进出口贸易怎么做

出口贸易操作流程

出口贸易的操作流程是什么，出口贸易的操作是如何。以下是店

铺为大家整理的关于出口贸易操作流程，给大家作为参考，欢迎阅读!

出口贸易操作流程

一、报价

在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，

对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、

产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品

的运输方式、产品的材质等内容。

比较常用的报价有：FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"

成本、保险费加运费"等形式。

二、订货(签约)

贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事

项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。

在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价

格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容

进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口

业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公

司公章生效，双方各保存一份。

三、付款方式

比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方

式和直接付款方式。1、信用证付款方式

信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有

指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，

信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运

期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用

证的有效日期内提交。

国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当

明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建

设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证(这

几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰)

2、TT付款方式

TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公

司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。

3、直接付款方式

是指买卖双方直接交货付款。

四、备货

备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同

逐一落实。备货的主要核对内容如下：

1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。

2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。

3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔

接。

五、包装

您可以根据货物的不同，来选择包装形式(如：纸箱、木箱、编织

袋等)。不同的包装形式其包装要求也有所不同。

1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。

2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。

3、货物的包装和唛头(运输标志)：应进行认真检查核实，使之符

合信用证的规定。

六、通关手续

通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。

1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。

目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：

a接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。

b抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行

现场检验、鉴定。

c检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定

检验内容。并仔细审核合同(信用证)对品质、规格、包装的规定，弄清

检验的依据，确定检验标准、方法。(检验方法有抽样检验，仪器分析

检验;物理检验;感官检验;微生物检验等)

d签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经

商检机构检验合格后，签发放行单(或在"出口货物报关单"上加盖放行

章，以代替放行单)。

2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口

结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办

理通关手续。

a箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。

b发票是由出口商提供的出口产品证明。

c报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关

的证明书。

d出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取

得出口退税的一种单据。

e商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验

合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明

书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲

裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收

关税和优惠减免关税的必要证明。

七、装船

在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并

根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择：

1、整装集装箱

集装箱(又称货柜)的种类：

(1)按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜

(DRYCONTAINER)有：

外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺货柜;

40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜;及近年较多使用

的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。

20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为

17.5吨,体积为24-26立方米.

40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22

吨,体积为54立方米.

40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22

吨,体积为68立方米.

45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为

29吨,体积为86立方米.

20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,

体积31.5立方米.

40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4

吨,体积65立方米.

20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,

体积28立方米.

40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,

体积50立方米.

(2)按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃

钢集装箱.

(3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(REEFERCONTAINER);挂衣

集装箱(DRESSHANGERCONTAINER);开顶集装箱(OPENTOP

CONTAINER);框架集装箱(FLATRACKCONTAINER);罐式集装箱

(TANKCONTAINER).

2、拼装集装箱

拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。

八、运输保险

通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。

常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋

运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：

(1)基本险别有平安险(FreefromParicularAverage-F.P.A)、水渍

险(.P.A)和一切

险(AllRisk-A.R.)三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引

起的货物全损;货物在装卸和转船过程中的整体灭失;由于共同海损引起

的牺牲、分担和救助费用;由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水

灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本

险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安

险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害

的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。

(2)附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一

般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破

损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、

串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。

九、提单

提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签

出、供进口商提货、结汇所用单据。

所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留

二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续

进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货

物。(须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。)

若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货

物。

十、结汇

出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮

制(箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇)等单据。在信用证规

定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。

除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇

(TELEGRAPHICTRANSFER(T/T))、票汇(DEMANDDRAFT(D/D))、

信汇(MAILTRANDFER(M/T))等方式，由于电子化的高速发展，现在

汇款主要使用电汇方式。(在中国，企业出口享有出口退税优惠政策)

出口贸易方式

包销

包销(exclusivesales)是国际贸易中习惯采用的方式之一。在中国

出口业务中，根据某些商品的特点和扩大出口的需要，在适当的市场

上，选择适当客户，也可采用包销方式。包销(exclusivesales)指出口

人(委托人)通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内

的经营权给予国外某个客户或公司的贸易做法。尽管包销也是售定，

但包销同通常的单边逐笔出口不同。它除了当事人双方签有买卖合同

外，还须在事先签有包销协议。采用包销方式，买卖双方的权利与义

务是同包销协议所确定的。两者签订的买卖合同也必须符合包销协议

的规定。

代理

代理是指代理人(agent)按照本人(principal)的授权

(Authorigation)代本人同第三者订立合同或作其他法律行为。由此而

产生的权利与义务直接对本人发生效力。

在国际贸易中，商业上的代理是指货主或生产厂商(委托人)，在规

定的地区和期限内，将指定商品交由国外客户代销的一种贸易方式。

[5]

寄售

寄售(Consignment)是出口商委托国外代销商向用户进行现货买

卖的一种交易方式。出口商作为寄售人，将准备销售的货物先行运往

国外，委托当地的销售商按照寄售协议规定的条件在当地市场上销售。

商品售出后，代销商扣除佣金和其他费用后，将货款交付给寄售人。

采用寄售方式，出口商应在寄售地区选定代销人，签订寄售协议，

然后将货物运往寄售地点由代销人现货销售。

寄售是一种先发运后销售的现货买卖方式。一般逐笔成交国际贸

易，往往买主对出口方的产品有所了解，批量成交，远期交货。而以

寄售方式销售，可以让商品在市场上与用户直接见面。按需要的数量

随意购买，而且是现货现买，能抓住销售时机。所以对于开拓新市场，

特别是消费品市场，是一种行之有效的方式。出口商承担一定的风险

和费用。

招投标

招标(invitationtotender)是指招标人在时间、地点、发出招标公

告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请

卖方投标的行为。

投标(tosubmittender)是指投标人应招标人的邀请，根据招标公

告或招标单的规定条件，在规定的时间内向招标人递盘的行为。实际

上招标、投标是一种贸易方式的两个方面。

政府采购物资，大部分采用竞争性的公开招标办法。

拍卖

拍卖(auction)是由专营拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和

时间，按照定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，最后拍卖人把

货物给出价最高的买主的一种现货交易方式。

通过拍卖进行交易的商品大都是些品质的易标准化的，或是难以

久存的，或是习惯上采用拍卖方式进行的商品。如茶叶、烟叶、兔毛、

皮毛、木材等。某些商品，如水貂皮、澳洲羊毛，大部分的交易是通

过国际拍卖方式进行的。

拍卖一般是由从事拍卖业务的专门组织，在一定的拍卖中心市场、

在一定的时间内按照当地特有法律和规章程序进行的。

拍卖程序不同于一般的出口交易，其交易过程大致要经过准备、

看货、出价成交和付款交货等四个阶段。

期货交易

期货交易(futurestransaction)是众多的买主和卖主要商品交易所

内按照一定的规则，用喊叫并借助手势进行讨价还价，通过剧烈竞争

达成交易的一种贸易方式。

期货交易不同于商品中的现货交易。众所周知，在现货交易的情

况下，买卖双方可以以任何方式，在任何地点和时间达成实物交易。

卖方必须交付实际货物，买方必须支付货款。而期货交易则是在一定

时间在特定期货市上，即在商品交易所内，按照交易所预先制订的

“标准期货合同”进行的期货买卖。成交后买卖双方并不移交商品的

所有权。[6]

对销贸易

对销贸易(countertrade)在我国又译为“反向贸易”、“互抵贸

易”、“对等贸易”，也有人把它笼统地称“易货”或“大易货”。

一般可以把对销贸易理解为包括易货、记账贸易、互购、产品回

购、转手贸易等属于货物买卖范畴，以进出结合、出口抵补进口为同

特征的各种贸方式的总称。