裂变式创业

第六大模式：聚变式裂变

聚变式裂变模式：整合集体创业，打造自己事业。

什么意思呢，现在我们很多人都讲现在创业讲究的是合伙人制，

大家要成为一个利益共同体，没有员工和老板之分，大家都是老板。

大家都是企业的主人。到底怎么才能够做到合伙人制的创业形式呢，

可能现在有很多的方法和途径。可以来做合伙人制的创业，但是对于

我们实体店对于我们小生意发展来说，我们用聚变式发展模式，是你

最容易卖出的，也是最容易操作的合伙人制的创业模式。

四大操作步骤

第一步：确定主营产品和后端产品

第二步：增设前端产品打造超级主张

第三步：分利招募操作合伙人运作前端

第四步：跟前端合伙人分享后端利润

案例：一个即将倒闭的乐器培训班如何运用以上四步操作把二十年的

行业老大挑下马？

背景：一个年仅

24

岁的少爷公子哥，是学习萨克斯的，且吹得非常

好，但是因为家里有钱，毕业之后在外就找不到工作，每天游手好闲，

吃喝拉撒都跟父母的，这时父母也看不下去，骂他没用，花了那么多

钱连工作都找不到。

这时小伙子就忍不住了，一定要找几个把乐器玩的非常好的朋友出来

创业，这时就在商圈租了铺面，每个人都觉得这个培训班一定能成功，

结果是做了几个月后就面临倒闭。

由于赚不到钱，天天吵架，你怪我，我怪你。。几个伙伴就分家，最

终宣布倒闭。。这也是合伙店的通病，前面没有好的权责分配，赚钱

自己有功，赔了就怪别人。

那么经过指点后，半年时间就把

20

几年的挑下马下，是如何做的呢？

首先要经营好一个培训班，都需要好的老师做培训，才有竞争力，因

为刚刚散伙，又没有经验，又没有好的老师。在我们看来，其实培训

小孩不需要非常好的老师，只是需要基本懂专业，而且负责人的老师

就可以了。

那么其他学校都是雇佣老师，因为是雇佣老师也谈不上太负责，都是

极计课时发工资，都是上完课就走人了。但是在市场上有一群闲置的

人群，本来就是学乐器的，但是由于专业知识不是那么顶尖，自己开

班也没有经验。虽然学了很多知识，就是赚不到钱，那么这群人就是

我们整合的对象，邀请他们共同创业，统一挂牌经营。

试想一下，他们自己单独出去做培训班，是不是没有任何优势，现在

我们改变方式，邀请是十几个老师分别各自租各自的铺面，然后我们

把他集中在一个地方去租这些铺面系统已挂牌，统一管理，统一招生，

统一宣传，这样品牌影响力就很容易出来，就能够和老大抗衡。

但是如何把这些人聚集起来呢？让他们相信跟着你有未来和前景

呢？这时非常关键的一点，所以我们必须必须先挂牌，经营。

首先我们要去整合店铺，因为商圈里面有非常多的铺面是空着的。这

些铺面就是一个非常好的契机，如何整合的呢？

跟这些拥有铺面的老板谈：现在我把招牌做好挂在你的门头上，

帮你把你的铺面租出去，在没租出去之前，不占用你的铺面，如果在

我们租出去之前，你找到了租客，我们随时把招牌拿掉，你没有任何

损失，但是，如果你还没有租客，我们就用招牌来吸引更多的老师来

跟我们一起来创业！

其实吸引更多的老师来创业，说白了就是吸引更多的老师来“租

房子创业”，这样一操作，是不是自己没有花一分钱的成本，就在十

几个铺面上面挂上了自己的招牌；然后，他自己付租金租了两间就开

始创业了！这样在外界看来你就是一个非常大的一个培训机构了。这

跟人营造一种大品牌。这时就把槽给做好了，接下来就要开始引凤了。

他就找到自己的同学还有很多有想创业的人合伙经营，半年就找

到十几个老师，一下子就把铺面开放经营了。这样给外界的感觉就是

非常大的教育集团了。

那么跟这些合作的这些老师啊，这些合伙人呢，采取什么样的形

式合作创业呢，很简单，每个老师收的学费都归这些老师所有。他只

要向平台支付百分之二十的管理费就行了，不过呢，这个交学费结账

的时候啊，都是由这个平台统一开票统一结算，就像超市一样。你入

住进来了，由像超市统一给你管理和结算的。那也就是说现在的我们

是同一的经营统一的管理统一的宣传统一的招生。然后呢，你向平台

支付百分之二十的管理费就行了，当然这个房租啊，需要你自己去支

付。

注意：在管理费的收取上面，还设置有一个梯度管理费收取方式，

比如，这个老师今年赚了

5

万块钱以内，要支付

20%

，也就是只支出

1

万块钱给平台。赚了

5

到

10

万块，支付

10%

，

10

万以上，就不需

要支付了，也就是说，不管你做到多少，哪怕是做到

20

万收入，平

台也只收取最高

1.5

万的管理费。

这样子老师就会拼命的去招生和维护学生，因为他更希望做到

10

万以上，这样就能赚的更多了。这种是激励形式的管理形式

1

、刺激了竞争对手雇佣的培训老师；

因为这不仅仅是创业形式的改变，而是打破了一个行业规则，竞争对

手培训学校老师水平，其实比他们这里联盟创业的老师水平要高得多，

但是，只能拿课时费，而看到他们到这个学校只要交

20%

的管理费，

心理特别不平衡，只要心理不平衡，那么教学就会出问题，甚至至，

有的自己出去创业去了，不跟老板玩了。

2

、老师主动学习提高，并参与营销工作！

由于是老师自己创业了，跟他们有一个公约，约定必须遵守的规

则，所以，他们更愿意去执行统一管理所教授的营销方法、成交方法，

学习都变得非常积极，跟其他培训学校的老师心态就完全不一样了，

其他培训学校的老师你要他学习如何招生，那是不可能的时候，但是

在这里，他们会主动学习，因为是自己的事业！

3

、老师负责任，家长口碑到处传！

我们这里的老师，他们是联合起来自己创业，所以他们对学生非

常负责任，甚至有的时候在晚上，这些老师都不回家，都给学生做义

务的辅导培训，反正回家也没什么事情干。

这些对孩子的态度和敬业的精神家长都看在眼里的，口碑很快就

传播出去了，其他培训班就做不到，因为他们是雇佣的老师。

就因为这样的运营方式，不到半年就做到当地的老大。那他如何

赚钱的呢？

1

、瓶台管理费

2

、他自己本来也占了一铺位做萨克斯教学，由于这里的整体商

业氛围带动起来了，并且形成了集群化的品牌效应，自己的萨克斯培

训生意也变得非常好了，并且，学习是会兴趣转移的，所以他的萨克

斯培训根本就不会缺生源

3

、他包揽了所有乐器销售的业务，每个老师都成了他的乐器销

售员，各种乐器销售就是他的后端暴利环节，他跟每个老师四六分成，

老师得六，他得四，所以说他后端的乐器销售是非常轻松的。

4

、增设入口项目，薄利多销！（下面为你解释什么是入口项目）

为了更快的加速导入更多的学生流量到这个圈子里面来呀。他

前面还做了一个前端的流量的一个整合，整合开办了一个小孩子的这

个儿童书画院。由于这个书画院的这个学费门槛比较低，他就作为一

个引流项目。可以普及到很多的学生，通过这个项目吸引大量的生源

来这里来学习画画。那这样的话呢，通过培育啊，再通过策略性的布

局引导啊，慢慢的就是把这些通过低价吸引过来的学员呢，把他们的

兴趣转移到其他的乐器培训上去。因为在小孩子的培训里面有一条非

常重要的法则就是小孩子的兴趣是可以转移的，他们抓住这条心里。

前面就做了一个大的入口，那么这个入口项目虽然低价但是还是有一

点点微利的，也是一个赚钱的一个项目。通过这样的整合，就形成了

了内部转介绍的生态圈。

所以就算你没有资金，人才。。。。只要思维打开，你完全不必

亲力亲为。自己去累计，自己去创造。。因为你的思维完全没打开。

以上的案例总结为一张图，好好去理解一下。

我们回到聚变模式的四步流程来分析上面的案例：

第一步：确定主营产品和后端产品

这里的主营产品和后端产品暂时有

3

个：

萨克斯培训

乐器销售

其他培训

第二步：增设前端产品打造超级主张

他为了销售后端，所以他增设产品是各类产品的各种课程。他增

设这些都是为了引导到他的后端服务的。

前端超级主张是什么呢？首先提炼出了概念，而且价格比较低。

并且授课时间更长。所以家长无法抗拒。

第三步：分利招募操作合伙人运作前端

20%

的管理费，

80%

利润归老师！

第四步：跟前端合伙人分享后端利润，乐器销售给老师分成

我们再讲一个脑力开发的咨询案例：

首先谈一下这个脑力开发机构的这个背景吧，首先他是专门教三

到八岁这个小孩子的启智教育和脑力开发。但是呢，遇到的问题就是

啊，老师不负责任，很难管理。然后呢，销售这个三千五千一万的这

个服务前端的受阻，把人搞进来之后公开课搞进来之后啊，成交率很

低。然后呢，现在的采取的方式就是公开课卖年卡的钱是所说的根本

就卖不出去。我们给他建议了三步：

第一、设计

10

节课的超人训练，专门提升算数速度和识字速度；

（（把上万里面的课程拆分出来，把最有效果最快速的拿出来，前端

一定是要让对方立刻感知到效果的课程）

定价

399

元！

300

元给培训老师！老师作为整个前端超人训练项

目的合伙人；

成为合伙人了，你就可以对对方产生要求了，并且对方的心态现

在是完全不一样了！前面就可以找很多老师来合作，你可以开设很多

班出来；

第二、高端课程另外老师负责，作为超人训练的后端，由老师负

责销售推荐，推荐一个学生是

30%

的提成；这样，不仅仅前端有人负

责，不需要管理了，后端的销售就会自动起来！

第三、如何放大前端小孩子的入口呢？今后我们大家都有资格免

费参加地面研讨会，在地面研讨会跟大家揭秘！

我们在来分解一下，这个咨询的整个聚变式发展的

4

个步骤：

第一步：确定主营产品和后端产品

后端小孩培训辅导的年卡和高端课程

益智类玩具和益智类工具

第二步：增设前端产品打造超级主张

超人训练

高价值感

+

低价格

第三步：分利招募操作合伙人运作前端

平台拿走

99

元的管理费，其他都归老师所有，老师负责培训

招生，学校提供引流产品；

第四步：跟前端合伙人分享后端利润

后端

30%

的提成给前端合伙人；

各位你看一下透过这四部的这个设计是不是要比他原有的这种

经营方式又轻松多了，各位。所以当你认识到这四步设计的时候啊，

你马上就要想我的生意怎么去设计这四部呢，但是我的生意也不是搞

培训的我该怎么做，我要告诉你各行各业都可以做。那么接下来的我

跟你讲明白聚变发展这个模式的六个道理啊，这个你基本上就会明白

了。

1

、必须要有前端和后端的思维，并且前端和后端不仅仅局限在

前端引流产品上，而应该提升到前端引流项目的高度来认识；

2

、当你的主营产品难销售的时候，前端增设一个关联产品，低

利润强主张，吸引客源；

3

、把员工变成合伙人，让他低投入入股你的前端项目，帮你销

售增设的产品，把

80%

—

90%

的利润全部给到他，他就会拥有

100%

的动力去执行！

4

、把你的主营产品当做他赚大钱的后端盈利项目，他会拼命的

维护好客户关系，帮你销售后端产品！

5

、你前端增设的项目，可以是增设产品部门，也可以是增设一

个公司！不求赚钱，只求让员工动力

100%

，让顾客无法抗拒！

6

、前、后端人群一定要有关联性，不要搞了半天，后端根本就

导入不过去！

好啦，上面这个聚变式发展的这个创业模式，大家学明白了没有。

我相信如果说你好好的感悟一下，如果说你学明白的话，你会发现。

其实创业的话并没有自己想象的那么难，你可以整合很多人跟你一起

把事业做大。很多人说要舍得分钱，那怎么才能够舍得分钱呢，你需

要有这种思维，你才知道原来钱是这样分的。可以用这样的创业方式

去分。并且可以通过这种形式让很多人变成一起成为合伙人，这就是

我们创业者非常容易切入的合伙制模式，

合伙制模式，它不仅仅只是这一个模式啊，还有很多的合伙制模

式，我要说的是这是一种最容易切入市场最容易运作的合伙制模式。

大家好好消化，按照

4

个步骤，结合上面的案例，去思考自己的

生意，尝试这给自己做一个方案出来，然后发到群里，大家探讨。