合伙人股权分配

合伙做生意股权分配

简单的方法是：两人事先直接就进行一个协商，两人笼统的根据各自负责或出资的情

况来确定一个分配比例。

复杂点的方法是：要深入将两人出资额度、出资比例、以及在日后经营中所做的贡献

大小等进行一个分配。

无论哪种方法，其实分配比例本身不重要，只要双方同意即可，但是一定要事先把分

配比例进行明文合同的约定和说明。避免以后再发生利益冲突。

一、利润分配要公平

多数合伙人都约定按出资比例分配利润。看似合理，其实不然。毕竟不是股份有限公

司，大家出力的程度不同，甚至有人只出钱不出力，凭什么和人家分配得一样多?利润分

配不公会产生如下问题：

1、付出多的人会不平衡。付出多的人一般也正是实际掌握管理权的人，一旦他们心

理不平衡，就很有可能以权谋私，最终导致合作流产。

2、付出少的人不敢监督。由于付出多的人没有得到什么回报(有时候只是区区数千元

甚至数百元的工资)，自然气粗，稍不高兴随时可能撂挑子，付出少的人根本不敢多话，

否则自己收不了场。

3、时间长了关系就变质了。在上述两种心态的左右下，合伙人的关系就会逐渐微妙

起来，久而久之合作就难以为继，甚至朋友都做不成。

事实上，合伙做生意不光要考虑出资因素，也必须考虑出力因素。根据不同性质的行

业以及出资额的多少，管理所占的比例应有所区别。我建议，总投资100万以下的项目，

管理股在20%~40%间比较合理，1000万以上的项目，5%比较合理。

例如甲投资50万，乙30万，丙20万，合伙做生意赚了50万，约定管理股为20%，

乙主要管理(认定为70%的贡献)，甲参与管理，丙是甩手掌柜不做事。则其中80%(40万)

利润按投资比例分配，20%(10万)按管理贡献分配。这样甲可以得到40×50%+10×30%=23

万元，乙分得40×30%+10×70%=19万元，丙分得40×20%=8万元。这样的比例乙觉得还

算不错，自己全身心的付出得到了回报;丙也不亏，毕竟才投入20万就生了8万的利润。

管理贡献的比例评定有分歧时，原则上应该由主要管理人(CEO)决定，至于对CEO的制约

办法将在下文谈到。

二、设置权限合理

虽然同为合伙人或者股东，但不能不设定权限和职责，不能有好处大家抢，要做事大

家推。最好的办法是明确一个CEO，所有工作由他安排。所有管理股都归他，若需要其他

合伙人出力时，由他与该合伙人协商报酬——为自己的企业工作也应该有报酬，只有合理

的报酬才能最大限度发挥人的主观能动性。

所有合伙人都有监督和建议的权利，但绝对不允许干涉正常的经营活动。除非是合伙

协议中明确需大家表决的事项，否则CEO应当拥有绝对的控制权。因为如果CEO不能决策，

则企业效率必定低下。

达到一定人数和股份的合伙人有权无条件重新选举CEO——毕竟CEO掌握企业资料和

信息，如果再设定限制条件则很可能令合伙人的选举权形同虚设。

三、监督到位、惩罚有力

由于给予CEO足够的经济利益，并授予他足够的权限，所以其他合伙人可以名正言顺

地监督他。

首先，会计和出纳应该由不同的合伙人聘请，分别对自己的雇主负责。从经济上掌握

企业的命脉。如果财务人员不称职，CEO不能直接解雇，只能在合伙人会议上说明理由，

要求重新聘请。至于财务公开则更是无需多言，合伙人当然随时有权查账。

其次，CEO应当定期提供企业经营状况汇总表，包括营业额、采购成本、办公成本、

产品库存等，让合伙人了解企业的经营情况，以便提出建议或加强监督。

再次，CEO应当将管理模式的细节书面化备案，免得在CEO离职之后企业出现管理真

空。这一条非常重要，它可以保证CEO永远不能挟持企业。虽然没有任何一个CEO欢迎这

样的约定，但如果给予的报酬足够高，接受的人还是不在少数。

最后，应当在合伙协议中载明，如果发现CEO有舞弊或是其它违反约定的行为，应当

对造成的损失加多倍赔偿(例如10倍)给其他合伙人。

合伙做生意注意事项1、为什么我们选择合作

开始创业，没有足够的资金也好，经验不足也罢，当我们创业者不得不选择合作者的

时候，我们选择合作!因为合作可以使项目很好的发展实施，合作可以使我们合作双方资

源共享，合作可以使自己变得更强大;合作有哪些好处，能给彼此带来什么。

合伙做生意注意事项2、合作目的与目标

所谓到不足不相为谋，找到合作伙伴的关键，利益的合理分配是合作伙伴选择你的主

要，当中，合作伙伴对你的项目的可操控性人的因素会很注意!当你有了任何一种资源的

时候，在选择合作者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作资源，这种资源就是你的合作

目的，目标是在行业上的地位，有了清楚的合作目的和目标，合作才能成立。

合伙做生意注意事项3、合作伙伴的职责

创业合作者要明确合作伙伴的各自职责，不能模糊，要能拿出书面的职责分析，因为

是长期的合作，明晰责任最重要，这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮，反目成仇，

好多的创业合作中会有问题，就是因为责任明细不够!

合伙做生意注意事项4、合作过程的投入比例利润分配

作为合伙做生意注意事项中很重要的一点，合作投入比例是合作开始双方根据各自的

合作资源作价而产生!因为投入比例和分配利益成正比的关系，也要书面明细清楚;当然根

据经营情况的变化，投入也要变化，在开始的时候，就要分析后期的资金或者资源的再进

入情况1如果一方没有融资的实力，那另一方的投入会转换成相应的投资占有股，来分配

投入产出的利益!根据合作双方约定的书面分配合同，分配双方的利润，

合伙做生意注意事项5、合作方的退出机制

未雨绸缪，合作要想好不合作，当一方退出，什么时候退出，退出时的投入比与退出

比的比例，以及怎样补偿，是谁承担?这些要提前书面明晰，签到合同里，项目的后期合

作双方都能顺利的结束不必要的瓜葛，不要义气用事，以为大家是朋友不必计较的心态!

合理的退出机制是合作的很重要的组成部分!

合伙做生意注意事项6、合作过程摩擦的预防

学会怎么化解彼此间的纠葛，合作双方之间得摩擦主要是后期经营权和利润分配的矛

盾，合理的安排合作职责，明晰合作双方的利益，保持一个良好的经营合作氛围，预防摩

擦，重视摩擦，解决摩擦!良好的合作心态是解决摩擦的方法!

合伙做生意注意事项7、合作之间建立商业信任

由于合作者初期的合作关系的原因，合作重情!把一些合作细节都模糊，这样作法是

不正确地，等有问题出现的时候，没有一个根本的办法解决，互相攻击，留下一堆乱摊子，

只能靠各自道德和情谊解决!把朋友和亲人之间的合作要建立在商业的基础上，用商业的

解决方法去解决合作纠纷，避免纠纷，一切的合作细节都提前预防，提前明晰!一切合同

化!创造一个良好的合作的平台!

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1.合伙做生意的基本原则

2.合伙做生意的基本流程

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4.合伙做生意注意事项

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6.合伙做生意的天规

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感谢您的阅读，祝您生活愉快。