会销演讲

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会销老师自我介绍

一、夸奖你的听众

夸张观众是一个很有效的方法,但是夸奖必须是真诚的,真实的,一定不要为了夸奖而

夸奖,更不能虚假;同时夸奖听众不是迎合,献媚,这种虚假的不真实的夸奖会引起观众的反

感.有效的夸张观众的方法是了解当地大风土人情,历史纪录或者很知名度的人物等,一定

注意不要用负面的东西作为夸奖的素材.记住.讲正面的可以树立你的正面形象,除非你自

己愿意当反面教材.

二、关注听众的反应

关注观众的反应在整个培训过程中都应注意,而一开场就很关注观众可以随时做好调

整.始终把观众纳入你的势力之内.及时反馈,一定不要硬梆梆讲那准备好的东西,不管现场

情况就搬出来.一定用观众喜欢的方式和内容和他们交流.这要求讲师在做开场白准备时要

准备几个备选方案.

三、对听众进行询问

询问是一种拉近双方关系的很好手段,所谓老师平易近人就是这一手段.注意的是,询

问时态度要真诚,,在保持姿态的同时不要盛气凌人.某些老师为了确立自己的威信经常会

拿学员尤其是第一排的学员开涮,以为自己姿态很高,很有底气,其实是基本尊重观众的礼

貌都不懂,这是貌是强大,实则虚弱的表现,让很多人反感,一开场就给人不好的印象.只有

弱者才会靠攻击他人获取信心.讲师尊重观众,也会赢得尊重!同时问题也不能太难,询问的

目的是引起重视而不是让学员出丑,除非讲师确定自己的智商比学员都高.所以有这诘难癖

好的讲师最适合在精神病院演讲和做培训.

四、修辞性提问

修辞性提问也是一种很好的提升开场白的方式.这种问题不用回答.有很好强调效果,

对于你的主题的辅助功能很好.提问题是最让人注意力集中的,而不用回答的问题让观众在

注意力集中的同时又能适当的放松.问一些观众感兴趣又与主题相关同时又无须回答的问

题吧.

五、夸张的陈述或者数据

夸张的'目的是为了引起重视,引出一些比较特殊,引人注目,让人震惊的事实或者数据,

能一下子引起观众的重视.尤其是对本次培训主题的重视.但是夸张必须有度,而且引用数

据一定是真实的.选择那些特殊的本身就比较有震撼力的事实或者数据.

六、适当的幽默

幽默不是滑稽.这两者很相似,但是不一样,记住,讲师永远都不是小品演员,更不是马

戏团的小丑.好的幽默能一下子活跃气氛,拉近距离,增加吸引力,所以很多讲师会用,尤其

是在开场白用,但往往陷入滑稽的陷阱.在台上装腔作调,上蹿下跳,引来哄堂大笑,还以为

很受观众欢迎.真正的幽默是让观众捧腹大笑,甚至于满地打滚.真正的幽默是让观众略有

思考,然后豁然开朗会心的微笑.

七、（自己的）成功故事

这不用讲了,很多准大师级的讲师常用的是这点.为什么是准大师,因为真正的大师是

不用介绍自己的成功故事的,因为地球人都知道了.刚出道的讲师不敢讲,因为没有成功,所

以出道比较久的,有点小成就的,还需要更大提升名气的准大师会用这招.人们也习惯了这

点,也喜欢听成功故事.只是讲自己的成功故事时要注意,第一,要真实.如果造假恰好台下

有你的老熟人可能就有点麻烦了.第二,要适度.如果讲他人的成功故事要注意,第一与主题

相关;第二,要有真实性和代表性.

感谢您的阅读，祝您生活愉快。