面试话术

⾯试⾃我介绍话术

⾯试⾃我介绍话术

⾯试⾃我介绍话术的内容有哪些？⾯试⾃我介绍是最基本的环节之⼀，⾯试⾃我介绍话术分享给⼤家。

⾯谈⽬的：

击碎现实，建⽴梦想；培植欲望，点燃激情；提供机遇，⼲事创业；事半功倍，升官发财

⾯谈技巧：1、态度上：相互尊重，不卑不亢，成⼈达⼰；2、形象上：专业有素，稳重得体，职位匹配；3、语⾔上：语速适

中，铿锵有⼒，充满创业激情；4、形体上：细节培养，协调有⼒，提升效果；5、内容上：打通观念，创造需求，展⽰优

势，顺势促成

⾯谈流程：

1、寒暄赞美，建⽴同理⼼：赞美个⼈⼈品能⼒，赞美⾏业好

2、了解对⽅信息，知⼰知彼百战不殆：若是⾃⼰很熟悉的⼈可以省略此步骤。

3、、站在对⽅⾓度考虑：为什么要筹备？——我⼀定要来天安筹备！

打通观念：⼆⼋定律，建⽴组织发展升官发财的正确价值观，提供机遇和平台：具体优势展⽰；具体问题解决；邀请缴费xx号

参训⾯试

问询话术:

你对⾏业发展怎么看？你现在收⼊怎样？对现在收⼊满意吗？你的理想收⼊是多少？你认为怎样在保险公司获得⾼收⼊？你对

组织发展有什么看法？你认为要晋升需要付出什么？你是如何规划⾃⼰的？个⼈成功意愿是否强烈？如果有⼀个能让你快速成

长和发展的机会你认为⾃⼰是否具有⼲事创业的激情和毅⼒？

⾯谈话术：

1、利⽤组织完成⾃⼰的⽬标

从事寿险事业的⽬的是什么？⼀个就是收⼊的增加，另⼀个就是职级的提升，说的通俗⼀点就是四个字：“升官发财”，我们要

认同这么⼀个观念那就是利⽤组织完成⾃⼰的⽬标，这个⽬标就是指收⼊⽬标和职级⽬标，你会发现在这个⾏业⾥，1+0你就

是个业务员，1+6你就是个业务经理，1+50你就是个部经理，1+200你就是个总监，也就是说你的组织有多⼤，你的职级就会

有多⾼，同时，寿险⾏业⾥⾯最⼤的游戏规则就是基本法，⽽基本法最⼤魅⼒不是给你发了多少佣⾦，⽽是庞⼤的管理利益，

这个管理利益和⾃⼰的组织是分不开的，组织越⼤，这种可持续性的收⼊就会越⾼，所以说未来要想在保险⾏业拿到⾼收⼊就

必须有很⾼的职级，⽽⾼职级的背后就是队伍的不断壮⼤，因此必须要利⽤组织完成⾃⼰的⽬标，这才是必由之路。到底作为

个⼈来讲，选择是⾮常重要的，到底选择什么样的发展⽬标，是部经理

还是总监？到底选择什么样的寿险公司，个⼈投⼊⼤，⾃主经营的？还是公司投⼊⼤，公司帮助⾃⼰发展的？

2、寿险市场的公司分类：

你会发现，在这个市场上寿险公司主要是分为两类，⼀类是发展中的公司；⼀类是经营中的公司。寿险公司⼀般需要经营7年

之后才考虑盈利的问题。因此，发展中的公司要的就是发展，最关注的就是公司的成长速度，直接表现就是保费平台的不断提

升和公司营销队伍的不断壮⼤，根本不会计较投⼊有多⼤，所以⼀般业务⽅案和增员⽅案都很⼤；经营中的寿险公司相对来说

⽐较成熟，它最关注的是公司的品牌价值，主要是以效益为导向的，同事考核经营中的公司领导的⼀个最重要的标准就是经营

费⽤的控人际心理 制，每年的职务英文 保费任务起伏不⼤，完不成没关系，但是经营费⽤要是超了，没有控制好，说明领导的利⽤的能⼒是有问

题的，因此经营中的保险公司不会对队伍投⼊多少的。因此，公司经营的⽬的不⼀样，给你所提供的帮助也不⼀样

3、市场的公平性

做寿险两项⼯作，⼀个是做业务，另⼀个是做增员。两项⼯作都是需要成本的。但是这个市场是很公平，⽆论是哪家保险公司

的业务员，他的经营成本都是⼀样的。在⽼公司，⽅案⼩，产说会都要⾃⼰投⼊，但是在我们公司⽅案⼤，产说会的奖品都是

公司提供；同样组织发展也是⼀样。不管是

做业务还是增员，都⽐我们以前的经营成本低。公司投⼊的多，⾃⼰承担就少；公司投⼊的少，⾃⼰承荷兰豆炒虾仁 担的就多。

4、成长速度

从⼀个见习理财顾问到业务经理⼀般需要12年的时间，在这个过程中，他需要为公司贡献20万30万的保费，因为转正⼤约

10000保费，从正式理财顾问要达到1+6的组织架构，按照现在这个市场增员留存率，这个期间⾄少需要增员15⼈，⼀年的时

间每个⼈平均2万保费，15*2万=30万。晋升的背后是贡献巨⼤的急性牙髓炎症状 保费，⾃⼰拿不到⼀分钱的管理津贴。⾯临队伍的脱落，考

核压⼒⼤，时间长，经营成本⾼，发展中遇到上级⼲扰。

但是来到天安，只需要⼆三个⽉的时间，来了官升⼀级就是主管，来天安上的第⼀份单⼦就享受主管的管理津贴，举个例⼦，

来了之后你筹备业务经理，那么你的主要是职责就是找和你志同道合，想⼲事的⼈，找准业务经理和理财顾问，短时间内，集

中⽕⼒只做⼀件事就是找想挣钱符合天安公司⼈才标准的⼈，他们来了之后享受公司的业务和增员⽅案，你们⼀起做组织发

展，⽽不是⼀个⼈在战⽃，再加上强⼤的后援⽀持，队伍做不⼤都难。说⽩了，在以前的公司按照基本法晋升，既浪费了⼈⼒

⼜浪费了财⼒，跟爬楼梯⼀样，太费劲了，是⾃下⽽上的；但是来到了天安就相当于做电梯⼀样直接到了这个位置，⾃上⽽下

的慢慢的去搭建⾃⼰的架

构。所以说环境不⼀样，氛围不⼀样，成长的速度也不⼀样。加速度成长！事半功倍，利益最⼤化，速度最快化！

5、成长速度之环境改变⼈，⼈挪活，树挪死

我们做团队的最重要的是⽤组织完成⾃⼰的收⼊⽬标，什么才是⾃⼰的价值？举个很简单的例⼦，同样的⽵⼦在菏泽⼀年也就

长这么⼤，但是放到黄⼭，⼀晚上就能长这么粗，可以成为栋梁之才，姚明以前在上海东⽅打篮球⼀年的收⼊400万，但是坐

上飞机，来到了美国，姚明还是那个名字，篮球场还是那么⼤，还是往⾥⾯投篮，但是⼀年的收⼊就是1亿美⾦，这么⼤的变

化是因为他找到了⾃⼰成长的⼟壤，这就是环境改变的价值。跟你现在是⼀个道理，在⽼队伍年的成长价值，也许在天安就是

3个⽉，因为天安有⼈在帮助他，天安是他真正成长的⼟壤。

6、公司好：

天安是⼀家实⼒强⼤、产品独特、待遇丰厚的公司

天安是⼀家有宏伟蓝图⼤⽬标，有远⼤理想，有抱负发展迅猛，敢于领先⾏业的保险公司天安是⼀家敢于要求，注重⼲部⼈才

培养，⼤⼿笔⼤根据的保险公司

天安是⼀家营销体系和培训体系完善，特别是运营体系几号是情人节 完善，超前⾏业五年以上的公司（我们的CN2(云处理速度,超级快）

天安是⼀家有先进的⽂化理念，（三共理念，使命,六有

⽂化，菏泽⼋字⽅针）；⽆⽐专业敢于创新的保险公司（保单⼆维码，天PAD⼯具展业）

天安是⼀家有着成功发展基因的公司，优秀⼈才汇聚的公司（每个地⽅开业就是当地市场前两名，创作了⾏业奇迹，济南，泰

安，枣庄，获得⾏业、国家和保监局的⾼度评价）

7、领导好：

⼀流的企业体育教师个人总结 ⼀流领导⼲部，创造⼀流的团队，⼈才汇聚天安。

⾏业各家保险公司最顶尖的⼈才加盟天安，必然创造奇迹。

孙兵总，李磊总、尤其菏泽负责⼈王新宏总，超凡的领导能⼒和⼈格魅⼒，吸引⾏业顶尖⼈才共创事业。⼲部因素是决定因

素，⼲事的⼈聚在⼀起，⼲事业。

8、产品好：

产品：⼀定是最好的，利益也是最⼤的，为什么这么说，⼀家新的公司刚刚进⼊市场的时候前7年的时间是不挣钱的，主要的

⽬的就是聚焦客户，抢占市场，客户和员⼯的利益⼀定是最⼤的，

产品体系⼗分健全，现在天安⼈寿主打的产品是福禄相伴，零存整取、有事管事、没事领钱，1倍的⽣存⾦、2倍的⾝故全

残、3倍的⾷物中毒，⽽且很便宜⾮常适合中⾼端客户的需求，最关键是的我们的销售⽅法图说福禄相伴，使

得这款产品很容易卖出去，我们引导的是理财健康保障和20年长期交费⽅式，⼀⽅⾯公司的业务品质很好，有了更加稳定的

现⾦流，另⼀⽅⾯，没有⼀点销售误导，实实在在的做保险销售，不会存在退保的危险，⽽且续期佣⾦期限是5年。我们的天

保盈产品开创了智能保险时代，全只有天安有，⼀个账户，万能作⽤，没有⼿续费，领什么钱都可以，什么时候领都可以，随

时追加投资，灵活解决⽼百姓所有关于钱的问题。关键我们是保额分红，让客户真正体验做股东的感觉，分红⾼，缴费低，保

障⾼，真正让利客户，这也是我们做保险对客户负责的⼼愿吧。

9、基本法好：

公正透明，展⽰⾃我价值，提升发展速度，是新⼈的基本法，是主管的基本法，让我们的属员赚到钱，让我们⾃⼰赚到钱，⼀

个业务经理的管理利益⾼达35%，见习理财顾问的责任津贴是12个⽉，最⾼的是2200,档次多；增员奖拿24个⽉；育成12%都

是拿终⾝的；晋升和维持的标准都是市场最低的，⽬的就是让你迅速做⼤团队。

⽽且天安基本法提供的福利待遇保险是四项保险，是⾏业⾥⾯各家保险公司最⾼的，我们的正式业务员就可以享受医疗报销，

主管⾝价更是⾼达20万。⽽且业务经理还有养⽼⾦。

10、⽂化氛围好

客户为中⼼，需求为导向，经典圆⼼理论。作为⼀个主管，最重要的就是要三个对得起，对得起客户，对得起公司，对得起⾃

⼰的属员。⼯作对于⼀个⼈来讲除了有丰厚的收⼊之外，我感觉最重要的是在⼀家公司你要有⼀个简单和谐的环境，⽽且要⽓

顺和快乐，在天安⽂化很好，每个⼈之间都互相帮助、尊重、欣赏、团队的凝聚⼒很强。⽽且有强⼤的后援⽀撑体系，每个⼈

都是这关于国庆节的作文 个体系中的⾮常重要的⼀员，这个体系既包括内勤、IT、⼜包括营销和培训系统，最重要的是队伍来了之后假如这套体

系就会⾼速的运转，从⽽形成强⼤的合⼒产⽣巨⼤的利益。

11、筹备模式和筹备政策好：

我们的筹备模式是⽬前市场上最先进的：我们是调研了市场所有保险公司筹备模式后研发的⾃⼰独特的模式，和别的公司都不

⼀样，只要是⼲事的⼈，来到都会成功，只要不怕吃苦，只要有顽强拼搏的精神，我们这套模式经过实践检验没有⼀个失败的

案例。我们刚刚结束的是部经理培训，马上14号是业务经理培训，⼀旦错过，以后做业务经理的机会就少了。我们这套模式

不单单是先进的思路和⽅法，还有就是在筹备期间只要严格按照公司说的，听话照做执⾏，完成相应的⼯作要求，我们还有丰

厚的发展补贴。作为天安来讲，公司处于筹备期，在相当长的时间⾥⾯都是要的组织，有了组织就有了保费，有了保费就会有

佣⾦，佣⾦的背后就

是每个业务员的收⼊包括主管的管理有收⼊，由此可以看出，公司要的就是队伍就是组织，所以公司会在这个⽅⾯进⾏基本法

之外的相当可观的资⾦投⼊，这个投⼊是要给来筹备的各个主管的⾝上，但是要认清⼀点，主管不能把这个钱当成了⾃⼰的收

⼊，放到⾃少儿画画大全 ⼰⼝袋⾥⾯，⽽是要放到市场上去做组织发展的，这就是筹备很多的寿险公司失败的原因。

天安选择⼲部的标准就是要找有共同价值观的⼈，找讲诚信、爱学习、有主见、讲责任，认同公司、认同领导，真正不满⾜现

状，⼲事创业的⼈，真正体现天安的共创、共担、共享理念

1、筹备是整合、时间换空间，汇聚⼒量的机会

2、天安筹备的背后是强⼤的体系⽀撑。刘邦的谋士

3、经营期独特的⼈才衔接，增到⼈，留住⼈，培养⼈

4.公司强⼤的⼈财物⽀持：

股东、领导⼈：股东旗下银⾏5家，信托5家、证劵4家、投资银⾏4家、保险公司4家，控股的⼤⼩企业1000多家，注资能⼒

超强，明年准备注册100个亿，孙兵总裁⼀开始的时候筹备的平安，⽽后筹备的新华，是整个寿险市场⿍⿍⼤名的保险⼤佬，

成为我们的背后推⼿总顾问，我们的经营理念是他30多年的经验教训基础上累积⽽成的。

2>财：筹备期间投资1000万，业务⽅案(开业强⼤投⼊)、增员⽅案、准经理晋升奖励⽅案

3>物：公司职场投⼊200万，近2000平⽶，整个菏泽市场最豪华，最⽓派，最有⾼档的办公场所从以上三个⽅⾯体现公司⼤

格局、⼤⽓魄、⼤发展。

⾯谈要点提炼，溶于话术中：

1、不要拒绝了解。沟通⽆极限，沟通才能相互了解，相互认识，相互学习，只有了解才能多⼀些机会和发现好的平台。

2、我们天安选择⼈是有标准和要求的，只要是具备我们的标准、是⼲事的⼈，我们会全⼒邀请过来⼀起创业，不是⼲事的

⼈，我们坚决不要。

3、公司要你过来时要对你负责任的，⼀旦选定了你，公司就会全⼒帮扶你，只要你成功了，公司才算成功，这是双赢。

4、现在来的都是公司创业元⽼，你看看现在原公司收⼊最⾼的都是当年公司创业筹备期的元⽼，现在你来天安也是我们的创

业元⽼，公司未来想做⼤做强，必须向元⽼投⼊⼈财物，未来⽆论公司多⼤多强，最⼤受益者都是公司创业元⽼。

5、⼈⼀定要学会折腾，要勇于选择，不要做温⽔中的青蛙，要不断创造、不断努⼒，⼈⽣才会有意义，才不会被社会淘汰，

不要等未来后悔现在错失机遇。