按揭专员

2010年房地产销售按揭专员年终总结报告

111一林红叶一霜染，一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧,一卷诗情一夕游。

一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。

一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。

2010年年终总结报告

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙绿的2010年，满怀热情和

期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的2011年.

一转眼，来陕西荣民房地产集团有限公司已经过了大半年了。回顾这8个月以

来所做的工作心里颇有几分感触。在过去的大半年的时间里,首先感谢公司给予我

这样一个发展的平台，和用心培养；感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到

很多有关自己按揭工作的知识和销售工作的技巧，并顺利为下一步的公司发展迈出

第一步。其次感谢这个销售团队，感谢同事们在工作上的互相鼓励和配合。他们所

有人都有值得我学习的地方,我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟.

首先回顾一下这大半年来，我的个人收获是怎么样一个状况～

2010年5月的第一天算是我正式领岗实习了，来到售楼部看到楼上楼下忙忙碌

碌的身影，我只能坐在一边干瞪眼。拿着一本厚厚的房地局得资料一个人在那里盖

章，不知道也不懂大家都在忙什么。也就是从那时起，从盖章，到整理资料,到学

做按揭件，到史经理带着我跑房管局、房地局、银行开始，我一步步走进了这个岗

位，融进了这个销售集体中去,并深深的爱上了这份来之不易的工作。

五月中旬，很幸运的随着2号楼团购的队伍回到陕北，抵达神木。在为期十多

天的团购销售活动中,在场的每位销售同事的表现，都让我惊叹；他们的语言组织

能力，说服力，专业知识的掌握，包括每一辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西

子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。

111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒.一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游.

一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔.一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。

一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。

个动作、眼神，都让我无比崇拜和向往。在那短短的十几天，让我感触太深，

也学到很多，最开心的事，就是我也能在这个团队里尽到自己的一份力量。

六月下旬,再次跟着团队回到神木针对剩余房源做最后的签订工作。虽然时间

短暂，依然很兴奋，很开心，销售的成功可以在每一位同事的脸上看到.回到西安

后,摆在面前的就是一座小山似得按揭资料。我和史经理在同事们的协助下,加班加

点，边整理资料边做件，

银行。为公司及连续奋战三天,完成87套按揭资料，使其顺利上报

时回款加大速率.虽然辛苦,但那种成就感相当满足。

七月，当三个商铺的按揭资料摆在我的面前,我有些傻眼。商铺资料特别多,我

是整理再整理,银行是反复再反复，让我有些手忙脚乱,忙的焦头烂额。第一次感觉

到力不从心的压力,好在最后在史经理的帮助下还是将其顺利上报了。

在接下来的日子里，几乎每一天都在忙忙碌碌中度过。转眼间到了八月份,随

着转正申请的递交,到部门公司的审核，到最后合同的签定,自己终于顺利的转正了.

成为荣民的一名正式员工,心里有种无比的自豪感.然而，从工作上来看,感觉自己

欠缺的地方还有很多，心里暗下决心，要加倍努力，好好加油～~

八月份招行的加入,为公司的回款增添了一个通道。同时，也让我的按揭工

作，在针对银行方面有了更强有力的主动性.并且，在自己的努力和同事的协助

下，这月的放款数量和额度更是创下,我进公司以来的新高；两家银行放款共计53

户,为公司回款32820000元。辗转异地一衫泪,曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢,

断桥一诺金山漫。

111一林红叶一霜染，一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧,一卷诗情一夕游。

一渡飞瀑半山下,一行白鹤越峰翔.一竿怅惘一蓑远,一船离愁一帆行。

一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦,一雁独行一弓惊。

九月的开始，我将上月的放款量作为自己超越的新目标，积极奔波在两家银行

之间，并积极主动得通过多种方式，与银行客户经理拉好关系（尤其是刚加入不久

的招行），为自己的当前及后期工作增添法码。

十月下旬，第三家银行————-农行加入,每家银行的政策都不太一样，对需

要办理按揭贷款的客户所提供的资料也有些不同，学习交流，拉关系，自然是第一

步.先是和农行把按揭办理需要走的手续从头至尾的理了理.之后的工作,为了使自

己更好的掌握好每家银行做过的按揭客户情况,为了把工作捋顺,我开始每天第一时

间做工作记录.及时了解每一位按揭客户资料情况，并分配时间，定期到指定银行

与客户经理核对已提交客户资料的流程状态。并对问题客户及时和银行沟通，协

调，探讨解决方法。

十一月下旬，史经理再次带队去了陕北，针对剩余房源和商铺做宣传工作。将

按揭工作重担全权交给我来处理.虽然在这之前，很多工作自己都已能独立完成。

但在做事时，之所以能放的开是因为心里想着，实在处理不了的问题有史经理帮忙

呢～这时，一个人的时候突然感觉，有些压力。尤其是在针对一些极端问题决策，

以及有客户需要洽谈的时候。这时才发现平时自己只顾着忙着做手头事，跑银行，

闷头苦干；有些需要深入学习的工作内容和及时了解的政策性的东西有所忽略了。

为了使自己不断成熟，既然发现了问题，自然不会让它延续,在后期中,我懂得了更

多.

十二月份对我来说,是十分有压力的一个月。因为尽管自己在付辗转异地一衫

泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。

111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游.

一渡飞瀑半山下,一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远,一船离愁一帆行.

一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊.

出较大努力下，最终的目的——--放款量,并不能让人满意。虽然这里面有很

大成分是政策影响的原因，但毕竟没能达到自己理想的目标。其中最让人揪心的就

是农行,加入一个多月，一直迟迟未能放款,沟通工作几乎天天在做，该及时上报的

多数按揭资料也通过了最终审批,后续的保证金和首付款也划到位，但就是不放

款。把人整的纠结的要命，晚上回家都睡不踏实～另一个问题是通常年底银行也都

紧张，可上面又制定了年底冲刺的任务。冲吧～身在其职,就要拼尽全力。

12月份最终按揭放款59户，放款金额30420000元。

2010年全年按揭放款：485户，放款金额：258850000元.（其中上半年240

户，放款金额115530000元；下半年245户，金额143320000元).

随着公司元旦迎新年联欢酒会的顺利举行,给2010年也完美的画上了句号。那

一晚，可以看出来，每个人都很开心，我们销售部更加开心也包括我自己。

加入荣民大半年来，本人敬业爱岗,创造性地开展工作，取得了一些成绩，但

也存在一些问题和不足，主要表现在：

一、销售部按揭专员是一个充满挑战的岗位，许多工作我都是边干边摸索，

以致工作起来不能游刃有余，工作效率、工作方法有待进一步提高；

二、有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。

在2011年里,我将决心认真提高自己工作水平,为公司经济跨越式发展，贡献

自己应该贡献的力量。我想我应该做到：辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻.西子

湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。

111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。

一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔.一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。

一梦十年一回首,一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。

一、加强学习，提高知识面。努力学习房地产专业知识和相关常识。加强对

房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解和学习;

二、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助

手；

三、注重加强与本部门及公司同事的勾通与协作，团结一致，勤奋工作，形

成良好的工作氛围；并将在按揭贷款方面的资金回笼做出贡献，积极为公司创造更

高价值,力争取得更大的工作成绩。

陕西荣民房地产集团有限公司

销售部：xxx

2011年1月14日辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥

一诺金山漫。