演出活动

商业演出活动方案

【篇一：商业演出活动策划流程】

商业演出活动策划流程

1．制定活动实施计划（活动任务推进表，庆典活动物料项目推进

表），依据市场部组织开业庆典活动策划。

2．确定活动、庆典方案（包括备选方案）。

3．与各大媒体谈判包括：软硬新闻、商品广告、有偿新闻，媒体支

持等。主要洽谈对象包括：当地各大报纸期刊杂志、广播电台、电

视台、广告公司等。

4．由市场部提出相关广告策划方案、活动方案及费用预算，内容包

括时间、场地、开业活动形式、宣传媒体、广告和宣传品设计方案、

公司配合部门、单项费用预算和总额等内容。

5．由市场部组织通讯公司主管总经理、销售部（批发零售）、及相

关部门对广告策划方案、费用预算、广告及宣传品设计方案进行评

审，形成“业务评审表”。

6．如果评审未通过，则根据评审意见对方案及费用预算进行修改，

并再次组织新的。

7．通过评审，由市场部进行开业前的准备工作。

8．开业前软硬广告的撰写设计、排期投放

9．由市场部依据方案，形成“项目实施分工责任表”，并下发通知。

10．办理活动的相关城管手续。

11．市场部与销售部相互配合，购买活动相关物品。

12．宣传品的设计、制作与发放。

13．活动内容培训、现场布置.

14．市场部核实活动准备情况。

15．活动、庆典彩排,活动前两天，组织销售部、市场部的相关人员

进行培训，熟悉现场活动程序。并进行彩排，可以会议的形式。并

根据活动当天可能发生的临时情况制定备选方案。

16．实施活动、庆典的活动方案。

17．实施当天由零售主管和市场部人员检查门店活动促销情况。

18．根据市场信息反馈及临时情况对方案实施进行修改调整。

我公司主要致力于：演艺、会展会议、各类庆典、集大中型文艺演

出策划的服务行业，业务范围包括专业舞台搭建、灯光、音响、视

频系统工程，流动演出音视光工程制作，视听器材、灯光等设备租

赁，会展、开工庆典、舞美设计、策划执行等。公司自成立以来，

秉承专业的服务，负责的态度、坚定的信念面对广大户，务实、求

真，不断摸索，不断完善。以人为本，诚信合作，互助双赢，共同

发展的经营理念，“以优质的服务，换取完美的印象”为宗旨赢得了

良好的口碑和信誉。也获得了广大客户朋友及业内人士的支持与厚

爱！

经营范围：

演出策划:主要从事演出设计，舞美设计，工程预算。

礼仪庆典:专业提供礼仪庆典、商务咨询、会展服务、品牌推广等为

一体的综合型专业服务。公司专为各类企业和社会团体提供礼仪庆

典、会务会展、产品推广、商务演出、模特礼仪、企业年会的策划，

组织，执行等方面的专业服务。设备租赁:专业提供各种文艺晚会、

商业演出、礼仪庆典活动原来的我歌词 所需的器材设备

前言

无偿献血这一公益性活动是精神文明建设的具体体现，也是宏扬中

华民族“仁爱”精神的传统美德。血液——生命之河，血液安全牵涉

到千家万户的身体健康。只有从血液的源头上把好关才能杜绝经血

液传播疾病的危险。血液质量与人民的生命息息相关。漳州中心血

站始终严把质量关，待人民生命重于泰山，扎扎实实的做好每项工

作。坚持社会效益第一，人民利益至上，全心全意为鲜血员服务，

为患者服务，为用血单位服务。以采供血为中心，以血液质量为重

点，以科技兴站为先导，以优质服务为目的，在积极搞好硬件建设

的同时，狠抓内部建设。内部建有一套完整的工作制度，建立健全

了各种管理组织，形成了有效的管理体系。强化全员质量意识，明

确岗位质量职责，有效运行质量体系，确保血液质量要求，向社会

提供优质的血液和满意的服务。全站实现微机网络化管理，血液检

测实现了自动化，对献血者和用血者事实承诺服务，受到社会各界

的赞誉，事业呈现蒸蒸日上的发展势头。

《中华人民共和国无偿献血法》的颁布实施，标志着血液管理工作

走商了依法管理的轨道，给我市的血液管理工作注入了生机与活力，

无偿献血工作有了较大进展，是我过输血事业的一个重要的里程碑。

它标志着我国的输血事业从此有法可依。为庆祝《中华人民共和国

献血法》颁布实施六周年，加强贯彻落实《献血法》，加大无偿献

血宣传力度，我市将于“10?1”国庆之际在漳州市中山公园举办无偿

献血演出活动。

去年10月1日在市中山公园举办的《我们心血相连》专题文艺晚会

得到社会各界的好评及各大新闻媒体的关注，特别是“无偿献血走进

校园”的宣传演出，更是取得了轰动一时的效应，该形式贴近群众、

贴近生活，以群众喜闻乐见的方式加深了广大市民对无偿献血的认

识，并使之积极、自夏天嗜睡 愿地加入到无偿献血者队伍中来，活动当天，

晚会现场的采血车上人潮涌动，到处洋溢着爱的暖流，当晚共有近

百名的志愿者参加无偿献血。

但由于漳州市各县区人民群众对无偿献血的认识还有待于进一步提

高，为此，我们拟于今年10月1日再次举办无偿献血活动，并将该

专题以“我们心血相连”文艺晚会的宣传形式在漳州一市二区八县进

行巡回演出，通过文艺演出与其它宣传形式相结合的形式，使无偿

献血观念深入人心。同时也以此活动来配合福建省无偿献血八闽行

及加快我市实现血液管理“三统一”步伐，使漳州市无偿献血工作再

上一个新的台阶。

为进一步贯彻落实《中华人民共和国献血法》，保证我市临床用血

的需银行面试题 要和安全，保障献学者和用血者身体健康，推动我市无偿献血

事业的发展，特制定本活动方案。

目录

一、企划主题

二、主办单位

三、承办单位

四、赞助单位

五、活动时间

六、活动地点

七、活动流程

八、费用预算

九、效果评估

一、企划主题

1、以庆祝《中华人民共和国献血法》颁布实施六周年为主线，表

彰献血先进典型，宣传无偿献血的重大意义，进一步贯彻落实《中

华人民共和国献血法》，动员广大群众发扬人道主义精神，加入无

偿献血队伍行列。

2、紧密联系《中华人民共和国献血法》，以“无偿献血，无尚光荣”

为口号，通过文化娱乐活动等表演形式，向广大群众宣传《中华人

民共和国献血法》的内容和普及献血科学知识，让人民踊跃参与到

这一伟大的事业中来。

3、本活动以庆祝《中华人民共和国献血法》颁布六周年为中心思

想，演出节目包括歌舞、小品、相声等多种形式，另在演出过程中，

参插一些游戏、抽奖等互动节目，以漳州的一些无偿献血的感人事

迹，打动观众的心，力求与现场观众打成一片，共同为无偿献血这

一伟大的事业挺身而出，从而达到举办此次活动的目的。

二、主办单位：漳州市中心献血站

三、承办单位：漳州环艺演出公司

四、赞助单位：（待定）

五、活动时间：2004年10月1日（十月份）

六、活动地点：漳州市中山公园

七、活动流程：

（一）活动安排：

1、早上8：00：无偿献血活动开始，背景音乐响起，宣传员（由

中心血站安排）用扩音器开始宣传；采血车和医护人员开始采血工

作。在现场设置医师咨询台和志愿者签名长幅。全体医护工作人员

和相关人员及设备用具必须准时到达各

自岗位。在全市有选择地设采血点，并分发宣传单（由中心血站印

制），鼓励人们前往中山公园观看演出和志愿报名，扩大活动宣传

效果。

2、8：00——10：00：后勤人员必须把舞台、灯光、音响、拱门、

条幅、彩旗和相关布置完成。

3、12：00之前：现场负责人必须确认所有工作是否完成，检查有

否纰漏。

4、8：00——22：00：披挂绶带，扮成各种人们喜爱形象的爱心

大使（由中心血站护士担任；建议提前强化培训；服装及化妆由中

心血站负责）在现场分发传单，讲解献血知识，亲切和群众交流，

宣传无偿献血活动，鼓励人们踊跃献血。

5、19：30——21：30：演出时间。

（二）节目流程：

1、开场歌舞《共同的荣誉》（创作）

演唱：吴艳丽吴宏宁

伴舞：福建漳州环艺艺术团

2、主持人开场白，介绍领导和来宾

3、表彰一年来献血先进和典型

4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

表演：厦门歌舞剧团

5、无偿献血有奖知识问答

6、歌曲《报答》

演唱：吴艳丽2003年闽南语电视大奖赛漳州赛区冠军

7、小品

表演：福建漳州环艺艺术团

8、歌曲《烧肉粽》、《向前冲》

演唱：福建漳州环艺艺术团吴宏宁

9、川剧变脸

表演：四川省川剧院

10、血液健康有奖知识问答

11、街舞《girlplayerno.1》

表演：上海sweetgirls组合

12、歌舞《爱在天地间》、《一个美丽神奇的地方》

演唱：吴文玲2004年闽南语电视大奖赛漳州赛区冠军

伴舞：福建漳州环艺艺术团

八、费用预算

（一）、专业演出灯光2500元

1、追光灯：2台

2、电脑灯：2台

3、r64筒灯：20盏

4、空中玫瑰：2盏

5、雪花机：1台

6、泡沫机：1台

另：干冰、烟幕效果

（二）、专业演出音响2500元

1、主音箱：2对

2、反送音箱：1对

3、交响乐音响：2对

4、无线麦、耳麦

另：舞台环绕效果

（三）、舞台25行星饭是什么意思 00元

1、平台搭建

2、背景搭架

3、幕布喷绘

4、大红地毯

（四）、其它材料2000元

1、汽球

2、拱门

3、彩旗

4、宣传条幅

（五）、演员酬金5000元

合计：14500元

场地费、租赁桌椅费用、知识问答礼品费用及新闻媒体费用另计

九、效果评估

1、无偿献血是一项长期、重要而又艰巨的社会工作，同时也是政

府行为。我市无偿献血远远不能满足临床的需要，各单位要加强重

视和支持力度，狠抓落实，组织好这项活动，要切实加强对无偿献

血工作的领导和宣传，进一步贯彻执行《献血法》，以真实的行动

促进我市无偿献血事业的发展。

2、为促进我市无偿献血事业的发展，我们可以通过文艺演出这一

行之有效的宣传方式，进一步加大《献血法》的宣传力度，动员广

大群众参与无偿献血活动，增加我市无偿献血量，保证我市临床用

血的需要和安全。

3、把无偿献血活动现场的互动交流与文艺演出的熏陶相结合，充

分体现漳州人民的拳拳赤子之心；通过演出现场的火暴气氛，把现

场观众的热血激情调动起来，从而达到轰动的效应。

4、血液是生命之源。把流淌在自己体内的少量血液献给别人，不

仅仅是给予他人一线生的希望，更是给予了他人一份爱的温情。有

爱的人，才会有希望；有希望的人，才会成为这世界上最美丽的风

景。让我们把爱心洒向社会，做一个受人尊敬的无偿献血者！因为

我们共同拥有一个家，我们的心相连，我们的脉相通！

5、此项活动涉及面广，为确保活动顺利完成，我市中心血站和相

关单位领导要明确职责，充分发挥部门职能作用，各司其职，密切

配合。各单位要指派专人负责，做到责任到人，任务到人。

我们是一家集专业编剧、策划、媒体、模特、明星、歌手代理为一

体的综合性演出公司，具备活动策划，企业形象vi、ci整体设计及

推广；企业各种礼仪活动的统筹和策划实施；商品上市推广方案及

产品促销活动的策划与实施；大、中型歌舞晚会策划；各类媒体宣

传投放计划及主题宣传推广活动的策划与实施。一年来我们成功的

策划和运作了《漳州电视台十五周年庆典文艺晚会》、《工商联五

【篇二：商业活动策划方案大全】

商业活动策划方案大全

某超市“喜迎国庆、欢度中秋”方案

一、前奏

一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和2001

年一样，中秋节（9月28日）和国庆节（10月1日）相距甚近，对

于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能

达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费

心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩

大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加iga的美

誉度。

以下为本次活动的策划方案，以供参考：

二、活动主题：“喜迎国庆欢度中秋”

三、活动时间：2004.09.05—2004.10.7

四、活动目的：

1）以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传

企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；

2）借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促

销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度

地扩大销售额；

3）通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情

感沟通；扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民共建温

馨家园”的社会形象。

五、活动对象：顾客、供应商、员工

六、活动广告语：

七、活动广告语：

1）喜迎国庆欢度中秋

2）月圆中秋情系iga

3）情满月圆举国同庆

4）中秋佳节iga浓您家乡情!

5）中秋合家欢佳节大献礼

6）望月怀远花好月圆

7）每逢佳节倍思亲iga为您送温情

8）礼情款款欢度佳节

9）热烈庆祝中华人民共和国成立55周年！

10）爱是挚诚家乃至亲

11）品质、服务、物有所值！

12）关爱社区居民共建温馨家园

八、活动布置与宣传

（一）场内外布置

1、场外：

1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主

题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息；

2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信

息，吸引顾客；

3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日

的喜庆气氛；

4）大门口上方悬挂大红灯笼。

2、场内：

1）吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊

旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；

2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，

突出月饼区域特色布置；

3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；

4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工

吊旗纸；

5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传

统的特色，美化购物环境；

6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，

传达信息。

（二）活动宣传

1、海报4期：

第一期：中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、a4、4p彩色；

第二期：劳保品百货周手招，时间9月10日—9月23日、a4、4p

彩色；

第三期：中秋节2期手招，时间9月17日—9月30日、a3、12p

彩色；

第四期：国庆节手招，时间9月24日—10月7日、a3、12p。

2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾

客的购买欲望，增加销售额。

3、堆头促销：场内特别推出“月饼一条街”、“旅游食品一条街”，

并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气

的购物气氛。

4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每

一位顾客的活动解释工作；

5、报纸广告：6期。

6、电视广告：3期

九、活动内容

第一波：教师节（2004年9月4日——9月10日）

1）桃李满园师恩永存

活动时间：2004年9月10日

活动内容：为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的

巨大贡献，

活动当天凡凭教师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个，

每人限领一份、送完即止。

2）教师节，爱家为您传情达意

活动时间：9月4日—9月7日

活动内容：活动期内，在爱家购物的学生，可免费获得祝福贺卡一

张（您只十九用英语怎么说 要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，iga将于9月9

日前将您的祝福寄到您的老师处）。每单限送1张贺卡。（促销组

负责购卡，邮寄）

第二波：中秋节（2004年9月11日——9月28日）

3）中秋情满iga购物即送“iga亲情电话卡”

活动时间：2004年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）

活动内容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到

了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。活动期间凡在我

商场购物满38元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免

费领取面值8元的“iga亲情电话卡”一张，每单限送两张，使用“iga

亲情电话卡”可免费拨打长途电话，每天限量赠送、送完即止。

4）iga中秋灯谜会

活动时间：2004年9月27日、28日（两天）

活动内容：活动当天，凡在iga消费的顾客朋友凭电脑小票均可参

加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份！采购部负责落实猜

迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。

5）浓情中秋好礼相送活动时间：2004年9月25日——28日

（两天）

活动内容：

a、凡于9月25日、26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷

你月饼一个，每人每单限送1份（自制月饼、60克）。

b、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚

子一个，每人每单限送1份。以上赠品每天限送200个，送完即止。

6）中秋月饼一条街

活动时间：2004年9月10日——9月28日

活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等

商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，

方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外

的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。

7）大宗购物

活动时间：2004年9月10日——9月28日

活动内容

：今年不制作八折卡，改做邮信的格式，不写明多少折，仅是提醒

顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。

第三波：国庆节（2004年9月29日——10月7日）

8）“欢庆中秋、国庆购物抽大奖”送金月饼

活动时间：2004年9月10日——10月7日

活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购

物满18

元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”

活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽

奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一

个。

9）中秋国庆爱家送大礼

活动时间：2004年9月17——9月30日

活动内容：在公司第四期促销手招（中秋2期手招，时间：9月24

日—10月7日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，

凡顾客拿到我们的手招，剪下现金券到我商场购物满100元可使用

一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，现金券不可兑

换现金。

10）买99元送30元现金

活动时间：2004年9月31日——10月7日（八天）

活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，

凡在iga购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198

元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客

朋友前来选购。（注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾

客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾

客外流、拉动人流、推动销售）。

11）黄金周旅游商品大展销

活动时间：2004年9月25日——10月7日

活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30

款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。

分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落

实现场布置与场内外的宣传。

12）九州同庆国庆日

活动时间：10月1日至10月3日

活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内

外气氛。

十、费用预算：（见附表）

十、活动操作：

1）活动总负责：iga

2）组成人员：各部门负责人

3）相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进行。

某电脑广场“千里共婵娟”企划案

一、活动背景

1、十月份是电脑行业由旺转淡的一个转折月份，在这个月份如何做

好消费者的沟通，维持乃至提升买场人气至为重要。而作为卖场来

说，从消费者的情感沟通着手，本着人性亲情的原则组织宣传活动

以增加消费者对卖场的亲和度和忠诚度是一个较高情感层次的沟通

方式，利于炒作为发挥。

2、本次十一既是国庆日又逢中秋佳节（9月28日），所谓“每逢佳

节倍思亲”，漂流在外的人在这个时候最莫过于想跟亲人见个面、通

个话。而在外打工一族显然是在各大城市广泛存在的。据不完全统

计，现今流动人口已接近2亿。

人口流动现状如图所示：

imgsrc=/icons/images/u/2004/der=0

由本图可以看出，在外打工一族在国庆期间80%都不会回家，因此

围绕这部分人作沟通是很

【篇三：商业演出策划书】

商业演出策划书

一、背景

演至今20年间，《暗恋桃花源》已排演了四个版本，演出近百场，

被称为戏剧舞台上难得的“艺术与商业完美结合之作”。虽然中国内

地各高校和戏剧社自行排演的《暗恋桃花源》总计超过千余场，但

《暗恋桃花源》一剧的专业版本一直未能与内地观众见面。

今年恰逢《暗恋桃花源》首演20周年，为了纪念，赖声川在两岸同

排新版《暗恋桃花源》。该剧将于1月22日—23日在杭州大剧院

剧场首演，全部演出由同仁广告承办，演员由制作方[表演工作坊]挑

选，由众多明星：袁泉、黄磊、何灵、谢娜、王洛勇等主演。而此

次演出的策划和票务推广则由笔者所在的策划小组主办，由杭州大

剧场协办。

本次演出定在1月22日-23日，在杭州大剧院演出，一共两场，每

晚7：15—9：00。这次演出的目的十分明确：1．打响[表演工作坊]

这块品牌，使人们认识到[表演工作坊]，是一个非常有实力的演出单

位，可以上演国内外著名剧，她正创造著亚洲最大胆的中国艺术。

2．通过演出，推广话剧，使高雅艺术不断深入普通大众，3．在经

济上，至少要保证演出能收回成本，力争为制作方创收。

二、演出、票务推广策划

这次大型演出主要由[表演工作坊]负责，包括演员选材、编舞、排练、

演出。我们广告公司负责演出的整体宣传和票务推广。杭州大剧院

共有1680个座位，2场演出就需要3000多张票。怎样能把这3000

多张票卖出去，以及找到演出赞助，是这次演出成功与否的关键，

也是两家公司的主要任务，因此整个推广活动就要围绕销售票务和

演出赞助展开。

演出市场和其它商品市场既有相同之处，也有许多独特的地方，因

而演出的推广也有着与其它商品营销相同和不同之处。在演出市场

的营销活动中，4p同样存在，产品、价格、渠道、促销这四个营销

组合因素，仍然占据主导地位。演出质量的高低，票价定位正确与

否，渠道选择是否合理，促销手段是不是有效都决定着营销的成败。

话剧演出又不同于一般商品买卖。买卖的商品是无形的。消费者通

过观看演出得到的是精神上的满足，有别于一般的物质消费。同时

话剧属于高雅艺术范畴，并非大多数中国人能够接受和欣赏的，只

有具备一定的文化品味，具有一定文化层次的人才是话剧的真正目

标受众。这也就意味着芭蕾不是一种大众性文化艺术，况且又是舶

来品，对于国人而言相对陌生。这似乎与北京舞蹈学院此次推广话

剧，使高雅艺术大众化存在矛盾。但当我们分析了杭州演出市场后，

发现存在着不少对于我们推广高雅艺术有利的积极因素：1．杭州拥

有700多万人口，受过高等教育的人占总人口的7.2％，因此潜在市

场广大；2.北京有着2200年的历史和文化，文化、艺术气氛浓厚；

3．北京人收入水平和消费水平较高，用于文化、娱乐方面的消费在

不断上升；4．以往国外、国内著名芭蕾舞团体在杭演出曾出现过火

爆的场面。凭借这几点，我们有理由相信，杭州存在着相当规模的

话剧市场。

在营销的产品、价格、渠道、促销这四个因素中，只有产品，也就

是[表演工作坊]的演出这个因素，我们公司无被控制。产品质量高低

是营销成功的基础。对于[表演工作坊]上演这么大型的话剧舞剧，水

平是经过市场检验的，我们心里有底。从理论上讲，表演工作坊

(performanceworkshop)是台湾剧场艺术发展的核心团体，经常以

集体即兴的创作方式，完成一些对社会环境深切关怀的戏。主要演

员均为明星，虽然只有袁泉是国家话剧院的演员；黄磊虽然有名气，

但一直出演影视剧，舞台经验少；而王洛勇，回国后出演的几部电

视剧都难以令观众满意；何炅和谢娜的出场更令人大感意外。更重

要的是，袁泉、黄磊和王洛勇拥有年龄较大、心态较沉静的观众群

体，而何炅和谢娜却是典型的少男少女的偶像，但无论从经验上，

还是艺术表现力、稳定性，以及对艺术的理解力上，都和成熟的话

剧演员存在相当差距。因此我们觉得这次演出水平并非顶尖。这就

给我们的演出和票务推广带来一定的困难，因此只有采取相应的策

略，才有可能打开市场。

经过分析，明星即是我们的难点也是我们的优点。必须要有人看，

一来看、二爱看、三耐看，来看才会买票，爱看才会接触话剧，耐

看才会明天再看，演出市场不太景气，什么原因呢？观众连来看都

做不到，不来看就无法知道是否爱看和耐看，用什么样的方法才能

使观众走进剧场，“明星是硬道理”，一个剧种就是靠明星支撑的，

进剧场看戏看什么，看谁演的，所以说是“明星组台，边缘组合”，

可以说它（明星版）成功的机率比较多的，明星是有知名度的，明

星既是金钱，又是亮点。我认为杭州目前话剧受众中相当一部分对

欣赏话剧的要求并不是非外团不看，主要是有机会欣赏一场话剧，

感受一下现场观看高雅艺术的气氛。。既然我们这次演出目标之一

是推广话剧，弘扬高雅艺术，让更多的人能欣赏话剧，那么结合演

出水平，我们将本次演出定位于中产阶层和企业领导者为主大学个人规划 ，外延

(25--50岁)，内心渴望参与同身份对等的优秀实力派艺人演出来释放

身心的压力。价格决定着定位，因为主要面对中产阶层和企业领导

者，价格自然不能太高也不会太低。我们最初决定将最低票价定为

100元，最高票价480元。但如果全场只有1/60为低价位票，那么

这种低价也只是一种点缀和形式，与我们提出的“工薪族艺术天堂”

口号并不相符。在杭州大剧院的1600多个座位中，’20％的座位的

票价定为100元，同时280元、380元价也占了大多数，而680元

的贵宾票全场只有100张。从这一点讲，真正做到了中低价位。

前期除了制定价格、宣传、渠道、促销策略外，主要由我们公司负

责设计和制作票务推广所需要的海报、折页、宣传单等宣传品。2场

演出的票面价值共约100万元。各项费用分摊情况如下：杭州大剧

院演出费用15万元，广告宣传费用5—15万元，演出演员出场费、

服简笔画古风 装、道具费用40万元，公关费用1万元，人员管理、工资等费用

5万元。票面价值虽然达100万元，但如果扣除了分销渠道的折扣、

大量赠票，估计所能回收的资金大约应在70—80万元之间，扣除各

项费用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面价值固定的前提下，

只有减少费用才能保证

有利润，在各项费用中，只有广告宣传费用是相对灵活的，海报、

折页、宣传单的设计费印刷费用均包括其中，预算大约为3万元

三、票务推广全面展开

我思路是多多建立销售渠道，尽量让票尽快流出。杭州大剧院理所

当然成为一个销售渠道。胜利影院、歌舞影院、红星影院、杭州大

剧院是协作单位，通过杭州大剧院在这几个剧院也建立售票点。

我们考虑到各大商场人口流动量大，且购物者收入水平较高，在商

场设立代销点必不可少杭州解百、百大集团和银泰百货等设立了代

销点。代销折扣为15％，主要由设在各大商场服务台的小姐负责销

售，现场有海报，宣传单支持宣传。

销售渠道建立好后，就是接着展开宣传攻势，以《暗连恋桃花源》

登陆杭州为主题。我认为在杭州都市快报、青年时报、浙江经济日

报等白领阅读习惯相符合的报刊上发布报花，软性报道等；电视媒

体：杭州电视台生活频道、杭州电视台影视频道、杭州电视台少儿

频道进行15秒广告宣传，频率疏变密；广播则运用交通广播电台为

主，在上下班高峰期间播放；在新浪网、搜狐网、新华网、千龙新

闻设立专门主页对活动行程进行全程报道；户外侯车亭广告，发布

时间1个月，银行和高级金融人士聚集地、高档饭店区域、精英荟

萃，企业家，海外留学人士，科技人才中心等。费用要符合预算。

公关活动也是一种促进票流的一种方式，公关活动主要针对团体购

票。第一环：看客；第二环：买单客；第三环：掮客；第四环：卖

家。看客：我们框定为各省市部委办领导；买单客：我们框定为各

大、中型企业，尤其是有国有（事业）性质或渊源的集团公司；掮

客：牵线搭桥，传播供需信息者；卖家：当然是我们了。高成本印

制一批极具针对性的精美、豪华话剧画册，集中、准确投递到以杭

州市为主的各党政机关、事业团体单位，各公检法司、文教体卫及

金融单位，各企业集团等等，收件人直指上述单位的领导、负责人。

在最后一个阶段：邻近开演阶段，如还有票余则可以使用报纸上进

行直接反应广告。以报纸剪报优惠价购票，促进票房。

四、招商方案

1、目标客户群主要针对：

1.1、金融机构：

银行：中资银行、外资银行、合资银行、信用社；

保险：保险代理公司、保险经纪公司、保险公估公司；

期货证券：期货经纪公司、证券经纪公司、证券结算公司、证券交

易所；

1.2、金融服务机构：

资产管理公司、基金管理公司、风险投资公司、信托投资公司，信

用担保公司，资金结算中心以及资信、资产评估事务所，会计、审

计事务所，企业集团等；

2、目标客户群特征：

2.1、属于资金密集型行业或其服务机构；

2.2、高度关注企业形象；

2.3、对价格的敏感性相对较低；

2.4、购买意向的考虑期较长；

3、目标客户群利益分析

一、借政治造商业：此次音乐会将于2007年1月22日-23日在杭

州大剧院首场演出。其间作为政府部门的放松方式和工作人员的庆

功活动方式之一。从政府层面的影响力，与会代表的层次讲，均有

诸多的宣传益处。

二、市场主体相同：通过前期市场调查,参与《暗恋桃花源》的主体

属于中产阶层和企业领导者为主，同时也是贵方产品的消费主体，

当然更是竞争品牌的目标主体。

三、此次《暗恋桃花源》将会与协作媒体全程报道。参与的活动费

用既做杭州宣传又在主流媒体演出，一举多得。

四、参与《暗恋桃花源》首场巡演有如下益处：

1、大公司社会形象，文化导向效应：高起点，支持国内原创歌坛，

引爆企业对人文情感的关爱，与同类产品在质上有明显的拉距。

2、热点关注形象，精神力量的凝聚：亲情化，人性化，今明两年国

内的文化热点是《暗恋桃花源》，“热点”就是“关注”，就是资源。

3、裂变，时效性传播效应：围绕演唱会的进程媒体的宣传，是单一

促销和活动无法比拟的。文化媒体的关注，立体全方位的覆盖。全

程跟踪报道，产生的社会效益和经济效益无法估量。

4、如果把其看成简单的一场演出，意义大大降低，以“热点”带动

“关注”，以“活动”带动“销售”，以“商业”带动“政府”，配合有效宣

传最终销售产品才是我们合作目的所在。

商业演出赞助及宣传回报条款

◆活动独家冠名

（一）赞助金额：人民币60万元

（二）宣传回报：

2、冠名单位的产品为本次巡演指定产品。

3、邀请冠名单位负责人1名担任本次巡演组委会成员。

4、舞台背景板印有企业冠名和赞助单位logo。

5、舞台前安排企业品牌与本次活动相关的广告牌一块宣传企业或

产品。

6、本次协作媒体，宣传该次活动及赞助单位。

7、冠名企业领导将应邀与省、市有关领导一道作为嘉宾出席观看

《暗恋桃花源》

8、现场舞台醒目位置悬挂企业名称或品牌冠名条幅。

9、杭州巡演后期出品dvd发行，列贵方为赞助单位鸣谢。

10、杭州巡演指定网站突出企业冠名，设立“xxx--《暗恋桃花源》

杭州巡演”专门网页。

11、杭州巡演海报，招贴等预留一定版面用于企业宣传。