新品上市推广

2023年新产品推广方案三篇

新产品推广方案篇1

新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，建立产品知名度

乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买。而市场推广就是选择合适的

场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的合适的宣传告知，让这些人群产生好

感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广，那样肯定会出现重大

失误甚至是致命性错误，直接导致新品上市失败。新品市场推广要想获得成功，

前提必须建立在严密的市场调查的基础之上，根据市场调查分析报告提炼新产品

USP。紧接着就是进行细致的营销策略规划。基于此，才真正开始战术部署和执

行，品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。

一、市场推广的前奏

1、竞争市场调查

调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总体市

场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购

买地点、促销等）消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。

市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完

全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前

市场上的现实需求点。

2、产品USP提炼

根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式

上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主张USP、产品包装设计、广

宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。

3、营销策略规划

营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策

略、组织策略等等。

产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就

是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品

组合就是产品有多少SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期

就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是采

取生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。

价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠

加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策

略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。

市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一

般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设

计渠道类型、渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式，在分销可以采

取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以采取多层级分销也可以采

取单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置？数量是多少？

怎么分配？一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道

成员管理就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发

甄选。

促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广

活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、

买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。需要注意的是必须有一个系统规划：

哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就

是针对渠道成员开展，目的'在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货奖

励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。

组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是

完全基于新品营销发展的内部组织保障，贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营

销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理，可以考虑构建固定的产品经

理岗位进行总体策划和组织协调，也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小

组，另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员

重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。

二、市场推广的实施

1、终端销售氛围的营造

终端销售氛围的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印

象。

据调查数据表明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移

行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点，使得产品在目标消

费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了，消

费者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售氛围的营造是市场推广活动

的前提，目的在于提高产品认知度。终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列

和终端形象包装，必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势，

使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印

象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上

运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售氛围的营造打下坚实

的基础。营销人员在区域市场内，必须集中优势兵力重点扶持几个核心终端，本

着“做一个点活一个点”的原则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局

的目的。

终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常化管理之中，

并加以考核。否则，如果终端销售氛围的营造时断时续，势必造成资源浪费，最

终达到的效果也前功尽弃。终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建

设以及软终端建设。常规终端建设，就

是利用海报、支架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店

进行策略性包装；耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜

等区域进行产品形象的包装；软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的

力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。

2、媒体宣传告知

市场推广活动效果不理想，很大一部分原因在于活动信息根本没有传达到目

标消费者，自然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合

媒体宣传告知，使市场推广活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生

购买行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。

媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、广播广告等等外，它还有更

多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、

短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来

拟制最有效的媒体宣传告知组合，以达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，

需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等；在终端门店外部，

可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等；在高空可以考虑：电视字幕、电台、

报纸软文、短信等等，如此形成立体交错的宣传告知模式。在媒体宣传告知上要

避免资源投入的浪费或者不到位。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与

竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施

方案，即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的资源

投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者；此外

更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严重浪费。

3、促销推广活动

促销推广活动不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销推广

活动一定要有一个主题，这是整个促销推广活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉

度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销推广活动主题，以此主题为整

个促销推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，

最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，

从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。

促销推广主题要从一个时间段中考虑每个主题之间必须有联系，整个活动主

题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销推广活动主题要

与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根

据公司整体品牌战略目标来确定；促销推广活动主题是打动消费者的关键，一定

要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销推广主题

要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销推广活动的核心思想；促销

推广主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新

闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

主题促销推广活动主要有三种：以产品为主题的促销推广活动；以季节特点

为主题的促销推广活动；结合特定节假日的促销推广活动等。需要明确主题促销

推广活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个

活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。

4、人员组织管理

往往一个好的市场推广活动理的漏洞而不能达到预期的效果。市场推广活动

的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立市场推广活动的组织以及明

确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个市场推广活动顺利开展。

市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立

方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的具体负责人。

在职责分工方面，应体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮

现象的发生。

新产品推广方案篇2

一、前言

市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般

是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构

想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全

过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定

了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团

队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠

道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯类产品的

市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。

二、市场调研

1、市场性

1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家

消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被

人为购物环境所分割。

3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可

以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。

2、商业机会

1）梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入

适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到

立竿见影之效。

2）梦洁产品优异的质量保证。

3）梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。

3、市场成长

1）梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。

2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高

的要求。

4、消费者的接受性

1）梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前

的地位并不断提升。

三、市场研究

1、目标对象

1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需

要健康成长。

2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，

最需要快乐成长与个性共存。

3）“25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化

与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。

4）“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。

2、市场预估

1）导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁宝贝”品

牌优势，作为打入市场的第一步。

2）成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。

3）饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。

3、竞争环境

1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与

“富安娜”列为主要竞争对手。

2）梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络

之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。

4、广告力量

1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告

更唯美更具有诱惑力。

2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。

四、营销推广上的不利点与有利点

1、不利点

1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，

市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，

并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

2）产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。

3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的

认识。

4）梦洁产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。

2、有利点

1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

2）规模销售，易产生市场连锁反应。

五、营销推广途径

1、导入期途径

1）根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普

通商品在宣传与销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专

卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值

和企业文化内涵延伸。

2）根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即

将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人

芯类产品。

3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者

的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类

芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背

景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。

4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场

动向。

5）具体操作：在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示梦洁幼儿

芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在

《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做__，将“健康成

长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为

宝宝设计。宝宝健康成长，梦洁爱在家庭。”

2、成长期的途径

1）成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已

经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚

多年并且可以提升生活品质的家庭。

2）这类人群的购买能力有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。此时，

梦洁应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。

3）梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫

视当时红极一时的电视节目《快乐大本营》。，正值“快乐大本营”创办十周年

之际，梦洁可考虑再次与之携手，共创辉煌。旧广告，新创意。肯定能给全国的

消费者带来新一轮的冲击。具体操作如：梦洁所有芯类产品包装上以及宣传上均

可打上“快乐大本营温馨十周年产品纪念版”字样。

4）还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观所有栏目，《真情》

的受众群，也就是电视观众，是最接近梦洁芯类产品在成长期的消费者的。《真

情》每周一周二均有播出，收视率在湖南卫视各类节目中居中，但是广受中青年

观众的喜爱。其次栏目《晚间》的受众群也和我们这一阶段的消费者比较接近。

5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友·家园版》。除了定期刊登

广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。

6）这个时期的梦洁芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前

提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“梦洁床上

用品，品质生活保证”。

7）公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可

或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。具体

操作：A、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，梦洁可趁此机会向灾区赠

送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。B、城市公交车公

益广告。具体可参考笔者曾撰写的《苏宁电器品牌推广策略之公交公益广告》。

8）网络社区广告。3721总裁周鸿炜曾经说过，未来五年之内广告主要趋势

是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新

浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。

9）其他：户外广告。

3、饱和期的途径

1）饱和期的消费者依然是梦洁产品重点进攻的对象。

2）50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为梦洁芯类产品的

设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段的产品可以产生很多独特的

卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更

具竞争力。

3）11—24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有个

性也最追求个性的。因此梦洁芯类产品应该依据这个特点进行设计，展示产品个

性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形状的，不一定只有正方体或

者长方体或者圆柱体。

4）弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做__

之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些__。如老年人的产品我们提倡“关

爱老年朋友，梦洁爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越个性，梦洁

爱在家庭”等等。

4、其他辅助推广

1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如长沙的《潇湘晨报》。这类媒体广

告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。

六、网点建设

1、巩固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率。

2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消费者，并

将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。

3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合

作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门

电视剧。

七、现场促销

1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买梦洁公司产品

的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级。

2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略，可

考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满__元（这个数目较

大的低于原金牌会员卡价）即可获得梦洁公司金牌会员卡一张。”

3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，

颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者。

八、资金预算

1、湖南卫视《快乐大本营》插播的10秒广告费用为38500元，《真情》栏

目插播的10秒广告费用为22300元，《晚间》栏目插播的10秒广告费用为22300

元。广告投放一个月费用在50万——100万之间。

2、《女友·家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，

投放半年广告费用为100万。3、投放广告总额不超过300万。

新产品推广方案篇3

一、市场调查

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，

发现和利用市场机会。

竞争分析：

手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发

的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但

是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不

是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的

竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间

地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，

再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用

以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。面谈

询问可利用手机的特性功能大做__，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝

光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，

其质量就是不容置疑的好。采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公

司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

二、产品定位

虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品

定位，要努力打造一种差异化。差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的

手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨

大差别的。只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到

手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位

我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份

额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就

是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面

对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市

场。

四、价格定位

以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价

固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等

价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可

定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结

束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要

由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目

的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，

无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。若选择在假期发布，自然

将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和

喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

（1）外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；

（2）功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持

模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且

支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮

件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

六、促销手段

1、前期宣传：在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在

这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家

都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，

当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有：

（1）赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，

在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间

由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低

廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校

园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试

安排等因素，这一活动要提前开始进行；

（2）进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的

商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的

宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；

2、商场活动：

（1）促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通

知书购买本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其

他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标

志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器

等；

3、商场外活动：

（1）论坛

（2）联合营销，赞助体育赛事

4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到

长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。

（1）优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销

量的增长。

（2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件

等。赠品以吸引、培养更多消费者。

（3）打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的

打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打

折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行

为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

（4）广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我

们公司应避开电视、站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建，在里

展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。