如何加盟网店

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网店经营策划书

第一：价格策略：（1）平价政策以低价带动高价（2）价格结

构低价格配合高价格进行组合

第二：特色寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾

客的购买兴趣。策略：将新、奇特和专业相结合

第三：附加值通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。

（赠送领带、纽扣等）

三、网店策略

1、产品策略

产品定位：

1）包装定位：

在包装上，我们都打上贵公司的统一包装，不会因为顾客的

不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。

2）品牌定位：

我们帮助贵公司建立自己的西装品牌，每个商品彰显贵公司

的雄厚实网店经营策划书11

一、项目概述

近年来，随着中国老百姓闲暇时间的增多和消费方式的改变，

人们对休闲食品市场需求量大增，并持续保持高增长，休闲食品

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已经成为食品市场的新宠和都市生活不可缺的伴侣。随着现代社

会人们生活的节奏越来越快，休闲食品的需求日益膨胀，因为健

康、方便卫生、便于携带，更增加了消费者的食用时机，得到越

来越多的人的青睐。休闲食品中以花生、竹笋、面粉素食代表性，

消费者选择休闲食品的理由非常简单而又充分，口味好，又是一

种健康食品。

二、项目背景

近几年来，随着国家对“三农”的投入逐步加大，同时对所

有涉农企业特别是农产品加工，国家和地方政府给予了相当大的

扶持力度。在政策性引导资金和税费方面都给予了非常优惠的条

件，在响应国家大力发展中小企业扶持微型企业的号召下，第一

本着促进农业可持续发展为国家增加GDP，第二为本地农民工回

乡解决就业而提出本项目建设。

三、市场现状及前景分析

目前休闲花生、竹笋、面食食品生产主要集中在川渝、安徽、

江苏、湖南等地，在川渝已经有一定规模的厂家、湖南等地有大

小休闲花生、面食品厂500多家。

其中仅年销售额100万元以上的有120家，每一个区域有一

些自己的区域品牌如四川的百世兴酒鬼花生、重庆的江津老花生、

湖南的步步为赢、湖北的柏杨、江苏的津津这几个品牌在区域市

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场内取得了一定的优势，有个别品牌可以占据高于区域市场50%

的市场份额。数据表明，这些行业属于成熟的行业，产品属于成

熟的产品，不需要太多的市场投入，消费者均认可。

传统农副产品的兴衰直接关系着农民的利益，传统食品工业

化是解决“三农问题”的有效而可行的方式之一。生产以农产品

为原料的休闲食品，可以说是响应国家三农政策最直接的方式，

具有极强的社会意义，因此，国家政策会有一定的倾斜，07年中

央一号文件指出，农业产业化龙头企业是引导农民发展现代农业

的重要带动力量，要通过贴息补助、投资参股和税收优惠等政策，

支持农产品加工业发展。

四、产品定位

所生产的产品为两大类：一类是休闲花生，另一类是面筋食

品(主要生产25克、55克、110克麻辣畅销食品)。面向的客户群

老中青皆可，该产品将借助于在这行业做销售多年的精英加盟，

产品的路线一是通过批发流通市场(各社区超市)，二是通过代理

商进大型商超(新世纪、重百、沃尔玛、永辉及成都的红旗连锁超

市)等。三是借助现有的销售网络面向四川、贵州、长沙、昆明等

市场。

五、遵循标准

标准编制遵循“先进性、实用性、统一性、规范性”的原则，

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卫生指标与国家现行标准接轨，重点突出在理化、卫生安全指标

上，并注重标准的可操作性，严格按GB/T1.1-20__的最新版本的

要求进行编写。

(1)原材料要求说明

本标准中涉及到的原材料主要是花生豆、水、酱油、食盐等。

大豆必须符合GB/T8612和GB14932.1-20__标准，要求颗粒饱满、

无霉变、无虫蛀、无杂质，并经过充分洗涤，农药残留应符合国

家标准要求。食盐应符合GB5461-20__要求。不得在豆制品加工中

使用非食用添加剂。水应符合相关卫生标准的要求。如使用的原

辅材料为实施生产许可证管理的产品，必须选用获得生产许可证

企业生产的合格产品。根据国家和行业标准的要求对原辅材料的

技术要求做出了说明。

(2)检验规则说明检验一般包括出厂检验和型式检验。本标准

在制定时参照豆类发证检验及审查细则的相关要求，对涉及食品

安全的指标严格把关。出厂检验要求每批产品必检，项目主要有

感官、净含量、水分。因本标准中对微生物指标做出了强制性规

定，对不同产品的检验项目还需根据具体而定。腐乳出厂检验则

还包括氨基酸态氮、水溶性无盐固形物、食盐和大肠菌群;豆豉还

需要对大肠菌群进行检验;直接入口的非发酵性豆制品则还要求

对菌落总数和大肠菌群进行出厂检验。型式检验则是根据具体情

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况而定，一般为半年一次。

六、项目计划

1、场地及人员要求：本项目所在地需交通便利，地势平坦，

水源充沛，面积1500-20__平方米，工业用电80个千伏安。食品

加工属于劳动密集型，需生产管理、技术、工人为80-100人，全

部面向社会招聘。

2、用水情况：本项目用水量不大，无生产废水，主要废水是

生活污水。生活污水水质简单、无毒、无化学添加剂。

3、项目投资：本项目总投资80万元，固定资产投入50万元，

流动资金30万元，由企业自筹解决50万元，其余30万元申请银

行贷款。

4、设备的选型：

(1)、主要设备的生产能力应与建设规模、产品方案和技术方

案相适应，满足项目投产后的生产或使用要求。

(2)、主要设备之间、主要设备与辅助设备之间的生产能力应

相互配套。

(3)、在保证设备满足生产要求的前提下，力求经济、合理、

实用。

(4)、设备来源，本项目所需设备全部为新购置，主要包括大

豆成型机、面筋成型机、搅拌机、真空机等。

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(5)、化验设备

5、人员配置：

根据经营管理的需求，本着高效、精简、合理的原则进行人

员配置。以较少的人员，较高的工作效率来保证劳动生产率的提

高。为保证项目的顺利实施，达到预期效果，必须使职工掌握生

产经营、管理的先进技术和设备操作技能。按“全员培训，突出

重点”的原则，重点培训管理人员、技术人员和设备维修、操作

人员。通过培训使职工掌握技能，了解企业的生产特点，熟悉企

业的生产经营业务，做到持证上岗，实行岗位目标责任制。

6、物料的供应条件：本项目主要原料为豆类、面粉等农副产

品，从生态种植加工基地(东北与河南荆州)购入，原料供应有保

证。

7、本项目实施周期：项目从立项报告审批后4-6个月可试运

行生产。

8、竞争环境分析：休闲食品每年有近三百亿的市场容量，越

来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场，

虽然近年国内休闲食品市场发展迅速，但专家表示，国内本土品

牌休闲食品的种类与国外相

七、环境保护、劳动安全、卫生和消防

(一)、设计的依据和采用的标准：

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1、《按照中华人民共和国环境保护法》

2、《环境空气质量标准》GB3095-1996

3、《污水综合排放标准》GB1345-92

4、《工业企业厂界噪音标准》GB1248-902类标准

5、《中华人民共和国劳动法》

6、《中华人民共和国安全生产法》(20__年6月29日)

7、《建筑设计防火规范》GBJ16-87(20__版)

8、《工业企业卫生设计标准》GBZ1-20__

(二)、项目生产期间对环境的影响：

1、废水

本项目加工过程中，采用生态食品加工技术，加工过程中不

产生废水，不对环境造成污染，生活废水集中处理。

2、废气

本项目废气主要来源于厂内锅炉房中产生的锅炉烟气，膨化

食品过油工序产生的油烟，食堂油烟等产生的少量气体。

3、噪声

本项目在生产过程中机械设备不多，机械噪声不大，主要为

豆成型机、面筋成型机、搅拌机、真空机、引风机等。

(三)、安全消防措施：

项目的原材料化学性质稳定，大多数产品属于不易燃原材料，

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不需要特殊的消防措施，消防设施按照国家有关规定设计、施工，

在车间、仓库安装自动控温、自动灭火装置。配备专门的安全人

员，负责本项目的安全卫生管理工作，建立健全管理机构和规章

制度，提高安全生产管理水平，人员必须考核合格持证上岗。

八、结论

本项目是以大豆、面粉作为主要加工原料，生产各类型、各

重量、各味型的休闲食品销往全国市场，项目实施地自然条件、

经济情况、原料供应、技术质量要求、人员配备及人员素质，均

能保证本项目的顺利实施。

项目建成后引进先进的管理模式，开拓更广阔的市场，寻找

契机，充分发挥该企业的各种优势，并通过增收节支，多创利润，

争取早日收回投资。网店经营策划书12

21世纪，是一个充满竞争的社会，值得一提的是，今年是20__

年，中国有史以来的第一个奥运年，这个意义对中国来说是特别

的也是极具挑战性的，而且，在这个网络如此发达的今天，网上

购物渐渐成熟，趁着这个特别的日子，我大胆地踏上了经商这条

路，借着网络的名义开了一间小店——“贝乐路”。

一、背景介绍

（1）选择一个好的理想平台。现在，各种网上商店平台很多，

无论你建店的目的是为了给顾客提供一个了解你的产品的窗口，

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还是真的希望通过网上商店实现电子商务的目的，选择一个理想

的平台都是很重要的一步。毕竟经营效果的好坏在很大程度上取

决于商场的知名度、客流量，以及你的柜台位置等因素，因此，

我更应该把握机会“通过淘宝网，实现创业梦”。

（2）寻找安全的网上银行。要知道，你上网做买卖，不是钱

与物面对面的交易，这时就必须要找值得信赖的网上银行为我们

解决收付款的问题了，而淘宝网上的是通过实名认证的方式来认

证你的帐户，是很值得信赖的合作伙伴。

（3）争取获得网站的特别推荐。上网开小店，觉得这个工序

是必不可少的，因为产品容易引起访问者的兴趣、有一个响亮的

店名之外，店面的布置和装饰可能更加重要，所以不能浪费了淘

宝网里的“推荐橱窗”这个功能。

在申请完成建立网上商店手续之后，通常可以获得一个属于

该网站的二级域名作为商店的网址，这样把你的十件商品放上去，

就可以免费开店了，就可以采取各种常规的网络营销手段进行推

广了，这样网上商店想不名声大震也不行了。

二、产品介绍及经营目的

1、产品介绍：我店主要经营的是贝壳类产品，有贝壳项链、

贝壳手链以及贝类饰品，主要源于中国最美丽的海湾城市——湛

江，物美价廉，采自天然，稍作加工，便是最美的工艺品了。

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2、经营目的：网上开店具有的启动资金少、创业成本低、经

营方式灵活、交易方便快捷，可以获得不错的利润空间。

三、市场分析

1、市场信息分析：针对目前网络如此发达，网上购物已经渐

渐成为了一种潮流，随着人们生活水平的提高，对奢侈品的消费

也有了很大的提高，综合来看无论从市场还是产品来看都是具有

巨大的开发潜力；随着社会经济的不断发展，现代社会的消费观

念正在从基础的物质消费向精神消费转化，于是崇尚人性和时尚，

不断地塑造个性和魅力，对美和时尚的追求，就已成为人们在新

时期是消费观念，所以，市场前景还是一片光明的。

2、社会竞争分析：展望目前的贝壳类市场，竞争的形势比较

低迷，在这种形势下打开市场，更多的是机会及时机，但也不能

轻视这个行业的潜规则，毕竟要这个行业可以成行成市还是需要

更多的努力的，而且在淘宝网的同类商品中竞争者很少，于此更

强占了市场的先机。

四、目标市场

主要针对两种目标群体，一类是学生群体，因为对于时尚的

饰物敏感度比较高，产品不仅可以彰显个性还可以互相赠送；另

一类是热爱大海的朋友，这类目标群体将会成为购买的一大主流，

中国有13亿人口，见过大海的想必也不多，所以，贝壳的收藏、

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赠送都是“爱海友”最佳的选择。

五、开店后应注意的问题及细节

网上开店赚的不止是人气，更要赚客户的口碑。在网上，每

个卖家都有一个关于诚信的记录，高信用度对网店的经营至关重

要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品，买家对网店

的好评就是最有效的广告。以引人注目的产品为基础，优良的售

后服务也是赢得好评的重要砝码。卖出商品后，要在第一时间和

买家取得联系，发货后尽快给买家发一封发货通知信，最好能附

上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，

这对吸引“回头率”很重要。交易完成后，还应不时地与客户保

持联系，做好客户管理工作。

六、资金预算

尽管网上张罗着开店，有启动资金少、创业成本低、经营方

式灵活、交易方便快捷等特点，但是，还是少不了要用钱，所以

必须准备小额资金，随时准备着进行交易。

七、主要负责人

“贝乐路“淘宝店的负责法定人是我本人，还有一位是负责

采购和发货的拍挡，在驻守负责，所以，我们是两个人组成的，

不过我相信，在我们共同的努力下，我们一定会取得成功的！

开网店对于卖家们来说是座未知的金矿，只要懂得利用和开

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发，将会带来很大收益。做网络销售，诚信为先，以品质做保证，

以真诚的心去对待每一位顾客，将会有更多潜在机会等待挖掘。

电子商务不仅是全球性、综合性的，也是地方性、行业性的，不

管生意是大是小，这里都将是一个非常好的发展平台。

有梦想的80后，更有魄力去挑战新纪元，开创一片新天地。