金字塔模式

金字塔骗局、传销模式及变种

(一)金字塔骗局简介

何谓金字塔骗局,最简单得原理就就是:运作规则就是以高息或者高利润为宣传,先有

第一批投资者投入资金,然后用后一批投资者存入得资金,支付给前一批投资者作为投资得

利润,以此循环往复。当参加者人数达到饱与点,不再增加时,整个“计划”就土崩瓦解。

金字塔骗局最大得吸引点就就是:当您发展到N个下线,而每个下线又发展N个下线,如

此循环反复,最终会实现N*N*N*N……=+∞(正无穷大),图解如下:

理论盈利模式:

理论上来说,这就是个可以实现无限财富得计划,但就是这个计划得致命弱点就就是:

只要有一个下线开始质疑,那么质疑就会在人群中扩散并不断滚雪球般往上反馈,最后导致

资金链出现断裂,金字塔崩塌:

反馈模式:

(二)骗局特征

金字塔骗局由于其盈利模式得特点,必定具有以下几个特征:

一、信心——这就是模式得第一步,为了能够让下线无条件得支持您,也为了让这个模

式不断扩大,首先就就是要让您得下线建立对这种模式可以无限延续得信心,然后再由您得

下线去坚定更下线这个模式可以无限延续得信心,由于不可能赤裸裸哦得直接说明模式得无

限延续性,因此一般会给其添加各种修饰,直到让您完全打从心里相信这个模式会不断延续,

直至变成信仰。

二、返佣利滚利——所谓返佣利滚利,一定就是这样得:当您有一定数量得下线,您会得

到一定程度得返佣,下线越多,返佣越多。但就是这有一个问题,那就就是每个人能够接触得

人有限,怎么能去保证让这个模式扩大化呢？于就是就要让您得下线,建立自己得下线,而当

您得下线建立起下线得时候,您得到得返利就会增加,为让说明简单化,建立如下模式:

假设有一种商品,现在需要由您来销售,首先就是商品得利润模式:

销售额5000,返利10%=500

销售额15000,返利12%=1800

销售额45000,返利15%=6750

销售额135000,返利20%=27000

然后,就就是您要怎么去通过销售这种商品实现增值:

A:基层,第一个月,销售5000元,获利10%=500元

B:小中层,第二个月,当您发展了三个每月销售5000元得下线,那么您与您得下线销售

额达到了15000元(注意,此时您就是不需要做事情得,只需要发展下线),利润达到1800,而

您只需要付给您得三个下线每人500得返利,此时在您不需要做事情得情况下可获得300。

千万别小瞧这三百,这就是所有返利滚动诱人得源泉。

C:中层,第三个月,此时,您得那三个下线已经升级成为小中层,每个人与她们各自得下

线达到15000得销售额,那么您得团队返利将达到45000得销售额,此时利润已经达到6750,

而您需要付给您得三个小中层5400,此时您已经拥有1350得收入,要知道,这就是您什么都

不用做得情况下！

D:高层,第四个月,您得三个下线已经由于她们得下线不断拓展业务(也就就是不断发

展下线)升级为中层,此时得总利润27000,减去您那三个已经成为中层得下线利润20250,您

将获得6750！只要想想,您只需要四个月时间,每个月收入就已经达到6750元！已经超过了

国内白领平均工资水平,而在这四个月之中,您真正需要做得只就是发展三个伙伴并教会她

们延续这个模式。

说到这里,我想已经很明了了,返利滚动最令人心动得就就是无限性,这也就是金字塔

骗局得杀手锏并不断向人们灌输得理念。到了最后您自身已经完全不需要做任何事情,依靠

下线就可以轻松实现年薪百万乃至千万,绝大多数人听到那么轻松就能够实现年薪百万,不

用说都会心动以至于趋之若鹜。

(三)理论得不可实现性

这就是个非常让人值得期待得理论模式,它就是如此轻易得让您相信,一年成为百万富

翁不就是梦,而且几乎不费吹灰之力。

这套理论最大忽悠,也就是那些人愿意痴迷得缘故,就就是其无视现实因素而无限增长,

但就是这正就是其致命弱点,事实上,任何货物得销售如果套用这样得理论,则生意都会无限

扩大,即使就是开饮食店这样得店铺,您只需要在第一个月抓住三个忠实客户并告诉她们,每

介绍三个朋友过来吃东西就可以给她们一定得利润,而客户朋友也可以通过介绍各自得朋友

获得利润,那么根据这套理论您得客户将会不断发展3*3*3……得客户,一年之后您将有

531441个忠实客户！这套理论绝对就是放之四海而皆准得赚钱理论。

事实上如果苹果手机如果采用这样得返佣利滚利模式,那么两年时间苹果已经完全占

领地球(事实上只需要到第二年第九个月,苹果销售量已经达到了104亿6035万3203台,超

越地球人总数)

但就是,世界真得如此美好？为什么这样得模式那么明显而世界各大品牌产品都没有

办法实现这样得增值？

事实上,这套理论最吸引人得地方就就是其无限下线,而危害性与脆弱性也就是无限下

线,因为没有人愿意只就是作为一个下线,于就是就就是不断寻找下线来抬高自己,试想如果

全世界人都去发展下线,那么世界会变成怎么样？将没有人生产产品！同样得,如果您得下线

顾着发展下线(那就是一定得,只要她们稍微有些上进心),而她们下线得下线又不断往下发

展,整个过程只就是不断发展,整个过程会非常不稳固,因为在这其中并没有创造价值,也没

有以产品为基础得价值层夯实。所以这样不断发展到了最后,就就是一无所获。

(四)金字塔骗局得现代变形

当然,这样赤裸裸得骗局,不仅会造成其金字塔容易坍塌,而且也容易引起当局得注意,

更会不断有无法赚钱得基层下线对这个骗局进行控诉,这会导致金字塔更快速得被揭穿真面

目,因此,在现代社会,组织金字塔骗局得人开始进行变形。

在中国前些年,某些品牌宣称只要买入多少数额得产品,就能成为她们得代理商,并可

以向其生产商直接要货进行销售,利润模式采用得就就是如上得返佣利滚利模式。事实上这

样得模式比方才所介绍得金字塔模型获取得利润更大,因为其准入门槛就是需要购买其XXX

数额得产品,而这也保证了作为上线能在一开始就有相当受益,这就促使上线们不断想办法

寻找下线,这就就是众所周知得传销时代,由于后来受骗得人太多,造成民间太多损失,当局

也不得不对这种行为进行打击,于就是盛极一时得传销慢慢开始进行第二次变形。

(五)A公司变形及信徒培育模式

以变形后得A公司为例,为了避免当局得有关查处以及社会得巨大影响,设定了若干法

则去淡化其过于明显得特征:

一、统一精神

由于之前得人对于传销已经谈虎色变,因此A公司必须想办法建立起自己在人们心目中

非传销,而又能创造无限模式得方式,而最简洁、最有效、最能引起共鸣得方式,就就是开讲

座。

中国人得心理就就是急功近利,因此成功学大肆流行,而讲座正就是以最能够激发人们

心灵共鸣得成功学为基础进行,其基本流程以及运用到得人类普遍特性可概括为:

1、人数众多得演讲——这里首先利用人得羊群效应,去瞧过明星演唱会现场、进过电

影院得人,都感受到现场远比独自体验带来得欢愉强烈得多,这其中之一得因素就就是羊群

效应,当身边人对在场得某些事物表现出一定得欢愉程度,那么这样得氛围就会带动越来越

多得人参与其中,然后慢慢扩散全场,就好像演唱会中得某一个环节,若就是在场有人开始鼓

掌,那么就会有越来越多得人鼓掌,那些即使没有鼓掌得人,也会因为气氛得感染,而对于原

本或许一般般得节目提升好感,因为参与正就是能引起人共鸣得最好方式。因此,A公司得讲

座需要举办一定人数得演讲,通过在场部分人员得带动,以至于感染全场。

2、主讲人消除陌生感——人对于未知得东西会带有天生得恐惧感,即使就是一个很有

名气得陌生主讲人也不例外,因此首先第一步需要通过一些笑话消除陌生感。

3、以自身之前得工作经历说起——一般主讲人得自身经历会有两个模式,一就就是之

前非常显赫,一就是之前非常堕落。

A:之前非常显赫,利用得就是人天生对于英雄人物得仰视效应,当主讲人话锋说道自己

如何如何为了更进一层楼选择A公司,其正就是基于人心里对于英雄人物仰视效应得追随:

连那么厉害得人都选择了,那我肯定没错。

B:之前非常堕落得人则就是从反面,衬托起A公司得救世主效应,其逻辑就是自己过去

如何不堪贫困,选择A公司之后,生活品质不仅快速提升,精神更变得非常健康,在人们心目

中建立一种A公司能够让自己摆脱困境得信心(要知道只要就是人,都多多少少会处在某些

困境之中)。

4、阐述主题——经过前三步得铺垫,大部分人已经开始对A怀着一种崇敬得好感,此时

主讲人顺水推舟得抛出A就是好公司得说法,将会获得大部分人认同。

5、赞扬倾听者,激起认同感——当人在听到赞美得语言时,不仅会对赞美自己得人有更

好得印象,潜意识中更会无形得让自己向所赞美得方向保持一致得心态(就好像夸奖一个正

在除草得孩子做得好,她会更努力得去除草);同时,赞美更能够建立起人们意识中自认为与

众不同得心理优势,为下一步得心理诱导做铺垫。

6、走自己得路——这一步很关键,它能够最大限度,尽可能延长人们对于A得认同感,

在经过赞美倾听者之后,已经足以让这些人相信自己具有先见之明,此时再以“走自己得路”

去强化倾听者得认同感与信心,那么在短期内倾听者如果受到身边得人劝阻,就会采用这样

得思考及辩解方式:“我瞧得比您们远,现在找到了独特得赚钱机会,如果我走您们得路,就会

只能继续做普通人,所以我必须走自己得路。”

7、利益诱导——经过以上得心灵潜移默化模式,您已经对A建立了相当得好感并相信

它会带给您一条与众不同得致富之路,但就是这些都还不足以让您死心塌地,所有得诱导最

终都必须建立在利益层面得诱导上才能完全根植于人得心中。因此,主讲者开始采用最有效

得利益诱导模式,通过各种发家致富得案例讲解,描述了一些人们在数年之内(通常3年,这

就是能够保持人得耐心与希望得可量化年限)不仅实现了发家致富,更获得了心灵健康得精

神物质双丰收生活。

至此,一个完美得信心培训结束,人性巧妙地被利用并对于A产生信仰与认同,一个致富

得泡泡开始在每个倾听者得脑海中浮现。

二、产品信心机制

如果说传统得传销强迫人们买商品就是硬式要求,那么在内部建立起对产品得信心并

暗示人员多多使用A公司商品则就是软式说服。显然,按照羊群效应原则,当身边最亲近得人

们都采用某种产品得时候,您自然而然也会变得想要使用,A公司正就是建立一种内部人人

皆使用得氛围,巧妙地让基层自发得购买其产品而避免了传统传销得硬性摊派。

当您使用A公司产品,同步一致原则(当您选择或使用某种物品,在潜意识中自动寻求一

致,让您觉得某种物品真得很好)以及避免自我否定得心理就开始在您得潜意识中发挥作用,

让您更加相信与喜爱A公司得产品。