业务发展规划

业务部工作计划（通用12篇）

业务部工作计划

业务部工作计划篇1

(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及

自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

(三)销售报表的精确度，仔细审核;

(四)借物还货的及时处理;

(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，

但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建

议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多

于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员

的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销

售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种

现象非常严重)

(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间

拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对

我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量

问题让销售人员非常难堪。

(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已

经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没

回款一直都在催，给客户印象非常不好!

(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他

人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可

以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

(六)发货及派车问题。

(七)新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也

希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的

区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸

福的笑容.

业务部工作计划篇2

20__年是我们__广告部业务开展的关键之年，做好20__年广告创收工

作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20__年广告

创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工

作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过20__

年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前

及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划20__年做到如下几点、

一、制定详细的工作计划

结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努

力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限

度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，

争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量

的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。

二、季度工作安排

1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大__公司的影响力和知名度

及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制

定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知

识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进

来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、第二季度，因为有五一节劳动节的影响，广告市场会迎来一个小

小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、

防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的

开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公

司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进

来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺

设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人

群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在

这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整

我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到

新的台阶。

三、制订学习计划

市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工

作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业

务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我

的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒

体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战

不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

四、加强思想道德建设

一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道

德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把

工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的努力帮助领

导减轻工作压力。

业务部工作计划篇3

一、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。

企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流

水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。

加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关

系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，

加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业

知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很

重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并

且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会

更高。

二、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们

买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场

很好的结合起来。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的

最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的

实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合

公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发

展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

三、积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品

市场占有额。一定要制定合理的分期目标。

四、自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多

研究。要不断的提高自己的综合能力，为企业的再发展奠定人力资源基

础。

五、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促

销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情

发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，

因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品

的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利

用互联网发布产品上市等信息。

业务部工作计划篇4

为了响应上级领导关于制定工作计划的要求，广告公司在过去工作的

基础上，结合自身的实际情况，对接下来的工作做下规划，具体的情况

为：

一、完善现有的设计团队;

好的设计队伍是公司发展的核心，公司现有的设计团队缺少一个核心

人物，现有设计人员过于自我，不能从业务的角度考虑业务的设计。改变

设计人员设计技能及服务意识势在必行。

二、完善业务团队;

业务做为公司发展的命脉，有一个优秀的业务团队对于公司来说更是

至关重要的，新的一年我们将建立一个3-5人的新业务团队，对这样的一

个全新业务团队进行完善的业务知识培训，在最短的时间里让我们的业务

人员熟悉业务技能，充分利用现有资源尽最大的努力、及最大的限度开拓

新的市场。通过一定时期的培养，将在这个团队中产生一名业务经理。

鉴于目前我们的终端老客户数量有限的情况下，在尽最大努力挖掘老

客户潜能的同时，争取拓展更多全新的客户，对现有潜在业务进行分类，

并将业务人员进行分组，鉴于目前业务上所存在的难度对业务人员进行专

项培训，注重偏设计类的业务及VI设计等业务谈判力度，对市场进行分

析，对一些需要全年设计服务的公司进行公关，争取能够谈成两至三个全

年服务的公司，对于纯印刷类的业务不做为重点进行跟单。在第一季度做

好人员的培训及市场铺垫工作，增强业务人员的工作信心及团队和合作能

力。从第二个季度开始，每个业务人员制定月工作计划，并给每个人制定

业务任务。跟据业务的特点，在每一个时期对潜在业务进行重点谈判。

三、制订业务学习计划;

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工

作，学习对于每一个业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务

人员业务方面的生命力。适时的根据需要调整业务人员的学习方向来补充

新的能量。对于我们产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管

理等相关广告的知识都是每一个业务人员要掌握的内容，知己知彼，方能

百战百胜，每周都应组织业务人员对本周所谈的业务进行分析、分类，并

进行一些实战演炼，让每一个业务人员熟悉业务谈判的技巧。培训每一个

业务人员的电话谈判及上门洽谈技巧，做好成单、跟单工作。

四、全年业务发展规划;

第一个季度，以市场铺垫及提高业务人员谈判技巧为主，并利用公司

现有水媒体资源对公司的知名度及设计业务范围进行宣传，对现有老客户

进行感情培养及业务挖掘，通过各种渠道或展会大量收集业务信息;第二

季度做为业务的发展重点期，有较多的展会及很多单位将会有宣传设计业

务的需求，加大电话拜访量、上门谈判的数量，争取多出单出好单。第三

个季度前期是业务淡期，充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户

感情，以期让业务人员组成一个强大的客户群体，跟据市场规律，联系如

月饼包装类的客户，为后期的成单做好铺垫;第四季度做为业务发展的重

点期，利用双节效应，加强客户谈判力度，为完成全年制定任务做最后的

冲刺。

通过对接下来工作的规划和有效的执行，相信在接下来的时间里，我

们的工作效率将会获得更大的提高。

业务部工作计划篇5

一、加强部门管理

一个部门想要发展，就要管理，如何管理，如何管好部门的员工，让

部门里面的所有人都是同一条心这就很重要了，作为部门管理这，我首先

要做的是的了解部门的真实情况，融入到部门中，接触到部门的每一个员

工，去聆听他们的心声，去感受他们工作的感受，看他们缺少什么，看他

们对工作有什么地方不满意的，需要部门调整的这些都有需要考虑在内，

做好上下级沟通，对于部门里面的成员要及时的沟通，沟通的方式有两个

是私下沟通，一个是主动沟通，两个方式共同用在一起从而了解更多的工

作内情，做好工作调整。对于部门里面的不公平不合理情况调查清楚之后

就会做好改变做好规范，让部门的人归心，把工作过程简短化，调整贴近

公司人员的心从而获得他们的认可。

二、对部门成员多培训

对于部门成员，我们不能总是指望他们自己成长起来，在野外，很少

有能够独自成长起来的庄稼，而想要这些庄稼长得茂盛就要靠我们的浇水

施肥，需要我们努力工作，不能单靠我们自己努力更要考我们坚持做好工

作。

对于部门的成员清楚了部门成员的能力之后就要提高他们的能力，有

能力才能够给部门给公司创造价值，对于培训过去不够重视，但是因为过

去直接招纳新人才，导致人才流失平凡，因为很多成员有了能力却没有对

我们公司归心想要有忠实的人才需要我们自己努力更要我们自己培养出合

适的人才才可以，至少这样培养出来的人才才是我们公司真正的人才才是

我们公司自己的人。

当然培养氛围三个等级，对于入职人员的培训，对于老员工的培训，

和对于有能力的员工培训，培训也是由浅入深，慢慢的加强让我们不能的

人都能够做好自己的任务，这就是培训的目的也是最终的意义所在。

三、激活部门工作积极性

一个部门是否是有发展的部门不但要看领头人，更要看部门的积极

性，积极性需要培养，需要催化，如何催化这才是关键，为了让部门成员

在工作中有工作的动力，有工作的能力，需要靠我们自己加强工作，做到

公平公正，对待有功之人奖励，对待有过之人惩戒，积极鼓励部门竞争，

可以通过简单的pk方式来让部门的人员相互竞争，相互监督，你追我

赶，彼此前进彼此走的更远走的更高，这样才能让我们部门发展更迅速。

业务部工作计划篇6

业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互协调、业

务人员的培训与工作交流工作目标、日常工作管理、来同步公司的发展

方向，完成下半年的任务为实现这些目标现制订如下工作计划草案：

1、总体规划

2、业务部和公司各部门间的相互支持与协调

3、业务人员的培训与工作交流,

4、工作目标

5、日常工作管理

6、业务拓展方向

一、总体规划目标

通过下半年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务知识技

能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍;同时准客户及客户积累量

明显上升、初定每个业务员业绩目标为20万/月(最低考核业绩10万/

月)，并且每月有所递增。

二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调

业务部是一个公司不可缺少的核心部门，在竞争激烈的商业社会业务

部门显得尤为重要。而业务部整体规划及目标的实现，离不开公司各级领

导、各部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互协调，团结就是力量!公司

各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议，征得总经理

的书面或口头确认后明确下来等等。规范部门相互间的办事流程，让具体

事件落实到人。为了完成任务，或多或少都会出现部门之间的工作步骤不

一致现象，如何避免此类现象的出现，和尽量减少因此产生的不良后果，

是业务部门工作的一个重点。做好了与兄弟部门间的合作以及与客户之间

的联系。如此良性运转最终能使业务部与公司各部门、公司客户运作高效

协调;极大地提高公司在市场中团结作战的能力

三、业务人员的培训与工作交流。

为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务交流工作、可行

且行之有效的培训、学习交流的方式方法。具体如下(两小点)：

1，每周三下午或晚上对业务员进行产品知识培训，授课人由对公司

产品识非常熟的老业务员及有这方面技能的同事主讲.，以此提升业务员

的产品知识。

2，以列会的形式组织业务人员进行业务技能交流和成功案例分享，

博众家之所长从中提高自己的业务能力;同时进行每周工作总结报告。

四、工作目标

业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标，有质有量完

成今天工作;(内贸业务员工作职责)同时作好明天的工作计划。每周末对自

己该周的工作进行总结，写好每周总结报表告呈上来。并且结合内贸业务

员工作职责完成每日工作。

五、日常工作管理

1，业务部全体人员在遵守公司各项规章制度(考勤制度)的同时，应相

互学团结互助共同进步。做好每天的日报，周报以及工作计划，公司对业

务员每天的工作不定期的进行监督与抽查，并纳入每个业务员的考核，作

为奖惩的依据。业务人员必须调整每天天的工作状态，每天保持积极的工

作态度，有目标、有激情的投入到工作当中去。上班时间，不得利用电脑

玩游戏或作与工作无关的事情(违规者纳入奖惩考核)。

2，业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制

度，内容应当包括：奖惩机制、培训计划、项目报价制度、每月总结等方

面。

六、业务拓展方向

业务工作大多情况下是广种薄收的，这就需要业务人员：

1、充分利用网络，现在已经进入信息时代，而公司前期主要用力于

电子商务的推广，所以利用网络搜索信息，开拓业务视角，找寻有价值的

潜在客户是我们前期的工作重心。

2、利用自己的人脉和业内人士提供的信息，这种资源是非常宝贵

的，也是需要重点维系的，加强沟通与联系，使之成为一种制度一种习

惯，这种资源还有很深的拓展空间。这就需要大家去挖掘与培养。通过以

上六点，把计划付诸实施，20__年下半年的业务开展工作将会有一个全新

的面貌，业务部一定努力完成20__年下半年的各项指标!

(附：待制定业务员奖惩机制}

业务部

业务部工作计划二

一、开拓

最终确定总监模式，公司业务部经过历次变化。这使得业务部业务能

力得以加强，但相对来看开拓力度就有所滞后，这一点应该在业务工作中

需要重点改善，及时掌握第一手信息，决定业务的成败的主要因素之一。

再者，没有敏锐的市场洞察力，就容易丧失目标，迷失方向，市场地位也

得不到提升，一直是跟随市场步伐，而不是结合自身实力去引导市场走

向。内外结合”改善此现象的一项计划，所谓“内”：

1、就是增加信息搜索人员(2人)有一定的市场销售经验，能作到对公

司重点服务的行业掌握第一手信息资料的能力。通过建立如金融、外资企

业等系统的工程档案。从而使业务部信息真正能作到点到面的控制能力。

2、把项目信息分成重点项目及一般项目两大类，技术部门的配合力

度也可由级别的不同而不同，这样工程项目就可以分主次，以便集中优势

争取重点项目的胜利率。这样分类首先可以防止由于频繁的投标，胜利比

率不高影响技术部的军心，其次又可以使业务部门不至于感到有信息公司

不重视，从而丧失搜索信息的信心。

业务大多情况下是广种薄收的这就开始指“外”：

1、充分利用网络，现在已经进入信息时代，而公司原本就是从事信

息产业，但对网络重视不够，甚至发生了没有自己的网站导致项目无法跟

进的情况。建立公司网站刻不容缓;再有就是络搜索信息，开拓业务视

角，积极参与，有些网络招标项目机会是均等的。

2、利用业内人士提供的信息，就有一些成功的例子，这种资源是非

常珍贵的也是需要重点维系的加强沟通与联系，使之成为一种制度一种习

惯。这种资源还有很深的拓展空间，一定要加强处理，合作公司、设备公

司的销售人员都是潜在公司业务人员。这就需要公司在此方面的政策特殊

倾斜。

二、挖掘

挖掘工作是一定要作的需要发掘客户潜力，要使今年的业务任务顺利

完成。同时也要挖掘人员潜力。老客户的工程延续以及老客户介绍的新客

户是当前公司最重要的一种业务手段，这类业务是公司的实力的体现，也

是对公司服务的.一种回报，但是此类业务还是有较深的潜力可挖的换言

之，业务部就应当担负起延续关系与挖掘潜在业务的工作。定期回访，及

时反映，以及配合工程部门做好售后工作。这里还需要工程部门的协调与

合作，业务部门承诺的事情其实基本上都是工程部门去实现的步伐不一致

有些时候可能造成极其严重的后果。而人员潜力挖掘方面，就是提高工作

技能、加快工作效率、提升专业知识的一个培训学习过程，定期的公司学

习专业知识，适时的参与社会上的一些专题会议、展览，以及勤下工地，

深入到标书描述的每一个工作环节。

三、管理

有具体的分工以及职责，目前公司业务部门由两位总监在运作管理。

而基层员工目前只有五人，从公司的发展角度来看，需要一个较为完善的

管理制度来管理每一个部门的特别是业务部这种直接可能影响公司发展好

坏的部门。业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作

制度，内容应当包括：奖惩机制、考勤补贴、差旅报销、培训计划、项目

分析、每月总结等方面。

四、协调

或多或少都会出现部门之间的工作方法不一致现象，公司目前的项目

一般时间都是比较紧凑的为了完成任务。如何防止此类现象的呈现，和尽

量减少因此发生的不良后果，也是业务部门今年工作的一个重点。这就包

括了与兄弟部门间的合作以及与客户之间的联系。

业务部工作计划篇7

(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及

自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

(三)销售报表的精确度，仔细审核;

(四)借物还货的及时处理;

(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，

但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建

议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多

于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员

的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销

售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种

现象非常严重)

(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间

拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对

我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量

问题让销售人员非常难堪。

(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已

经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没

回款一直都在催，给客户印象非常不好!

(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他

人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可

以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

(六)发货及派车问题。

(七)新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也

希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的

区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸

福的笑容.

业务部工作计划篇8

一、对销售工作的认识

1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售

任务。暂订年任务:销售额100万元。

2。销售工作计划书范文。适时作出工作计划，制定出月计划和周计

划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关

注与跟踪。

4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客

户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5。销售工作计划书范文。不断学习行业新知识，新产品，为客户带

来实用的资讯，更好为客户服务。并识弱电各行业各档次的优秀产品提供

商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉

和项目信息，达到多赢。

6。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当

成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信

不仅是经商之本，也是为人之本。

8。努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中

各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电

话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电

话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，

交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人

的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决

方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为

工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事

项。

5。填写项目跟踪表，根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备

货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合

工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投

标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

6、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决

本专业的设计工作。

8。投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程

商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9。投标，及时回访客户，询问投标果。中标后主动要求深化设计，

帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管

线图)。

10。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备

货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场

调试。

12。提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转

率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1。定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内

容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人

也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以

本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为

生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2。对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，

送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此

的感情，更好的交流。

3。利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不

断尝试理论和实践的合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己

的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困

难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己

的贡献。