餐饮微信推广方案

餐饮营销方案方案

关于餐饮营销方案方案范文汇编十篇

餐饮营销方案方案篇1

餐饮行业面临的问题主要是展示和预定的需求，可以通过微信在微信公众平台

进行全面的展示，达到吸引客户的目的。通过预约和预定，实现客户的直接消费行

为的产生。

民以食为天，每个人几乎都是餐饮行业的忠实会员，在餐饮行业这个大蛋糕

中，每个商家的竞争也日益激烈。餐厅越来越多，消费者越来越挑，在这个酒香也

怕巷子深的时代，越来越多的运营和推广费用的增加似乎并未换来消费者的大量流

入。这到底是为什么呢?

消费者能否快速找到你?你对消费者是否有足够的重视和互动?消费者对餐厅和

用餐过程是否满意这些看似微不足道的细节都影响着消费者对商家的印象。但是对

于商家来说，如何更好的平衡繁忙的餐厅工作和消费者管理呢?

广州酷美网络整合营销拥有微网站、微活动、微应用、微会员、微客服，实现

餐厅及菜品全面展示、用户互动、消费者便捷服务、消费者信息管理、客户服务全

方位服务与功能，彻底解决商家面临的消费者忠诚度低、回头率低、消费者流失严

重等一系列问题，有效提升商家客流量、消费者到店率、回头率等指标，实现营业

额的大幅提升。

一、微网站――餐饮行业门户

针对餐饮行业的移动互联网门户建设，重点突出特价优惠菜品、推荐菜品、招

牌主打菜品等全方位展示功能，将商家信息第一时间全面展示在微信端，方便消费

者查看并使消费者第一时间被诱人的菜品吸引，直接促成消费。

二、微活动

餐饮行业巨大的客流量会为商家带来巨大的发展机会，然而餐饮行业消费者忠

诚度很低的问题成为每个商家的困扰。广州酷美云平台针对餐饮行业研发的微活动

在迅速吸引消费者关注的同时，定期的营销活动还能促进消费者对品牌的忠诚度，

最终将客流量转化为客留量。

三、微应用

1、预约订座功能

针对线下餐厅用餐高峰期客流量较大而餐厅接待能力有限的情况，广州酷美云

平台推出微信端预约订座功能，消费者在微信端提前预约，操作便捷，同时能省去

大量等待排队的时间，也给商家提前准备菜品、安排座位的时间，提供更周到的服

务，提升消费者对商家的好感度和忠诚度。

2、一键导航

基于消费者对于餐饮行业具体地理位置的需求，广州酷美云平台研发一键导航

功能，方便消费者快速定位自己地理位置并进行导航，全程引导消费者到店就餐，

大大减少因无法快速找到商家位置而导致的用户流失。

四、微会员

由于餐饮行业的普遍性，几乎每个人都是餐饮行业的用户，但是每个商家却对

自己的消费者却并不了解。也对消费者忠诚度的提升形成一定障碍。广州酷美云平

台推出的微会员功能可收集会员信息建立商家的消费者数据库，从而为会员提供专

属服务，提升服务质量的同时，微会员也可将促销优惠、会员专享等服务信息直接

显示在微会员页面，将商家已有的线上用户吸引至线下进行消费，直接促进商家的

营业额提升。

五、微客服

基于较大的用户数量，餐饮行业微信公众平台为消费者提供有效的客户咨询和

引导服务，方便用户及时快速的了解商家信息。广州酷美云平台研发图文、语音、

文字链接、电话直拨、地理位置等多种形式智能客服，配合人工客服进行人机值守

为用户提升全面的引导服务。同时广州酷美云平台智能客服可接入商桥客服系统，

方便用户直接在微信平台进行咨询、与客服人员进行沟通。

微信营销比较常用的就是以活动的方式吸引目标消费者参与，从而达到预期的

推广目的。如何根据自身情况策划一场成功的活动，前提在于商家愿不愿意为此投

入一定的经费。当然，餐饮类商家借助线下店面的平台优势开展活动，所需的广告

耗材成本和人力成本相对来说并不是达到不可接受的地步，相反有了缜密的计划和

预算之后完全可以以小成本打造一场效果显着的活动。

以签到打折活动为例，商家只需制作附有二维码和微信的宣传海报和展架，配

置专门的营销人员现场指导到店消费者使用手机扫描二维码。消费者扫描二维码并

关注商家公众帐号即可收到一条确认信息，在此之前商家需要提前设置好被添加自

动回复。

凭借信息在埋单的时候享受优惠。为以防顾客消费之后就取消关注的情况出

现，商家还可以在第一条确认信息中说明后续的优惠活动，使得顾客能够持续关注

并且经常光顾。

餐饮营销方案方案篇2

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格

各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名

食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”

而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表

面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。

当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场

不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店

铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派

烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。

二、市场/企业分析

宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣

化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：

（1）、拥有自己的特色；

（2）、全面的（质量）管理；

（3）、足够的市场运营资金；

（4）、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这

也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食

苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户

晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行

家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好

优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质

量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应

以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。

1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美

誉度；提升“东方”形象，增强竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员

工服务意识、工作积极性；进一步提升“东方”的企业文化；提升销售额，增加利

润；为下一步更好的发展打下良好的基础。

2、活动时间：7月1日――15日，共计15天。

3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。

4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新

四、具体方案策划

（一）SP方案

1、“微笑服务”

在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，

提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

7月5日前召开动员大会，6日――15日服务员之间开展“服务大比武”，在

大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

2、特价

（1）每日推出一道特价菜，日不重样。

（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以

上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。

（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

（二）内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向

外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟

通、共享信息，利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为

自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定

下来。

2、征文比赛

内部员工征文：《我的选择――东方》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个

的。目的是培育员工热爱“东方”的情感，让大家同心合力，共同创造“新东

方”！）

要求：

（1）题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感

想、寄语等。（

2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

（3）截止日期为7月13日。

鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元；二等奖

2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

3、成本节约比赛

通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。

（三）产品营销方案

1、在推荐特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐

等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。

2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，

而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原

材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风

味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健

康要求。强烈建议厨房推出！

（四）文化营销方案

向消费者宣传“东方”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。

在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号

（东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客

乐而忘返。

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体

有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体

投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现

小投入，大产出。

六、效果分析

1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名

度和美誉度。

2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。

3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属

感和向心力，提高工作积极性。

4、通过促销，提升营业额。

日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。

2、特价

（1）每日推出一道特价菜，日不重样。

（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以

上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。

（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。

餐饮营销方案方案篇3

背景分析：

微信5.0版本对企业微信公众平台群发信息进行了限制，每月只能群发一条信

息，大大降低企业微信公众平台的营销价值，而且微信公众平台使用电脑操作，必

须有专人和关注者进行互动，运营成本很高。而微生活公员卡营销效果尚不明朗，

且收费高昂，不适合中小餐饮企业使用。但是微信用户数量大，使用频率高，是企

业不能放弃的一个营销平台。因此我们选择使用个人微信账号做中小餐饮企业的营

销。个人账号有查看附近的人，分享信息到朋友圈，手机操作便捷等多种优势，只

要使用得当，能起到非常好的营销效果。

考虑到微信个人账号要使用到查看附近的人，即时沟通互动等操作，因些我们

推荐由先锋互动提供营销方案，中小餐饮企业指定专人执行的策略做微信营销。

微信账号推广方法：

查看附近的人：主动加好友，附近的人主动关注ZIZI烤鱼。

线上推广：微博，QQ，论坛等线上推广渠道发布微信二维码。

线下引导：店内物料二维码活动引导关注，传单二维码引导关注。

活动推广：朋友圈分享，好友推荐等。

营销方案：

LBS营销：变换签名信息，使网友查看附近的人时能够看到店内最新活动及广

告。

二维码活动营销：物料上二维码活动引导关注实现口碑传播。

朋友圈营销：朋友圈内容发布，活动优惠信息发布。

朋友圈活动：推荐朋友关注微信赢奖品等。

注：朋友圈分享内容工作人员可关注微博，复制微博内容并发布到朋友圈。

工作人员执行流程：

1、每隔半小时查看一次附近的人，保证查看附近的人时能看到企业微信。

2、上班期间随时查看手机与好友互动，解答好友疑问。

3、发布朋友圈信息，信息复制微博内容简单修改，每天下午和晚上各发布一

条。

4、变换签名信息，签名信息保证及时候改成店内活动或微博及微信活动信

息。

5、引导店内客户扫描二维码参加微信及微博活动。

物料准备：

X展架，桌牌，海报，宣传单页。

物料上面除了印餐饮企业品牌信息外，印上微博和微信二维码和微博及微信活

动方案。

微信活动方案示例：

优惠：只需三步，轻松获得微信专属菜品！

1、扫描二维码关注微信

2、拍店内环境或用餐照片并分享到朋友圈

3、展示分享内容给工作人员，工作人员赠送微信专属菜品。

餐饮营销方案方案篇4

一、酒吧门头制作

专业人士完美打造七夕情人节大气门头。配合灯光效果绝对吸引路人眼球。要

求用品如下。

鹊桥模型一个，牛郎织女模型一对，追光灯一台，pa灯2盏，红地毯6米，

泡泡机2台、

二、道具服装全场化

贴合七夕情人节主题，租用5套天使服装，着装者扮演爱神丘比特的角色，站

在酒吧大门口迎接当晚所有的情侣和贵宾们的到来，统一派对用语:“您好!欢迎光

临天使之家!。

酒吧门口玻璃增加10米长的粉色签名墙，设专人手持记号笔等待前去的情侣

签名留念。

网上搜索情侣亲密的瞬间的照片，制作成小照片贴满卡罗酒吧的各个角落让客

人充分体会到情人节的浪漫和甜蜜。

楼面服务人员统一带上发光爱情头饰，多增加全场的亮点。

15米水晶走秀台搭建，呈十字架形状，(竖排蓝光底面，横排粉光底面。增加

色彩视觉上的立体感)

爱情道具车布置，根据婚车的方法打扮摆放于卡罗酒吧门口的停车位上，顶上

用kt板打上卡罗酒吧七夕情人节派对的主题LOGO。建议2辆。

复古灯笼吊顶，底下挂上CARO七夕情人节派对现场字样，灯笼挂在DJ台正上

方。

三、游戏抽奖拍卖礼品发放环节多样化

游戏环节，心心相印主题。派对前场设报名环节。中场做游戏。DJ准备轻松

一点的RMB背景音乐。限4个名额游戏玩法大舞台上放4张椅子，椅子上方4个带

着相同锁的盒子，里面有一样的奖品。每把锁只有一个正确的钥匙能开启，主持人

手中一个盆子里面有相同的4把钥匙，每把锁能开启相对应的盒子，看谁运气最

好。每人只能选择一个盒子开启。如果全没猜中则现场再报名。

抽奖奖品设置，比起以前酒吧的奖品，这次奖品必须要上档次，具有意义的东

西。希望管理层仔细考虑。抽奖设立一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。

礼品发放，送一点具有意义的情人节主题小礼物。具体详细参考后面淘宝地

址。

拍卖则采用酒吧去年情人节拍卖留下来的一对钻戒。

四、演出嘉宾气氛嗨爆全场

邀请来自专业场合的15位气质模特，10位着泳装，5位着天使装。在整场派

对中分2场走秀。

演艺部按情人节主题构思节目，节目不能老套重复力求创新。

全场音乐请主打DJ仔细反复斟酌，考虑贯穿整场的气氛和后期留客的音乐慎

重选择。

餐饮营销方案方案篇5

活动主题:中秋套餐大展销

一、活动时间:9月15日―9月22日

二、目的:

不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者团圆享受不同的气氛。促

进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

活动方式:

1.推出各种中秋套餐，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并展开不同程度的

优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按不同套餐划分陈列区域，如家庭套餐、情侣

套餐，朋友聚会套餐等。

2.推出中秋礼品组合套餐:把菜品套餐类跟月饼组合包装在一起，分为几档，

如88元、188元、288元?.

3.现场制作月饼:前年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客

去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。

餐饮营销方案方案篇6

一、做好旺季与淡季的营销转换

别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城

计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发

行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出

色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持

续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不

是属于领先方阵的。

成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步

骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。

“旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取

最大的销量，获取最大的收益。取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括

经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和

“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的

“利”。而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。

往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇

丰，这就是水到渠成。

淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：

1、老客户的维护。

2、新客源的开发。

3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的'营销成本是必不可少

的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更

重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。

二、认清市场变化，从容应对

这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调

整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标

市场。

对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方（包括政府

和军队）、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无

暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。

由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。

相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功

宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支柱收入

来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在

节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。

三、把握淡季中的小高潮

在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如3、8妇女节，很多单

位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。各

地也会有一些各不相同的展会商机，比如3月份的20xx春季糖酒会就在成都举

行，届时数十万来自全国甚至国外的客商齐聚蓉城，且一定会安排很多迎送往来的

招待宴会，短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有

条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小高潮有不错的斩获。

四、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传

旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销

活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣

传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。

五、砍柴磨刀两不误

淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”。另一手练内

功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如

下一些建议：

1、总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法。

2、对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善。

3、优质的产品和服务就是最好的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的情

况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质。

4、淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的强化培训。

5、检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足，充实品牌内涵，努力打造高品位的

品牌形象。

春节后餐饮业淡季形势严峻，因此要做好营销管理的方案，这样才让自己的企

业赢取更多的利益。

餐饮营销方案方案篇7

餐厅在开业时都会筹备开业典礼，并且配合上一些促销，以期博得一个好的头

彩。那么，餐厅在前期该如何策划开业典礼呢？怎样才能做到吸引顾客？什么样的

开业典礼才是别具一格的，并且促使顾客有欲望以后经常光顾？

一、筹划开业典礼

在所有前期工作都准备就绪之后，创业者应该着手进行开业典礼的筹划工作，

事先做好准备，制定好各种预案，避免开业时遇到突发情况而措手不及。

1。做好餐厅开业前的公关宣传

餐厅公关宣传以对外宣传为主，以提高餐厅的知名度和美誉度，吸引顾客前来

就餐、举办宴请等活动为主要目的。一般来说，要在餐厅正式开业前1―2个月，

做好以下公关宣传工作。

（1）利用媒体进行公关宣传

在条件具备的情况下，要事先设计好宣传内容，包括餐厅名称、地址、经营风

味、产品特色等，编写出创意独特、文字简洁、易听易记的宣传词或广告语。

（2）利用餐厅门脸进行广告宣传

在餐厅正式开业前l~2个月内，完成餐厅门脸装修、门前大型广告牌制作、大

型灯箱设计制作和门前亮化处理等广告宣传，使企业以独具特色的门前环境和亮

化、美化宣传效果引起社会各界和来往人员的关注，从而扩大餐厅在区位市场和点

位市场的知名度，广泛吸引顾客。

（3）利用宣传册进行宣传

餐厅正式开业前5―10天，必须根据菜单设计和菜点测试结果，将本餐厅美

观、大方的就餐环境、著名菜点、简介等印制成编排合理、图文并茂的宣传小册

子，然后散发到区位市场范围内的目标客户中去，通知他们开业时间、开业期间的

优惠措施及优惠期限等，从而争取客源，提高餐厅的知名度。

2。做好开业典礼的准备工作

开业典礼可以说是创业者向公众展示餐厅的第一个公开机会，因此要好好利

用。具体说来应做好以下几个方面的筹备工作。

（1）提前一周预订典礼用的鲜花和其他装饰品。

（2）制定开业时间表。人们需要知道自己什么时候来，什么时候走。

（3）准备好附带的广告宣传品（小宣传册、名片、价目表，或其他带有餐厅

名称、地址、电话号码、宣传语的分发材料）。确认印刷商知道交货的最后期限。

印刷品最好在开业前两星期准备好。

（4）随后的事也应处理好。例如，供来宾在上面签名并留下联系地址的登记

簿可以用做将来邮售商品的凭借物。

3。邀请到足够的亲朋顾客，保证餐厅开业客源和上座率

如果餐厅开业当天客源不足，冷冷清清，必然会对日后的营业产生不利影响。

但若靠价格上的优惠来吸引顾客开业当日光顾，开业后顾客又容易形成价格感觉上

的落差，可能造成客源不稳。因此，餐厅正式开业要着眼于以正常营业的客源为

主，将顾客分成自愿前来的自费顾客和被邀前来的亲朋顾客两种类型。

4。渲染餐厅开张剪彩前的环境气氛，吸引顾客注意力

一般说来，在餐厅正式开业的当天，必须完成以下四个方面的工作。

（1）门前横幅与彩旗宣传，以形成开张营业的热烈气氛。此时，门前、楼上

适当地方要打出多幅大型标语口号，门前和顾客进出的两边要并排插上各种彩旗，

以强化开业气氛。

（2）开业祝贺的花篮宣传，要事先与区位市场的有关单位联系，取得同意

后，将这些单位祝贺餐厅开业的长形花篮整齐地摆在餐厅门前两侧。每个花篮都有

祝贺单位的红色条幅和贺词，从而引起顾客的广泛注意。

（3）餐厅室内的环境气氛宣传。正式开业时，餐厅门口要设礼仪迎宾队伍，

穿旗袍、佩绶带，热情、礼貌地迎接顾客。餐厅室内正面挂横幅标语，欢迎顾客到

来，形成室内热烈的气氛。

（4）音乐、鞭炮气氛宣传。正式开业时，要播放热情奔放的迎宾曲，敲锣打

鼓放鞭炮，形成热烈的开张营业的气氛，引起顾客的广泛注意。

以上这些都是噌强环境气氛、吸引顾客注意力的重要方法，必须认真。

二、餐厅开业可用的促销方法

1。全员促销

全员促销，是指从后勤工作人员到一线员工都应树立推销意识，尤其是在餐厅

开业期间。全员促销的思想内涵是，只要面临促销机会，都应积极促销餐饮产品和

服务。

2。展示促销

展示促销是一种极为有效的促销形式。它主要是利用视觉效应激起顾客的消费

欲望，达到吸引顾客进餐厅就餐，并且刺激顾客追加菜品的目的。

3。优惠促销

许多餐厅在开业期间通过价格折扣和优惠来吸引人气，促进销售，并使开业典

礼取得圆满成功。

餐厅以优惠的形式进行促销是开业时常用的一种手段。有效地使用这种促销形

式效果十分明显。利用顾客喜欢优惠的心理大行促销的方式和技巧主要有：

（1）价格优惠促销

即在开业期间，以较大幅度的价格折扣来吸引顾客，聚拢人气。

（2）赠品促销

在开业期间，可以向前来捧场的各界朋友和顾客赠送一些印有餐厅信息的小礼

物、小赠品，这样既可以赢得顾客的好感，也能起到一定的宣传作用。

（3）优惠券促销

优惠券是一纸证明。经营者在餐厅开业前制作好并发往目标顾客的手中，持有

者在开业期间用它来消费特定的菜品时可享受优惠。

餐饮营销方案方案篇8

供应商是我们供应链中的一个重要环节。

我们购买的所有材料和服务既是机会也是风险。

在采购时可货比三家时，机会出现。

在无法了解或掌控供应商规避瑕疵（功能性和相关安全性）的能力导致在最糟

情况下要进行产品召回时，风险出现。

因而，我们需要仔细选择和管理我们的供应商。

我们还需让供应商从财务上负责其不合格产品（供应商承担产品缺陷的财务后

果）我们旨在通过这种方式推动我们的供应商不断改进所交货物的质量。

2.流程

通则：

采购部负责研究和预选可能的供应商，并通知供应商评估小组开始质量评估和

批准程序。

供应商评估小组对现有供应商进行追踪，以及新的潜在供应商的正式的质量评

估。

与生产有关的新的物品只能向董事长核准的供应商购买。

解释流程：

2.1.由于瑕疵风险和问题通常难以预测，因此，作为一项标准，我们的公司

政策是旨在向可靠的供应商购买可靠的材料。按照本流程中的解释（参见附

录），实现这一目的的途径被解释为一个循环。

2.2.《材料入厂检验标准》和GB18581/GB18582/GB18583是评估“可靠的供

应商购买可靠的材料”的重要文件，是采购合同附件的重要组成部分。

2.3.与我们产品有关的各材料种类必须都有材料入厂检验标准。

2.4.采购合同附件由下列要素组成：

材料种类上普遍适用的法律要求，尤其是遵守国家重要的质量安全立法。

一般条件：所需性能和功能的明显要素，批次、可追溯性、卫生条件、运输

条件（如防火、防爆运输等）

《材料入厂检验标准》

参考分析方法

包装的瑕疵种类说明和合格质量标准（如标识、保质期）。

包装的规格说明（如槽车运输）。

出现不合格情况时所执行的规程。

以上这篇关于酒店餐饮营销方案为您介绍到这里，希望它对您有帮助。更多内

容请下载后查看。如果您对我们的资料感到满意，请关注，谢谢支持！

餐饮营销方案方案篇9

一、活动由来

为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的

节日，给家长们创造关心孩子的机会，江南餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口

的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩

的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个

快乐难忘的“六一”儿童节。届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次

活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，

让家长和小朋友们来江南分享美食、体验快乐。

二、活动时间：5月28日――6月1日

三、活动主题：欢乐童年精彩无限――江南艺术儿童节

四、活动内容

届时，江南各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快

乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的xx年儿童节。

(一)大酒店“欢乐童年精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：

凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以

下活动比赛(书画比赛要提前报名参加)，获奖小朋友均有礼品赠送。

1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同

时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。

2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进

行，――由徐鼎明负责落实。

3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比

赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品

4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚

会随机进行安排，由主持人负责。

5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。

(六一宝宝好福气，江南餐饮表情意)

迎六一，笑嘻嘻妈妈疼爱小宝贝

来江南，齐相聚合家欢乐过六一

吃大餐，玩游戏宝贝都要爱妈咪

猜谜语，得奖品江南给你表情意

唱儿歌，跳跳舞照张合影甜蜜蜜

东走走，西逛逛玩的开心都欢喜

斟满茶，端来菜服务都是俏阿姨

只要宝贝能高兴阿姨累点没问题

六一江南来聚会，吃的玩的数第一！

(二)联动促销：

活动一、5月28日――6月1日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店儿童乐

套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年精彩无限”主题儿童文艺晚会免费门票一

张；

活动二、5月28日――6月1日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，

均可免费获赠气球一个。

(三)大酒店晚会现场装饰：

1、舞台设计：“欢乐童年精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝

福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。

2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。

3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展

览。

五、活动宣传：

1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如(小燕子)(读书

郎)(歌声与微笑)(好爸爸，坏爸爸)(红星歌)(快乐节日)(两个小星星)(让我们荡起

双浆)(山里的孩子)(少年先锋队)(生日快乐)(世上只有妈妈好)(蛙哈哈)(我爱北京

天安门)(我们多么幸福)(每当我走过老师的窗前)(雪绒花)(外婆桥)(找馍馍)(小兔

乖乖)，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着

演唱；

2、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。

3、媒体宣传：山西省交通台、太原交通台、山西日报(经济时讯)、生活晨

报。

4、视觉宣传：5月28日(提前三天)各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩

页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。

六、套餐设计：本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售

套餐的形式进行，套餐分设六款，共计46套。

“欢乐童年”营养套餐288元(a三人用)，15套计4320元；

“金色年华”营养套餐388元(b四人用)，16套计6208元；

“望子成龙”营养套餐488元(c四人用)，15套计7320元；

本次活动预计收益为：17848元。

七、销售计划：

为配合大酒店六一节晚会的成功举办，各部可以向店内顾客宣传介绍晚会内

容。

序号部门任务(套)负责人

1大酒店31温灿均

2一部5刘保华

3二部5吴德伟

4三部5郭强

5合计46

八、费用预算：

序号项目明细数量单价费用

负责人需求支持

1装饰气球6000个0．15900元徐鼎明企划部

2背景音乐12张10120元徐鼎明外援

3横幅4条50元200元徐鼎明企划部

4恭祝水牌5块15元75元徐鼎明企划部

5背景展板1块200元200元徐鼎明企划部

6儿童玩具100件20元xx元郭玮采购部

7宴会桌卡50个1元50元李皓

8装饰拉花60条1元60元郭玮采购部

9套餐菜单100张2元200元李皓

10晚会门票50张3元150元李皓

11投票箱3个15元45元张彩菊

12奖品50个80元400元徐鼎明采购部

13合计//4400元//

九、效果评估与预测

1、拉动江南的家庭消费，提高散台和包房的营业额。

2、在众多酒店中进行差异化营销，首家推出健康益智菜品，营销概念超前引

领潮流。

3、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来江南消费，提高在同行业中的

竞争力。

4、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，

形成江南独具特色的促销品牌。

餐饮营销方案方案篇10

目标

企划20xx年度工作总体指导思想是：以“打造市餐饮第一服务品牌”为中

心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司

制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。

1、在20xx年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到

创新、高效，逐渐占领餐饮第一品牌，推进餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固餐饮

十年知名度的餐饮品牌。

2、20xx年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；

3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有

很强的餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20xx年年

度销售任务；

一、节日对应的促销活动类型推介

1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲

节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元

宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（实际建议根据餐饮餐饮的自身需求有选择

性地推出系列性活动）。

2、11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对

较大。各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、

车载广告等各种媒体综合性宣传手段。

3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性

菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品

品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。

4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特

价、买赠为主。

5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、

易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。

6、结合“餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销

活动，不断吸引招募新会员。

二、宣传、公益活动计划

1、宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3〃15消费者日、消费者座淡会、

等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。

2、公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动

（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。

3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。

三、广告位招租及DM内刊招商；

1、针对餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。（主要针对商家联盟）每

季度内部DM报刊，进行广告招商。

四、加强餐饮的企业文化渲染

1、规范各种明示牌的内容和悬挂。

2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。

3、节假日主题促销活动做文字介绍。

4、每期DM内刊介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮

食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）

五、创立VI系统并且加强对VI的管理。

此方案由良将品牌设计负责。

六、餐饮餐饮节日营销策划方案（见附件）

餐饮餐饮节日营销策划案

1、“三八妇女节”

一、活动时间：3月8日

二、活动内容：

(1)3月8日，当天在餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养

颜饮料。（核桃花生汁、玉米汁）

(2)3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在餐饮总店消费均可获

得酒店为你准备的生日礼物。（精美小礼品）

(3)3月8日，当天在餐饮总店消费的女士团体，消费满500元以上，可享受8

折优惠。

(4)3月8日，当天在餐饮总店消费满1000元以上的顾客，可吃多少送多少

哦！

(5)凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次,中奖率100%.（小礼品类）

(6)凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。

(7)3月8日出生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。

餐饮餐饮有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出

特大惊喜

――自20xx年3月3日起至20xx年3月8日，凡来餐饮总店消费的女性顾

客，皆赠送特制――xxxx一份。（“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜

肴）

注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动，所赠送的xxxxx是以每桌为单

位，而非以人数为单位赠送。男同胞的美容也非常重要的哦！

联盟合作商家赞助：

做女人真好---进店有机会享受以下商家提供的各项免费服务哦！波波美容.

女子会所-送微乐能量养生房---健康美丽新主张！

艾美舍SPA女子会所-送SPA体验--相信专业、决心美丽！

菲力斯特健身俱乐部---送健身全免次卡--第一家综合性健身俱乐部！彪哥

KTV---送298元的晚场大包厢一间---让我们去飙歌吧！

法国红酒---免费品尝红酒、买一送一----品红酒就是品味生活！

短信宣传：餐饮总店庆“三八妇女节”推出“品健康美食、做魅力女人”主题

活动，特邀联盟商家共同打造魅力女人。包厢、SPA、红酒惊喜不断哦。电话：

2、消费者权益日3月15日

目的：提升餐饮餐饮品牌良好口碑。在本地的3.15正面报道新闻。

宣传方式：请职能部门与媒体聚餐，软文报道，联络感情，正面宣传宣传内

容:餐具消毒工序,服务操作卫生网络媒体进行软文报道、以及晚报报道及口碑提

升。