新产品推广

新产品推广方案范文六篇

新产品推广方案范文六篇

为确保事情或工作高质量高水平开展，通常会被要求事先制定

方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。怎样写方案才更

能起到其作用呢？以下是为大家收集的新产品推广方案6篇，欢迎

阅读，希望大家能够喜欢。

武汉太白科技创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白

肽，另外经营其衍生产品——化装品和保健品等。五子棋最强阵法 作为一个市场新

进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一

无所知。现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关筹划对

本公司的一款化装品进展推广，同时到达提高本公司知名度的效

果。我要指出的是本公司的这款化装品目标顾客定位于18岁至30

岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。

在我们的筹划开始之前，我们进展了一定的市场调研；当前整

个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困

境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们

公司必须成认这一点；但我们有对我们这款产品充满了信心，我们

调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、

个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变

更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形

势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技刚成立，我们可

以开展一个关于本公司这款化装品的推广筹划竞赛，这样不仅激起

我们目标客户群的兴趣，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关

注。

（一）活动主题——我青春，我自信本次活动我们将本次活动

的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。

首先，我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30

岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，

这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣传方面，不管是

网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的

色彩，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如辩论现场色调、

音乐、音响等。再次，在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实

施自己的筹划方案为我们公司筹划本次产品推广活动，我们公司肯

定了他们的青春，给他们创造自信的环境和条件。

（二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采

吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的未来，我们来书

写！舞动青春，你我有足够的自信！

（一）前期活动

为了使本次公关活动顺利进展，我们必须取得武汉各高校和媒

介的支持；我们将与武汉各高校进展沟通，说明本次活动的目的，

取得各高校的支持，与各高校联合举办本次筹划大赛，让各高校积

极组织高校学生参与本次筹划竞赛。为了能让已经步入社会的青年

参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、

其他网络信息平台筹划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，

并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等（注：比赛优胜者将

获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技将给有意者提

供工作岗位，给在校学生提供兼职学习时机，并且我们将采纳优秀

者的筹划作品，由筹划者本人来负责本公司的产品推广的公关活

动，为他们提供锻炼的时机）。另外，我们将联系好武汉各高校，

做好作品评选工作的准备。

（二）前期宣传

（三）活动部分

活动详细流程：辩论开始——→入围者作品展示并承受专家的

提问——→评委打分——→宣布获奖者——→颁炒鲜贝 奖——→举办方致

辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞——→活动完毕。

（四）后期工作

在评选活动完毕后，本公司将把获奖者的公布在楚天都市报的

相关版面上，并兑现活动开始前给广阔参与者的承诺，吸收参与者

中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次时机与各高

校建立定向人才输送与培养方案，将武汉太白科技作为高校实习的

基地。公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经历和

教训。并邀请各高校组织学生来本公司进展参观学习。活动完毕

后，公司将组织参与筹划的高校学生在各高校进展本化装产品的促

销活动和产品展示活动。

宣传海报：200*3=600元辩论场地租借费：600元人员费用：

1000元道具和会场布置费用：1000元网络和报纸宣传费用：

10000元奖品：6000元

该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年，他们年青

而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和能力

的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特别是当前

的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们需要为他们创造一个放

松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广

的公关筹划大赛必将激起他们的浓厚兴趣，必将能实现本公司预期

的目标。本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系列后

续活动！

一、该产品的行业构造分析（市场供给和产量分析）。

二、企业定位和产品定位。

A、企业定位

1、自身定位：本企业坐落于地区一个缺乏百万人口的县级市的

现只是处在一个的创业初期，还经不起大规模市场运做的竞争伤害

所带给企业的冲击。（此处可以修改，我只是举个例子。）

2、品牌建立定位：是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌

以及销量来支撑，但是在创业初期就必须在两者之间找出一个平衡

点。

B、产品定位：⒈打特色牌⒉打区域牌⒊包装⒋品质⒌价格（传

统流通领域价格和本公司产品价格分析）⒍促销

三、市场定位：

鉴于本企业自身定位的同时，应该选择的市场应具有集中的特

点，并且对于该产品具有一定认知度犹佳。先选择几个市场（分析

这几个市场的面积及人口等方面）作为推广重点。

如：泰州市面积5848平方千米，人口501万。市人民政府驻海

陵区海陵区面积127平方千米，人口39万。

⑴先建立样板市场（作个时间方案）。先选择竟品比较少的市

场开始攻击。对于新市场开发需要准备一些资料，如公司宣传画

册、公司网站、广告光碟等一些细节性的物料去吸引客户。找准市

场后，就要找准客户，然后就要用尽一切方法首先攻破（详细方法

我在后面讲），以辐射周边其他难攻的市场或者是客户

⑵以样板带动周边市场的开展。样板建立后，可以以此为例，

打动周边市场的客户。

推广细那么：制定切实可行的方案（说服客户的方法在后面有

讲）

A、先找准客户B、对客户进展拜访（可能是屡次）和洽谈C、

签约D、做好售前和后效劳。

四、做好售前和售后效劳，用三心打动客户。

一定要做到用心效劳，创造满意。

1、用耐心说服客户：市场开发是一个“磨人”的活，你要想他

（客户）不想的，你要急他（客户）不急，才能成功。一定要耐心

的找出客户回绝你的真正原因，然后解决掉，你才会成功。如有个

人以前在推销燃气类产品的过程中，去了很屡次和并帮助客户解决

了很多技术问题，但是客户还是不肯承受，后来该业务员通过耐心

的寻找原来是资金的原因，并想方法通过其他的方式帮他解决了，

最后将自己的产品推销掉了，所以我们在以后的工作中一定要做

到，用耐心说服客户。

2、用诚心打动客户：老户开发一直是管道燃气市场开发中的老

大难问题，一定要有踏实、肯干的工作作风和不怕苦、不怕累的工

作精神，为客户做好该产品的经济价格比照分析、施工方案、安装

预算等全套资料，在最大程度保证公司利益的前提下，又设身处地

的为对方考虑，并与客户友好的沟通和商谈，相信你的诚心会让客

户承受你，同时承受你的产品。

3、用热心帮助客户：“急用户之所急，想用户之所想”，在客

户遇到困难的时候，一定要热心的帮助他们。

总之，要做到：用心效劳，创造满意。

面对工作，要满腔激情；面对客户，要周到热心；面对荣誉，

要坦然；面对以后，我将会更加努力……我相信通过我的努力，我

有能力把公司交给我的市场做好。

一、推广目的

1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩

短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚

者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、提高现场售点的产品的销量。

5、稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提

升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依

据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容1、管理层深度访谈

2、营销人员小组座谈或问卷调查

3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政

策

4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈

列、终端导购、终端促销活动等

5、经销商调查：经销商根本情况、代理品牌数量及销售情况、

对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的方案等

6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购置

的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、

二手资料等

调查地点区域

三、产品策略

1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

2、价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的

建立。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，

提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1、广告方面

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特

性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促

销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生

产的桃花岛哦生态矿泉水进展宣传，以到达如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣

（2）提升企业及品牌形象

2、促销

在节假日或周末进展促销活动，活动采取多种形式，到达提高

桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

3、事件营销

（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关群体桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排

1、上市时间：

2、上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。

五、终端策略

1、将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响

力

2、强化终端形象建立，提高终端销售力

3、提高终端导购人员执行力

六、效劳策略

1、开通效劳热线，妥善处理客户投诉问题

2、建立客户档案

3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4、重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率

七、相关部门职责

1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2、市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告管理等工作。

3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反响意

见的收集。

4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后

效劳工作。

八、工作进度安排

对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排

时间工作安排

月日～月日进展充分准备和市场调研

月日～月日选择当地报纸、杂志、网站进展宣传月日～月日向

部分人群赠送产品并作适当报道月日～月日针对终端开展促销活

动。

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，

在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和

价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，

营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，

真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

(功能、卖点、利益点)

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追

求的质量与随社会开展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有

更大的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标

群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与

顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在

感情需求，如效劳、文化等;

推广方法

(一)平台推广

1、新闻会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻会，借助新闻媒体与

权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步

公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展

出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可

能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力

的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行

领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工

业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进展产品详细介

绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客

户进展交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助

群众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费

用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，

无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对

陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同

期维修效劳站的费用。

(二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通

常于20%的客户，我们可以对大客户进展详细的调查，从他们哪里

可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再

提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的营销中心(当然要有好的管理与详细

的划分)，对部分客户尝试营销，或先进展推销，再派销售代

表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进展回访，关

系维护。

开拓我们的新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会得到客

户的一些资料，比方Email或形式，来提供更详细的资料，加大

力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是

直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处

理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速

通过中间环节到达铺货目的。在网络建立上，应先对目标市场进展

市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要

市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个

小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造

热万能梗 销事件，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销

商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守

不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推

广，在终端卖场SP运作如下：

一、活动目的：

1、零间隔与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益

点。（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

三、活动时间：新产品导入期

四、活动内容

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商

及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的`知识问答“抽奖大奉送，关

爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时

间在进展有奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即

可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公

司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大

奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其

中黄色球只有1个，其它那么是白色球49个；一个问题卡片集，里

面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

4）规那么：答对问题即可抽奖；抽奖时机仅有一次；抽白色球

为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原那么：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外SP：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场

的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事

宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两

条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一”；“祝消费

监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进展操作。

1、社区选择：网络营销论坛

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉

动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集

地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一

家）进展试点，试点成功后，再进展推广、复制，然后进展标准化

城市社区操作。

2、社区促销定位

1）在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌

形象；表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、平安性、

专业性；表达促销的人性化、家庭化、亲情化；表达促销的整体

性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以

调查为根底，进展信息互动，进展灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

A主题：新时尚的关爱就在您的身边

B地点：各大中、高档社区内

C时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

网络营销论坛

D宣传模式：一拖N（N依据实际情况来确定），“一”为社区

内主宣传点，“N”为次宣传点。

E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你

能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家

的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然

交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随

俗”，尊重他们清静的生活原那么。我们只要轻轻地做，轻轻地

说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，

让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到

兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自

然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生

购置行为。

F活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣

传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益

点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生

动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣

传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

A）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣

传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作

用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集

聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主

题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司

资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区

进展有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半

小时进展一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控

概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同

时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习

惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加

强交流。

B）次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣

染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销

人员，也可以不配。

C）活动反响；

活动反响指主动进入社区活动后的反响情况，即对活动进展效

果评估并进展活动调整，以求到达社区促销目的。

D）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象

色泽应以专柜根本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，

大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

E）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体

验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反响、社区订

购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

F）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社

团、洽谈订购

G）宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2）体验试用活动：

体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更

不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监

控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形

成新的消费习惯和新的家庭行为。

目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标

群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5

家，每单元有试用户（不同试用样品）。

试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每

系列1—2台。

试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收

并传递给下一试用户。

试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭

进展演示并确认试用户已根本了解操作；说明产品保护内容

试用户档案三元催化器清洗 ：试用户根本信息表；试用户反响表

3）消费者调查：

消费者调查是指在社区进展活动过程中进展的调查活动，主体

为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并答复以下问题后送

小礼品或有时机参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进展数据统计并撰写分析报告，

为调整战略、策略、战术提供依据。

4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进展）

地点：在社区附近，最好在社区内，看详细情况。

时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进展。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用

户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品承受程度；

促销管理者说明产品、工程；表达家庭解决方案；现场煽动、推

动；订货登记；派发礼品

会谈方式；互动交流、说明拉动

5）社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给

他带来好处就会产生购置的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上

订购，也可以在门卫那里进展统一登记，当地特定中间商给予配

送。

6）筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验

产品会使一部分消费群产生购置行为，但消费监控概念必竟是一个

新东西，人们在承受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区

大部分的需求，显然要和他们进展持续的接触、交流；而且新产品

在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方

式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以防止负面

影响也可以形成良

好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家

庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，

宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广

阻碍呢？时机点；现在有很多社区有姓秦的名人 老年人活动室，我们在此根底

上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活开工具

就可以在这里长期进展宣传而且可以进展产品展示，应该说是一条

实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体

走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，详细操

作由各地中间商根据实际情况确定。

7）与社区物业、居委会的关系营销

在社区进展有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的

关系，形成长期稳定的合作联盟。社区物业：根据当地实际情况与

物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进展活动宣传、体

验试用、座谈会、俱乐部展示等等。

如需要可与居委会联系。

借用门卫进展资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进展宣

传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进展沟通。

新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，建

立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购置、重复购置。

而市场推广就是选择适宜的场所或媒体针对适宜的人群开展形式多

样的适宜的宣传告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是

决不能为了市场推广而市场推广，那样肯定会出现重大失误甚至是

致命性错误，直接导致新品上市失败。新品市场推广要想获得成

功，前提必须建立在严密的市场调查的根底之上，根据市场调查分

析报告提炼新产品USP。紧接着就是进展细致的营销策略规划。基

于此，才真正开始战术部署和执行，品牌形象建立、媒体广告投

放、促销推广活动、公关活动。

1、竞争市场调查

调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？

目前总体市场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包

括产品、价格、包装、购置地点、促销等）消费者购置行为分析、

消费者需求分析等等。

市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进展开展。市

场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最

真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。

2、产品USP提炼

根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品

USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主张

USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接

决定新品上市的市场承受程度的好坏。

3、营销策略规划

营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道

策略、促销策略、组织策略等等。

产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产

品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特

征、消费购置因素等。产品组合就是产品有多少SUB，有几种品类

几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长

期、成熟期、期的整个过程中产品开展策略，是采取生级换代产品

开展策略，还是重新开发产品开展策略等。

价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可

以采取本钱叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟

随市场状况变化而调整的策略，比方先高后低、稳定不变价格、先

低后高等等。

市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区

域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安

排。

渠道策略就是渠道模式、渠道构造、渠道成员管理等。渠道模

式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比方采取直供终端、分销或

者混合模式，在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等

渠道模式，可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道

构造就是不同区域的渠道成员如何设置？数量是多少？怎么分配？

一般而言区域渠道构造可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠

道成员管理就是经销商进展调整和开发，现有经销商的评估调整、

新经销商的开发甄选。

促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消

费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销

售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多

种形式。需要注意的是必须有一个系统规划：哪些区域、什么时

间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针

对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批

进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠

等等多种形式。

组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组

织架构搭建是完全基于新品营销开展的内部组织保障，贯穿从新品

概念提炼到新品整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重

新梳理，可以考虑构建固定的产品经理岗位进展总体筹划和组织协

调，也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组，另外还会增

编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重

新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部

营销管理。

1、终端销售气氛的营造

终端销售气氛的营造，目的在于强化产品品牌形象在目标消费

人群当中的印象。

据调查数据说明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发

生购置转移行为。不重视终端销售气氛的营造是很多营销人员致命

弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些

新颖独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品

的存在。所以，终端销售气氛的营造是市场推广活动的前提，目的

在于提高产品认知度。终端销售气氛的营造主要包括产品标准陈列

和终端形象包装，必须尽最大可能到达铺天盖地、排山倒海、无处

不在的气势，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击

力，留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一

切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包

括经销商、终端门店，为终端销售气氛的营造打下坚实的根底。营

销人员在区域市场内，必须集中优势兵力重点扶持几个核心终端，

本着“做一个点活一个点”的原那么，做到以点带线、以线带面，

最终达成盘活全局的目的。

终端销售气氛的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常

化管理之中，并加以考核。否那么，如果终端销售气氛的营造时断

时续，势必造成资源浪费，最终到达的效果也前功尽弃。终端销售

气氛的营造包括常规终端建立、耐用终端建立以及软终端建立。常

规终端建立，就

是利用海报、支架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门

店、一般门店进展策略性包装；耐用终端建立就是将各类别门店的

门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进展产品形象的包装；软终端建

立就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦

截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。

2、媒体宣传告知

市场推广活动效果不理想，很大一部分原因在于活动信息根本

没有传到达目标消费者，自然不可能空穴来风实现预定的目标。市

场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知，使市场推广活动的信息

得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购置行为，也在于凝聚促

销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。

媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、播送广告等等

外，它还有更多的表现形式，如路演、软文、传单、邮报、手写海

报、店内播送、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结

合区域市场特点以幼儿园德育工作总结 及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传

告知组合，以到达事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考

虑手写海报、看板、条幅、店内播送、店内显示屏等；在终端门店

外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等；在高空可以考

虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交织的

宣传告知模式。在媒体宣传告知上要防止资源投入的浪费或者不到

位。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现

上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方

案，即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案，力求将

有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有

效直达目标消费者；此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严

重浪费。

3、促销推广活动

促销推广活动不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建立的任

务。促销推广活动一定要有一个主题，这是整个促销推广活动的灵

魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽

动性的促销推广活动主题，以此主题为整个促销推广活动的核心，

整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的气氛，最大限度拉

进消费者与产品、企业的心理间隔，吸引一批稳定的忠诚消费群

体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。

促销推广主题要从一个时间段中考虑每个主题之间必须有联

系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌

影响力。促销推广活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，防止

给目标消费者甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来

确定；促销推广活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消

费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销推广主题

要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销推广活动的核

心思想；促销推广主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲

节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会

舆论的关注。

主题促销推广活动主要有三种：以产品为主题的促销推广活

动；以季节特点为主题的促销推广活动；结合特定节假日的促销推

广活动等。需要明确主题促销推广活动绝不是简单的买赠、特价、

路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来表达出品牌

的诉求和定位、消费者的利益。

4、人员组织管理

往往一个好的市场推广活动理的漏洞而不能到达预期的效果。

市场推广活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立

市场推广活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确

保整个市场推广活动顺利开展。

市场推广活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进展的前

提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角

色，也有各个工程的详细负责人。在职责分工方面，应表达清晰明

确的原那么，专人专责，防止职责不清，相互扯皮现象的发生。