酬率达到119%，远大于资

金成本率10%，其主要原因是本产品优质低价，使得销售利润率

较高，而且前5年内市场增长性很好。

通过分析，公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各

方面的不确定因素，我们对三者按提高10%和降低10%的单因素

变化做敏感性分析。用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬

率。

通过项目敏感性分析，公司对销售收入的提高和降低最为敏

感，经营成本次之。在变化±10%范围内，内含报酬率仍然高达

100%以上，说明能承担风险，具有一定可靠性。

根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利

润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，

公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的30%。

7财务分析

通过编制公司一至五年的会计报表表，对比率及趋势分析、

预计销售趋势分析、风险假定与分析等，本公司的销售利润率约

10％，资产报酬率约30％，基本盈利能力和净资产收益率都较

高，且投资利润率在100％以上。可见，本公司具有相当的盈利

能力

在财务预测中，由于没有考虑弹性分析，假定价格定在28

元/瓶（含税）的基础上，销售利润较高。变动成本占收入的

38.23%，现假设由于经济利润较高，使得潜在竞争者加入争夺市

场份额，公司经营达不到预期目标。这些因素都会对公司的销售

收入造成比较大的影响。

将各因素实际数与临界值比，可见销售量每年变化到如表数

据的临界点仍可以保本，达到盈亏平衡。最低售价为13元左右，

变动成本允许有较大的增长。因此，公司能承担一定的不确定性

风险。

8管理体系

本公司性质：有限责任公司。组织形式：直线制。

9机遇与风险

机遇：惠州地区及广东全省经济发展快速，尤其是惠州地区

经济正处于高速增长期，人民生活水平迅速提高，葡萄酒消费需

求将随之增加；国家对葡萄酒的鼓励政策相继出台，使得外部政

策环境相对宽松。

风险：葡萄酒生产受国家的宏观政策法规影响；与当地的批

发商和销售商的合作关系；经销商销售能力不确定性与倒戈的风

险；潜在竞争者的加入；洋葡萄酒的进攻力度明显加大；营销策

略的不确定性造成选择上的模糊与困难；竞争对手的策略改变，

应付策略上的不确定性；低价格战略可能造成管理风险等。

10险投资的撤出

在投资回收期后，大概在第二年底第三年初，以收购的方式

撤出风险资本。

红酒创业计划书二

项目名称法国红酒、洋酒经销项目

年月日

第一部分、项目运行模式

一、运行主体：

拟近期内在南京市鼓楼区成立一家有限责任公司作为项目

运行载体。

二、注册资金：

注册资金拟定为10万元，项目运行所需要其它资金由股东

自筹，具体可能需要的追加投资见财务预测。

三、股权结构：

具体的股权比例结构未定，根据实际情况再进行调整。

四、营业地点：

1、营业场所：公司拟租赁30--50平方米左右的商业经营房

作为主要营业场所与办公地点。

2、地点选择：营业场所建议选择在交通发达、人流量大，

但繁华程度适中的鼓楼区交通主、次干道，具体可选路段为：黑

龙江路、钟阜路、新模范马路、中央路、云南路等。主要理由有

二：

（1）、便于进行形象展示与扩大宣传效应。

（2）、便于适当控制成本

3、仓储场所：根据业务发展需要，在利用营业场所自储的

基础上，考虑在营业场所周边配备30平方米左右的仓库。

4、公司宗旨：开拓法国红酒及洋酒在南京的市场，在南京

高端酒类消费领域形成稳定的份额，同时推动其他综合销售的全

面发展。

5、营业范围：法国及他国（包括智利、西班牙、阿根廷等

主要葡萄酒产地）的葡萄酒与洋酒系列、国内名酒系列、烟草销

售，其中法国及他国的葡萄酒与洋酒系列为公司主营产品。（本

计划书主要围绕公司主营产品而展开）

第二部分、产品/服务描述

一、产品综述：

公司代理的各类法国葡萄酒与洋酒皆属于法国原装进口，具

有海关进口及完税证明、产品合格证明及检验报告。从酒的定位

来讲属于中高档酒系列，该系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持

久。公司代理的86年的茅江窖92年的赖茅系刚从地窖挖出，口

感绝佳，数量有限，且具有较高的收藏价值。公司代理的茅台砖

供酒与茅台相比具有明显的价格优势，并具有较强公信力与影响

力（很多商家将军供茅台与普通茅台同价销售，且销售势头极

佳）。

二、产品类别及具体价位

（见附表）

三、品牌影响力：

法国红酒以其出众的口感、卓越的品味而在全世界享有盛

誉。公司经营的各类品牌红酒（尤其法国红酒）相应地在西方国

家也有着较为广泛的影响。但就国内而言，法国红酒作为整体的

综合品脾有着较高的美誉度与影响力，但作为具体的单个红酒品

牌，影响力较弱，熟知程度低（对江苏市场影响力相对更低），

公司经营的部分高档品牌法国红酒（尤其波尔多系列）相对而言

在部分商务人士中有一定的影响力。

四、市场认可度:

就国内市场而言，对于接触过法国红酒的人士，整体上对法

国红酒的认可度较高。然而就认可的原因，又可以对认可的人群

进行进一步细分。一部分人确实属于对红酒有一定的鉴赏能力与

认知能力，因法国红酒自身的品质而对其予以认可。但也有相当

一部份人属于盲从心理，把品鉴法国红酒作为自身身份品味的象

征或因法国红酒自身的影响力在潜意识中把法国红酒放到一个

较高地位，从而给予法国红酒一个较高的评价。

五、产品竞争优势：

1、法国红酒整体的品牌影响力强、认可度高。

2、口感，酒质上佳，明显优于国内市场同等价位红酒（主

要是在葡萄品质与工艺水平两方面都明显领先于国内红酒）。

3、随着人们生活水平的提高，消费能力的增强，会愈加注

重对生活品味的追求，从远景来看，法国红酒有着广阔的空间。

4、进入市场早，竞争对手少，在南京市场基本上不存在同

质商品或可替代商品。

第三部分、行业及市场

一、南京红酒、洋酒市场的现状

1、市场份额划分

从南京目前的市场来看，国产红酒目前仍然在南京市场中占

据着主要地位，其销售渠道较为成熟，产品辐射范围广（包括家

庭消费、礼品、团体聚会、高低档宴席、休闲场所等各个领域），

覆盖的消费层次多（包括不同消费能力、不同身份地位的各个人

群）。其中国内的张裕、长城、王朝系互把产品资源进行整合，

对渠道商进行梳理，以多元化产品系列赢得各自领域市场并构成

了竞争格局中的第一集团。而外国红酒、洋酒进入市场较晚、各

方面资源明显不足，接触的人群相对较少。因而从整体上而言，

目前国内红酒占据着南京市场的绝对多数份额，而外国红酒、洋

酒的市场的市场份额相对较小。

2、辐射领域划分

虽然就市场份额而言，国内红酒与国外红酒市场份额相差悬

殊，但仔细分析它们产品各自得最终流向，可以看出它们市场领

域区分的界限较为明显。国内红酒在低端市场（主要在超市、小

型酒店、小型茶社）几乎占据着垄断地位，但在高端市场出现的

几率相对较低。而国外红酒、洋酒其产品主要流向酒吧、高级会

所、娱乐场所、高级酒店、高级茶社等高端市场，部分公司在进

行集体聚餐、商务宴席上偶也会选用。

创业计划书6

一个计划既经设定，便会成为人们行动的指南，人们要循着

它的方向去做。因此，一个看上去似乎十全十美但却无法实现的

计划，就好像是画在墙上的饼，好看却没有办法吃。要制订既容

易实行，效果又好的计划，需要具备哪些条件呢?

第一，要具体。必须明确地表示具体的行动、目的和方针，

可以稍具抽象性，但行动却应明白地指出，让负责实行这一计划

的人了解自己该如何去做。

第二，要有限期。目标就像是一只无形的手，在远方召唤着

我们，所以拟定一个计划时，必须顾及时间的设定。

第三，要具备经济性。在费用、人员、资料等方面都有必要

精打细算。

第四，要简洁。如果计划过于繁杂，实行时，往往会缺乏弹

性。

第五，要有弹性。为了应付条件的变化及偶然因素出现，拟

定计划时必须考虑到修改甚至变更部分计划的可能性。

第六，要有优先顺序。对于所实施的项目，要根据它们的重

要性，决定先后次序。

第七，要反馈，对于计划必须及时进行总结与反馈，这样才

能检验计划的实施程度如何以及时调整计划的可行性。

创业计划书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前

必须进行周密安排。主要有如下一些准备工作：确定创业计划的

目的与宗旨;组成创业计划工作小组;制定创业计划编写计划;确

定创业计划的种类与总体框架;制定创业计划编写的日程安排与

人员分工。

以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，广泛搜

寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市

场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机

构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查

与收集二手资料两种方法。

创业计划书7

前言

1.创业机会

我们今年大二，也拥有一定的创业知识，大学的学习能为我

们创业打下良好的基础。

如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自

主创业，还给予我们许多的优惠。

家的有关政策：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年

内免交有关登记类、证照类和管理类收费。

②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管

理费、经济合同兼证费等费用免收。

大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。

根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内只有

一家经营手机

配件的商家收费贵态度不好，他们主要是修理手机，所以我

们决定开一家手机配件店。

2.产品

根据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院内

能有手机配件，而不用跑到校外去买。

并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。

我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，

而且质量绝对可以保证。

3.竞争对手和自身优势

我们的竞争对手不多，因为在学院内只有一小家经营手机配

件的店铺，天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量

有限，而且品种不多，价格也高。

其次是学院周围的对手，因为我们的就近原则而占优势。

所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度

和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。

4.营销策略

我们的企业规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含

量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们

的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消

费者。

我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传

海报宣传等，认真听取学院不同系别级别学生的意见，根据不同

学生的不同要求，努力改进自己的产品。

我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸

引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。

5.具体目标

发展规划：

短期发展目标:我们企业在短期内首先要做好各项管理工

作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品

的质量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，

并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。

长期发展目标:我们在完成短期目标后，企业有所利润，我

们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面

的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们

企业的文化，从而垄断学院的手机配件市场。

6.创业团队

由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由

会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况

进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情

况。

7.财务计划

我们的创业团队共有七个人组成，分别担任各项创业的工

作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努

力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断

充实和发展自己。

8.注意的问题

假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环

境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。

9.可行性分析总结

市场可行性-----在学院手机配件的市场很大，因为没有经

营手机配件的店铺，而且学院是一个现在拥有几千人两三年之后

就是一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢手机挂饰，手

机壳等又大多是女生，所以我们的市场很广阔。

产品可行性-----我们的产品质量较高，价格低廉，作用多，

而且具有产品的品种多样，能够满足各种人群的需要，成本低，

也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认

同。

经济可行性-----我们拥有的资金不多，但足以开一家手机

配件店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的

优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商

户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同

兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。

盈利可行性-----我们的企业规模不大，盈利较小，但是我

们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的

方式，估计在第三个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为

扩大企业规模打下基础。

创业计划书8

一、关于创业的基本条件可行性概述

1、市场需求与本人的关联

本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需

求持久而广泛。

2、实施创业的基本条件

(1)具有良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、业务和

企业管理工作)。

(2)具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等(决策、执

行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、

生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩)，这批对象将

作为发起人而加入新办企业。

(3)发起人(团队)具有满足企业创办初期的资金需求能力。

（冰淇淋店创业计划书样本）

(4)新办企业(以下简称企业)有可能获得著名品牌的授权使

用。

(5)企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和

帮助(可视作轻工国有企业部分转制的性质)，其内容大致为：作

业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。

(6)企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享

受到有关优惠政策，如所得税减免等。

(7)一个以核心专长为基础并辅之于分解结合方式的作业

思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做

强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断

学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成

整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余

80%的加工(含制品)由企业的购买行为支持。购买行为将获得技

术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支

持。

(8)企业的发起人(群)对建设学习型企业有强烈的愿望和认

同(发起人群的基本情况略)。

(9)企业运行的方向，将向头脑型企业演变，通过可控制资

源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现

建材店创业计划书范文建材店创业计划书范文。企业运行初期将

是这一构造的模拟实践运作和磨合。

二、企业的一般情况

1、公司性质和主要经营范围

公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，

公司的初期投入(注册资本金)为人民币60万元。其中，国有股

份约为10%，自然人股份约为90%。

主要经营范围为：木制家具(含软体家具)生产、销售(含延

伸产品);工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售;室内

装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售;咨询服务;家居

式空间相关用品的制造的原材料销售(含进口原材料)。

2、地址选择

工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的

一部分。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为

2500-3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦(成熟且

有良好销售业绩，上海市区境内)。

工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇

辖区内

3、经营理念

做小、做精、做好。

做小：追求1∶6.5的和谐(头脑与躯干)，操作2∶8(1∶4)

的加工。

做精：品质控制。

做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建

立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。

4、质量目标(指最终检验入库检查状况)

特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。

企业将在运行初期，贯彻iso9001体系。贯标6个月后，申

请多边认可的认证证书。

三、产品与服务

产品销售与服务范围见主要经营范围。

其中咨询服务为：中小型木制企业(对象)的技术、质量控制

和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设

计。

四、市场与顾客群分析

1、目标顾客

新办企业的目标顾客为：

1.1单体顾客--指购买商品或服务，以满足居住和提高生活

质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对

象。

1.2团体顾客--指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客

(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其

特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。

1.3有特殊需求的顾客--指购买服务范畴内的，以满足生产

组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。

在企业初期(开业至18个月间)的计划销售额为：65×

18=1080万元建材。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总

额的：80%(864万元);15%(162万元);5%(54万元)。

2、顾客需求满足

以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实

和潜在的需求：

--以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的

需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室

和彰显文化品位的潜在需求。

--以准时化服务满足团体顾客群的需求

--以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实

需求。

3、顾客群分析及目标市场预测

新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有

特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升

空间，其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。

创业计划书9

商业计划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修

补问题，寻找机会而对企业未来的展望。简单来说其实是为了预

测企业的成长率并做好未来的行动规划。

第一：要素：

执行摘要

它出现在商业计划书的最前面不过建议这部分应在最后完

成。

公司简介

包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。

产品服务

描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。

策略推行

你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到

他们。

管理团队

描述主要的团队成员。

财务分析

确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现

金情况和盈利状况。

法律风险

描述公司产品进入市场，如何规避法律风险。

第二：评判标准

1、成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单，

很容易明白和操作。

2、计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特

定的人负责特定的项目以及预算。

3、计划应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准

确。

4、计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接

是否流畅。

第三：失败的计划书容易出现的问题

1、描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书（简明语

言+图表说明）；

2、商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的`基础数据，

分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚

远的数据；

3、没有强有力执行团体的项目计划书；

4、只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书；

5、计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书；

6、大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类

型和目标；

7、过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行

方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”；

8、计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战

术却描述不多；

9、强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售

自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划；

10、强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持

续竞争优势的策略方法；

11、过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担

心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险；

12、管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某

某名人将加入本公司；

13、对市场导入和团队协助的描述没有说服力；

14、生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过；

15、低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对

竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁；

16、对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据；

17、对经营困难及风险预计不足，过于乐观；

18、市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市

场份额的估算方法不科学；

19、产品或客户过于单一（抗风险能力弱），或产品或客

户过于繁杂（专注度集中度不够）；

20、产品服务卖点亮点过多，泛而不精；

21、没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市；

22、过分的作表面__或文字游戏（如强调留洋博士、领导

关怀、大会获奖、众多专家顾问）；

23、过份夸张的公司名称与项目名称（如一个面向国内市

场的初创公司起名为某某国际集团）；

24、故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈；

25、对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊；

26、预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项；

27、收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰；

28、财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过

大。

创业计划书10

一、申请理由

★★★★★★位于★★★东南西部，有★个行政村，★个村

民小组，★户农户，人口★人，全乡耕地面积★亩，人均占有耕

地★亩，人多地少，农村经济发展缓慢，为切实改变这一状况，

增加农民收入，我们充分利用★★★紧邻★★★城和★★国道，

交通便利，水土条件适宜种植瓜果蔬菜这一优势条件，在★★★

大力推广温室大棚，就目前已建成大棚来看，经济效益十分明显，

但是由于建设大棚的投入较大，单靠本乡的财政和农民集资建设

有一定困难。因此，为有效拉动城乡经济发展，切实帮助贫困户

脱贫致富，我县特申请财政扶贫资金在★★★建立设施农业项

目。

二、项目概要

__年—__年在★★★建立设施农业项目主要申请国家财政

扶贫资金进行建设，重点在★★★的喀拉巴格林

(3村)、阿克库克村

(5村)、阿热买里村

(8村)，恰克月库村

(9村)、古勒巴格村

(2村)、尤喀克霍加村

(7村)、喀拉巴什粮台村

(11村)、喀拉巴升村

(15村)共八个村新建温室大棚60个，资金总投入60万元，

项目工期__年1月-__年11月。

三、项目提出依据

第一，地理环境好

★★★地理位置紧邻★★★城，交通便利，因此，很早就开

展了设施农业，目前全乡有大棚总数★个，而且农户也都有一定

的温棚栽植技术和经验。

第二，生产地理好

★★★土壤、水肥条件较好，农民平均文化素质较高，乐于

接受，使用新技术、新生产方法。

四、项目内容及规模

①__年开始动工新建★★★喀拉巴格村

(3村)、阿克库什村

(5村)、阿热买里村

(8村)、恰克日库依村

(9村)的设施农业项目。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿

克库村

(5村)新建大棚10座，阿热买里村

(8村)新建大棚8座，恰克日库依村

(9村)新建大棚7座，每棚标准地理面积为70×10m(长×

宽)，每棚预算为10000元，地理工期为__年4月-__年10月。

②__年动工新建★★★古勒巴格村

(2村)、尤喀克霍加村

(7村)、喀拉巴什粮台村

(11村)、喀拉巴什村

(15村)设施农业项目。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤

喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村粮台村7座，喀拉巴什村

7座，每棚标准建设面积为70×10m(长×宽)，每棚预算为10000

万元，建设工期为__年4月-__年10月。

五、项目的管理方式和实施计划

1、设施农业建设是促进农民增收，切实帮助农民脱贫致富

的有效途径，为确保建设工作正常开展进行，县政府主要领导和

有关部门负责将直接对此项目进行监管。

2、严格资金管理，保证专款专用

项目建设资金由扶贫办统一管理，实行报帐制，保证工程质

量和资金使用，确保专款专用。

3、严格招投标，确保工作质量

对于设施农业温室的建设工程要求较高，为此，我县将公开

招标，坚决使用有建设资质等级的施工队伍，严把质量关，确保

工程质量。

实施计划

建设项目分为两部分：

第一部分分为三个阶段：

第一阶段：准备阶段。筹备建设★★★3村、5村、8村、9

村设施农业土建工程，时间__年1月—__年4月。

第二阶段：实施阶段。对★★★3村、5村、8村、9村温棚

建设及项目开始实施建设，时间__年4月—__年10月。

第三阶段：检查验收阶段。工程完工后对工程质量进行检查

验收，时间__年10月—__年12月。

第二部分：

第一阶段：筹备阶段。筹备建设对★★★2村、7村、11村、

15村设施农业土建工程，时间__年1月—__年4月。

第二阶段：实施阶段。对★★★2村、7村、11村、15村温

棚建设及项目开始实施建设农业土建工程

时间__年4月—__年10月。

第三阶段：检查验收阶段。工程完工后，对工程质量进行检

查验收，时间__年10月—__年12月。

六、扶贫效益分析

我县开展设施农业已有两年，经过两年的调研得出结论：一

个棚种一茬早熟西、甜瓜，可收入3—4千元，两年可收回建棚

投资，而农民经过培训后，种植一茬早熟西甜瓜，可收入5—6

千元，加上一茬夏菜，每棚收入可突破万元，当年即可收回建棚

成本，经济效益十分可观，并且，高收入可大大刺激农民学习新

技术，使用新技术的积极性，形成一个良性循环，社会效益极好，

是帮助农民脱贫致富的一个有效途径。

七、结论

★★★是一个国家三定贫困县，全县贫困人口占大多数，怎

样有效帮助农民脱贫致富，开辟致富渠道，一直是我农业部门的

研究课题，经过多年的探索，我们也总结出一些经验。就目前来

看，设施农业是一条帮助农民脱贫致富的有效途径，没有培训过

的农民每年收入有3—4千元，经过技术培训，掌握温棚栽培技

术的农民年收入可轻松突破万元，经济效益十分可观，并且可起

到良好示范带头作用，提高农民脱贫的信心和学习、使用新科技、

新知识的增强科技兴农的意识，使农民的生产经营进入一个良性

循环过程，可有效增加农民收入，维护社会稳定。

相关内容：

全国首个妇女扶贫创业项目中电云商助力南方电网“母亲

幸福(光伏)电站”

近日，在贵州威宁县板底乡，由南方电网投资，中电云商光

伏易承建的“母亲幸福(光伏)电站”工程正在快速有序地建设中。

该项目于7月份动工，目前光伏发电设备安装已进入尾声，预计

十月中旬并网发电。

“母亲幸福(光伏)电站”项目，由中国妇女发展基金会发起，

南方电网公司捐资，中电云商光伏易承建，该项目建成后，将成

为全国第一个由政府、企业、慈善机构共同开发的光伏发电扶贫

项目。

本工程建设总容量约500KW，占地面积12亩，采用多晶硅

太阳能组件作为光电转换装置，年均发电量约46.92万千瓦时，

所发电量全部并网。该项目的收益将全部用于支持当地贫困妇女

发展生产，改善生活条件。

光伏电站投运后，经培训合格的一批当地贫困妇女，可配合

专业技术人员参与电站的运维工作。光伏电站不但能带动当地妇

女就业谋生，增加妇女的收入，更能借此将相关的职业技能、科

学知识教授给当地妇女，对于促进贫困地区妇女发展方面具有积

极意义。

创业计划书11

一．童装市场现状分析

二．童装市场未来的发展趋势

三．当地市场调研

四．当地童装市场调研分析报告

五．童装店店名及释义

六．店面选址及装修风格

七．经营方式

八．融资说明

九．财务预测

十、风险控制

一.童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行

童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为

婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的

中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内

童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中

童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，

品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发

展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童

装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年

来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前

相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几

乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有

30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，

以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰

需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，

过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时

中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶

段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开

始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装

的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一

个有文化内涵的品牌。

二.童装市场未来的发展趋势

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展

前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有

极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显

示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村

2亿多。据测算，20__年以后，中国每年的新生儿出生率将保持

一定比率的递增，到20__年，新生儿出生数将进入高峰期，在

现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市

场。

童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、

服务化、个性化、功能化发展，分述如下：

1．品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增

多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中

散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。

2．服务化

童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父

母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊

重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买

意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服

务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么？我

们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提

高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。

3．个性化

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观

点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一

般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达

健康成长、积极向上的良好喻意。

4．功能化

也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利

健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的

发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、

有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一

口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可

能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌

将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将

会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场

打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发

能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

三.当地市场调研

市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应

的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分

布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，

采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收

据。

当地的市场调查采取以下几种方法：

1．采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息（已委

托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回），自已

再上街实际询问操作

2．采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他

们的消费习惯。

3．多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、

货物风格以及销售成交情况，以便做评估。

4．要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，

目标群体进店率，所在地段的商业氛围。

5．沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地

年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

问券式调查内容表格如下:（当时委托一位幼儿园老师朋友

让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率

75%）

区域市场童装消费意识及消费习惯调查表

一.您的年纪是？

a.23-25岁b.25-30岁c.30-35岁d.35-40岁e.40

岁以上

二．您小孩的性别是？

a.男孩b.女孩

三．您小孩的年龄是多大？

a．婴儿b．1-3岁c.4-6岁d.7-9岁e.10-12岁f.12-16

岁

四．为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装？

a．在意，一定要选择品牌的b.不在意，只要质量款式好

就行

五．为小孩购买童装时，你考虑先后顺序是：（选择你最重

视的两项）

a．是否是品牌b.质量c.款式d.价格

六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服？

a．过生日时b.六一儿童节c.过春节时d.过这些节日，

都会买

七．一年中您一般会为您的小孩买几套衣服？

a.2—3套b.3--4套c.4--5套d.5-6套e.6套以

上

八．您愿意花多少钱购买一件小孩的衣服？

a.50元以下b.50-100元c.100-150元e.150—200

元f.只要看中，多少钱无所谓

九．去店里购买衣服时，最后购买的选择权是谁？

a．都由大人做主b.小孩看中哪件就买哪件c.看情况，

一般情况下由大人做主

十．你在选购衣服时，您会喜欢怎样的价格标注方式？

a．明码标价，优惠时有相应的折扣b.不太喜欢明码标价，

店员开价再还价

十一．您的月收入是多少？

a．1000-20__元b.20__-3000元c.3000-5000元d.5000

以上

非常感谢您的参与与支持，请留下您的联系方式。

您的姓名：

联系电话：

以上表格的调查内容可以帮我们了解到：

1.当地小孩的年龄层次分布集中情况

2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例

3.当地人的是否注重品牌意识

4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰

5.间接和直接消费群休的购买权

6.当地人的收入与消费水平

7.一年中当地童装大约有多少购买需求

8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装

9.当地的消费意识是注重质量、款式、还是价格

10.目标群体是喜欢采取明码标价还是注重散货店店员报价

再还价

四．当地童装市场调研分析报告

据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界

人口的30%。从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。以

中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度

增加，服装业主要开拓儿童消费群体。，中国在不仅是世界第一

人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童

装市场的潜力巨大。

同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国

时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不

可小视。以英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但20__年

其童装市场销售额仍增长了26%，达到47.9亿英镑(约合92.3

亿美元)。根据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是

年龄在18-34岁的人，而这一年龄段的人群许多都已为人父母，

父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，

关心流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作

为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装产业联合会对韩国2500

个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购买儿童及青少

年服装的金额达到7908亿韩元(约合7.1亿美元)，同比增长

20.7%，占据韩国服装市场13.9%的份额，高于去年同期的11.9%。

童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。

随着后配额时代的到来，童装市场格局正在发生变化。20__

年的整体童装市场，也正体现出新阶段童装市场的发展趋势。有

关专家指出，依照儿童的自身特点以及整个市场的发展，世界童

装业者必须也正在从以下几个方面有所作为。

首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装

发展的新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。新型面

辅料不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面

料，童装设计必须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，

同时大大提高各种性能，确保儿童健康。儿童作为一个正在成长

中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。更重要的

是，童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋

势的交流和融合，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装

必须突出文化内涵。在各种各样童装产品充满市场的今天，实践

证明，顺应这一趋势的产品才能真正占有市场。

第二，营销渠道方面，国际童装经销商必须注重其营销策略

在国际区域的整体整合和提升。目前国际品牌童装采用强大的宣

传和公关攻势，全方位体现品牌风格，刺激和诱发家长和儿童的

购买欲。在国际服装市场全方位放开的大环境下，直销和加盟连

锁的方式将使销售更加顺畅，进一步打造品牌基础，为在国际竞

争中具有更大的优势提供保证。过去的一年里，这种做法也正在

被推广和实施。例如英国童装市场基本上受控于大型综合零售商

店的品牌服装，20__年度，综合服装店占童装市场销售额的30%

左右。

第三，目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国

际童装经营者关注的焦点。找到自己的目标客户群体，针对目标

客户制定适当的市场目标，是在激烈的市场竞争中立于不败之地

的必要因素。我们可以回顾20__年的日本童装市场，童装经销

商们基本上达成了这样一个共识，那就是有效的市场定位与细

分：按照年龄划分，分为4类，0岁-2岁婴幼儿、2岁-6岁儿童、

6岁-12岁儿童、12岁-15岁儿童。有调查显示，接受调查的74

家童装制造商中，29.1%表示将关注学步儿童这部分童装市场，

25.5%选择婴儿服装市场作为主攻对象，超过54%认为学步儿童

服装市场和婴儿服装市场同样重要。这些数据和调查均表明，童

装经营者们已经把眼光放开，在市场中寻求不同人群、不同品质

的均衡。新的发展阶段中，这种平衡的寻求还会进一步深入，从

纵向到横向，从区域到国际，在全球范围内实现资源的优化配置

和合理组合。

五．童装店店名及释义

店名【乐乐童装店】

释义【快乐儿童服装店，表示孩子天真、活泼、快乐的年龄

特点及特征】

六．店面选址及装修风格

店面选址【重庆市江北区观音桥天天尚街】

店面装修风格【主要以粉色系为主打，附带蓝、绿色，以卡

通图案为主要图案。】

七．经营方式【先以个体经营方式进行，到中期增加销售人

员，后期如果各方面效果好可以扩大销售量及增加销售场地。】

八．融资说明【主要________于个人部分资金及家人资助，

比例占4；6】

九．财务预测及风险控制【根据童装销售、产品成本、费用

等预算的有关信息，前期投入尽可能在4万左右，其中包括店面

装修及服装的首次进货。前期会存在产品销量问题，或者货品积

压，需要有部分资金保证中期的种种资金困难问题，需准备资金

四万作为拿服装季节新品或者店面租金等费用。整个童装店资金

风险控制在十万以内，若因销售出现资金无法回笼问题，就需通

过宣传及做活动形式来加大销售量，用于填缺资金问题及货物积

压问题。

创业计划书12

创业计划书它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条

件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的

标准。

一、创业者基本信息

创业者姓名：________

企业名称：衣达人

日期：20__-7-12

通信济源市学苑路二号

电话:182__________________

二、服装店摘要

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在

首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对

锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗

棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的

低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服

装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以

吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自

己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的

提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，

穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都

必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶

烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自

己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场

定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就

是我们即将面对的最重要的根本。

三、经营项目

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。我之所以认为

选择服装业，，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合

了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在

演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道

自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，

不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较

为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我

们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，

算是兴趣与事业相结合吧。

四、群体目标

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65

岁，65岁以上。1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费

的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金

额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定

的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝

试新事物。

2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，

是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体

中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多

数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的

喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程

度较低。

3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。

而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于

服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服

饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的

主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群

体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家

庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

商品定品

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款

式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在

中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

√个体工商户口有限责任公司□个人独资企业

□合伙企业□其他

拟议的公司名称：衣达人

企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：

职务月薪

业主/经理：______800

企业将获得的经营执照、许可证和特许：

类型预测费用

营业执照、税务登记500元

卫生许可证300元

企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：

类型预测费用

柜台销售：甲1200元

六、市场分析

服装业便于倔起，利于把握生存原则;我之所以认为选择服

装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合

了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在

演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道

自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，

不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较

为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我

们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，

算是兴趣与事业相结合吧。

七、营销策略

一、开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕

顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及

抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与

其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列

上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈

列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方

便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又

想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，

往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不

能偷懒!

三，长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖

了!注意店面的装修要上点档次)

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高

档点缀低档适量)

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发

展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服

务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客

让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有

回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

创业计划书13

开冰淇淋店所需的条件与相等规模的饭馆差不多，面积从

10平米到80平都可以，规模与层次不同，所需求的资金也有很

大的差异。

一、顾客以青年白领女性为主，店铺的面积大约60—80平

米，装修层次的要求很高，还需求雇用5—10个有餐饮业效劳阅

历的员工。

以上海的朵乐意式冰淇淋店为例，投入包括：加盟金6万元，

保证金4万元，加上人工、房租、装潢费、顾问费、设备费、管

理费等等，大约总投资40万元，合同期限为3年。在选择店址

的时分，最好选择高档写字楼区、文明街、步行街、美食街等位

置。

二、中档店：

适宜各种规模的城市，主要吸引年轻女孩子和儿童，店面

10—50平米，其中可以隔出几个平米的操作间，简易装修，雇

用1—5个员工即可。这类连锁店的货品大都由总店供应，所以

加盟费用比拟低。以碰碰凉冷饮特许连锁店为例：第一年的加盟

费为800元，以后每年300元，保证金1000元，其他开支中装

修、人工、房租、管理、设备都比拟昂贵，员工培训也比拟复杂，

但是原资料的价钱较高，一个月大约18000元，每月开支大约3

万元。选择的位置接近超市、社区、市场、学校比拟好。

三、微型店：

是临街外卖，不设堂食座位，因此只需求大约2—4平方米

放置设备即可，雇用1、2名员工。以北京的赛美味饮食连锁店

为例：店铺面积只需求2—5平米，包括加盟费、设备费、培训

费等，总共投入资金从2万元到6万元不等即可开张。位置最好

在超市、市场、学校左近。

由于连锁加盟店的笼统一致包装，为了坚持竞争力，您在选

择加盟品牌时，也需求思索自己这家店在整个连锁系统中的位

置。假设在您所在的城市不大，并且曾经有了超越5家同类店面，

那么您最好另择其他品牌加盟。

开一家冰淇淋店需求的设备和原料：

必备设备：冰淇淋机、刨冰机、沙冰机、开水器、封口机、

咖啡机、制冰机（最小40公斤的）、冰柜各、保鲜柜或保鲜任

务台、电磁炉等设备各一台；另备有炸炉和微波炉（凡做饮食生

意务须具有）

可选设备：冷热饮机、雪融机、现调机、爆米花机、香肠机、

分杯器、雪糕皮机

另需有关的工具和器皿：如：雪克杯，盎司杯，调酒棒，冰

淇淋勺，冰桶，冰铲，量杯，冰淇淋杯，果汁杯，咖啡杯……等。

有关的原料：如：冰淇淋粉，稀释果汁，果酱，巧克力粉，

奶茶粉，奶精，巧克力针，威化饼，水果罐头，新鲜的水果，奶

油，糖，蜂蜜，炼乳，红塘………等。

另：假设做自己制造硬冰淇淋则需求硬冰淇淋机和硬冰淇淋

展现柜各一台，价钱2—3万以上。

冰淇淋的原料引见：

冰淇淋粉：是运用的最普遍也是最普通的一种冰淇淋原料、

目前市面上的冰淇淋的品牌和种类很多，价钱也不尽相反、冰淇

淋粉一般依照一定的比例加水混合、由于一般不需求老化进程、

所以运用起来比拟方便、并且容易运输和贮藏，本钱也较低、但

在混合进程中要留意卫生，防止形成二次污染。

◆新鲜奶浆：一般保质期在一周左右，去除消费和运输等环

节，抵达主人处的保质期为4天左右、但也因不同品牌和处置方

法不同，保质期也不同、同时需求冷柜保藏、奶浆做出的口味较

好同时本钱也高。

◆保菌乳：采用无菌包装，无须冷藏，储运方便、本钱高

冰淇淋所需配方及制造方法：

冰淇淋粉制造方法：

1、取一洁净容器参与过量饮用水（按重量计算：粉和水的

比例为1：3），不停搅拌下将冰淇淋粉渐渐倒入，搅拌平均。

2、溶于水的冰淇淋浆料必需在常温下静置15分钟方可倒入

冰淇淋机中（注：若静置时间不够，打出的冰淇淋粉会发生冰渣，

影响口味）

3、将浆料倒入制造步骤：

（1）将调制好的冰淇淋浆料（请严格依照冰淇淋粉说明书

所要求的分配比例调制）放置半个小时后，倒入冰淇淋机顶部的

料桶内浆料，要求浆料不能结块。

（2）按自动键启动机器，进入自动任务形式，也可以先按

清洗键，待料搅拌平均后，再按自动键（清洗机器任务通行不要

时间过长（1分钟即可））

（3）各种进程中，数码屏自动反映制冷进程，当到达设定

温度机遇器自动停机。

（4）取用冰淇淋时，取一只蛋筒或杯子，放在出液阀下面

出口处，按下出料手柄，就可有冰淇淋挤出，推回手柄封锁。

软冰淇淋机中，确认有浆料流进搅拌缸后再启动机器大约

10分钟即可食用。

开冰淇淋店如何装修：

如今市场普遍销售的冰淇淋为两大类：软式冰淇淋、硬式冰

淇淋，其中软式冰淇淋是人们消费的主体。它又分为意大利式冰

淇淋、德国式冰淇淋、美国式冰淇淋三小类。每种作风的冰淇淋

除了名字不同，配料也不同，人们吃后的觉得也不同，所以运营

者的店铺装修一定契合其销售产品的作风。

按口味划分：销售美式冰淇淋，店堂装修应以自在、豪放的

作风为主，使人有亲临大自然的觉得，以蓝色或绿色为基调搭配

自然景色的图画，灯光一定要明亮，桌椅为明亮的金属制品；意

式冰淇淋则要给人一种浪漫的觉得，让人觉得温馨，以暖颜色为

基调，灯光多以黄色、粉白色为主，桌椅为蓝色的塑料制品；运

营德式冰淇淋时，装修则要严肃而不失休闲的滋味，那里更适宜

几个商务人士休息，以深色图案为背景，桌椅一定要是深色的木

制品。

按店铺所处区域划分：校园左近冰淇淋店的装修中可以有几

个盛行的卡通图案；在初级商务区的冰淇淋店可以按德式作风装

修。通常县级市的冰淇淋店装修只需明亮、洁净就可以；地级市

的冰淇淋店装修主要由运营的种类来决议；省会城市（直辖市）

的冰淇淋店装修由运营的地点来决议，如商业街上的冰淇淋店装

修后给人的觉得是轻快而明亮，可以起到缓解疲劳的作用。

开冰淇淋店选址指南：

一般适宜开冰淇淋冷饮店的店面有：商业街、商场、超市、

学校左近（距离学校不超越1000米）、校园、酒吧、办公楼、

加油站、机场、火车站、地铁站等场所。

按地点划分：商业街、商场适宜开设价位在25元—50元之

间的冰淇淋店；超市、学校左近、火车站、地铁站、加油站适宜

开设价位在3元—25元之间的冰淇淋店；酒吧、办公楼、机场

适宜开设价位在50元及以上的冰淇淋店。

按外界要素划分：店面的门口最好紧邻马路，高峰时人流量

为100人/小时，车流量为200辆/小时为最佳。店面最好选择距

离美容店、服装店、首饰店、超市不超越500米的方面，由于消

费冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店设在左近可以吸引目的顾

客。

按店面朝向划分，店面门口的方向最好是朝南面以及东面：

一是白昼时，南面的光线明亮，而且光照时间最长，容易吸

引顾客目光；

二是少数顾客逛街时习气朝左面看。

冰淇淋本钱：

冰淇淋本钱剖析（硬冰淇淋）：

一公斤硬冰淇淋粉（20元每袋）可以最少产出40个冰淇淋

球，本钱每个球在0.5元左右，而中国的冰淇淋球市场普遍售价

每个球都在5—10元，依各地消费水平和店面的层次而定，喜欢

创新的店还可以研发属于自己共同的花式冰淇淋。这样本钱仅

20元的原料，利润就可以在200—400元，即使每天不需求很多

的主人，也可以失掉很好的报答。

冰淇淋本钱剖析（软冰淇淋）：

一公斤软冰淇淋粉16元每袋）可以产出45—50个甜筒冰淇

淋，本钱在0.3—0.4元之间，而批发价钱依据店铺的层次可以

调整。假设在超市或许步行街价钱一般是2元，每个冰淇淋净利

润不少于1.5元，假设平均每天卖出300个，则月利润在万元以

上。假设是咖啡屋或许酒吧或许中西式餐厅，价钱可以适当提高。

同事圣代的利润更高：每袋粉可做出25—30杯圣代，本钱每杯

不到1元，但批发价每杯5元以上。

冰淇淋市场情势展望：

10多年来，冰淇淋逐渐被群众喜欢，正成为乳业市场竞争

的新亮点。中国冰淇淋市场的增长速度十分快，产量在20__年

间增长了16倍，年销售量到达360万吨。从消费者规模来看，

20__—20__年冰淇淋在中国市场的浸透率已到达了惊人的高度，

延续三年超越73%，而且走势比拟颠簸。冰淇淋在中国城市中的

普及率已相当高，平均每100个城市居民中就会有73团体在20__

年中食用过冰淇淋产品。在中国这样一团体口规模如此庞大的国

度中，73%的高比率不能不说是中国冰淇淋市场庞大容量的一个

最好的证明。

香草、魔芋、牛奶、巧克力，浓浓奶油，丝丝甜味，放入口

中柔滑的觉得，这是什么呢？当然是赚人口水的冰淇淋了。从上

个世纪80年代热销的冰棍、雪糕、到现今层出不穷，奇味奇色

的软硬冰淇淋成为现代人的时兴零嘴，热销于城市四季。人们消

费冰淇淋，也远不像几年前那样作为尝鲜的"点心"，而是把冰淇

淋放到了"日常零食、四季饮品"的层面上大吃特吃：不是一个两

个地零买，而是动辄几十几十地"批发"。不光是用来哄孩子，连

没牙的老奶奶都可以随意来一支……构成了一种共同的"意大利

冰淇淋文明"。"意大利冰淇淋的新鲜口感使我百吃不厌，特别是

低脂、低糖，用水果和纯牛奶制造的系列女孩子更喜欢，夏季天

天少不了它，冬天，妈妈批来很多，全家人当零食吃也不错。"

一个捧着"多味多滋香草杯"的女孩说。

为此，食品专家预测，未来冰淇淋产销仍将上升，这主要有

三点缘由：

其一，人们生活习气的改动，使得冰淇淋的消费已不再单纯

是为了防暑降温，而是添加了休闲享用的功用。如今寒冬腊月吃

冰淇淋的人越来越多，冰淇淋的销售旺季正在延伸。

其二，由于全球气候变暖，使得夏季的到来越发提早，气温

也一年比一年热。炎热的天气客观上促使了人们对冰淇淋消费的

进一步添加。

其三，消费厂家为了顺应市场需求，不时开发新产品，如多

味多滋最新开发的“果冻冰淇淋”，将果冻和冰淇淋巧妙结合，

口感奇特，既好吃，又好玩，满足了人们新的口味需求。由此，

越来越多的人们可以找到适宜自己口味的产品。

创业计划书14

前言

本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开

店的时候少走弯路，更好的规避风险。

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作

为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提

前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以

在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严

格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹

的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有

这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和

谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增

加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积

累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所

以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上

以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像

往大海里投入一颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商海中激起

层层浪花，从而达到本店在消费者中的知名度，是我们在策划中

希望达到的效果。为此，我们打算建立一个童装店，既方便他人，

也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，

没有什么不可以，相信自己————路是自己走出来的！

目录

一、市场分析

（一）宏观环境分析

（二）行业竞争者分析

（三）消费者分析

（四）选址分析

（五）SWOT分析

二、战略规划——市场定位策划

（一）市场细分

（二）目标市场选择

（三）市场定位策划

三、营销组合策略

产品和价格

四、渠道策划

（一）货源

（二）销售渠道

五、开业促销策划

（一）开业促销主题

（二）开业活动方案

（三）宣传方案

六、方案执行

（一）筹资与融资

（二）风险控制

七、预算

附录

问卷

统计数据

一、市场分析

（一）宏观环境分析

市场背景

根据有关人口统计年鉴，我国16岁以下的儿童约有3、4亿，

其中城市1亿，农村2亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到

__年我国新生儿出生数进入第四次高峰期。以后几年新生儿平均

出生率保持在15%左右的比率增加，而我国城镇居民对童装的消

费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平

上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，

儿童消费市场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童

装市场，连一些外贸企业也开始关注国内童装市场。

一发布的《中国童装市场__—__年前景预测报告》指出，到

__年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴

童经济”的全面爆发。有关资料显示，自__年之后，中国婴童产

业增长率高达30%，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，

到__年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，童装

将占据重要份额。

童装市场现状

与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市

场的转变，如同国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国

内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市

场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模

式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域

联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，

而沿海地区的生产规模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服

务等领域的发展将会加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波

及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对当地企业的

直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协

商”选择方面将更多的视线投向中西部地区。

同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品

牌直接进入中国后，中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌展

开合作。过去，多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”，可以

说是中西“混血”，而未来进入中国市场的将更多是血统纯正的

国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，

将竞争转化为共赢；另一方面也是对自身品牌的提升与保护。

随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之

一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统

计资料显示，目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25、

4%，同时每年新增的婴儿数约为__多万，再加上儿童生长发育的

速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，

我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业

中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市

场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面：

1、童装的产品结构不合理。童装根据儿童的年龄变化应该

有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目

前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及

小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装

更是严重缺少《服装行业__年报告》已指出，我国10岁～14岁

人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求

量的48%。由此可见，大童服的市场需求量大。

根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。

目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的

童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。

但在义乌调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化

快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而

低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价

位的。

2、童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎说，

缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市

场现状的主要原因。据了解，目前我国专职童装设计师数量非常

有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极

少的精力。

童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国

童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留

在模仿国外同类产品的色彩、款式的表面水平上，对于国外童装

的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此许多新生品牌由

于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外

每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设

计师，而我国几乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人

员研究发布童装流行款式。

据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很

敏感，超过80%的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父

母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时

尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需方都产生影响，也

给国外童装品牌更多的市场空间。

3、国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁

表示——设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已

经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场

走出“小市场”的重要途径。

业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但

品牌童装专业生产企业却找不到200家，为儿童设计服装的名师

更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，

品牌良莠不齐。

目前我国童装市场总体消费特点表现为：市场需求量大，但

新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放

在第一位，对品牌的建设根本没有意识到。例如浙江湖州的织里

镇，注册的童装企业就近5000家，但是大部分的生产厂家重短

期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批

发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。

据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，

而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装

也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童

装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。

（二）行业竞争者分析

近年来儿童数量的增加，国内童装市场有着巨大的容量与诱

人的发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之

地，并不断发展与壮大，一定要把握好消费者市场、资源和文化

的变化趋势，要及时转变思想观念、调整行为方式，挖掘自身潜

能，以提高竞争实力。

儿童消费群体具有自己独特的个性，他们大多都思想活跃，

个性突出，追求自然、自信、自立和时尚，但自控能力差，依赖

性强，动手能力差，往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群

体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿

童零用钱平均每月为76元。现在的儿童多数是独生子女，对电

视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家

庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更向于国外的品牌认同，

主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童

并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往

指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。

目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存

在很大的市场空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名

国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一般在

300元以上，而国内的品牌多数集中在低中档市场一般在200元

以下，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销

上，国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩