苛捐杂税的意思

《雄辩的技巧》

一、诡辩

说到雄辩滔滔，很多人都会羡慕，但是不要忘记，有时候雄辩它可能变成诡辩。说到诡

辩，在西方有些代表人物，在希腊时代有一位哲学家，在苏格拉底之前叫做巴曼尼德斯，他

主张宇宙万物都没有变化，所有变化都是假的。他的学生跟别人辩论就很辛苦了，因为变化

是一个客观的事实，他学生就要说你看算错了，变化都是假的、不可能的。他说一个操场很

大，你如果要跑的话，从这一头永远跑不到那一头。为什么？因为你要跑过操场，首先必须

跑过它的一半，你要跑到一半必须在一半跟你这个地方还有一半，那么一半还有一半，慢慢

分吧。

比如，给你一个木棍一尺长，你每天砍一半，你永远砍不完。我们都知道你砍到一个月

之后根本就找不到有地方可以砍。但是他会说，只要有木头你永远砍不完。就好象说，一粒

沙掉地上有没有声音？你说当然没声音了，一粒沙掉地上怎么会有声音呢。但是一堆沙掉地

上就“砰”的一声。好，来了，如果一堆沙掉地上有声音的话，每一粒沙掉在地上都有声音，

这也有道理，要不然你就必须说从第几粒沙开始才有声音，这不合逻辑，所以像这样种叫做

西方的诡辩。

我们中国也有，古代时候的名家，就是名字的“名”，惠施、公孙龙都是里面的代表人

物。像惠施就认为自己的口才天下第一。他喜欢辩论，比如他说蛋里面有毛。我今天早上才

吃了荷包蛋，当然是没有毛。他就说如果蛋里面没有毛的话，孵出来的小鸡为什么有毛？这

也对。他说乌龟比蛇还长。你说不会吧，乌龟这么小，蛇那么长。他说，我说大乌龟跟小蛇。

这也对。他话不讲清楚。他说白狗是黑的，你说这个太过分了，白狗怎么是黑的呢？他说白

狗的眼珠是黑的。这也对。这种叫诡辩。

二、雄辩技巧：引经据典

我们今天谈的孟子不是诡辩，是堂堂正正的辩论。第一个就是要书念的好，像《诗经》、

《书经》、《易经》古代最重要的三部经典，孟子都非常的娴熟。譬如在《孟子》书里面，

今天我们所看到的版本只有的三万多字，里面引述《诗经》跟《书经》的部分就超过60次，

很多。所以他跟这些国君对话的时候，一有机会就引述《诗经》、引述《尚书》里面的，因

为这样讲才有公信力。我们都知道我们说话喜欢引用权威，你如果讲一句话不说谁说的，别

人你会以为是你说的，那就没有什么说服力。

爱因斯坦总结的成功三个因素：第一个努力工作；第二个休闲娱乐；第三点比较特别，

闭上嘴巴，他意思是你少说话。少说话之后你才有时间去做研究，少说话你才能够说出正确

的话。一个人要成功，有时候就败在说话不够用心、不够细心，说错话了到最后反而造成不

好的效果，所以我说爱因斯坦说这叫做引述权威。其实爱因斯坦除了物理学之外别的话不见

得可信，因为他是物理专家、科学家，他如果谈别的问题我们不一定要接受，接受的话就叫

做盲目去滥用权威了。

而孟子所引述的《诗经》、《书经》是正当的权威，因为古代中国人都念，连国君、统

治者也要念《诗经》、《书经》。而孟子念到好到什么程度呢？他随时可以背下来。你不能

说跟梁惠王谈话，跟齐宣王谈话，在朝廷之上庄严肃穆的地方，我跟你讲话的时候说慢一点

我翻一下《诗经》。那不行，你翻书的时候别人说你可以下朝去了，所以在这个时候我们就

可以了解，他都要背下来。背下来比较容易，怎么样去用很困难。

西方谈到这种人的记忆力有一种鸟巢理论。这是谁说的呢。柏拉图也提过，我应该说是

鸟笼理论吧。他说你念书的时候就好像抓到许多鸟关在笼子里面，用的时候就要抓一只鸟出

来，要抓对，很多时候你会抓错。我书念的很多，记得很多东西，但是用的时候，每次都用

错，这样别人就会觉得你念书没有消化、没有了解、也用不出来，等于是说你念书白念了。

而我们的孟子每一次谈任何问题，他引出来的《诗经》、《书经》都恰到好处。当然这

些我现在不再去引了，一引的话各位就会发现都是周文王、周武王、商汤这些伟大的古代帝

王，因为《诗经》、《书经》里面歌颂他们的地方特别多。

【故事1】

梁惠王请孟子参观他的园林，说你看到没有这里面多么漂亮，白鸟还有鹿，看起来真是美，还有鱼，

多么好的一个风景。梁惠王就很得意，他说你们这些贤者，贤者就包括贤能、贤良、贤明，反正你就是比

较卓越。他说像你们孟子这样的贤者也会欣赏园林吗？他意思就是说，你看我当一个国君有这些园林，有

鸟兽、草木这种享受，你们应该很羡慕吧，他是这个意思。孟子怎么说？孟子说，一个人真正当到贤者的

时候他才能够欣赏，你如果不是贤者，你欣赏到最后还是担心老百姓起来抗议。他其实就是引用的周文王。

他说周文王要去盖园林的时候老百姓自动来盖，因为老百姓把周文王当做父母亲，我的父母亲要盖一座花

园，我做子女的拼命地赶工，他还叫老百姓慢慢来不要急、不要急。老百姓非急不可，立刻把它盖好，希

望我们的周文王可以好好地享受。为什么？因为周文王享受的时候是开放的园林，老百姓也可以来享受，

等于是大家的东西。他就引用《诗经》里面的这段话，提醒梁惠王说你不要以为这园林很美，而且你一个

人享受这是偏差的观念，应该与民同享。这是孟子的一种方法，他引用古代《诗经》立刻念出来。梁惠王

一听，古人这么写，并且周文王、周武王是统一天下整个周朝的，你梁惠王只是一个诸侯，等于是在战国

时代在争雄，你当然希望能统一天下。那你怎么办呢？就用仁政。他反正就设法让你往这个方向去想。所

以他这种口才是拥有丰富的学识，又了解人情世故。

怎么样了解人情世故呢？他跟梁惠王见面谈了好几次。有一次梁惠王就抱怨，他说我对老百姓很好，

但是老百姓好像对我不怎么好，我们老百姓没有增加，别国老百姓也没有减少。为什么我这么用心地治理

并没有好的效果呢？孟子怎么说。因为这个时候你分析各种资料都很难客观，毕竟每个人都认为自己做的

很好。孟子说大王你喜欢打仗，我就用打仗做个比喻。来了，我做比喻。因为你直接分析问题，那需要搜

集很多资讯，不见得可以很完整、很客观，那他就讲个比喻。所谓战鼓咚咚响起，两军开始交战，一边一

看形势不对，一个人立刻把盔甲兵器丢掉向后逃，逃到五十步停下来，然后看到另外一个人逃100步才停

下来。这个人就笑他怎么怎么没有用，向后跑了100步。孟子说请问大王这样可以吗？大王说，不行，你

跑了50步也是跑，你不能说我向后逃只逃了50步就要笑别人逃了100步，这怎么可以呢？孟子就接着说

了，大王你就是那个跑50步的，你不要笑别人跑100步，你做的也不够好，都是向后撤而没有向前。做什

么呢？推行仁政。

用这种方法表达出来之后，梁惠王一定觉得有点惭愧，因为孟子也没骂你，他只说你自

己想吧，他心里面就会有警惕了。

【故事2】

梁惠王还是想请教孟子该怎么治理国家。孟子就说了，他说杀人用木棍杀人跟用兵器杀人，是不是一

样？一样啊，都把人杀了，你用木棍是杀，用兵器也是杀。孟子再问，用兵器杀人跟用政策杀人是不是一

样？梁惠王说这也一样。什么叫政策呢？苛捐杂税。我收很高的税，让你老百姓活不下去；我用很重的刑

法，你犯了小罪我就判你死刑，这个不是跟你用刀子杀人一样吗？梁惠王也说一样。为什么？他让你自己

去思考你的问题何在，这就是一种说话的技巧，辩论的一种特色。

然后接着他就说，像你大王这样子叫做“率兽食人”，我们上次提过这个词在《孟子》里面出现好几

次，带着野兽来吃人。为什么这样说呢？因为大王的厨房里面有肥肉，马厩里面有肥马，这些猪跟马都吃

了很多粮食，以至于老百姓没东西吃，这就好像带着野兽吃人一样的情况。梁惠王一听就不敢说话了。这

种雄辩的技巧就是说能够有丰富的学识，你不能老用《诗经》、《书经》，你老用《诗经》、《书经》的

话，别人会说你在掉书袋，你怎么不能够了解我现在的情况呢？梁惠王的儿子叫梁襄王。梁襄王很年轻，

上次我们谈过，“枉自不是仁君”（同音），就是他。但是孟子话还没讲完，孟子后面就说了，为什么我

认为一个国君不喜欢杀人就可以统一天下呢。孟子接着讲一段比喻，要让这位比较年轻的领导可以了解。

他说到七八月的时候发生了像旱灾一样的情况，大家都希望下雨，这时候天空忽然出现了云彩，开始下起

雨来，所有的禾苗、我们种的五谷都立刻长的很好。这说明什么呢，这说明及时雨。现在各国都是压迫百

姓，你现在如果说照顾百姓的话，就跟旱灾的时候下雨一样，老百姓当是“大旱之望云霓”，在大的旱灾

里面希望天边出现云彩可以下雨。你看他用这么简单生动的比喻提醒梁襄王说，如果你推行仁政，老百姓

盼望你就跟旱灾希望下雨一样。谁能挡的住你呢？你当然可以统一天下了。所以他就顺着你的心愿用现实

的一种例子来说明。

孟子使用比喻就地取材的技巧可以说是第一流的。譬如，我们在谈到孟子跟很多当事人

来往，里面有一段话很有意思。

【故事3】

孟子在齐国待了很长的时间，齐国有一位学者很有名，叫做陈仲子。这个人的故事，我大概说一下。

陈仲子这个人很有操守，他们陈家在齐国是大户，他的哥哥就继承了祖先的官位，有固定的俸禄。他不要，

他认为这是不义之财，他就过着很穷困的生活，穷到什么程度呢？饿到昏过去了。在《孟子》里面就记载，

说陈仲子饿得昏过去了，悠然醒来，看到一个枣子已经被金龟子吃了一半，就把那剩下半个枣子拿在口中

咬了三口吞下去，眼睛才挣开来。我们听了就觉得真可怜，饿到这种程度。这么一个有操守的人，后来发

生什么事呢？后来他有时候要回去看妈妈，妈妈跟哥哥同住，因为哥哥有钱。哥哥也知道这个弟弟很讨厌

他，总觉得哥哥操守不好，拿国家的俸禄、不义之财，没做事就那这种薪水，不太好。结果他来看母亲的

时候，他哥哥回来了。有人送礼给他哥哥，送一只鹅。送一只鹅给他哥哥的时候，他就说干吗要这种呃呃

叫的东西呢？呃呃叫，鹅反正叫的声音古时候怎么形容都可以了。意思就是说，你干吗接受别人送礼呢，

你不够廉洁。他就是要主张操守要很廉洁。他哥哥做大官，有别人送礼，他只好接受了。他哥哥也任他去

讲，反正这个弟弟他哥哥认为毛病很多了，兄弟也不太说话。隔了几天，妈妈就把这只鹅杀了，让他好好

吃一顿。他吃了一半的时候他哥哥回来了，他哥哥说你在吃什么？你吃这个东西就是呃呃叫的东西，他立

刻去外面把那个吐掉。你看这么廉洁的人。事实上，你到这种程度就已经过分了。孟子怎么批评他呢？他

说，在齐国的念书人里面，陈仲子可以算是巨擘，巨擘就是大拇指，我们现在还在用，某某方面的巨擘大

拇指，像这样种词用起来都很生动。但是他的操守一般人做不到，你要学会陈仲子只有一个办法变成像蚯

蚓一样。各位都知道蚯蚓吧，蚯蚓在地底下就吃泥土，上来之后就喝点泉水，蚯蚓不需要工作，靠大自然

就可以活命。

孟子作为一个儒家的学者，他对于礼仪是特别重视的。我们都知道礼仪是需要花钱的，

所以在《论语》里面有好几次提到，你如果太奢侈还不如节俭算了。因为礼仪要花钱，花钱

有时候会让人分心，那还不如你稍微节俭一点算了。所以孔子会说什么，“贫而乐道，富而

好礼”，有钱之后就要喜欢礼仪、礼节、礼貌，就是要花钱、要有排场、要有规格的，所以

儒家讲究这些规格。像孟子出门要有几辆马车、多少学生跟着，到了别的国家跟别人见面别

人要怎么样尊重他，这是儒家的要求。因为你一个人的社会你要建构文化的发展，当然需要

有基本的人与人来往的规格，你不能够都回到最原始的时候，每一个人都是没有任何规矩简

单坐下来就吃饭的，不可能的。所以孟子就强调说你不要叫我学沉重子，只有变成蚯蚓才能

跟他一样，这多生动？当时大家听到都觉得不怕别人笑话真该哭，把一个这么有操守的人说

成蚯蚓，我们念书念到这里都觉得很好笑。所以孟子这个人说话的技巧，我们说雄辩的技巧，

他除了有学问、了解人情世故，他还能够用比喻。他的比喻用的非常多，他在替自己辩护的

时候他从来没有输过。我们念《孟子》书有时候常常觉得他的学生有一个任务，就是挑老师

的毛病，所以好几次学生跟他说老师我终于发现你有错了。孟子说是吗，你说说看。说了半

天，孟子解释一下还是没错，他又都对了。

三、孟子见齐宣王

孟子在齐国担任国家顾问，齐宣王对他非常礼遇，但是不给他实权，因为孟子不是齐国

人，齐国多少人才，孟子从周国算是鲁国的附属国，你到了我们齐国当大官的话，那我齐国

人怎么办？这是齐国人的想法。孔子以前到过齐国，36岁到过齐国。碰到谁呢？碰到晏子，

晏婴当宰相，齐景公晏婴就反对孔子在齐国做官，所以孔子到最后只好又回到鲁国了，这是

他年轻的时候一直出国的经验。就说明齐国有人才，所以他不愿意外面来人占太大的力量，

所以孟子在齐宣王旁边当了半年顾问没什么用，发挥不了作用，最后想走了。想走的时候，

齐宣王又舍不得。为什么舍不得呢？因为齐宣王好不容易看到孟子这个人。齐宣王跟孟子说，

寡人有疾，寡人有病啊。各位都知道，你为什么跟孟子说你有病呢？当然是把他想成医生。

我们只有跟医生说我们有病。我们平常有病不跟别人讲，甚至跟医生都不愿意讲叫做讳疾忌

医。这个病不太好，跟医生讲都不好意思。所以齐宣王算不简单，听过孟子不断的教导之后，

居然跟孟子说寡人有病。孟子说什么病？很严重，三个病，好色、好勇、好惑。但是孟子没

有怪他，我们将来再看这个细节孟子怎么教他，真是令人佩服。所以后来孟子觉得我不能在

这里发挥我的作用，干脆走吧，不如归去。他跟齐宣王说我要走了，齐宣王这个时候就很客

气了，就跟他说你再留一阵子吧或怎么样。说实在，孟子这个人是，儒家都是有热心肠的。

齐宣王说你如果走的话，以后寡人找谁来指导呢，我们这些老百姓、大臣们找谁来教导呢，

你最好留下来吧，我在城里面给你找一栋大房子让你住下来，我们可以向你请教。孟子这时

候讲了一句话，他说“不敢请耳，固守愿也”，这八个字非常好，什么叫做“不敢请耳”呢，

我不敢向你申请要这样做，“固守愿也”，这本来就是我的愿望。这八个字我们常常在用。

比如说有人请我去演讲，我就说“不敢请耳，固守愿也”，这本来就是我愿意的，只是我不

敢跟你申请，我不能跟你说我要申请到这边演讲，那你找我的时候我就很乐意。像孟子这个

话，说的真是让别人听着也觉得很愉快。

你既然要做就心甘情愿，好好做，千万不要太勉强，但是待一段时间之后还是没用。孟

子要离开的时候，齐宣王觉得不好意思，因为他自己的大臣们对孟子都有意见。孟子是外国

来的，所以孟子走的时候齐宣王就送他一百“鎰”的黄金，这个“鎰”千万要说明一下，不

是现在的“亿”，一百个亿怎么可能呢，那孟子几辆马车也载不走了。“鎰”是二十斤。在

古时候的计算，一个鎰等于二十斤，所以齐宣王就送他一百鎰等于二百斤的上等黄金，这还

可以，一辆马车两百斤大概还载的动。上等黄金一百鎰送给孟子，孟子不要。孟子不要之后，

很多人都以为他赌气，你是不是不高兴、赌气，所以你不要这个钱，所以离开齐国之后，学

生就抗议了。学生就说老师，齐王送你这么多黄金你不要，但是你不要忘记，上次你离开宋

国的时候宋王送你七十鎰，离开薛国的时候薛国的国君送你五十鎰，你都接受了，如果你这

次不接受的话，以前两次接受都是错的。如果以前两次接受是对的话，这一次不接受就是错

的，所以在这个里面老师你至少有一次错吧。我们一般以为这个说法应该很有说服力，因为

有三个国君给你钱，你拿了两个、一个不拿，你要有个理由要说清楚。结果孟子怎么说。他

说我都对。为什么都对呢？他说，我上次离开宋国的时候，因为有远行，我要到很远的地方，

所以宋国的国君就送我盘缠。我在你这边作客作了几个月，然后我跟你说我要去很远的地方，

到什么蒙古、新疆去，你送我盘缠这是礼貌。我作为客人，我接受你的盘缠也是合理的。另

外一次，离开薛国的时候，正好外面打仗了，等于路上不太平静，所以我需要聘请一些卫士

来保护我的安全，就好像你在外面行走碰到外面有一些盗贼，你有十几个卫士可以保护你，

所以薛国国君送我五十鎰我拿这个来聘一些卫士来保护我，这是合理的，叫做师出有名。但

是我现在离开齐国我又不要到很远的地方，我只是去到鲁国而已，很近，我为什么拿你钱？

你给我再多钱我也不要。他接着说了一句话，他说哪里有君子可以用钱来收买的？你看这句

话讲的真是义正辞严。这就是孟子的风格，他的雄辩在他的言行上也表现出来。也就是说你

做任何事都要有道理，孟子的原则是如何呢？我们将来讲到舜的时候，也会提到。他说，是

我该得的整个天下给我，也不嫌多。像尧把天下让给舜，舜就拿过来，舜觉得应该的。为什

么？因为我有这个能力也有这个德行，要为百姓服务我做的到，所以我当国家领导那是应该

的，因为我会好好做事。所以孟子说，舜把天下拿过来不认为太多，但是如果不是你该拿的

一介不取，一毛钱都不要。就是这个钱不是我该得的，你根本没有任何理由只为了想收买我，

希望我将来讲你好话就给点钱，这一毛钱都不要。所以任何事情就要判断，该不该得。你是

不是在这个条件里面，你得的时候是不是你应该获得的，或是别人有别的动机只希望交朋友

拉拢你，要分清楚。这是孟子的思想。

所以孟子整个的言行表现让别人觉得很有说服力。虽然你在事后想起来会觉得好像怎么

说都是他对呢？像他要离开齐国的时候，好多人都来劝他不要离开。尤其是齐宣王派很多大

臣，说你们想办法让孟子不要里离开。因为当时各个国都在竞争，如果离开这个国到别的国

之后，恐怕别人就会批评你这个国君，说你留不住人才。一个国家如果留不住人才，就会失

去民心。孟子当然是个人才，这一点没有问题，代表儒家这个大的传统。

四、雄辩的基础：念好书

第一个把书念好。这个书是大家都要念的，像《诗经》、《书经》还有《易经》。我

刚刚比较少谈到《易经》，《孟子》全书里面没有地方谈到《易经》，但是很多学者都发现，

孟子能够对《易经》把握地非常好。《易经》里面的“易”就是变化，讲究变化的，讲究时

机。所以孟子后来把孔子说成是所有圣人里面最重视时机的。一般讲孟子把圣人分为四种，

前面三种有的很清高，有的很随和，有的很负责任，但是他说只有孔子是以实际为主。怎么

说呢？该清高就清高，该负责就负责，该随和就随和，该怎么样就怎么样，它牵扯到一种判

断。所以在这个时候他就会用“时”来判断孔子，就是他受到《易经》的启发。说到儒家的

思想，“时”这个字是特别重要的，我们大家都念过《论语》都知道第一个字就是，“子曰

学而时习之，不亦乐乎”，那个“时”不是时常。你如果说，孔子说学了之后时常复习不也

觉得高兴吗。谁会高兴呢，时常复习就要考试，谁喜欢呢？所以这个“时”代表适当的时候。

你不管学任何东西，要在适当的时候、适当的时机、适当的场合去练习，你才会有心得、才

会有收获、才会得到这个能力，所以这个“时”是适当的时机。在《孟子》里面就发挥得特

别好，一般认为这个受到《易经》的启发。

不但如此，《易经》里面强调，“穷则变、变则通，通则久”，要懂得变通，而在孟子

思想里面很能够变通，随机应变，所以他的这种辩论的口才跟《易经》应该也有关系的。所

以《诗经》、《书经》等于是每个人都要念的，当时的基本教材。念了之后，一般人是考完

试之后就算了，孟子是念了之后把它消化，经常再思考，一有机会就把它用出来。他给国君

们提供的材料都是周文王、周武王、商汤，如果负面的话就是夏桀商纣不好的，让这些国君

知道警惕。他跟一般学生讲的时候他就用一般的话来说，一般的话很多是讲的很精彩的。像

“天时不如地利，地利不如人和”也是孟子说的。“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”

都是孟子的话。所以他把《诗经》、《书经》都学好之后，他引述古人的话对历史事实的判

断都有他的一套。

五、孟子对教育的看法

孟子说过一句话，“尽信书，不如无书”，你完全相信书上所写的东西那还不如不要念

书算了。因为书上所写的东西有可能是写的错的，甚至太夸张了。孟子特别提到在《武成》

这本书里面，他只取里面两三个竹简看一看，因为古时候书是竹简，他别的不看。为什么别

的不看呢？他懂得判断。他说为什么我不看这个书呢，因为这个书描写周武王起来革命的时

候跟商纣的军队打仗，打到最后血能够把这个杵漂起来。各位知道农业社会里面这个杵要舂

米，很重的粗棍子，结果杀人很多血流出来把这个杵都漂起来了，今天叫做血流漂杵，代表

死了不知道多少人。孟子说这个不可信，因为周武王是一位有仁德的，商纣是不仁不义的，

周武王起来讨伐他，仁者无敌应该很快就会有好的结果。为什么要把他说成是杀了那么多人

呢？所以孟子说这不可信。当然我们也知道有时候你说不可信，他有可能是事实。但是孟子

在这个时候就用他的判断，所以他会说“尽信书不如无书”，这种话说出来就代表他不是书

呆子。很多时候书上写的东西，你要自己去了解。有时候像文学的笔法，像《诗经》它会夸

张。夸张什么意思呢？像里面就有一段提到，说商朝的子孙已经都不在了，他说不在难道真

的都没有了吗？不是的。而是说因为商朝被周朝统治了，子孙都变成周朝的子孙了，变成这

个意思了。所以如果你只看文句的时候，你就很难说的清楚。

他读《诗经》很有心得，当时有一个人也研究《诗经》的叫做诰子。诰子这个人研究《诗

经》跟孟子很多看法都不一样。孟子认为他讲《诗经》讲的太拘泥。什么意思呢？譬如我们

说，如果说你的父母亲犯了小的过失做子女的就应该抱怨。我再说一遍，如果你父母亲犯了

小的过失，做子女的就不应该抱怨，如果父母亲犯了大的过失，做子女的就应该抱怨。因为

小过失你抱怨的话，代表你对父母根本不能忍耐，大过失不抱怨的话，陷父母于不义，父母

有大的过失，将来一路下去怎么办。

所以《诗经》里面有很多材料，孟子可以用他的方式加以理解、加以判断、加以应用。

所以我们今天介绍雄辩的技巧，说明孟子不是逞口舌之利，他不是光好辩，他是有学问、又

懂得人情世故、又懂得使用比喻来非常生动的表达他的意思，让别人听了之后可以了解、可

以觉悟。

诐辞知其所蔽，淫辞知其所陷，邪辞知其所离，遁辞知其所穷。

——《孟子·公孙丑上》