清远旅游

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清远旅游广告策划方案

Qingyuantourismadvertisingplan

汇报人：JinTaiCollege

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清远旅游广告策划方案

前言：公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、经过一定的处

理程序形成和使用的书面材料，又称公务文件。本文档根据公文写作内容要求和特

点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑

修改及打印。

一、背景

清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在

历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地

级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突

出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲

经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅

游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值

得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，

清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具

特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；

其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、

“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、

“中国龙舟之乡”等诸多称号。

二、前言

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本案从主题“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，

根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进

行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥

有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而

“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人

多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体

验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进

对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉

度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久

的经济效益。

三、市场分析

1、市场环境分析

清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特

征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体（包括学生、白

领、教师等）

1）、20xx年，广东省普通高校总数达到112所，全省普

通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场，

而武广客运专线的开通可以很快地把xxx大学生（光xxx大学

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生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学

生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。

2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，

旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、

健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。

为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出

了《国民旅游休闲计划》，在广东山东浙江江苏率先试行。其

中包括面向学生的修学游。

3）、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，

对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向

为导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺

乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有开发一

个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅

游需要开发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他

们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一

份力。

2、企业经营情况分析

1）、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、

清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几

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家市县旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少

创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们

所走访的旅行社的服务态度就很一般，缺乏热情。

2）、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的逐渐下

降及客源的逐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比如相当一部分

旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，

有损品牌声誉；很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段

单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于纠正这些

弊端。

3）、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正

规化，特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行

社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理

念与市场是否能有效结合的问题的出现；随着旅行社行业规模

的逐渐扩大和消费者对服务需求的`变化和法律意识的增强，

旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。

4）、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，

尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。

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5）、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，

酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景

点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。

3、产品分析

清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优

势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理

开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远

人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。

旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和

前提，清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类：

1、岩溶地质景观

2、花岗岩奇峰异岭

3、峡谷景观4、瀑布

5、漂流6、地热7、沙滩

8、奇石9、金矿10、奇泉

11、古冰川遗迹。

然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中

国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成

为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名

漂流地之一。

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4、顾客分析

随着国民经济的快速发展，大学生的消费水平不断提高，

旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校

大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构

的优势，使之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广

阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”，

人数多，效益低，认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润

市场。因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被

忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价

位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足

这一特定群体。的巨大需求。（具体内容在大学城旅游新路

线上市推广方案）

四、广告地区

由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南

侧与珠江三角洲的结合部；南连广州、佛山，北接湖南、广西，

东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。

因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣传，

吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。

五、广告受众

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大学城的所有学生，可以是个人出游者，也可以是集团

出游者，我们会针对各种各样的情况，尽量满足消费者的需求，

尽量吸引更多的消费者。

六、广告策略

招徕旅游客源，重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传，

是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高；是

由于缺少系统的开发与宣传，景区“养在深闺人未识”，造成

目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣传带来一定的难度。

清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投

入做好宣传促销工作。

七、媒体策略

由于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消

费，可以看出大学生接收信息主要以互联网为主，因此想做好

宣传，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒

体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。

八、广告预算及分配

预算经费大概200—500元左右

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分配：广告主要在各大大学的论坛来做宣传，而主要的

就是派发传单。

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