ibm咨询

最详尽的关于IBMGBS的介绍

引子：

正式进入GBS算起来已经2年多了，一直都想说些什么，可也一

直没有动笔。最终还是写了一些东西，给后来者一个参考。

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IBMGBS前世今生：

2002年前，IBM的IT咨询部门是BIS（BusinessInnovation

Services），后合并普华永道咨询部（PwCC），整合为业务咨询服务

部BCS（BusinessConsultantService）。合并前BIS全球5万员工，

年销售102亿美元，PwCC全球3万员工，49亿美元。

IBMGBS（GlobalBusinessService），即全球企业咨询服务部，

2006年由BCS更名而来，全球最大的IT咨询公司。GBS的业务包括

管理咨询，战略咨询，IT咨询等，其中前两者顾问较少，主要的定位

还是一个IT咨询公司。主要竞争对手为埃森哲，凯捷，毕博，德勤咨

询等。2006年所有咨询公司排名13，前几位是麦肯锡，波士顿，贝

恩等管理咨询公司，略领先于科尔尼，埃森哲。

IBMIGS（GlobalService）包括GBS，GTS（Global

TechnologyService）等，专注于IT服务。见过一个比喻，说IGS是

一艘破冰船，则GBS是船头，GTS是船身，SO（Strategic

OutsourcingServices等）是船尾。

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GBS多维矩阵组织结构：

组织结构是标准的多维矩阵结构。

从Sector维度，按行业：

Public公共事业/Industrial工业/Financial金融/Distribution

流通/Communications电信/SMB（中小企业）

从Service维度，按解决方案：

Strategy&Change策略变更咨询/FinancialMgmt/Supply

ChainMgmt/CustomerRelationshipMgmt/HumanCapital

Mgmt/SAPOracle/ApplicationInnovationService应用创新服

务/ApplicationManagementService应用管理服务/Application

ServiceDelivery应用实施

每个Services下面还有细分更具体的解决方案

从地域维度：

GBS目前仅北京，上海，广州；另外大连，上海，深圳，成都有

ISSC部门。

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GBS的“带子”：

和丐帮的“袋子”类似，按“带子”（band）来标记级别。GBS

从6到10，然后依次D，C，B，A，AA。校园招聘进入GBS从

Trainee（培训生）Band90（相当于Band5.5）开始，然后半年到1

年半转为Band6；Band6大概需要1到3年以上可以转为Band7；

Band7需要3年以上可以转为Band8，上不封顶；Band9就很难了，

Band10以上进入高管级别。

IBMFellow算BandD，杰出工程师算BandD；GBS特有的

Partner是BandD，AssociatePartner是Band10。

升得快的，有7年从Trainee到Band9的，也有20年才到Band9

的。高管中目前还是以台湾，香港，老外为主。升Band8不易，90级，

91级，92级的本硕还有大把是Band7的。

一般本科5+年，硕士3+都会给Band7。不是特别突出者，本科

或者硕士10来年也只是Band7。一般说来硕士走Trainee进入吃亏于

毕业去其他公司，然后跳槽进入。

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GBS职业道路：

常见的6种职业：Specialist，Consultant，Architect，Project

Manager，Learning，Sales。

ITSpecialist，也就是信息工程师，偏技术，需要对某一类IBM

产品或者技术具有非常精深的认知，能够提供设计、操作、管理、维

护等方面的具体工作。

ITSpecialist(Band6)–>AdvisoryITSpecialist–>SeniorIT

Specialist–>ConsultingITSpecialist–>SeniorConsultingIT

Specialist–>Executive

Consultant，咨询顾问，区分管理咨询顾问（S&C

Consultant），技术咨询顾问；技术咨询顾问又细分为软件包咨询顾

问（PackageConsultant），和一般的技术咨询（ITConsultant）顾

问。管理咨询顾问以MBA为主，负责管理咨询，战略咨询，流程咨询

等。PackageConsultant，负责软件产品的咨询和实施，如SAP，

Oracle等。ITConsultan更侧重企业系统的整合，设计；需求分析；

项目管理；软件解决方案咨询等等，很多情况下面和ITSpecialist，IT

Archiect并无严格区分。

Consultant(Band6)–>SeniorConsultant–>Managing

Consultant–>SeniorManagingConsultant–>Associate

Partner–>Executive

Architect，架构师。

AssociateITArchiect(Band7)–>AdvisoryITArchiect–>Senior

ITArchiect–>ExecutiveITArchiect–>Executive

ProjectManager，项目经理。

AssociateProjectManager(Band7)–>AdvisoryProject

Manager–>SeniorProjectManager–>ExecutiveProject

Manage–>Executive

其他的还有Learning，负责培训。Sales，包括负责服务销售和客

户代表等。都很少。

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GBS技能评估体系：

从PwCC继承过来的职业能力评价体系，PDF（Professional

DevelopmentFramework），一个很不错的能力评价体系，和Band

挂钩。有Core和职业两个大维度。

按职业分类6个大类的发展方向，每个发展方向细分多个子类，

如Architect细分应用架构，信息架构，整合架构，企业架构，基础设

施架构等。

每个方向分6个级别，1，2对应Band6，3，4，5，6分别对应

Band7，8，9，10。

还有3个公共的Core方向，Business，Leadership，

Relationship。每个级别分基础，有经验的，高级3个等级。Band8

要求3个core全部到有经验级别，Band9以上要求3个core全部高

级级别。

每年3，8月开始PDF的评估，个人提交论文，证明要求的各点

已经达到，论据来源于PM审批的项目个人评估（Project

Asssment）。然后老板审批，审批委员会审批则可以通过PDF的

评级。然后HR审批则可以升职。

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GBS的培训：

客观说来应该是业界培训非常好的地方。新员工有2天新员工培

训，校园招聘的2周ELT（EntryLevelTraining），社招的1周ELT。

校园招聘研究生还有2周的部门技能培训。到Band7后，每年一周的

University培训。还有很多技能，沟通，演讲，项目管理，架构设计

方面的培训。大概每年10天的样子。

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GBS的面包和黄油：

1.基本工资，一个月的工资称为MBS，一年14个月；

2.补助800，一年12个月；

mBonus，大概是MBS的0到80%的样子，一般50%

不到。

4.出差补助PerDiem，250每天，按过夜算，税前。对于

Trainee和Band6，长期出差的PerDiem比工资更高。

Award，特别奖励，数百$的样子，很少有人得到。

每年6月根据前一年表现涨薪，比例大概0到15%的样子，一般

6，7%左右。

出差可以1周到3周往返一次local，也可以选择到local更近的

地点。

商务报销，每天可以报销往返客户的打车票，同客户的餐饮可以

报销。

手机报销，顾问和PM每月900，一般每月500。

住房补贴SavingFund。每月按MBS的15%累计到3年一次发

放，10万封顶；不到10万，则3年后每月多发15%，到10万截止。

Band90（包括）以上均无加班工资。

年薪=MBS*14+800*12+Bonus(MBS*0.5)+Per

Diem(250*day)+Award

满3年还有MBS*15%。

这几年的Trainee行情是：

04年5200，

05年5500

06年4X00

07年5800

Band6，7，8的MBS，猜测Band6大概是6000~12000；猜测

Band7大概是12000~18000；猜测band8大概是18000~2X000。

工资在招聘的时候可以谈。总体业界中等。

其中ISSC的MBS相应要下调一些，没有SavingFund。

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GBS的投名状：

1.校园招聘（CampusHire），每年秋季进入著名高校，去年开

始已经暂停。管理咨询部门以MBA为主，基本都是国外的MBA和国

内名校的MBA，如中欧，长江，光华，清华，复旦等。其他也以著名

高校硕士为主，在京清华，北大，北邮占60%左右；上海以复旦，上

交为主；广州以中山，华南理工为主。

2.实习（Intern）。包括Bluepath和Extremeblue，每年四五

月份开始，通常在chinahr或者51job上会有专题。从06年开始

CampusHire停止，只在Intern中间直接招聘。

3.社会招聘（ProfessinalHire）或者猎头。如针对已经工作一

年到两年的职场次新人的IBMvitality2006；和长期进行的社会招聘。

4.推荐。内部的人推荐最有效，有熟人，尤其是推荐人本身比较

厉害，可以省很多事。比如可以拿到更高的Band和更多的MBS。

5.转。从Contract或者Sub（子包）甚至客户处转过来，

Contract中的优秀者可以转，但是也控制名额。Sub中的杰出者一定

会挖的。

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总结：

工作需要有心里准备，比较苦（常加班），比较累（工作量大，

且需要与时俱进更新知识），比较寂寞（长期出差）。

总之，GBS的生活是痛并快乐着。唯愿快乐和加班出差成正比，

工资和双休节假休息日成反比。

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Offer选择：

给多个师弟师妹提供过Offer选择。当初我也是懵懵懂懂就进入

GBS的，所以觉得更有义务给后来者一些建议。

1.认识行业：IT咨询很辛苦，并没有表面那么风光；IT咨询和

管理咨询（如S&C）差别很大

内部殊途同归：同在IBM，GBS，CSDL，CRL，Sales

（客户代表，渠道销售，区域销售，软件部，服务器部门，服务部门）

等各有特点，选择适合个人发展的，殊途同归。GBS不一定好，CSDL

测试也不差，Sales也得看是否适合个人。

咨询，GBS和埃森哲等对手也各有专长，选择发展好，价

钱高的。

4.做技术，MS，Google，SUN，BEA，Intel，Moto等都很

好，Baidu，网易等也有专长。腾讯，华为等也有专注。GBS长在宏

观，短在可能不够专注。

5.做架构师，GBS有能够使你成为IT架构师的可能，看努力，

看项目，看运气，看积累。

6.做顾问，GBS有能够锻炼你顾问能力的机会和项目，能不能

做好，看性格，看项目。

7.侯门似海，进易出难。选择一个Offer，就像选择一个GF/BF，

初期在准备和机遇；后期在付出。最忌优柔寡断。

作者：Windsor@SMTH