策划推广

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策划推广活动拆迁协议书 方案10篇

（最新版）

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序言

下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大

家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请茉莉花茶的功效 根据实际需要进行调整和使用，谢

谢!

并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销

售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施

工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!

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programs,suchasactivityprograms,publicityprograms,salesprograms,

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策划推广活动方案10篇

活动方案是指为某项活动规定的书面计划、具体实施办法的细则

和步骤等。对拟开展的具体活动制定书面方案，并对每一步进行详

细分析和研究，确保活动顺利、成功地开展。下面本店铺带来策划推

广活动方案(精选10篇)，希望大家喜欢。

策划推广活动方案篇1

根据对目标市场实事求是的日本餐桌礼仪 透视，应该认识到营销策略作为学生

旅游项目开发的产业化的必要性。

由于中国经济的大力发展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政

策放开前的独生子女较多，学生的基本条件相对较好;另一方面，现

阶段的高校学生创业、兼职等，也为其增加了经济来源;尤其是在社

会开放性越来越大、活动范围不断拓展的情况下，高校学生敢于尝试

新事物与体验生活，并想透过旅游开阔眼界等，所以，形成了一个独

特的高校学生旅游消费群体;高校扩招政策也在推动高等教育的同

时，更是拉动了该领域的发展，因此，应该针对目前高校旅游市场的

新特点，分析更为有效的市场营销策略。

一、高校学生旅游需求简述

高校学生的旅游动机主要是自我实现、满足偏好、半价优惠、交

友、减轻学生压力、体验时尚等;大多学生主要依靠校园活动、旅行

社宣传、网络、朋友组织完成获得信息，设定旅游目标;从行程方面

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看，多以节假日居多。目前的市场已经有诸多企业进入，但主要是处

于不完善的阶段，从旅游产业与市场细分来看，还需要利用产品设计、

时尚信息获取、学生心理研究、营销手段等来共同促进其发展。

二、目标市场分析

首先，在目标市场透视方面，应该抓住家庭背景、性别、年级、

不同年代学生的总体倾向、文化积淀等基本信息;在这方面，可以利

用现在的大数据方法，进行信息收集、旅游消费范围、消费水平、网

络调查或问卷调查来实现。其次，应该以学生作为中心，分析其心理

构成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、

交往范围等各种因素的影响大小。第三，对该市场的发展现状要进行

明确的认知，具体来说，该市场已经从初级的阶段发展到了过渡阶段，

即是说目前的市场正处于各个企业“大显伸手”，进行产业化转型、

资源整合、与创新发展的时期，市场潜力巨大。比如，从我国高校学

生旅游市场发展优势来看，潜力大、规模有待拓展、消费特征正在突

显;而知识产权意识也在不断加强，高校学生群体更新快;但高校-旅

行社间的关联度大，并未发挥出应有的市场价值;尤其是学生的认真

劲、满意度等还有待旅游消费产品供应方在各方面的完善来树立口碑;

关键是体验消费前景无限，正在逐渐的被学生群体所认可，所以，优

势显著，有极大的可行性与可操作性。另一方面，应该认识到作为学

生群体的固有限因素，如消费能力、价格接受程度、挑剔性等;因此，

劣势也依旧顽固，所以，对于各大想切此高校学生旅游市场这份“大

蛋糕”的企业而言，品质化、多元化、创新性是其必走路径。

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三、营销策略

首先，根据对目标市场实事求是的透视，应该认识到营销策略作

为学生旅游项目开发的产业化的必要性;也就是说，要将针对高校学

生群体的旅游市场作为一个整体，进行系统化的分析，通过运用工业

发展路径方面的产业化思路，形成一个闭环经济，从而让营销这一环

节获得更多的功能性体现，即要通过产品设计、价格、品质、高质量

服务、多元与创新来增加营销的“底气”，吸引到学生的眼球，以整

体性来提升部分资源整合与开发能力，进一步创造新的需求，让学生

反过来更愿意去旅游。另一方面，体验式消费已经渐渐透过工业品市

场向着旅游市场迁移，而旅游本身就是一种体验式消费，因此，认识

到此点非常重要。营销策略的计划部署，需要坚持从其根本要素出发，

结合当前消费者行为倾向，并利用这一点来达到营销的目标。

其次，营销手段多样化;具体而言，需要采用诸如拉网式策略，

将网络营销、人员促销、销售促进等进行综合应用;比如，建立会员

制度与积分制度，进行价格优惠;引入学生代理、学生组织进行团体、

个人促销;将工业品中的分销模式与渠道销售方法合理的引入到高校

学生旅游市场;最重要的是网络营销，即需要通过电脑、手机两大途

径，结合学生上网习惯，更为创新的去建立新的门户网站与网页，通

过个人订购、团购等实现营销;另一个就是借助网络、微信等社交平

台，可以建立起数据库，不断的收集数据、分析数据，完成预测，更

好的为项目开发、产品设计等提供可靠依据。

第三，服务意识要强，服务要求全面、及时;比如，预定快捷、

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便利，信息完整，产品组合灵活，互动性强，能抗疫作文题目 够实现信息反馈与及

时处理，做到善始善终。在导游方面，应该针对大学生的特点与需求，

来制定细致的培训计划，让导游能够在知识方面、组织能力方面、亲

和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以满足市场细分的各

项基础。

第四，针对高校学生旅游市场营销方面的策略，需要更多的因素

融入，因为大学生这个群体，主要体现在人生的理想-现实磨合期，

有一半出于理想，有一半来自现实;所以，真正要做好这个市场，就

需要一些营销的艺术性、有需要在营销中做出实际的优惠;进一步讲，

这个市场的开发，需要旅游企业走出俗套，不断创新，稳扎稳打，将

地基打在现实的基础之上;具体来说，应该将营销提升到另一个层次，

充分调动起“学生”这个要素，如通过举办创意大赛、网络征求旅游

产品创意等具体活动，让学生在旅游前就参与到其中，从现阶段的发

展情况分析，既有利于市场开发，又可以更好的价低营销成本，获得

多方面的利益。

四、结束语

总而言之，在新的时期，高校学生旅游市场也呈现出了新的特点，

应该认真分析此类消费特征与未来发展趋势，在日益竞争激烈的市场

中获得优先地方;因此，开发新的项目、延伸旧有项目、提高服务水

平，通过设计一些符合学生心理需求与倾向的产品，以及利用旅游产

业化的思路开启更为完善的市场化运营;将营销与整个产业结合起

来，以资源整合的优势提升开发能力，不断在高校学生旅游市场中占

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有更多的份额。

策划推广活动方案篇2

商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不一样的企

业来讲，淡季的时光分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的

火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季

之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下

降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然能够让自我的销

售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

一、活动目的

1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客

源市场。

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的

推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店

的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。

二、活动时光

20_年4月1日至20_年8月1日

三、涉及的部门

销售部、餐饮部、前厅部、客房部

四、活动主题

暖春狂欢季，有礼相迎。

五、活动方案

(1)多种方式推广，让淡季不淡

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方式一:与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引

进客户。

具体操作如下:为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房

付佣金5元钱，当天现金结算。

方式二:与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下:与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金

券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间

有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消

费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门

票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。

方式三:与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租

车司机现金回扣。

具体操作如下:为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若

有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，

月底结帐或立即兑现。

(2)优惠顾客，拓展奖励计划

优惠一:凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免

费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉

水。

优惠二:凡提前2个月预定20_年6月、7月蔬菜英语 的豪华房间或景观房

时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。(具

体操作方法待定)

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优惠三:与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消

费时，可赠送本酒店的代金券1张。

优惠四:每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP牌来

做宣传)

六、广告宣传

1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消

费须知，突出特有的企业文化。

2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来

访的商务、政务人士。

3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

4、酒店前的喷绘或POP宣传。

七、广告费用预算

广告预算的分配如下:

1、代金券的制作费用控制为:元。

2、优惠卡的制作费用控制为:元。

3、景点区的宣传广告费用控制为:元。

4、店前的喷绘制作费用控制为:元。

合计:

八、综述

此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠

诚度及酒店的销售额，期望相关部门能给予配合，如有不足，能用心

给予指证和补充。

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策划推广活动方案篇3

一、活动主题:

大声说出爱，光棍有特权

二、活动目的:

为了迎合年轻消费顾客的消费心理需求，同时促进餐厅的经营销

售和人气，特在餐厅微信公众号上举行“大声说出爱，光棍有特权”

主题活动，增添和满足用户的猎新好奇的娱乐心理，丰富餐厅的用餐

文化内涵。

三、活动文案:

幸福是他们的，我什么也没有。只会暗恋，没有勇气表白的人，

注定会孤单……爱要大声说出来，我的告白只说给未来的你听……

四、活动内容:

1、关注本餐厅微信号

2、回复“光棍节”即可进入“大声说出爱，光棍有特权”活动

页面，用户可在页面留下自己的想对心中的TA说的话，点击提交，

3、本店铺将会把回复表白的用户的表白内容放置微信推送信息

上，以便大家能够及时进行投票。票数位居前11位的用户可获得本

餐厅提供的丰厚奖品。

五、活动时间流程

现在-11月1日21:00(微信表白)

11月2日9:00-11月9日16:00(微信投票)

11月10日19:00(公布结果)

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11月11日8:00-23:00(领奖)

若11.11当天晚有事，就餐机会保留，可顺延至12或13日。

六、活动准备:

1、10月15完成与赛风微赢-微信营销平台功能对接(微投票)

2、10月20完成微活动页面设计和后台配置

3、10月25完成线上活动内测

4、10月26日正式上线活动，并安排专人负责活动推广与宣传，

在活动造势

七、奖项设置

1、111元代金券一张(消费满31元即可使用)

2、91代金券一张(消费满21元即可使用)

3、71元代金券一张(消费满11元即可使用)

4、11元代金券数张(消费满1元即可使用)

5、到店领奖消费，还可在餐厅微信号上参与大转盘抽奖，(奖品

设计有玫瑰花、巧克力、精美小礼品)

策划推广活动方案篇4

一、活动目的

红粉良品运营不到半年，网站人气还不够，希望通过地面派单张

活动来提高红粉良品在广州的曝光度及知名度，来提升流量

二、活动内容

正面：新年一直有猜灯谜的传统，在单张的正面，用大面积新年

气氛的画面烘托气氛，以“动脑筋，赢大奖，红粉良品新年大回馈”

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为主题，吸引受众关注，灯谜由易到难，参与者需要注册成为红粉良

品会员然后留言给网站(于网页最下方新手上路—请您留言栏)，全部

答对前5名，即送【花之精灵女士香水(绿色)30ml】一瓶。6—20名

即送【伊泰莲娜丽晶甜美四叶草(多色)项链】一条，共15名。正

确答案暂定20年1月11日公布于网站。

1、黑皮肤有什么好处?

2、一个婚姻破碎的男人，桌上放着一把刀，请问他要作什么?

3、三个金“鑫”，三个水叫“淼”，三个人叫“众”，那么三

个鬼应该叫什么?

4、什么东西制造期和有效日期是同一天的?

5、这是一个古老的问题：有一个人带着一条狗、一只兔子、一

篮白菜来到河边。河水很深，已经齐半腰，所以他每次只能带一样东

西过河。但是狗要咬兔子，兔子要吃菜，请问他该怎样过去?

反面：红粉良品网站内容介绍，商品陈列，主要分特卖场、日化、

饰品、零食四大块，主要突出【山姆会员店授权网店】，另外配合日

化套餐活动，也可以吸引消费者注册购买。

购满300元送：LANCOME香水(指定款)

LANCOME身体喷雾(指定款)

艾杜莎护肤小套装

suis小样

购满500元送：BENEFIT睫毛膏

KOSE美白粉底液

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购满1500元送：ANNASUI香水(指定款)

购满5000元送：y雅诗兰黛圣诞彩妆礼盒

买满60元换购：加15元THEBODYSHOP唇彩

加30元KOSE去毛泡沫

加50元资生堂MJ散粉腮红

加50元KATE眼影

加50元SANA舞妓系列散粉

加190元BENEFIT蜜粉腮红

三、派送地点安排：

体育西路站、客村站、昌岗站、石牌站、林和西站、体育中心站、

公园前站、淘金站、烈士陵园站、海珠广场站、珠江新城站

出口自行选择，时间早上8:00—10:00

四、活动预算：

5瓶香水赠送，成本共420元。

15条项链，成本共325元。

单张成本预计和首期一致，10000张，预计2500元左右，

派单员兼职照旧40/人，共11个站点，需11人，派发两天，共

880元。

共计：4105.00元

策划推广活动方案篇5

一、市场分析

(一)企业宏观环境和行业分析

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_腾辉网络科技有限公司是腾讯产品_总代理，公司目前旗下有员

工近百人，业务覆盖全_省，各地州市设立办事处。公司一贯坚持“质

量第一，用户至上，优质服务，信守合同”的宗旨，凭借着良好的信

誉，优质的服务，得到省内各大企业的支持。

就整个互联网行业而言，公司经营的是腾讯这系列产品，专业可

靠，比较有象征性。前景是很可观的。

(二)消费者分析

_腾辉网络科技有限公司代理的腾讯产品主要是企业qq和营销

qq，这都是针对公司运作管理的，消费群体是各种类型的企业。

从使用产品类型划分，消费者可以分为两类，一类是办公管理型

企业，这类企业主要是需要在人员流动中保护客户资源不被流失，员

工办公与生活有条不紊等。另一类是自主营销型企业，这类企业主要

是需要有一个企业展示平台，能自主留住客户，并能很好的处理各阶

段的业务。

从企业规模，可以划分为大型企业和中小型企业，大型企业是需

要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理，使企业内部沟通都

便捷，同时也需统一企业形象对外。中小型企业需要的是一个更利于

企业不同发展方向的操作系统。

(三)竞争对手分析

_腾辉网络科技有限公司是_总代理，在_地区这类产品的竞争对

手可以说没有。可视为它需要与腾讯产品的所有分流进行比拼，创造

业绩。每个领域的消费人群不同，在_这边还不太看重这块，相比较

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而言沿海地区的腾讯产品代理比这边做得顺利很多。

二、产品分析

(一)产品特点分析

1、企业qq

(1)腾讯企业认证，安全可靠;

(2)可以对所以客户资源进行统一统筹管理，员工各司其职，各

自维护自己的客户，但所以的客户资源归属公司，企业人员流动客户

资源不动;

(3)可以设置企业logo、相关信息，员工的所以对外形象统一以

企业形象对外，这样可以提供企业形象;

(4)好友容量1500，可以绑定企业邮箱，每天发送的邮件比个人

邮箱多很多;

(5)可以一键克隆好友;

(6)后台管理便捷，权全由高层设置;

(7)可以进行考勤，每天每周每月会自动显示出出勤明细;

(8)可以一键广播通知，快速便捷;

(9)聊天记录永久漫游保存。

2、营销qq

(1)好友容量10万;

(2)聊天记录永久漫游保存;

(3)企业活动、促销推广;

(4)企业空间、企业微博认证;

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(5)客户管理便捷;

(6)转接功能，多个子账号协作。

(二)产品核心利益点分析

1、企业qq

(1)安全。企业qq的安全系数是个人qq的12倍。它的所有权限

由企业最高领导人设置，企业人员流动客户资源不动。

(2)高效。企业qq可以屏蔽私人qq和娱乐功能，这样就可以让

员工工作和生活分开，提高员工工作效率。聊天记录永久漫游保存，

新员工入职，可以通过聊天记录更快速的适应工作。从人力资源的角

度，为企业节约了成本，提高了企业效率。

(3)可管理。对于内部而言，企业qq根据企业实际工作岗位层级

分布，构造一个企业内部组织架构，层级分明，可以对内部人员进行

管理。聊天记录永久漫游保存，可以根据聊天记录了解到员工与客户

交流存在的问题，从而针对性的进行指导。

2、营销qq

(1)400/800靓号定制;

(2)最多可容纳10万好友(视具体套餐而定)，积淀海量客户;

(3)同一号码多工号协作;

(4)群发消息主动精准营销;

(5)消息记录在线保存实时查看。

三、产品swot分析

优势(s)劣势(w)

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1、腾讯产品自身的知名度比较高;

2、公司代理这产品有四年多了，而且是_的总代理，有一定知名

度;

3、产品自身对企业帮助颇大，值得推广。

4、产品的所有操作需要进行讲解指导;

5、许多新员工对产品的知识操作了解不够。

机会(o)so战略wo战略

1、_的许多企业家意识到企业管理;

2、个人qq办公的许多弊端，让很多企业寻求更好的办公软件。

3、大力宣传腾讯产品的核心功能，每个功能都驱散一条弊端的

方式，与企业领导人交流;

4、对员工进行培训指导;

5、成立一个专门指导操作团队。

威胁(t)st战略wt战略

1、腾讯产品_市场另一个代理商正翔汇的出现;

2、部分企业反感电话轰炸。

3、产品与企业结合进行推广;

4、维护好老客户关系。

5、公司部门明确分工，加强专业性;

6、培养员工素质。

四、产品定位

(一)市场细分

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办公管理型企业和自主营销型企业。

(二)目标市场选择

所有企业，尤其是教育培训、电子科技、装饰类。教育培训、装

饰类企业一般需要营销qq，达到推广营销的目的;电子科技类企业人

员流动很大，竞争也很激烈，企业起点比较低，一般需要企业qq帮

助保留客户资源。

(三)市场定位

安全可靠、可发展。

五、推广目标

(一)营销目标

1、提高企业形象;

2、提高产品知名度;

3、提高销售业绩。

(二)具体目标

1、让_市场30%以上企业家知道_腾辉网络科技有限公司是腾讯

产品_总代理;

2、让_市场60%左右的企业了解企业qq和营销qq;

3、让_市场10%的企业用到企业qq和营销qq。

六、推广策略

(一)广告词、广告语

1、企业qq，安全、高效、可管理;

2、营销qq为您获得更多潜在商机。

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(二)公关活动

利用公司年会请合作过得企业领导人参加，也请部分有意向合作

的客户参加。

(三)促销活动

与我们合作四年签单的客户可以在下面优惠礼品中三选一，

1、送3000元左右的网站一年;

2、送400电话一台;

3、送qq抓取软件一个;

凡与我们合作签单的客户可以获得腾讯企业公仔一个。

七、经费预算

项目内容金额(元)

电话费__

礼品费_x

促销费__x

年会__

备用金_x

合计__

八、效果评估

通过本次策划方案的实施，希望能够获得顾客的一致好评，提升

企业的形象，提高腾讯产品知名度，达到好的销售量，扩大在_市场

的占有率。我们将会在活动实施过后对一切情况根据相关指标进行公

平公正的分析和评价。

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策划推广活动方案篇6

一、营销目标：

东城国际小区洽谈成功率在50套以上

接触业主数在100户以上

向业主提供初步平面设计方案和工程预算在100户以上

二、开展业务的方式：

小区营销方式

1、人员分两队，每队分配一个单元;小组人员进入到小区内在自

己的范围内尽最大努力寻找客户，主动沟通、宣传，并尝试将业主带

至设计师驻点处进行深入洽谈

2、选择小区合适地点布置现场办公环境，桌、椅、笔记本、户

型图、工程概预算初步方案等，由设计师进行现场洽谈、设计

三、准备工作、工作方式：

小区营销组织成员准备：

1、业务推广人员(刘明刘工高淑敏)

2、设计师(汪妙)

3、营销负责人、施工和质量负责人(刘明刘工)

4、档案合同管理人员(高淑敏)

5、建材物料准备人员(李真小何)

6、财务人员(马丽)

其他准备：

1、市场调研分析

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①地理位置和交通

②房产商和物业公司资料及工程进度

③小区配套设施、业主消费水平、小区档次

④其他装饰公司的情况，利用有利条件占领市场

小区套房型图

设计师以最短的时间完成所有房型的平面配置图和工程预算、初

步方案、设计

四、前期准备工作、活动现场工作及注意事项：

1、建筑材料前期的准备工作，由刘工列出详细清单，由李总负

责准备、小何、刘工负责安置摆放。(两日内准备完毕)

2、企业宣传册的发放，现场的所有人员要热情详细熟练讲解。(五

天内熟练掌握)

3、针对东城国际的优惠活动宣传(包括材料供应商的优惠政策)

4、必须详细登记客户信息(包括微信腾讯号码)

5、与物业部门的协调沟通工作(掌握物业部所有人员的信息)

6、确保财务流程的畅通(按照工作节点提前准备资料及手续)

策划推广活动方案篇7

一、活动背景：

值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对

公司的两年来的支持与厚爱，在此举办20_家装盛典深吸气胸口中间疼 ,故活动地点选

择八月楼步行街。

八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商

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场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最

活跃商业及休闲游乐购物的区域。

目前，八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业

主开始装修。平均每天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。

二、活动思路：

借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销

活动。20_年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，

届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房

3、4月时,在八月楼一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家

装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。

整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、

“超级优惠酬宾”三个部分进行。

三、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;

2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家

装知识;一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，

增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体;

4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

四、活动内容：

活动主题：“20_家装盛典——‘和一’两周年庆典”

活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务

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活动时间：20_年4月19日-5月19日

活动地点：八月楼步行街广场

参与对象：所有市民

具体内容：

1、装修咨询盛会

(1)创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付!

(2)内容及目的：

①用专业土豆家常菜 的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费

者明白如何更好的装

修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击

队”的本质区别(如后期服务、质量)。

③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱

到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展

示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消

费者的最终签单!

(3)活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品

上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情

况，房型和装修投资额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。

②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，

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导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，

聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有

别于面对面填鸭式的灌输)。

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说鸭胸肉怎么做好吃 。

⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

2、超级优惠酬宾

(1)创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

(2)目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，

适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一

种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约

的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加

强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

(3)活动现场：

①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解

说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。

(设计师佩戴工作证，统一着装)。

③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资

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料，并接受业主的现场订货。

④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区

域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

(4)优惠内容：

①有来即送：活动当天，(a)凡和一的老客户均可获赠公司精美

小礼品一份;(b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得

获赠和一装饰公司精美小礼品一份(赠品数量有限)

②活动当天，和一装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方

案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人

送图上门。

为答谢新老客户朋友

对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值

(1000)元的入住大红包。

④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费

家政服务一次;

⑤征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送

价值4888元的热水器。

3、“精品样板看房直通车”

(1)创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实!

(2)目的：

①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施

工实力;通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程

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和施工工艺，给业主留下深刻的印象

策划推广活动方案篇8

一、品牌建设内容

征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等

来完成品牌建设。通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。

如果品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌

延伸推广方案。延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实

际应用，在日常生活中的应用。

二、品牌定位

我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装

修等。通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进

行定位营销。装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。

三、品牌宣传活动推广品牌

1、制作企业光盘

2、编制品牌宣传手册

3、邀请客户参观企业

4、制作自己的网站

5、对公益性活动的赞助

6、良好的统一标识

7、开发创造性的广告

三、品牌延伸推广的策略

采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。切忌不可大

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量的投资，也不可固部不行。先从本市地区做推广市场、在延伸周围

天津、河北、石家庄、内蒙古等地。在辐射、西部、西部、河南等地

区。总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。发掘自身资

源来推广。

四、日常品牌推广方案

1、企业VI的日常应用

在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。

2、办公环境中的形象建设

我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司

了，在办公环境中融入VI系统。特别是我们的公司装修、办公环境、

接待室等一定要有自己的特色。

3、对外文件、媒体、报道

对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。

4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。因

为我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。

5、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、

公司播放的资料。内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖

的荣誉等。这些东西都可以做的。包括业主点评等，我们可以导演、

可以制作等。

6、知名工程记录制作：具体将需要做样本工程的房子进行装修

前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播

放等。

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五、销售中的品牌推广

建筑开发商、房地产策划公司、施工单位联盟品牌推广：

1、利用我们的关系网、业务员。我们在这三家单位进行登记。

与他们共同进行联盟推广宣传。

2、主要宣传的体现为：建筑开发商的样板办房子建设、建筑开

发商的售楼部等装修为将来楼盘、别墅装修打下前基础。

3、业务员的服装、销售文件、用语等来实现销售中的品牌推广。

策划推广活动方案篇9

一、活动目的：

1、添加新年气氛

2、促进销量，消化库存(冬装)

3、(春装)新品上市，吸引顾客

二、活动对象：

1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性

2、年龄层为20-38岁的都市女性

三、活动主题：

大利是，过新年

四、活动时间：

1月23号(大年初一)、24(初二)、25(初三)

五、参加条件：

试衣者

六、活动内容：

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促销注明：新品除外

1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份;

2、买一送一：①凡购满388元即送指定的百搭背心一件，价值

119元

②凡购满588元即送指定的百搭T恤一件，价值209元

③凡购满888元即送指定百搭背心和T恤各一件，总价值339元

3、买衣服，抽利是：①参加条件：购衣者

②购衣者可凭购买小票到前台抽利是

③限每票一次

利是分类：①18元中奖率30%

②38元中奖率30%

③68元中奖率25%

④98元中奖率15%

七、促销成本：

18_30%+38_30%+68_25%+98_15%=48.5

388/(388+119+48.5)=0.698(折)

588/(588+209+48.5)=0.695(折)

888/(888+339+48.5)=0.696(折)

平均折扣：(0.698+0.695+0.696)/3=0.696(折)

八、媒体运作：

主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置

策划推广活动方案篇10

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为了向顾客宣传品牌文化内涵，让人们知道有这样一家中老年服

饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度，带动销售，吸引人

气，为后期的经营造势。我店特地开展了服装促销活动。

一、活动时间

20_年x月x日至20_年x月x日。

二、活动预热

为了保证促销活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活

动，为促销活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众当天要做的活动

内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。

三、活动内容

可在店门口写上一块招牌，以此来提醒过往行人，服装促销活动

即将开展，得为促销活动做准备了。活动期间，可主推某一款或几款

服饰，通过导购员向顾客详细介绍。可提前制作好宣传画，在店内适

当位置进行张贴或者悬挂，到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动

细则，欢迎顾客拨打电话进行咨询，接线员可在电话中明确告诉顾客，

凡来店中参加活动的都有好礼赠送，活动期间，每天来店中的前十位

购衣的中老年人送上一朵康乃馨，购衣就能参加抽奖，设定购物达到

多少元就设定不同的奖品，奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，

洗衣粉等。

四、活动期间应该注意的问题

1、店堂内环境，首先要保持活动期间室内的地面，墙壁，门窗

以及各种活动牌的干净，检查上面是否有灰尘，是否破损，是否有错

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误的或是不恰当的标语，如果有上述情况，就要立即纠正，以免影响

店面的形象从而破坏活动氛围。

2、服饰陈列，查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否

完整等，在平时就应该注重陈列这一块，活动期间客流量会突然增大

很多，更应该注意服饰的陈列，可通过平时的经验，觉得哪种陈列更

利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调

整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。

3、灯光，音响等设备的布置，可针对中老年服饰的顾客定位以

及品牌理念，适当的布置一下灯光，围绕某一主推款式，可用不同的

色光来装饰，也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有

种回归的感觉。

4、人员安排问题，活动期间，应该多增添些人员，做到每一块

都有人负责，以保持活动期间的服务不打折扣。

五、活动结束

要注意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣传标

语，以免引起不必要的纠纷。