产品营销

关于产品营销推广策划方案10篇大全

关于产品营销推广策划方案【篇1】

中国饮料市场潜力巨大,从20某某~20某某年以年均10%的速度增长,至20

某某年产量达到2260万吨,预计20某某年将达到3700万吨。20某某年中国饮

料产量达到万吨,行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业

有825家,资产总额604亿元,销售收入551.5亿元,利润总额39.7亿元。据统

计,20某某年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高,但销售额仍是碳酸饮料

占领先地位。

在此条件下，我们公司推出了勿忘我系列花茶产品，作为一种新产品，勿忘

我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点，在严密的市场调查和分析之后，

制订了勿忘我花茶饮料市场推广策划方案

一、市场分析

1、市场大方向

随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈

品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，20某某年中国饮料

工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长25.7%，饮料业连续保持了21年快速

增长的势头，同时,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20某某年，瓶装

饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185

万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年，饮料市场上最亮

丽的景致莫过于享有"饮料新贵"之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁

荣，21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。在人们品尝

清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。

从整体的环境来看，我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整个呈快速增长的

态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期。20某某年以前，

在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下，而如今，康师傅

收获最丰,旭日升跌据第二,统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一

为市场渗透率增长第二的品牌。生产"康师傅"茶饮料的顶新集团，无疑是今年茶

饮料市场最大的赢家。顶新的前身是1958年创立于中国台湾彰化的鼎新油厂，

某某年10月开始投资大陆，经过10年的发展，顶新集团目前在大陆投资总额达

12亿美元，旗下共拥有55家营运公司，34家工厂，3家量贩店，31家速食餐厅，

员工近人。近年来，"康师傅"饮品的市场销售额保持每年翻一番的速度增长，茶

饮料更是以超过100%的高速度快速增长。

而作为我们的新品牌勿忘我花茶，是否能在市场上占有一席之地呢?这对于

我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题，我们可以以勿忘我花茶

清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，能促经机体新陈代谢，

延缓细胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容

增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶饮料会有一定的

影响力的。

2、竞争对手分析：目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售

排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、麒麟、王

老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前

景，以碳酸饮料发家的“两乐”也随着市场的需求转身茶饮料市场。

茶饮料市场上演"三国演义"，已进入垄断竞争阶段，尽管茶饮料市场群雄并

起，并已形成了三大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢

夺市场份额。今年夏天，一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可

乐公司，不仅破天荒地在中国打出多元化的旗号，而且似乎在一夜之间就涉足中

国所有茶饮料品种，推出"岚风"系列茶饮料，同时，可口可乐公司内部还给"岚

风"茶定下市场目标超过"康师傅"和"统一"。当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪

杭市场时，杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料，20某某年5月份便推出非常系

列饮料，乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业，分别推出

了各自的茶饮料系列，就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合

作生产乌龙茶。业内人士放言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代

饮用水地位，与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时，由于可口可乐、康师

傅、统一这三大巨头的倾力出击，三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中

国市场的"茶水之战"如火如荼，茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实。

有市场就有竞争，有竞争才有创新，才有发展。以市场份额最大的康师傅为主导，

统一其次，这两大品牌的竞争优势是很明显，要想在这两大只支柱中脱颖而出需

要有特色，勿忘我花茶的滋补身心，美容养颜正好有这优势。

3、消费者分析：

调查显示,女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性,这与女性消费者更看重茶

饮料的健康、时尚特性不无关系,另外,喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮

料的主要原因,而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐

茶饮料的原因之一。并且，15-24岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次

是25-34岁年龄段消费者，这两个年龄段成为茶饮料的消费主体，与碳酸饮料和

包装水的主要消费群差异不大。可以说，口味独特和产品时尚是茶饮料吸引

15-24岁消费者的主要原因。在15-24岁重度茶饮料消费者(每周饮用茶饮料4

次或以上)中，喝统一茶饮料的多于康师傅，而25-34岁重度消费者，更多的倾

向于喝康师傅茶饮料。

生活形态不同，茶饮料品牌选择相异。偏爱对健康美容有益事物的消费者更

多的会选择康师傅品牌，而喜欢追求流行、时髦、新奇和喜欢购买国外品牌以及

对饮食非常讲究的人更多的倾向于统一品牌，旭日升的消费者大多更愿意购买国

内品牌不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同的，而我们勿忘我花茶所提出

的是健康安全的茶饮料，是各种人群的需求，主要是以年轻人和中老年人，尤其

女性顾客的吸引较大，在他们的消费习惯下，从而引导其他人群。

二、产品分析

"天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。

而茶饮料之所以突然"火"起来正是因为其满足了消费者的这种需求,茶饮料的

消费方式符合了现代生活方式的要求。茶饮料的特点可以归纳为"三低"：低热量、

低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，

比水饮料更怡人有味，清香淡雅、回味无穷、富含保健成分，并且具有营养、保

健疗效及消暑解渴的功用。茶饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁～30

多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加，大多数

消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更"潇洒"，更"时尚"。从具有喜

欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选择茶饮料消费。另外一个原因在于

人们的健康意识提高。过去可乐等碳酸饮料在清凉饮料市场中占有绝对的优势，

在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎。20某某年茶饮料的发展将延伸到花

草茶、植物茶(如中药凉茶、竹叶水、果茶)等产品。茶饮料市场也将进入一个新

的发展阶段，即从健康的概念开始着陆，提高茶饮料中茶的真正含量，茶饮料市

场的空间还很大，健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明了这一点。在众多

的饮料中，真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料，可以说茶饮料的后劲还很

足。机场广告究其缘由，是由于"人们认为既然掏钱购买，营养成份越高越划算"。

然而随着以高收入阶层为中心的生活方式逐渐欧化，女士们开始关心起自己的体

重来，由于减肥成为人们追求的时尚，甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们所

接受。无疑，正是因为茶饮料满足了当代消费者的功能和心理需求，才使它在很

短的时间里发展如此迅速。

据业内人士介绍，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视

为新时代饮料，在中国台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料

品种，中国台湾95%的饮料企业都生产茶饮料，最近几年，中国茶饮料市场发展

速度超过300%，茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。

我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我们以健康

清新美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅填补了茶饮料市场上的空白，而且还是在

这种食品安全的大环境咋红推出的茶饮料是一种机会。

三、推广调查

一、广告目标：以最大的份额抢占市场，使勿忘我花茶的市场占有率提升

3%，让更多的人了解勿忘我花茶的品牌，树立品牌形象，提升知名度，扩大份额，

达到目标。

二、广告定位：以一种健康自然清新的广告形式，表现出现代人追求安全

健康的茶饮料，让广大的消费者了解勿忘我花茶，激起消费者的购买欲望，了解

广告受众需求，注重广告心理诉求点——健康，从而在广告的效果上吸引消费者。

三、广告策略

(一)、目标市场策略

1、产品细分：把整个茶饮料市场分为若干个子市场，勿忘我花茶属于茶饮

料中的一种饮料。

2、产品定位：勿忘我花茶是以一种健康自然安全无化学成分的一种饮料，

在市场上这种饮料是独一无二的。

3、产品选择：选择整个甘肃市场，在各个市内进行销售，选择准确的目标

群体。

(二)、产品生命周期策略

1、导入期：在我们勿忘我花茶刚刚进入市场时需要用大量的广告宣传，使

用渗透策略，以最快的速度去抢占市场，达到最大的市场占有率的策略。

2、成长期：对于成长期的勿忘我花茶来说，我们应抓住机会，保持旺销活

力，改进产品质量，增加新产品的特色，在广告的策略上应说服消费者，建立以

消费者重复购买为核心。

3、成熟期：以降低增加广告对消费者的影响力为主导，在一定程度上改良

产品，转变组合策略，增加促销手段。

4、衰退期：逐步放弃，制定一个有安排的日程表，计划逐步减产，有秩序

的改变顾客的使用习惯。

四、广告诉求策略

1、诉求对象：只对现在的消费者对食品健康的要求，我们应该吧广告诉求

面向广大的需要健康的消费者。

2、诉求内容：不顺畅的时候不要忘记我哦，请不要忘记我们对你真诚的爱

3、诉求方法：比较方法：对消费者进行使用前后的效果进行对比，了解他

们的需求，在品牌上的比较，消费者更倾向哪一种品牌。

五、广告语

1、品味幽香，期待幸福

2、茶清思绪，花香润心

3、绿色饮品，天然花茶!喝天然花茶，让您离美丽更近一步!!

六、广告表现策略

1、平面广告创意表现：青青的河畔绽放着蓝色花朵的勿忘我小花，天是那

么蓝，云在轻轻飘，天空有着同样颜色的花，在远处轻轻的摇动，一个身穿白色

亚麻长裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光忧郁有期待的望向天际。

2、媒体广告策略：首先由我们请的专家鉴定我们的产品，接着大力促销，

让人们试尝花茶，多做广告。

七、广告媒体策略

1、在甘肃电视晚间剧场前播出，一次30秒，每周一至五播出。

2、在甘肃双休时19点40分播出，一次30秒。

八、促销策略

1、主题：寻求健康，追求自然，品味生活，力求安全。纵然离开了生命之

水、离开生命之光、离开生命之本，依然美如初、花如故。

2、内容：在这个经济飞速发展的环境下，茶饮料市场的日益完善和膨胀，

而安全健康意识却在不但下降，屡次出现的各种健康问题，让我们对茶饮料市场

的前景担忧，在这种环境下我们把勿忘我花茶推向了整个市场。

3、时间：20某某年8月20日——20某某年12月25日

4、方案：

(1)、在广告宣传上，在黄金时段播出我们的广告，在《都市报》上刊登我

们的广告。

(2)、把市场分为三个市场，分别在这三个市场做好促销宣传。

(3)、在个大商场专柜摆放我们的新产品，并有免费品尝，并收集意见，了

解大众的口味和需求。

关于产品营销推广策划方案【篇2】

一、市场分析

通过网上购买衣服，越来越多人采用，买家想什么时候购买就什么购买，无

时间限制，进淘城也像逛街，在现实能让你看得眼花缭乱，在网上更多，什么样

的款式都有，就像换季衣服一样，现实很少，但在网上依然很多。

近年以来我国网民人数增长迅速，网络交易基础进一步增强。

二、网络营销的实施方案

利用简单的方法让更多人知道我这个服装网站。

1、网络信息发布

网站是一种信息载体，通过新闻、视频、黄页等各类网站发布将信息传递给

目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

2、微博微信营销

通过微博发表，现在微博有很多名人，相信通过这一平台会让更多人知道我

的店铺。微信朋友圈、公众号的传播效果也十分显著。

3、口碑营销

通过QQ，QQ

不仅是一个聊天的工具，而且它给我们带来很大的提高知名度的营销

方法。但在这方面营销必须要自己的QQ人气很高，这样才能让更多的人了

解到自己淘店，一传十，十传百，百传千等等，人的传播是常广泛的，也是非常

的有效的。

4.E-mail营销

邮件营销也是一种方法，虽说这让人感到很反感，但依然会吸引很多的顾客

来购买观看。

5.交换链接

交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，

即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级

链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换

链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索

引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等、获得业内的

认知和认可。

还有更多装饰网站营销可用方法：

●论坛营销

●软文营销

●网络广告

●网络活动营销

●电子杂志营销

三、装饰网站营销的必备性

前期准备：

1、人员安排：①网站编辑。②客服。③推广人员。④美工。⑤找物流发货。

2、物资准备：相信通过这次种方式会给我的店铺带来很大的销量，我们必

须先行准备宝贝，让自己的仓库既不挤压，又不滞销。

3、费用预算：购买各种美化装备要花一定的资金。

中期准备：

网络营销最主要就是这一阶段，做得是否好坏都是看这一阶段，所以得加倍

努力做好一切的计划。同时注意收集用户反馈，进一步完善网站，使之更加适合

网络营销需求。网络营销实现初步的规范化、制度化。

后期准备：

在后期完善阶段，数据库应当实现基础信息的自动更新，地面与网络营销的

配合机制完成。这个时期的重点工作应当放在客户服务与顾客关系。

四、效果评估

对网站营销措施的效果进行跟踪，运用计数器定期进行网站流量统计分析，

必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，然后通过论坛和贴吧来反馈

大家的意见，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加

大投入比重。

五、总结：

知名网络推广平台怒蛙网络表示，一次有效的网络推广的作用绝对不仅仅只

是吸引店铺的流量这么简单，还可以让更多的人了解到你的服装店铺，给买家心

里留下良好的印象，有利于二次购买。

怒蛙网络作为知名网络推广平台，拥有丰富的网络推广、传播、营销经验，

多年来为众多企业、品牌提供精准的网络传播问题解决之道。同时作为《爸爸去

哪儿》《我是歌手》《鲁豫有约》等多档热门综艺独家网络推广服务商，湖南卫

视相关综艺节目、电视剧等广告软植入业务皆可洽谈。如有意向可详询怒蛙网络

官网与我们联系。

关于产品营销推广策划方案【篇3】

目录：

一、上市的目的(前言)

二、市场背景分析

三、企业现有产品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市进度规划

六、铺货进度计划

七、通路消费促销怎么样的促销活动?

八、宣传活动

九、其他

一、前言：

随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，

目前消费者所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以

饮料、果汁为女性消费的主要品种。大部分女性认为啤酒本身“口感不好，涩，

不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决

了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮

料和啤酒之间的空白地带，解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突

出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消费者的心理需求。

上市目标：根据现代女性独特饮酒习惯和营养状况，精心研制而成的一种全

新的果汁保健饮品。为了迅速占领市场，让消费者铭记，通过推广策划达到目的。

二、市场背景分析：

1、酒类市场的总体趋势分析

我国现在的果酒行业发展还处在一个粗放经营阶段，很多工艺做法都还是在

照搬葡萄酒、保健酒，而没有形成独特的产品。所以要发展果酒企业的话，就必

须在工艺上打造自己的特色。比如我们可以根据各种水果的含糖量不同，可以做

出能充分体现水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

清远酒类市场不错，主要白酒、洋酒为主，对于红酒市场还不是十分的打开，

包括：茅台、五粮液、古绵纯、泸州老窖、远航九江，洋酒有轩尼斯_O、人头马

等。果酒文化还不是十分被人们所知道，所以市场潜力不错。并且清远有许多被

人们所信赖的大型超市。商业不断的向前发展。

2、消费者的分析

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究

品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，果酒具有非常大的发展

空间，其加工应该是不被破坏果品的营养，增加更多的营养，更便于吸收，保健

功能更吸引消费者的眼球。且果酒的质量更是有很大的提高。从普通市民到社会

高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，果酒都是不错的选择。

年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响

个人消费行为。本产品主要对象为女性，作为女性对于酒类产品大多注重其功能

和口味，所以这也是我们应当更加注重果酒工艺改进。

3、竞争者及果酒市场的区域市场占有率比较分析

据全国食品工业协会统计，目前，我国粮食酒的消费量正在逐年减少，而果

酒的年消费量却正以15%的速度递增。因此，发展果酒市场前景十分广阔。

果酒的兴盛时期是在80年代末，一度轰轰烈烈，很受市场青睐。而后各大

小厂家、作坊纷纷效仿，推出了各种各样的品牌果酒，一时间大有果酒压城城欲

催之势，市场被充斥得十分膨胀，但最终因质量、口味等得不到消费者的认可，

使得厂家们先后关门，不得不退出市场。

随着人民生活水平的提高以及果酒生产者等各方面的共同努力，近些年来我

国果酒业结束了长期徘徊不前的局面，果酒生产和消费近年来也在快速增长，发

展呈现出良好的态势。浙江宁波地区建成了杨梅酒和桑椹酒生产基地，西北地区

的枸杞酒、天津的果酒也都进行了规模化生产和管理，“宁夏红”等果酒品牌也

在市场中大出风头。

三、企业现有产品SWOT分析

神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪,此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜

综合陈酿香气，具有良好的保健功能，调理气血，增强免疫力，促进血液循环，

特别适宜于妇女手脚冰冷，或产妇饮用。

SWTO分析之“优势”：占有品牌文化优势，胭脂雪是本公司的主打成熟品

牌，品质好，增长迅速，彰显出强大的市场竞争力，年轻时尚的女性饮酒群体里

的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒，本公司产品胭脂雪则适应了女性的需求。本公司

也是提出了精细化管理的理念，所谓“精”，即是精益求精、追求极致;所谓“细”，

即是注重细节，精细周密地安排每一个生产环节和过程;所谓“化”，即将精和

细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为。本公司产品就是在这样的精细

化的管理之下得以顺利研发生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高

度负责任的态度。

SWTO分析之“劣势”：胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购买心

里价位，因此，这注定了胭脂雪市场销售规模必然有限，只适合做品牌的形象产

品，而不适合于做占有量产品。胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大，但总体而言，

在清远酒类市场的销量还是显得太过渺小，市场销量还不够成气候。同时，这也

限制了在未来国内中高端市场的拓展。

SWTO分析之“机会”：近来，酒类市场发展异常迅猛，中高端酒类品牌发

展壮大的空间越来越大，因此。这也给了神仙岛迅速发展的一个大机会。能够迅

速赢得中高端女性消费者的青睐。通过品牌整合，集中优势资源，大力实施名牌

战略，并取得了显著成效，内部运营能力因此也得到了极大的提升，而这更将给

神仙倒在中高端酒类市场的迅速发展提供了一个非常坚实的后盾。

SWTO分析之“威胁”：来自国内其他中高端酒类竞争产品的竞争。受全球

金融危机的负面影响，国内中高端酒类消费市场也遭受了一定程度上的冲击，中

高端消费者的消费能力呈现出下降的趋势，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒类

的传播和发展在一定程度上受到了限制。

总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要

防微杜渐。面对新的全球化竞争条件，神仙岛确立全球化品牌战略、启动"创造

资源、美誉全国"的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，挑战自我、

挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述

卖得出去是因为客户发现它的性能好、具有更高的价值或者是因为它们比较

独特。因此本公司推广出来的新产品胭脂雪是大众普遍能够接受的，经12道传

统的酿造工艺，浓缩原汁并提取精华成分，经长期密封窖藏精制而成。口感独特、

果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长，有很高的营养和医疗价值。

包装独特，简单而又不失奢华。规格：360ML

胭脂雪所针对的目标消费群体是广大成年女性朋友，

现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总，令人眼花缭乱。不知内情的

人还以为果酒泛滥，市场饱和，其实不然。目前，我国的果品市场发展还不是很

成熟，从事果酒生产的厂家也不少，但水果的加工率极低，精品就更少了。而本

公司依靠精细化管理，精益求精，注重细节，追求极致将精和细加以制度化，并

逐渐成为企业员工的自觉行为，在这样的精细化的管理之下得以顺利生产，从而

在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。这也将成为本公司胭

脂雪的强势

也会根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习

惯，强化产品，使之让更多女性消费者所接受。

五、新品上市进度规划

新产品开发是设计的系统考虑，是一项系统的创新工程，是市场推动、管理

者推动或其相结合的产物。在这个过程中，开发人员必须进行充分的创新思维，

根据企业战略发展方向，准确了解市场需求;根据市场需求，完整考虑产品定位;

根据技术成熟程度，详尽确定设计方案。只有这样，新产品开发才能达到预期的

效果

具体说来，本公司与分销商所承担的工作分别界定如下：本公司工作界定：

帮助分销商开发并维护终端客户，建立完善的终端客户档案，时时进行终端“人

性化管理”，包括对分销商促销人员的培训;分销商工作界定：按照所划定的分

销区域，及时方便地为终端商配送产品、收好货款，在厂家(总经销商)的业务员

指导帮助下，时时对终端商进行“亲情化服务”。

总而言之，通过以上工作界定，最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精

耕细作，同时，通过良好的利益驱动(产品毛利率和周转次数)+良好的客情关系

(人员的终端亲情化服务和终端人性化管理)，把其片区内的所有销售潜能最大限

度地挖掘出来，最终实现小区域高占有。

六、铺货进度计划

1、选用经验丰富的人手，并给予限定时期内的铺货业绩奖励，制造铺货竞

争力，在实际铺货中，熟面孔的成功率和可信度是不一样的。

2、团队铺货，在实际操作中往往效果还不错，零售商受人气影响，一般也

相对比较信任，但是对人员素质基础的要求较高。

3、选择网点少量铺货，承诺几天之内不动销就收回，然后采用另派人现金

回购制造动销现象，增强零售商的信心。

4、组织社区消费者产品试用活动，并以此影响周边零售店。

5、开辟新的销售网点，开展有奖促销铺货。

6、租用有影响力的商超场地，开展消费者免费赠饮和市场调查，增加消费

者信心，趁势铺货。

7、捆绑铺货，很多经销商手上有较畅销的品牌产品，把它作为新产品铺货

的奖励品出现，强制性的“搭售”，也是好方法。

8、找出竞品畅销的样板小店，针对自己的优势进行铺货，比如价格、赠品

等，形成销售上的比较优势。

要想从深度上解决这些问题，除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销

售推广活动外，还可以采取以下方式：

①、建立样板消费社区，这需要一段时间的市场运作。

②、搞一次“全市区金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动，会对产品的铺货

和推广销售起到积极的作用。

③、联合铺货，联合其他相关行业的分销商进行联合铺货、联合促销，既可

以解决对一般单个业务代表铺货的淡漠态度和信任度问题，又可以促进双方的产

品销售。

无论哪一种方式，都要在铺货现场进行生动化演示、陈列、布置等工作，挂

吊旗，张贴pop，放台卡和宣传品资料等，快速现场生动化也是提升铺货可能性

的一个重要因素。加快广告宣传步伐和力度，小规模经销商和零售商一般还是很

看重广告的。

七、通路消费者促销

通路方面：

1、零售终端

在清远成立自己的办事处与销售终端，可以直接接近客户，方便与客户沟通，

便于产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

营建销售网络：借势、共建、双赢，与商家形成统一战略，争取最有力的销

售基础。也可以利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通

过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，开通绿色通道，营造销售气氛，制造

热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。同时也给

经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持。

3.消费者促销方面

主导思想：通过消费者促销活动，让更多的女性消费者了解产品的口味接受

度及知名度，。

促销活动：特定节日前后一周内，凭企业印刷的促销卡，派发到女性群体中，

促销卡正面为“胭脂雪”的主题和画面，有比较强的冲击感和诱惑力。反面为本

公司和产品的名称和标识。

企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收

的促销卡，在货款中予以抵扣。

现场活动：企业可以在特定销售终端进行“胭脂雪掷点比赛”和“福利彩票

赠送活动”。“胭脂雪掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶胭脂雪，即可以参加该

项活动。每购买一瓶“胭脂雪”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，

将免费活动一定数量的“胭脂雪”和促销品。“福利彩票赠送活动”是与即开式

福利彩票中心联合，或购买一定数量的即开式福利彩票。

八、宣传活动

1、新闻发布会

邀请《清远时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”，做免费

广告及时公诸于各媒体。向个媒体展示胭脂雪的各类信息。

2、产品展示会

现场品酒活动思路：采用在城市广场举行露天酒会的形式，让胭脂雪在较短

时间内为更多人所熟识。并利用特殊形式，向女性消费者展示胭脂雪的保健美容

的功效。

并且邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。并且，由《家

庭生活报》社作专题报道。活动成功后，将活动策划经过写成案例，投稿于《中

国经营报》或《销售与市场》，促使“海南养生堂”在再起风云，让活动余热继

续。

3、电视广告

思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的功效。

场景：①在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下,一个女孩手拿玫瑰花

满怀欢乐地等待男孩的到来，

②女孩子的脸色显得有些劳累，男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒，他拉着

女孩的手跑到了一个餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后脸色就显得很好，如此反

复几次

③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透过盛果酒的杯子，女孩子的脸色

也变得出奇地好了。(画外音)

拍摄重点：

(1)场景的布置，要带点梦幻浪漫的情调

以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的

覆盖面。

以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同

时将各种促销活动的内容及时告知消费者

以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

用公交车体广告进行宣传。

在超市各大门店进行大型户外广告宣传。

九、其他

监控评估

监控：

建立执行审核、审计、监督组织和系统

建立信息反馈、流通组织和系统

建立决策修正系统和修正方案备选资料库

评估：

对每一个方案实行目标与结果的吻合度测算

进行年终投入产出比计算：投入产出比=投入金额/产出金额

费用预算：

1、清远市场

(1)市场占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。

(2)销量：第一年25万瓶;第二年50万瓶，第三年75万瓶;

2、其他市场

第一年34万瓶;第二年68万瓶，第三年102万瓶;

根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。

销售收入：360ML以99元计算合计2475万元，

制造成本：360ML100万元，

管理费用：30万元

销售费用：(1)销售人员工资30万元

(2)促销活动费用25万元

(3)促销人员提成35万元

(4)其他人员促销15万元

(5)保管费5万

(6)包装费15万

(7)广告宣传费50万

(8)运费10万元

(9)招待费12万

(10)其他费用20万

关于产品营销推广策划方案【篇4】

一、活动背景

五一是传统的节假日，在此期间，举办“jlyb·五一温情巨献”为主题的促

销活动，五一劳动节，节日献温情，抓住现代人由于生活节奏快，忙于工作而忽

视与伴侣的情感交流的心态，以赠送玫瑰花向对方表述真情，传递金龙雅步的温

情关怀。通过前期一系列的预热宣传，同时配合现场抽奖活动，以免费送楼梯为

大奖作为噱头，集聚人气，促进下单量，增强金龙雅步品牌在当地消费者心目中

的影响力，形成良好口碑，从而达成提升业绩，提高品牌知名度、美誉度的目的。

二、活动主题

主标题：jlyb·五一温情巨献

副标题：进店即有礼，更有皇家楼梯大奖免费拿!

三、活动时间

某某年4月26日----某某年5月8日

四、活动地点

jlyb全国各专卖店

五、活动内容

1、品鉴有礼

活动期间，凡进店品鉴jlyb系列产品，即可免费获赠品鉴礼---jlyb甜蜜

玫瑰花一朵，先到先得，赠完即止。

2、预定尊享礼

各门店活动期间，凡预定jlyb---枫丹白露款式楼梯(以图册为准)的顾客

建议享受某折尊贵优惠，其余款式建议享受某折优惠。预定当天并可免费获赠

价值某某某元精美文具套件一套。

3、皇家豪享礼

活动期间，下订单的顾客凭购销合同均可参与5月9日下午15:00举行的现

场抽奖活动，赢取价值某某某某某元的超级皇家大礼。

一等奖：

建议价值某某某某某元的皇家榉木楼梯一部(以图册为准，15步内)1

名

二等奖：

价值某某某某元精致咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)一套或价值某某某

元高级茶盘(绿檀香精雕

木制)一套(可自选)2名

(备注：二等奖奖品内容各专卖店可选购公司所提供的咖啡杯或茶盘，也可

自行采购其

它奖品，但奖品档次不能太低，如二等奖奖品自行采购的，则费用各门店自

付)

三等奖：

甜蜜精美小礼物一份若干名

(备注：三等奖奖品内容各门店自定，奖品采购费用自付)

抽奖操作细则(附)

1)物料准备：抽奖箱、抽奖乒乓球、抽奖台(可用小方桌或小圆桌)、红绸布

或黄绸布(铺在抽奖台面上，显档次)、水笔。

2)抽奖细则：各专卖店根据实际下单人数准备相应抽奖球数量(可提前预备

几十个乒乓球)，并在抽奖球上注明大写数字：壹、发叁，分别对应一、二、三

等奖，一等奖1个球，二等奖2个球，其余全部为三等奖。

//举例：如总共有10个订单，则准备10个抽奖球，一等奖数量1个，二

等奖2个，三等奖7个。

3)抽奖流程：

下过订单的顾客进店接待→

接待人员引导其至抽奖处抽奖→

顾客抽奖→

接待人员核对购销合同→

接待人员给予兑奖→

对顾客表示祝贺/恭喜→

4)其它说明：

顾客抽奖时，店方至少需配置一名管理人员进行现场监督，以保证抽奖过程

公平有效。

4、参与有礼

参与现场抽奖的顾客均可免费获赠精美小礼品一份。

(备注：参与奖的奖品内容可由各专卖店视具体情况而定，抽奖当日当场赠

送，建议奖品价值在100元以内，奖品采购费用各门店自付)

u活动说明：

1)现场抽取一等奖的顾客，如实际预定楼梯款式金额大于某某某某某

元，只需补足差额;如小于某某某某某元，不返还差价。

2)活动期间交纳订金的顾客，活动期内均可退订并返还订金。

3)本活动最终解释权在法规允许范围内归jlyb当地各专卖店所有。

六、经销商奖励政策

活动期间(4月26日—5月8日)，各经销商订单总额达到一定级别即可享受

不同额度的物质奖励(以公司实收订金为准)，具体如下：

订单总额(元)

奖励数量

某某某某某~某某某某某

1套

某某某某某~某某某某某

2套

某某某某某~某某某某某

3套

某某某某某某以上

5套

备注：奖品为价值某某某某元精致咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)或价值某

某某元高级茶盘(绿檀香精雕木制)(经销商可自选)

七、物料准备(略。。。)

八、专卖店形象展示及促销氛围形成

1、楼梯产品的展示应体现出档次、质感，有层次。

2、所有楼梯产品及装饰品应清洁无灰尘，保持即时定期清擦。

3、枫丹白露楼梯和所有奖品(一等奖除外)展示位置建议摆放在显眼处。

4、促销活动相关的横幅、易拉宝或某展架、pop吊挂、海报、产品手册等

宣传物料到位。

5、各专卖店从4月19日起进行活动宣传物料展示，以便对活动前期预热。

九、广告媒体宣传

1、在专卖店附近人流量较大的位置悬挂横幅或促销活动海报。

2、在专卖店附近商场入口、高档住宅小区门口有针对性的发放dm单，以便

终端拦截。

3、4月23至4月28日任选一天在当地有较大影响力及发行量较大的的报

纸的建材或生活版块做公关软文新闻稿和硬广，进行活动信息告之。

//报纸宣传可联系当地报纸媒体记者、编辑或代理机构，报纸硬广可根据当

地情况选择，建议1/8版或1/4版，公司提供统一模板。软文内容参考附件一，

宣传费用各门店自付。

4、当地一些相关建材及装饰杂志(需在4月20前提出申请，公司将在平面

及软文方面进行协助配合，宣传费用各门店自付)

5、各店可在当地较有影响力和目标消费群体相对集中的网站和论坛上发布

活动相关信息。

其它说明：考虑单店的传播成本较高，不建议进行电视及广播电台媒体投放。

十、其它注意事项

1、公司所提供的物料，将于4月20日开始发送到各经销商处，各处在收货

后，请与公司物料配送负责人确认，如有任何疑问，请在两天内与公司相关部门

负责人沟通。

2、活动期间，各专卖店须于每日18:00前将当天所有下单客户的购销合同

及客户详细资料传真至公司以便登记并确认，未完成的专卖店，以当日下单量为

0计算。

3、活动期间，各专卖店应对活动现场及宣传品展示进行影像拍照(至少20

张)，并于5月11日下午18:00前将照片发送至公司相关负责人处。

十一、效果预估

通过前期的宣传造势，并结合活动期间现场的促销、产品生动化展示以及人

员解说，起到聚集人气、促进现场下单量，从而增加业绩，提升jlyb品牌在当

地市场的影响力，起到口碑宣传的作用。

十二、费用预算(略。。。)

关于产品营销推广策划方案【篇5】

一、推广目的

1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推

广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、提高现场售点的产品的销量。

5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的

信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为_电动车上市推广提供科学的依据。

调查内容

1、管理层深度访谈

2、营销人员小组座谈或问卷调查

3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导

购、终端促销活动等

5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动

车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点________________________区域

三、产品策略

1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

2、价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展

速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1、广告方面

本公司针对_牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差

异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期

造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的_牌电动车进行宣传，

以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

(2)提升企业及品牌形象

2、促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高_电动车的知

名度及销售额的效果。

3、事件营销

(1)赞助有重大影响的活动

(2)为相关群体免费提供电动车

五、电动车上市安排

1、上市时间：______________________

2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略

1、将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高_品牌的影响力

2、强化终端形象建设，提高终端销售力

3、提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2、设计产品保修卡，建立客户档案

3、定期回访_牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客

忠诚度

4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

九、工作进度安排

对_牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

_牌电动车推广工作时间安排

时间工作安排

____月____日～____月____日进行充分准备和市场调研

____月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传

____月____日～____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道

____月____日～____月____日针对终端开展促销活动

关于产品营销推广策划方案【篇6】

对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然

都是忙业务，那么淡季呢?业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办?

毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商

都要面临的问题。

但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给

店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得

不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，

无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

零售业100个创意促销方案

第一章价格永远的促销利器

第一节价格折扣

方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优

惠不是折扣货品。

方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带

来无限的商机。

方案3超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几

款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润

是反增不减的。

方案4临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20

天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看

似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，

选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性

是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是

顾客。

方案6降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受

八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元

再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节

方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百

姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收

销匪浅。

方案8“摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码

牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才

会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节

方案10退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银

台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，

退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、

落差。

方案11自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一

定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的

方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一

点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣

方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润

的。

方案14多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”

也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第一章顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选

物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”

横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案19主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信

任。

方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节

方案22英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，

只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适

应性强等特点。

方案23挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女

性选购商品又保证了私密性。

方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来

购买增加了店铺销量。

方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来

店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售

的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26爱屋及乌——做好追星女孩的*

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第二节心理于情感促销

方案28货比三家——顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸

运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运

比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不

仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30能者多得——推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小

少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32一点点往上加——让顾客喜欢上你

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客

有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33模范双星——紧抓民族文化传统不放

例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大

家的熟知提高品牌知名度。

第二章热情，燃起永不言败的销售激情

第一节摆设促销

方案34“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35混乱经营——乱中取胜的好办法

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，

摆设可以反映价格信息。

方案36货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37排位有诀窍——便宜的总是在前排

关于产品营销推广策划方案【篇7】

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌

知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价

格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资

源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随

社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，

满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾

客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如

服务、文化等;

七、推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，

提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，

应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客

户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了

客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提

供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高

我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介

所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必

负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新

生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平

台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站

的费用。

(二)信息推广资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%

的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司

产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要

求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对

部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，

或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，

比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问

对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，

方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节

达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成

熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作

为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售

气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。

另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本

成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕

是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商

更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可

以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不

可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产

品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了

区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

(四)有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费

者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便

消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。七、通路维护之无

间隙跟踪与24小时质量服务

这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的

合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以

进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。

八、通路营建与推力实效

(可行性的运转销售模式)企业开创期

营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销

售基础。

企业发展期

打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企

业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场

翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入

产品的利润，对市场进一步深耕。

精神文明期

企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，

寻求持续性发展之路。

同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲

击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大

化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以

各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，

由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，

获取中间利润。

九、如何写产品推广报告申请

各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请

报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。但

由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多

管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。其实，报告可

以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。

除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。

关于产品营销推广策划方案【篇8】

针对自己的产品的特点和企业的营销目标，结合以上的方法：

1、SEO推广：

这是一种针对性最强的带有广告味道的网络营销方式，能够最大限度的锁定

目标客户，也是见效最快的一种方式。在目前国内的最著名的搜索引擎方面，最

主要的推广方式就是GOOGLE的右侧广告和百度的竞价排名，企业做好是根据不

同的企业自身状况，合理选择搜索引擎，这样企业才能取得最佳的网络营销效果。

另外，就是最近流行的关键词搜索优化，使得您的网站在自然搜素中排名靠前，

通俗的讲也称为网站优化。因为这方面的市场不是很完善，有点漫天要价，有点

低价保证等，针对这种情况，索溯科技特推出了自己网站优化咨询和服务，为企

业提供全面系统的资讯及排名服务。

2、网络广告投放

网络广告投放也是一种针对性比较强的网络营销方式，企业在自己相关的网

站上面投放广告，也可以取得一定的宣传效果。但企业在投放之前，一定要考察

好要投放广告的网站，看清其网站在行业的知名度和流量或者知名度较高的网站

(新浪、雅虎等)，这样才能取得理想的效果。

3、信息发布：

信息发布其实是很多企业真正建站的目的，它本身也是网站最基本的功能。

从网络营销角度来看，这里不仅是自身的网站发布，若能免费在全世界的各大行

业网站发布广告信息，我想对大多数企业来讲又是一个很好的网络营销方式。

4、会员制营销：

会员制营销是一种最古老的网络营销方式，它可以有效的搜集目标客户的信

息，留住目标客户，让目标客户经常访问关注自己的网站。

5、邮件群发：

邮件群发可以说曾经是一种十分有效的营销方式，但是由于其成本的低廉

性，以及被大多数企业和个人的滥用，到了今日，效果已经十分有限了，伴随着

国家相关立法政策的出台和反垃圾邮件工作的实施，邮件营销一步步的被限制，

但是，如果能够有效利用，仍然是一个比较好的营销方式。

6、病毒式营销和其它营销

病毒式营销如木子美事件，就是一个十分优秀的病毒式营销案例，其他的方

法还有免费广告链交换等。

关于产品营销推广策划方案【篇9】

一、活动摘要

某拟建活动基本情况

二、业务描述

某活动的基本介绍：

电子产品是随着时代的发展走进大学生群体的，它既有革命性的，先进性的

一面，也形成了一种时尚潮流的标志，和生活和学习中的必须品。所以我们觉

得随着新生的到来，及再读的大学生，老师，亲朋好友们，对电子产品的需求和

热爱。，我们联系了数码广场那边的

一家卖电子产品的商家和他交涉后，他们答应和我们合作，让我们做学校的

代理人，因此我们开始我们开始策划做电子产品代理活动。

三市场调查

1、大学生拥有的电子产品种类及购买方式。

据调查数据显示，100%的大学生都拥有手机.电子词典作为学习用品，并广

泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带方便，内容丰富，对于学生学习

英语语法，查阅英语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐,在调查中，35%

的大学生拥有电子词典.而高达85%的大学生表示购买过MP3、MP4，19%的被调查

者拥有相机，有12%的大学生表示拥有游戏机，51%的大学生拥有电脑。

同样，购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主，随后是通信

市场，百货商场和网上购买。

2、大学生购买电子产品的动机，考虑因素及电子产品存在的问题

(一)大学生购买电子产品的动机

大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而大学生在购买电子

产品时，有着不同的购买动机。从得到的数据中，从以下四个方面进行分析：1.

有利于学习。大学生作为学生的一个特殊群体，在购买电子产品时，往往有出于

学习的动机;2.有16%的人为追求时尚新潮。由于大学生的价值观、消费观还

没有完全稳定，消费经验

不够丰富，加之求新、求美的个性;3.提高生活质量。有大约31%人为了追

求生活品质，满足自己的物质、精神需求而购买;此外，还有14%的大学生出于

其他的目的购买了相关的电子产品。

(二)大学生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题

大学生作为一个没有独立经济****的特殊群体，由于大多数学生来自农村和

普通工薪家庭，很多人的生活费用****于父母、兼职、奖学金等，因而没有太多

的消费资金。经调查，有60%的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销

应该是企业最佳的选择，电子产品企业可以针对大学生制定相应的营销策略。有

69%的人在购买电子产品时会考虑到质量因素和有47%的会考虑其功能因素因

此，企业应该把产品营销与大学生的相应需求结合起来，在提高质量的同时，注

重产品功能的多样化。具有62%品牌因素影响和较小的其他因素中，分别有62%

和33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。

3、大学生对电子产品不断更新换代的看法

在这次调查中，27%的人对不断升级的电子产品认为是越新越好，他们认为

产品越新功能就越强大，也就能更加符合自己的口味，当新电子产品刚打入市场

时，这类人是消费的主力军。认为实用就好的比例最大，达到了68%，他们认为，

电子产品只要能满足自己的对电子产品某些功能的需求就行，越实用越好。对升

级的电子产品不感兴趣的仅为3%。其他原因占2%。

4.再读大学生中还有一些没有买电脑的

但经过再读期间对电子产品的认识，希望自己也能拥有电子产品，所以希望

买自己需要的电子产品。所以对再读大学生的市场调查是大二的主要是;电脑，

相机，及一些配件，对大三的是配件等，对大四的要毕业了，对优盘这些储备方

便的产品的需求。还有老师们对配件的需求，对于亲朋好友给予帮助。

四行业分析

1、该行业发展程度如何?

答：该代理在学校已经有一定的人员在做，但是该行业还不够完善，无规模

化，影响力还不够，有一定的问题。但市场大，资源多，利润高。

2.、该行业的发展趋势怎样?

答：对电子产品的需求

3、经济发展对该行业的影响程度如何?

答：不同生活的学生对电子产品的需求是不一样的，可以根据自身需求来定

制。

4、学校及政府是如何影响该行业的?

答：暂无，在学生手册里暂无相关惩罚，但是前提是诚信守法，合理。

5.、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?

答，竞争对手****于学生家庭，外界电商，主要还是一些电子产品代理商。

我们的战略是：

把自己的代理工作做好。

2组建自己的团队.

3.制定相关营销方式.

4.即使解决出现的问题,

5.处理好商家之间的关系.

6、该行业的障碍是什么?将如何克服?

答:障碍是:

1,销售方式,如何让其他人相信,愿意由我们代理..

2.我们的销售团队.

3.对于市场的处理,如何战胜其他代理商.

克服上:

我们真诚加智慧做好电子产品的代理.

五市场营销

1、营销机构和营销队伍

答：建立一定团队,团队人员在拓展开一些外部人员.,而团队内部的分工情

况不同.负责的工作有,,财务(两名)市场部(一名)策划部(两名)销售部

(两名)采购部(一名)人力部(一名)

2、广告策略和销售策略

答：1.接待新生时宣传,并制作简单的名片进行宣传.

2.宣传单.张贴,吸引更多的人参与其中.

3.不同的工作情况赚取的利润不同.具体情况:如果带入推销出去一台电脑

提纯该电脑的5%到7%元,大概是300元左右如过介绍某人那人买了电脑2%到4%,

大概是100元左右.看电脑的价钱.团队人员销售出去一台提纯8%到9%,大概是

400左右.每次要留1%到2%作为团队开支.具体情况在具体说明,只是觉电脑为例

子,

4,在一定时机联系电子商家在校做实体店校园销售.对于这个行动要做相关

的策划.

3.、市场渗透与开拓计划

答：从简到繁.具体是:

有专业人士对市场电子产品的了解和还有自己要动一些.

2.对客户端了解给予销售.

3.从自己身边出发再到更大的市场,那就是从本专业再到学院,及其他专业

及社团,学生会,遍及西华大学,在拓展在其他学校,如自己的亲朋好友的学校,还

有周边的学校,借助网络.人脉,等关系拓展我们的代理活动.最终垄断校园电子

产品.并使我们的团队越来越大.越来越广.

5、市场营销中意外情况的应急对策

答：

以顾客的利益为上，本着顾客第一的原则处理.并处理好与电商之间的关系,

做到两不伤.

2.处理好价格问题,不让买家觉得很吃亏,不让销售者觉得自己收受损,让电

商及时付款.从而使合作更长远.

3.有问题及时通知,在一起解决问题.出现问题后,我们要记录并反思出现的

问题.

4,电子产品很复杂,对于很多问题应该及时解决,并分清问题原由,如果问题

大应该由团队人员内部解决做好相关问题的后续工作.

六初步费用预算

1.无投资.

2.广告宣传A4纸宣传单,(30)张及名片A4制作(400)一人人100多个初步这

样计划估计花费100元左右.

3.一些车费的报销.具体具体安排.

总投资200到300左右.

七投资者的加入及退出方式

加入:

1.按自己投资的多少进行股份安排,如我们一般一台电脑的利润是400左右.

那么你投资的是1000元,你可以在一台电脑上提纯10%的利润.再者假如我们团

队资产有1000元,你投资的是1000元,那么你的股份是2%具体要看我们的资产

及总投资,在进行相关法律调整和内部调整.股东可以提意见,但是须有团队人员

协商后作出相应解决.

2.无投资加入,就想我说的看你是在做什么工作,加入是团队人员需要团队

人员一半以上人员同意(面试等)才行.加入的是亲朋好友,则酌情考虑.

3.加入的人员必须保密,如泄露将收到一定的惩罚,如报我们能内部价钱告

诉被人,从而影响我们的销售,则要扣区一定费用,轻者10元.重者100元,这些钱

就将留下做团队财务支出.如不服者,可以理论.给自己一个免罚的机会,再者退

出团队.不论是团队人员还是股东人员.

退出:

1.投资者,有持股份进行换取货币,也可以把自己的股份卖掉.最后办理好相

关手续.

2.无投资者,直接退出,在由其工作情况给予一定补助.或者不予其补助.适

情况而定.并尊重他人,也请退出者尊重我们团队及工作人员.

八风险评估

1.安全第一,金钱最后.

2.诚信做事,用心做事.做不成生意便做朋友.

3.销售问题利润分工,市场问题,竞争对手,电商.

4.对于电商给予回扣是久久不给,应该做出相应调整,具体情况,具体安排.

5.对于工作人员的钱和其他事情要事先讲清楚,如事后有问题在酌情考虑,

不可让工作人员受损,但也要保证我们自己的利益.

6.团队的分工问题,自己要对自己的工作负责,如有问题提出批评,并受罚,

关于财政问题,公开,明亮.并处理好财证上的问题.

7.在对于竞争对手上,我们应该做到合情合理,分清自己的关系.处理好事情.

处理好代理问题.