种子利器

・种子科技・ ・２０Ｏ８（４）・ ・营销之道・

文章编号：１００５—２６９０（２００８）０４—００１３—０２ 中图分类号：Ｓ ３３９ 文献标识码：Ｃ

对种子企业的几点建议

彭美祥

（临沂市农业局种子管理服务站，山东临沂２７６００１）

商品种子来源于种子生产经营企业。种子企业追 但是能否真正增加企业效益却难以定论。因为企业效

求种子销售数量和效益的最大化本无可非议，但追求 益的关键在于品种，品种和种子质量在实际生产中的

的方式方法应以正确的理念作指导，以种子质量高、 表现起决定性作用。实践证明，一个真正在生产中表

品质好为基础，以真心为农民作前提。如果企业忽视 现好的品种可以不推自广，种子也会供不应求。聘用

了这一点，就会有意或无意地做出损害农民利益，伤 明星做广告所需费用较大，这些费用必然要摊到种子

害农民感情的事情。本文针对部分种子企业存在的问 成本中，相应地提高了种子价格，不仅增加了农民负

题，提出如下几点建议，供参考。 担，还会因价格高而降低市场竞争力。再说，聘用非农

１ 慎用名人广告 名星做广告，他们根本不了解种子知识，也未使用过

名人广告对宣传种子企业、宣传品种的确有效， 该品种，如果广告宣传与实际不符，农民就会有上当

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互惠双赢的原则构建双方长期的战略合作关系，以合

同为基础，明确双方的权利、义务关系。作为制种企

业，种子紧张年份不随意抬高价格，“挟制”种子公司；

作为种子企业，剩余年份不随意压价，保证全量收购，

确保互惠互利，长期合作关系的稳定。

３塑造种业成本文化

一般来说，追求成本领先的企业总是着力塑造

一种注重细节、精打细算、讲究节约、严格管理、以成

本为中心的企业文化。种子企业作为弱势产业更应

如此，不但要抓外部成本，也要抓内部成本；不但要

把握好战略性成本，也要控制好实际作业成本；不但

要注重短期成本，更要注重长期成本；不但讲显性成

本，也不应忽视隐形成本。要使“降低成本”成为企业

文化的核心，从生产、管理、收购、运输、加工、包装、

销售等一切行动和措施都要体现这个中心，一切问

题的解决都应服从这个中心。从上到下，从高层决策

者到中层执行者到操作层的普通员工，都高度认同

和尊重这一文化，转化为自己的实际行动，培植企业

的成本文化。 ．

４注重管理与创新

对种子企业来说，管理就是通过计划、组织、领

导、控制、协调等环节来优化配置种业内人、财、物等

资源，以期高效率、低成本地达到种业既定目标的过

程。管理可以凝聚人心，管理可以增加效益，管理可以

降低成本。任何一个优秀的企业无不重视管理，这对

种子企业来说有重要借鉴意义。同时要注重创新，要

重视育种方法、育种技术、管理、营销等方面的创新，

避免人云亦云，盲目效仿。要运用各种创新手段和方

法来组合旧的生产要素，使之发挥更大效能和作用。

要注重管理与创新的有机结合，在管理过程中创新，

在创新过程中加强管理，达到降低成本，提高效益的目

标。

５打好“价格战”

一提起价格战，不少企业就感到恐慌，似乎价格战

是什么不祥之物。的确，部分种子企业吃够了价格战

的苦头。前些年，郑单９５８这么好的品种竟然卖到了

３．００元／公斤，接近甚至低于成本，秋乐、金博士、金娃

娃、德农几家有经营权的企业均不赚钱，于是回过头来

联合起来，共同遵守最低价格的默契，形势才从根本上

好转。实际上，价格战只不过是成本领先战略的外在

表现而已。发动价格战的一定是具有成本领先优势的

企业，在它还不能“垄断”市场，占领绝对优势之前，决

不会满足于把自己的“成本领先”优势束之高阁。

的确，在与竞争对手的价格相同时，成本较低的企

业可以获得较高的利润率，“价格战”确实是一把打开

市场的利器。但价格战的运用也不能随心所欲，要注

意以下几点：第一，价格战必须建立在真实成本的基础

上，不能像彩电行业那样“赔钱赚吆喝”；第二，价格战

时机选择要适当，同时不能引起同行强烈反应，否则会

有陷入恶性竞争的危险。

当然，实施成本领先战略要根据企业自身的实际

情况而定。凡事都要从正反两方面考虑，要想“大成功”

就要冒“大风险”。成本领先战略可以成为种子企业攻

城略地的利剑，但它是一把双刃剑，一不小心也会伤到

自己。在采用之前，一定要慎之又慎，要把自己能够掌

控的内部资源和影响自身发展的外部环境因素都统筹

考虑进去，吃土表情包 当具备应用条件时，就放开手脚大胆实施，

否则也不要盲目套用，给自己的企业造成不必要的损

失。

收稿日期：２００８－０６－】８

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文章编号：１００５－２６９０（２００８）０４—００１４—０３ 中图分类号：Ｓ ５１３．０３７ 文献标识码：Ｃ

玉米种子田问种植纠纷的鉴定处理

贾建修

（新安县农业局，河南新安４７１８００）

《中华人民共和国种子法》（以下简称《种子法》） 解决纠纷举证的必要手段。笔者根据多年的从事工作

第四十一条规定：“种子使用者因种子质量问题遭受 的知识积累和实践，总结出了一套玉米种子田间种植

损失的，出售种子的经营者应当予以赔偿，赔偿额包 纠纷的鉴定处理技术。

括购种价款、有关费用和可得利益损失。经营者赔偿 １ 种子田间种植纠纷的类型

后，属于种子生产者或者其他经营者责任的，经营者 因种子质量问题八年级下册英语课文翻译 引起的纠纷有以下几种情况：一

有权向生产者或其他经营者追偿”。如果是种子使用 是因种子发芽率、纯度不合格引起的纠纷，需要通过

者自己的原因或自然灾害所致，种子经营者不承担民 室内、田间实地鉴定。二是通过审（认）定的品种在其

事侵权赔偿责任。在这一系列活动中，当事人之间，特 适宜区域内的某一地区的异常气候条件下因品种的

别是种子经营者必须有证明出现此种情况的证 抗逆性、适应性较差而导致某一病害发生或结实率降

据——检验、鉴定报告，让种子大理念 使用者明白是什么原 低造成了减产甚至绝收的纠纷。这种情况不属于种子

因导致这种现象的发生。因此，田间检验、鉴定就成为 质量问题，需要向种子使用者讲明。品种的抗性不等

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受骗的感觉，也会伤害农民对种子企业的感情。因此，

建议种子企业多做些品种方面的基础性工作，慎用名

人做广告。

２严肃包装图案

种子包装袋上印制彩色的作物植株或果实，既直

观又形象，让人一目了然，应该提倡。但是，许多企业

为了节省费用，采用一袋多用，即同一图案的圆柱面积公式 袋子包

装多个品种，这就很不严肃。一是带有欺骗性。让农民

认为袋内品种生长出的植株或果实就是图案上的样

子，但实际并非如此。二是有假种子嫌疑。按照《中华

人民共和国种子法》和《农作物种子标签通则》的规

定，此图案并不是应标注的内容，但企业标注了就是

一种承诺，袋内的种子不是该品种就可认为是假种

子。为此，建议种子企业印制包装袋的图案要与包装

的品种相配套，条件不允许的可不印图案，但不可使

用一种图案的袋子包装多个品总结工作 种。

３规范标注内容

标签标注内容已有国家标准，种子企业应该严肃

对待，对《农作物种子标签通则》规定的应标注的内容

不可漏缺，凡宜标注或企业另加的标注内容均应符合

真实、合法、规范的要求。但是，在种子市场监督管理

检查中常发现以下几个问题：一是种子包装袋上印制

“精品”、“精选”等醒目的字样，但查看标注的质量指

标仅达到国标，以此无法说明该种子达到精和优的水

平。二是将品种选育单位印制在包装袋上，让农民无

法确定种子来源。实际上该种子已与选育单位没有任

何关系，根本不需要标注。这种做法容易被认为是故

意欺骗行为。三是在品种名称前或后加上“高抗”、“优

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选”、“优系”、“新”等。这种做法如属应当审定的品种，

将被视为未通过审定；如属不需审定的品种，则可认

为是欺骗农民的行为。

４严格品种说明

品种说明既是提供给种子使用者的重要技术信

息，也是种子生产经营者对使用者的一种承诺。按照

《中华人民共和国种子法》规定应当向使用者提供。但

有些种子企业对品种说明认识不足，提供的内容不严

格。一是对品种增产数据不使用品种审定公告的数

据，夸大品种的增产效果。二是不写明品种存在的缺

陷或注意事项，存在故意隐瞒品种缺陷的嫌疑。三是

不写明品种审定公告所列的适用范围，甚至任意扩大

使用范围和地域，容易导致在适宜种植地区种植而减

产。

５管好委托单位

许多种子企业为了扩大种子销售量，支付宝打不开 采取多处委

托经营的做法，但由于设委托点太多，管理工作难以

到位，致使有些被委托单位做出有损委托单位的事

情：一是有的被委托单位直接冒用委托单位名义包装

种子销售。二是有的被委托单位将委托单位和自己的

单位都印在包装袋上。三是有的被委托单位自称是委

托单位的分公司，直接印制分公司的包装袋包装种

子。四是有的委托协议有效期为一年，但几年后被委

托单位仍以委托单位的名义销售种子。这些问题如果

出现种子质量事故的赔偿，委托单位就难以完全摆脱

责任。因此，建议种子企业慎重委托，已经委托的要加

强管理，防止违法行为和种子事故的发生。

收稿日期：２００８—０６—０３

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