保健品市场

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保健品行业市场需求分析报告

及未来五至十年行业预测报告

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目录

申明..........................................................................................................................................................................4

一、2023-2028年保健品行业企业市场突围战略分析.........................................................................4

(一)、在保健品行业树立“战略突破”理念..........................................................................................4

(二)、确定保健品行业市场定位、产品定位和品牌定位.............................................................5

1、市场定位.......................................................................................................................................5

2、产品定位.......................................................................................................................................5

3、品牌定位.......................................................................................................................................7

(三)、创新寻求突破..................................................................................................................................8

1、基于消费升级的科技创新模式..............................................................................................8

2、创新推动保健品行业更高质量发展....................................................................................8

3、尝试业态创新和品牌创新.......................................................................................................9

4、自主创新+品牌........................................................................................................................10

(四)、制定宣传计划...............................................................................................................................11

1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具........................................11

2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色.................................................12

3、策略三：学会使用网络营销...............................................................................................12

二、2023-2028年保健品产业发展战略分析.........................................................................................13

(一)、树立保健品行业“战略突围”理念............................................................................................13

(二)、确定保健品行业市场定位，产品定位和品牌定位..........................................................13

1、市场定位....................................................................................................................................13

2、产品定位....................................................................................................................................14

3、品牌定位....................................................................................................................................15

(三)、创新力求突破...............................................................................................................................16

1、基于消费升级的技术创新模型...........................................................................................16

2、创新促进保健品行业更高品质的发展.............................................................................17

3、尝试格式创新和品牌创新....................................................................................................18

4、自主创新+品牌........................................................................................................................19

(四)、制定宣传方案...............................................................................................................................20

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器..............................................................20

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征...............................................................20

3、学会利用互联网营销.............................................................................................................21

三、保健品业数据预测与分析....................................................................................................................21

(一)、保健品业时间序列预测与分析...............................................................................................21

(二)、保健品业时间曲线预测模型分析........................................................................................22

(三)、保健品行业差分方程预测模型分析......................................................................................23

(四)、未来5-10年保健品业预测结论............................................................................................24

四、保健品产业未来发展前景....................................................................................................................24

(一)、我国保健品行业市场规模前景预测......................................................................................24

(二)、保健品进入大规模推广应用阶...............................................................................................24

(三)、中国保健品行业的市场增长点...............................................................................................25

(四)、细分保健品产品将具有最大优势..........................................................................................25

(五)、保健品行业与互联网等行业融合发展机遇........................................................................26

3

(六)、保健品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔...............................................................27

(七)、保健品行业发展需要突破创新瓶颈......................................................................................28

五、保健品行业政策环境.............................................................................................................................28

(一)、政策持续利好保健品行业发展...............................................................................................28

(二)、行业政策体系日趋完善.............................................................................................................29

(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升.........................................................................................29

(四)、宏观环境下保健品行业定位....................................................................................................30

(五)、“十三五”期间保健品业绩显著................................................................................................30

六、宏观经济对保健品行业的影响...........................................................................................................31

(一)、保健品行业线性决策机制分析...............................................................................................32

(二)、保健品行业竞争与行业壁垒分析..........................................................................................33

(三)、保健品行业库存管理波动分析...............................................................................................33

七、关于“十四五”保健品业发展战略规划的建议.................................................................................34

(一)、保健品业“十四五”战略规划简介............................................................................................34

1、保健品业的社会化..................................................................................................................34

2、大规模的保健品业..................................................................................................................35

(二)、“十四五”期间保健品业的市场应用方向..............................................................................35

(三)、十四五”期间保健品业的发展重点.........................................................................................36

八、关于未来5-10年保健品业发展机遇与挑战的建议...................................................................36

(一)、2023-2028年保健品业发展趋势展望.................................................................................36

(二)、2023-2028年保健品业宏观政策指导的机遇....................................................................37

(三)、2023-2028年保健品业产业结构调整的机遇....................................................................37

(四)、2023-2028年保健品业面临的挑战与对策........................................................................38

九、保健品行业未来发展机会....................................................................................................................38

(一)、在保健品行业中通过产品差异化获得商机........................................................................38

(二)、借助保健品行业市场差异赢得商机......................................................................................39

(三)、借助保健品行业服务差异化抓住商机.................................................................................39

(四)、借助保健品行业客户差异化把握商机.................................................................................40

(五)、借助保健品行业渠道差异来寻求商机.................................................................................40

十、保健品业突破瓶颈的挑战分析...........................................................................................................41

(一)、保健品业发展特点分析.............................................................................................................41

(二)、保健品业的市场渠道挑战........................................................................................................41

(三)、保健品业5-10年创新发展的挑战点...................................................................................42

1、保健品业纵向延伸分析.........................................................................................................42

2、保健品业运营周期的挑战分析...........................................................................................42

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申明

中国的保健品业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个

积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外

部成本压力加大的情况下，保健品业的整合步伐加快，进入了竞争与

整合的白热化时期。

本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的

数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出保健品行业真正有价值

的信息，并结合当前保健品行业的环境，从理论、实践、宏观和微观

的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统

一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。

一、2023-2028年保健品行业企业市场突围

战略分析

(一)、在保健品行业树立“战略突破”理念

市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在

加快，新的包围圈正在形成。保健品行业的公司必须有“突破，然

后突破”的理念。

1、技术部和市场部分别对保健品行业的国内外技术市场和消费

市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。

2、在论证的基础上，决定突破保健品产业战略：开发符合市场

5

方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/

低端市场）。

(二)、确定保健品行业市场定位、产品定位和品牌定位

保健品行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任

何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老

吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如

书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。

1、市场定位

保健品行业市场定位是指竞争对手现有保健品产品在市场上的

位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重

视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个

性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动

地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。

比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对

新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。

2、产品定位

保健品行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费

者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来

满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，

再进行产品定位。保健品行业产品定位是将目标市场的选择与公司

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产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。

可以使用：保健品行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣

定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手

的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定

位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产

品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理

上的，也可能是服务上的。

保健品行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞

争力原则。

适应性原则包括两个方面。一是保健品行业的产品定位要适应消

费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；

第二个是保健品行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物

力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。

竞争原则也可以称为差异原则。保健品行业产品定位不能一厢

情愿。还必须根据市场上保健品行业竞争者的情况（如竞争者的数量、

各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。

降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消

费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产

品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产

品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”

是这一竞争原则应用的具体体现。

可以看出，保健品行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消

7

费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者

的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以

正确确定产品状态。

3、品牌定位

保健品行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的

文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品

牌形象的过程和结果。

保健品行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了

目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才

能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，

品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主

要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成

为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。

有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。

企业的保健品行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合

竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足

特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需

求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目

标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。保健品品牌定位必须打

动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。

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(三)、创新寻求突破

只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科

学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一

个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。保健品行业的公司也是

如此。

1、基于消费升级的科技创新模式

90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群

人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消

费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与

大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，

顺应新人们的消费趋势。

中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消

费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消

费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、

跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。

基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如

何发展，它仍然是一个工具。保健品品牌的生存和发展需要品牌力、

产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。

2、创新推动保健品行业更高质量发展

保健品产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等

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信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息

技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，

提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过

业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个

性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，

扩大消费。

过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”

的发展是我国保健品行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日

益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发

展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式

创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与保健品行业

销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，保健品商家必须控制

商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业

态和新模式创新方面，中小保健品企业是创新的中流砥柱和生力军。

国家还应重视占市场90%以上的中小保健品企业的创新，通过全行业

的主动创新，促进我国保健品行业的高质量发展。

3、尝试业态创新和品牌创新

对于保健品行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消

费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者

需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。

全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、

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旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营

经验，缩短获利时间。

中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用

户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬

菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的

产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮

装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服

务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。

4、自主创新+品牌

没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没

有骨干的企业。

众多中国保健品企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环

节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达

国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠

扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。

《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓

励保健品企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不

断提升保健品企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国

品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。

保健品行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。

据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我

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国保健品规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国保健品

发展的隐忧和短板。

从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；

同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作

为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择

某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，

品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的

价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。

目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供

过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世

界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂

缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变

得空前重要和紧迫。

(四)、制定宣传计划

1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具

现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动保健品行

业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比

如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，

都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品

牌快速成长的捷径。

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2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色

什么是保健品行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，

你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；

提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快

餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想

到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重

要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。

3、策略三：学会使用网络营销

网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如

SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些

都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系

统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，

“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、

渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销

方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。

目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、

建立口碑效应的最佳方式。

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二、2023-2028年保健品产业发展战略分析

(一)、树立保健品行业“战略突围”理念

随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的

速度也在加快，新的包围圈正在形成。保健品行业中的公司必须具有

“突破再突破”的概念。

1、技术部门和市场营销部门对国内外保健品行业的技术和消费

市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。

2、在论证的基础上，做出突破保健品产业战略的决定：研发符

合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新

的发展思路:高端/中端/低端市场）。

(二)、确定保健品行业市场定位，产品定位和品牌定位

保健品行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定

位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，

例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里

巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。

1、市场定位

保健品行业的市场定位是指竞争对手现有保健品产品在市场中

的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性

和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，

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并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给

客户，并影响客户对产品的整体感觉。。

比如保健品市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经

济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。

2、产品定位

保健品行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费

者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费

者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定

位，然后再进行产品定位。保健品行业产品定位是选择目标市场并

集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。。

可以使用：保健品行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，

兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定

竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定

位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不

仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户

的利益可能是心理上的或服务上的。

保健品行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞

争力原则。。

适应性原则包括两个方面。首先，保健品行业的产品定位应适应

消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立

产品形象并促进购买行为；第二个是保健品行业的产品。定位应适应

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人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳

地达到市场地位。。

竞争原则也可以称为差异原则。在保健品行业中的产品定位不能

是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞

争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。

降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入

的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产

品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方

面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞

争原则的应用的具体体现。

可以看出，保健品行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，

公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的

需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正

确确定产品状态。

3、品牌定位

保健品行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌

的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的

品牌形象的过程和结果。。

保健品行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了

目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以

赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，

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而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产

品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌

定位也成为市场定位的核心和集中表现。

消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏

好。公司的保健品行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，

以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分

市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。

消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发

展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。保健品品牌

定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是保健品品牌定

位的重点。

(三)、创新力求突破

只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。

“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强

大的公司必须依靠技术的创新和应用，保健品行业公司也是如此。

1、基于消费升级的技术创新模型

90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一

方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合

到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，保健品创新需

求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的

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矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。

中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，保健品技术创新

必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新

模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催

生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分

享。

基于消费升级的保健品技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无

论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，

产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。

2、创新促进保健品行业更高品质的发展

保健品行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和

其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。

通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，

提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和

模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者

多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺

激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。

过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模

型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未

来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传

统保健品的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加

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快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差

异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。

其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能

获得市场准入优势。在保健品新业务形式和新模式创新方面，中小型

零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％

以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进

我国的零售业带来更高品质的发展。

3、尝试格式创新和品牌创新

对于保健品行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者

关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的

业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。

xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，

例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌

影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。

中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出

色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要

从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx

的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰

设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充

分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。

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4、自主创新+品牌

没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是

没有骨干的企业。

大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”

的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等

高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维

持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞

争性降价和低价竞争的恶性循环。

“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励

企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企

业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品

牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。

保健品行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统

计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国

制造业规模已成为世界最大，但保健品品牌的弱势仍然是困扰中国制

造业发展的隐忧和弊端。

从企业的角度来看，同一类保健品，xxx和无品牌仿制版本之间

的差异是一百倍以上；相同原材料的保健品的国际知名品牌与中国品

牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企

业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具

有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其

他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，

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并认为其高价是崇高地位的象征。

当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前保

健品市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加

剧，保健品市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场

环境下，一些世界保健品知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来

越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的保健

品品牌和树立良好的保健品品牌形象已变得空前重要和紧迫。

(四)、制定宣传方案

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器

现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动保健品

行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例

如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定

油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使保健品品

牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征

什么是保健品行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦

当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的

背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对

真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到

网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典

21

案例都是实现保健品品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有

永恒的生命力。

3、学会利用互联网营销

保健品在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，

例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消

息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微

营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营

销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及

研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”

和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客

和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，

这是公司快速传播保健品品牌并建立口碑效应的最佳途径。

三、保健品业数据预测与分析

(一)、保健品业时间序列预测与分析

根据保健品业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建

立了保健品业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未

来几年的产量。

建立时间序列方程的原则如下：

时间序列方程的表达式为：y=a+bxt

其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。

22

根据近年来从保健品行业获得的数据，对参数a和B进行相应的

估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们

想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得

到未来三到十年内保健品业的预测值。如果要使预测值和上次观测值

之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控

制两个因素，首先，应尽可能多地获取保健品行业的原始数据。原始

数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的保健品行业模式与实

际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果

与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。

根据保健品业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年

该行业的产量。

根据以上分析，时间序列方程为

y=5009.69（预估值）+1747.35*t

模型的决策系数r等于0.86615，小于1。

该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，

在未来5至10年内，中国保健品业某一产品的产量将继续保持较高

的增长趋势。

(二)、保健品业时间曲线预测模型分析

在保健品业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型

的基本表达式如下：

y=a+b1*t+b2*t2

23

式中，y为当年保健品业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中

估算，t为年份。

输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型

y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2

模型的决策系数为0.9979

(三)、保健品行业差分方程预测模型分析

差分方程的基本模型如下：

yt=a+b*yt-1

其中，YT为当年保健品业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，

在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和

B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10

年的产出。

因此，我们得到的保健品业的差异模型是

yt=-3230.20+1.41*yt-1

该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用

来预测未来中国保健品业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们

可以清楚地看到，我国保健品行业的产品产量受上年影响较大，年产

值高于上年，这也反映出保健品行业的产品产量在未来几年将有较高

的发展势头。

24

(四)、未来5-10年保健品业预测结论

在以上三种预测保健品业的经济模型中，时间序列法预测的产值

将低于实际值。低值的主要原因是中国保健品业将继续保持快速增长，

但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不

同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未

来保健品行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经

济条件以及政策法规对保健品业发展的影响，即使是一个好的计量方

程也总会与现实存在一定的差距。以上对保健品业未来走势的预测仅

供参考。

四、保健品产业未来发展前景

随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮

出水面。保健品技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社

会经济和信息技术的进一步发展，保健品的应用将成为未来的新趋势。

(一)、我国保健品行业市场规模前景预测

保健品技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。

随着我国社会经济的不断发展，对保健品的应用需求也会增加。

(二)、保健品进入大规模推广应用阶

中国保健品技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：

技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。

25

目前，国内的保健品已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个

领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二

十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，

电子商务和安全领域，全面使用保健品的时代已经到来。

(三)、中国保健品行业的市场增长点

据不完全统计，保健品行业中有超过50％的公司提供系统集成

服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个保健品

市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化

程度有望提高。

渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集

成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的保健

品行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展

成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有

的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争

力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操

作和管理。

(四)、细分保健品产品将具有最大优势

随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样

化越来越丰富。包括保健品管理模块的行业管理系统在内的“大而完

整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成

26

为与保健品相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多

链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，

政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。

软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得

市场。

(五)、保健品行业与互联网等行业融合发展机遇

互联网对保健品的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet

+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。保健品电子商务将

迅速发展。业界建立了保健品质量安全大数据和互联网监管技术平台，

可以有效地实时监测保健品质量和重要安全指标，实现保健品监管前

后，密切之间的紧密事件联系。

繁荣的供应形式。继续支持保健品产业与互联网等产业的融合与

发展，丰富保健品产业的新模式和新业务形式。。

这是当前社会资本更加关注的，保健品产业与其他相关产业融合

带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务

+，5G+等都是保健品行业与相关产业整合发展的案例，是保健品产

业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将

产生保健品行业的无数新模式和新格式。

从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进保健品产业

的发展。以前，保健品利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法

找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了

27

坚持的信心。支持保健品行业和相关行业的综合发展，以及制定具体

有效的支持政策，将在促进保健品行业的发展中发挥巨大作用，并使

保健品行业得以找到新的利润点。建立新的保健品产业发展盈利模式

和发展模式。

(六)、保健品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔

加强人才支持，推进保健品相关专业保健品体系建设，建立以品

格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大保健品

专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促

进了保证，并逐渐增加了各个地区保健品从业人员的薪水。专业人员，

技术人员和服务人员的保健品团队的不断扩展将是未来行业发展的

主要趋势。

人才，尤其是专业人员，是保健品行业发展的基础。目前，人才

已成为制约保健品行业发展的重要因素。如何解决保健品专业人士的

问题，不仅需要改进高校的保健品。建立专业人才的保健品体系，建

立满足市场需求的保健品专业，正确定位保健品专业人才，还需要建

立保健品专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培

养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的保健品专业人才的保

健品体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际保健

品产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的保健品技术联盟正在

与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专

业的保健品人才培训体系合作，并初步打算引进国外保健品技术人才

28

培训是快速建立中国保健品人才培训体系的重要途径。

(七)、保健品行业发展需要突破创新瓶颈

保健品的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。

从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对保健

品的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理

目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但

现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，

行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不

断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，

因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因

此，保健品需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质

量的发展。

五、保健品行业政策环境

(一)、政策持续利好保健品行业发展

政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求

精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋保健

品、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；

格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化

有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化

不断提升,我们认为保健品行业前景将会更加辽阔。

29

(二)、行业政策体系日趋完善

近年来,国内保健品产业发展、行业推广、市场监管等重要环节

的宏观政策环境已经日趋完善。

2019年,国务院依次出台三项与保健品紧密相关的政策文件,为

保健品发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于保健

品管理的文件,在保健品行业发挥了重要影响；针对保健品业务形态,

明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也

相继配套出台；工信部于2019年发布《保健品发展三年行动计划

(2019-2022年）》,提出了我国关于保健品发展的指导思想、基本原

则、发展目标、重点任务和保障措施。

(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升

在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其

一级市场的热度也不断攀升。

同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对保健品领域

的大力投入,国内保健品技术专利数量也不断创高,从每年新增数量

来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015

年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专

利数量来分析,我国公开保健品专利已达4000多例,明显领先其他国

家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品

的迅速普及奠定坚实的基础。

30

(四)、宏观环境下保健品行业定位

产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间保健品业绩显著

保健品因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设保健

品,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥保健品的物联化、互

联化和智能化的特点。

未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产

品质高效、社区生活尽在掌握都将是保健品的建设可带来的效应。立

足保健品建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信

息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息

应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使保健品的生产、

生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与

实惠。

31

2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级

和企业发展的政策持续加码。这些与保健品发展密切相关的政策文件

中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管

是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,

制定独特的发展策略。

六、宏观经济对保健品行业的影响

保健品行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资

时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格

里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投

资周期的工具）进行主要分析。总之，结合保健品业，该模型揭示的

经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济

能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复

苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有

过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整保健品业

的发展进程。

32

(一)、保健品行业线性决策机制分析

随着社会经济的不断发展，保健品行业的所有从业人员都进入了

同步合作的时代，保健品产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划

也进入了线性化时代。保健品业的资源动员在大部分产出期间呈线性

增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的

重要原因之一。

保健品“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件

下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投

资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经

济的逐步复苏，保健品行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增

长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，保

33

健品行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建

设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。

(二)、保健品行业竞争与行业壁垒分析

当保健品行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更

多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大保健品行业的总产能

建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时

增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品

的利润率将趋于下降。但从长远来看，保健品行业的激烈竞争不仅会

改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业

利润率，这取决于保健品业深度结合的速度和科技进步。

(三)、保健品行业库存管理波动分析

我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端

消费越远，价格波动越大。保健品行业也是如此，这是由于库存管理。

当保健品行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长

率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材

料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，

成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。

34

七、关于“十四五”保健品业发展战略规划的

建议

(一)、保健品业“十四五”战略规划简介

根据《保健品业发展“十四五”规划》的部署，我国保健品业应

以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现

有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大保健品行业企业的

知名度。随着保健品业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，

保健品业的发展趋势可以概括为以下几个方面：

1、保健品业的社会化

与其他行业一样，资本投资方式决定了保健品业的社会化建设。

目前，我国保健品业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，

国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织

参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，

为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与保健品行业相关企

业的合作。这些资本投资方式的改变将打破保健品业的封闭，形成一

个完全开放的市场。传统的保健品业已不能完全满足社会发展和人民

生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了保健品业管理

的社会化。同时，随着市场经济的发展，保健品业管理的社会化将得

到促进和发展。

35

2、大规模的保健品业

从保健品业的发展时期来看，保健品业的市场发展程度决定了保

健品业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，保

健品业管理的社会化是其规模化的保障。随着保健品业的社会化，它

已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发

展的过程。另一个因素是，保健品业的“互联网+”加快了其规模的

实现。

(二)、“十四五”期间保健品业的市场应用方向

“十四五”期间，我国保健品业企业在国内市场具有独特的优势。

当前我国保健品行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国

经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国保健品行业市

场的高年增长率，吸引了来自世界各地的保健品行业知名企业巨头。

这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚

至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨

国企业巨头，中国保健品业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将

地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内保健品行业企

业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的保健品企

业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内保健品企业承接了

所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，

中国保健品行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的

竞争策略，占领保健品行业的市场。

36

(三)、十四五”期间保健品业的发展重点

最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前保健品市场的残酷

竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧

跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这

一点，国内保健品行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四

五”期间，国内保健品企业要发展壮大，这就要求保健品企业首先要

创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销

对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和

质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。

八、关于未来5-10年保健品业发展机遇与

挑战的建议

(一)、2023-2028年保健品业发展趋势展望

“十四五”期间，我国保健品业的发展将发生许多重要变化：市

场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额

将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制

造将成为保健品业的新发展趋势，保健品业企业之间的相互关联或合

作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进保

健品业快速健康发展，提出以下措施和建议。

37

(二)、2023-2028年保健品业宏观政策指导的机遇

一是建立健全保健品业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指

导，进一步推动建立科学的，按照国家保健品业“十三五”规划的总

体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查

制度，深入研究保健品业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效

益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格

局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大

企业主导和协调发展大、中、小企业的保健品业。

(三)、2023-2028年保健品业产业结构调整的机遇

二是大力推动保健品业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传

统保健品业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。

保健品业的产业结构亟待优化升级。大力推动保健品业的发展，拓展

新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配

套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在保健品行业的市场份

额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品

的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型

企业集团，成为调整优化保健品业结构的骨干力量；落实中小企业优

惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动保健品业中小企业向专业

化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。

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(四)、2023-2028年保健品业面临的挑战与对策

二是大力推动保健品业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传

统保健品业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。

保健品业的产业结构亟待优化升级。大力推动保健品业的发展，拓展

新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配

套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在保健品行业的市场份

额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品

的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型

企业集团，成为调整优化保健品业结构的骨干力量；落实中小企业优

惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动保健品业中小企业向专业

化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。

九、保健品行业未来发展机会

(一)、在保健品行业中通过产品差异化获得商机

保健品行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，

可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手

来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在

满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，

创造更多的商机。保健品企业实施产品差异化的目的是根据客户的个

性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的

差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利

39

益。制造商自己的保健品产品差异可以进一步细分为：

(1)保健品行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以

进一步细分市场以满足客户的个性化需求。

(2)保健品行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于

差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种

结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压

力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。

(3)保健品行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它

还提高了整体销售价格。

(二)、借助保健品行业市场差异赢得商机

保健品行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销

售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市

场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续

扩大市场份额并实现更好的销售价格。

(三)、借助保健品行业服务差异化抓住商机

为了更有效地服务于客户，我们在保健品行业服务中对客户进行

差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率

和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务

客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方

面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供

40

最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期

响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服

务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。

(四)、借助保健品行业客户差异化把握商机

不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种

情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，

并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操

作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以

优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护保健品的行业市场。

(五)、借助保健品行业渠道差异来寻求商机

现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一

个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通

过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争

优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识保健品行业渠道的

差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部

门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，

适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终保健品客户和制造商的合

作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场

的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风

险。

41

十、保健品业突破瓶颈的挑战分析

(一)、保健品业发展特点分析

中国的保健品业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长

率保持相对稳定。保健品行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自

主发展的成熟期。随着大量保健品企业的推广，市场也在扩大。当前

保健品业的特点：

保健品业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未

形成规模优势。

通过与保健品行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，

经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。

(二)、保健品业的市场渠道挑战

保健品业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未

来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投

资该行业，但由于保健品行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没

有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市

场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术

的兴起，保健品业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统

下游制造商挥舞着爱意。

市场渠道的特殊性导致了保健品行业的平均利润，优质产品很难

获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品

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开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大

程度上被扭曲。保健品行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞

争严重。

(三)、保健品业5-10年创新发展的挑战点

1、保健品业纵向延伸分析

保健品业的垂直延伸业务一般位于保健品业与下游子产业之间

的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。

总体而言，保健品业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和

产品结构、提高质量和服务转变；从关注保健品行业产品的成本和质

量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心

竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对

成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了保健品行业相关企业的

大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能

力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。

2、保健品业运营周期的挑战分析

保健品行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然

大量保健品行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创

新并不能带来新的利润。保健品业的经营周期最长为三年五年，最短

为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新

一轮的价格战，这是未来5-10年保健品业需要关注的问题。

43