打折活动

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促销活动方案(通用15篇)

促销活动方案1

一、活动主题

1．美丽生活，我和你一起完成！

3．走自己的路，圣象地板从脚下支持你！

6.家有圣象，吉人天相

7.尽显实木豪华,引领时尚家居--圣象地板

8.点燃我的生活激情，圣象地板铺就我的幸福之家

9.家装用圣象，温馨又吉祥。

10.我的圣象,我的理想

11.圣象地板亲近自然，百万用户口口相传！

12.圣象地板--专业！卓越！超越！

13.圣象地板，真“经踩”

14.地板选圣象绿色（健康）又时尚

15.选择圣象地板，营造温馨港湾

16.满意圣象，由我评判

17.地板有价，生命无价；选择圣象，缔造健康。

18.圣象地板。王者风范。

19.王者风范,彰显卓越品质,谁与争峰!

二、活动时间

20某某年4月12日至20某某年5月12日

三、活动地点

恩运广场

四、活动目的

1．树立行业典范作用，拉升圣象地板在业内的口碑和在消费者心中的知名

度和影响力

2．在恩施地板行业，最大限度地瓜分市场占有率，提升销售业绩

3．提高品牌的暴光频率，使广大受众在较短的时间内认知并激起其购买欲

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望，刺激消费需求

五、活动内容

（一）“美丽生活，我和你一起完成！”主题活动，五大元素

1．第一大元素“爱人”——>从脚底传来那种微妙的感觉。

对爱人说：“美丽生活，我和你一起完成！好吗？”爱人点头微微一笑。

夫妻共同建造幸福美丽的家园生活！你有什么感想呢？

2．第二大元素“孩子”——>关爱下一代健康，是我们做父母的责任。

对孩子说：“美丽生活，我和你一起完成！好吗？”孩子说：“好的”。

和孩子一起建造幸福美丽的家园生活！你有什么感想呢？

3．第三大元素“父母”——>我喜欢这样一种平静的温暖。

对父母说：“美丽生活，我和你们一起完成！好吗？”父母露出欣慰的笑

容，点了点头。和父母一起建造幸福美丽的家园生活！你又有何感想呢？

4．第四大元素“亲人”——>圣象地板为你铺就幸福之路。

对亲人说：“美丽生活，我和你一起完成！好吗？”“真的吗？”亲人露

出幸运的笑容！你有何感想？

5.第五大元素“朋友”——>走自己的路，圣象地板从脚下支持你！

对朋友说：“美丽生活，我和你一起完成！好吗？”“你真够朋友！”朋

友露出了真诚的笑容。你有何感想？

五大元素推出四大优惠：

1.新婚夫妇或准婚夫妇，活动期间可享受

2.有新的生命即将或刚刚诞生的家庭，活动期间可以享

受

3.家人中有在活动期间过生日的，送生日礼物并可享受优惠，55岁以上的

老人更有优惠

4.亲朋好友团购更有大优惠

（二）奖是猜出来的！

把各种木地板放在一起让大家猜价格，猜奖大闯关，猜出大奖（共有8

块）

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特等奖：猜中8

奖品：踏板车一台+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/m2

一等奖:猜中7奖品：自行车一辆+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/m2

二等奖：猜中5奖品：印有圣象地板的雨伞+贵宾卡一张全场8.5折下浮

10元/m2

三等奖：猜中4奖品：印有圣象地板的专用脚垫+贵宾卡一张全场8.5折下

浮10元/m2

幸运奖：猜中2奖品：印有圣象地板的扑克牌+贵宾卡一张全场8.5折下浮

10元/m2

猜奖方式：共8关，每个人有30次机会，主持人只是回答“高了”、“低

了”、“恭喜您猜对了，您可选择要奖品或者继续创下一关”。

猜奖规则：1.不允许请求其他人

2.价格标在地板上，用有色胶布遮住

3.猜奖观众只允许摸、看、用手敲打

4.当你决定创下一关的时候，已经闯过的关相应的奖品不能够得到。

5.每一次猜价要说“确定”。

（三）现场订单闯关得大奖----“我在圣象不仅闯出一片地，还闯出超薄

液晶屏幕32寸彩色电视机，看我们谁勇敢！”

只要是在活动当天参与订单的客户均有闯关得大奖的的机会

奖品：超薄液晶屏幕32寸彩色电视机一台

奖品：品牌冰箱或空调+现金280元红包

奖品：微波炉或饮料机+现金180元红包

奖品：品牌洗发露或沐浴露+现金80元红包

奖品：圣象纪念杯一只+现金20元红包

玩法一：

闯关游戏规则：

扔筛子，每一关扔一颗一次，从“起点”开始，扔得第一关的数字是几，

就在闯关图上冲几步，如果停到中奖礼品上，即中该奖品，在此时您可以继续

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冲，但是前面的奖品就不能要了，也可以不继续冲了，开开心心拿奖回家；在

第一关的基础上，扔得第二关的数字是几，向前再冲几步，规则一样。其余为

无奖。附闯关图：

玩法二：-----“扑克百变中奖不变”。

百变扑克游戏规则:

首先由主持人洗牌，然后主持人抽一张牌，你抽出两张牌，组成对子、三

同、顺子等新的3张牌，一等奖：三张同花顺，二等奖：三同，三等奖：三张

顺子，幸运奖：一对。

六、辅助宣传推广

1．报纸软文：美丽生活，我和你一起完成！——圣象地板从脚下支持

你！

五大元素推出五大优惠！

（儿童）美丽生活，我和你一起完成！（时尚男女青年）奖品是猜出来的！

（老人）奖品是闯出来的！（一起）奖品是我们一起玩出来的！

详情请致电圣象地板恩施专卖店，地址：电话：。

2．大型宣传推广海报。

3．活动宣传单张。

七、特价品种支持（另定）

八、常规品种支持（另定）

九、礼品赠送（由公司提供）

1．印有圣象地板的扑克牌.

2．印有圣象地板的雨伞.

3．印有圣象地板的专用脚垫.

促销活动方案2

一、活动目的

通过部分常规品种的让利促销，提升某某在旺季的销量

借助假日经济的人气，带动主力产品的销售

树立并传播某某在终端市场的品牌形象

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二、活动对象

集中等在五一期间进行采购的待装修准业主

三、活动主题（备选）

实力某某实惠放送

浓情五月魅力绽放

5.1有特惠，品质不打折

五一出实招，惊喜三重奏

某某纯实木，五一更实惠

五月某某，惠风和畅

畅享五月风，放价好轻松

好某某让更多人享用

四、活动时间

20某某年4月18日～20某某年5月18日

五、活动范围

某某某某某某直营旗舰店

（其它地区根据各自情况可参考执行）

六、活动内容

某某某某重磅推出三重优惠活动：

1、特价优惠折上折：（优惠力度见特价产品表）

2、真情大放送，送就送实惠：

买十送一：你买10平方，我送1平方

买某某送踢脚线：购买平方，送某某专用辅料

买某某送安装，实惠送到家：购买某某某某平方以上，提供免费安装服务

3、抢购实力派，珍藏限量版：一定周期内部分产品特惠限量供应，单次购

买面积不超过平方

七、活动细则

1、特价主打产品见列表

2、已推了特价商品不参与以上活动

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3、三项优惠活动可任选其一，不重复，不累计

4、本次活动的产品和服务仅在活动时间范围内有效

5、本次活动仅限指定区域，最终解释权归所有

八、道具布置

根据某某门店选择布置以下物料和促销品：

活动海报，店面POP，门头横幅喷绘，易拉宝，宣传单页。

促销活动方案3

一、任务要求

1、如何推广，怎么让人上四楼

2、代理钢琴怎么卖

3、广告语锤炼，目的是吸引更多的家长托管孩子

二、大千琴行swot分析

1、劣势：地理位置局限性很大，四楼，电梯不能直达，通常需要爬楼梯。

2、威胁：周围同行竞争激烈，学校周围有6家琴行。

3、优势：办公硬件优势明显。350个平方，一个80平的展厅、钢琴等乐

器展示及家长休息区，15间钢琴。个电钢古筝集体课教室，一书法教室，一60

平的演奏厅(兼做舞蹈教室，学校附近没有舞蹈培训，现此教室已经出租给一舞

蹈教师)，一办公室(会议桌兼做写作业的地方)硬件肯定比周围的都好!楼顶拿

了6块40平一块的大广告牌，楼外立面拿了一2.6某18米的灯箱橱窗广告。

4、机会：第一：目前大千琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣

传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：越来越多的家

长非常重视孩子才艺培训，都希望自己的子女多才多艺。第三：工作时间紧

迫，没时间照看孩子，想找一个托管的地方，大千琴行既能托管孩子，还能学

习才艺。

三、营销推广策略

1、不利因素转化为有利因素：地处四楼，位置不好，电梯不能直接到，需

要爬楼梯，最大的不利因素是上线不方便，现在要做的就是把上下不方便的劣

势转为优势。第一在四楼梯出口做好引导标识;第二在一楼电梯口打上“爬四

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楼，身体更好，才智越高”

2、塑造核心竞争力：大千琴行周围竞争激励，如何吸引更多的生源，必须

要有自己独特的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。如

何塑造自身的核心优势，充分利用硬件，提供多方位的服务，作业辅导+乐器培

训+书法+游泳+声乐+买钢琴，如果可行，与健身中心结合，吸引学生、家长同

时培训。

3、终端生动化布置：现在的家长和孩子都比较挑剔，她们通常把办公环境

与培训水平相结合考虑的，因此，终端生动化装修布置，对第一次上来的学

生、家长会留下很好的印象。

4、启动宣传计划：启动自己现有的广告牌，打出大千琴行的广告。同时做

一些大千琴行的宣传册，在学生中派发。

5、免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，大家亲自前

来感受一下大千的培训环境，顺便了解一下大千的培训特色，只要吸引第一批

目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印

象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。

6、精心策划活动：通过活动吸引学生及家长上四楼。

四、推广方案

1、主题：真才艺展示赢取免费深造机会

2、时间：20某某年7月15日——20某某年7月20日(暂定)

3、地点：大千琴行四楼

4、主办方：大千琴行;学校

5、目的：吸引周围有才艺的学生前来参加比赛，让更多的人知道大千琴

行，通过参加比赛，对大千的环境和能力有所了解。

6、对象：学生(参与者);家长(决策者)

7、方式：才艺比赛

8、内容：学生才艺展示比赛，组织专家品味现场点评。

9、设立奖项：

一等奖：在大千免费深造2月+礼品+大千颁发的证书二等奖：在大千免费

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深造1月+礼品+大千颁发的证书三等奖：精美精品+大千颁发的证书优秀奖：

大千颁发的证书有真才艺，就自己为自己赢取深造机会，大千琴行为你们提供

竞艺平台，也为你们提供免费深造的机会。大千琴行“真才艺展示赢取免费深

造机会”活动，诚邀才子们参与。广告语：不必东奔西走，大千这里都用——

大千琴行真才艺展示赢取免费深造机会活动宣传文案，心心之蓝，舒于一

片。活动策划、招商策划、品牌策划、促销策划、公关策划、广告传播、分销

渠道策划、价格策划、产品策划，全套营销策划，市场分析报告，年度营销

划，品牌诊断等。真金不怕火炼，百般淬炼金更纯。多参加比赛，取长补短，

方可高人一筹。

10、宣传策略：与学校合作，学校直接面向学生宣传，募集参赛选手。积

极参与，用自己的能力证明给自己看，我行。全家都来练，各得其所——大千

琴行承接各类营销方案，价格从优，目标解决您的经营难题，开启企业的经营

模式。

促销活动方案4

一、活动时间：4月20日—5月20日

二、活动主题：浪漫的五一温馨的金帝

三、活动背景：

春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一

长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超

市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形

象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。

四、活动内容：

1．有奖购物促销。凡在金帝购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身

份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽

奖品价值低，如T恤等；每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可

奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入

与电信、移动四六分成，每月约20某某元左右，可用于奖品支出费用。详案见

合作协议书。

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2．“金帝采风，今夏清爽”---金帝第二届空调节。

（1）购机抽奖，互赠空调。用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽

奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机

时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

（2）销售排行榜。金帝购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20

日—5月20日之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过

媒体进行发布，指导消费。

（3）主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自

己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消

费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表。

（4）免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在空调节前十天，每天向

新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“金帝倾情奉献”字样。进行

社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。

（5）大范围的赠礼、特价销售活动。此外，每天搞一个小时的竞价销售活

动，提前预告，卖场拍卖。

（6）“空调节亲情电话”——购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信

息，每天一次（晚上7：45）。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信

公司合作，通过预交一定的费用，定时向客户留下的电话号码播放气象信息、

穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。

（7）每天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半

价优惠，让人惊喜，感受刺激。

（8）盛大的开幕仪式和展销活动。

3．会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金

额，凡购物满20某某元者，赠价值120元旅游票一张；购物满5000元者，赠

价值120元旅游票两张；购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动

方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参

与。

4．“买一件T恤，献一元爱心”---淄博金帝购物广场T恤义卖活动。五

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一节前后，在广场上举行义卖活动，每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给

希望工程，活动由团委组织实施。

5．“休闲运动系列时装展”利用金帝礼仪时装模特队，选择休闲、运动、

时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势

销售。

6．“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合

连带销售，推出金帝“食品周”和金帝“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。

利用特价或半价拉动购买。

7．建立金帝购物广场网站。全程报道金帝购物广场五一节的促销活动。

五、广告宣传

1．经济台《金帝信息港》栏目中全面介绍金帝购物广场五一节的各项促销

活动。

2．广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣

传。

3．利用晚报、晨报各做一次整版广告。

4．营业现场广播滚动播出活动内容。

5．金帝网站全程报道五一节系列活动。

6．与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

7．利用上述媒体新闻报道。

六、营造卖场形象：

1．装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用800元左右。

2．天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费圣诞节起源 用20220元左右。

3．彩色气球装饰约3200元。

4．绿色仿真植物装点3000元左右。

七、整改卖场形象，加强营业人员现场促销力度。

促销活动方案5

活动目的:

借此次迎"六一"促销活动所独具的文化底蕴，竖立自身较好的品牌形象，

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并通过该活动的实施，不仅着力于在短期内刺激专卖店销售额的增长，该活动

内容采取以短、平、快的活动形式，程度的激发消费者的购物积极性，并将产

生较好的.群体效应。

活动主题:

理想由玉实现，美丽从小开始

活动时间:

20某某年6月1日~20某某年6月7日

活动地点:

专卖店，当地大型的儿童娱乐场所

活动准备:

1、门口显眼处用汽球围摆成"6o1"图案，可以用作赠送;2、划定陈列区为

主要陈列"科场及第产品"和"六月新品"，并作特别推介;3、活动期间不断播放

儿童歌碟;4、5月31日晚，各店铺在节前将场地布置完毕并召开促销动员

会;5、各店铺可设立内部激励方案。

活动内容:

1、活动期间只要在本专营店一次性购买达到100元的，加一元即可的到相

应的儿童玩具或者"儿童系列"的玉饰挂件一个。

2、凡本市苹果皮 在校生，并学生证对于玛瑙等玉饰品可享受5.8折优惠。

3、准备可爆气球，内置彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或

人流聚集区放飞气球。当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中

爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，气球中在空中爆

出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有

奖)，之后到专营店兑换奖品。

活动控制:

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额

等做好详细记录;2.活动后期将以上数据及媒体投放频次、专营店反馈意见等收

集至总部做好活动评估、总结，以便做得更好。

活动评估:

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该活动摈弃了以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新颖、独特

促销方式，迎合了消费者(儿童及其父母)的心理需求，真正意义上体现了以

短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，限度的满足专营店对经济效

益的追求目标，并形成了社会各消费群体对其的好评，达到策划和实施该活动

方案时所预期的实际经济效果。

促销活动方案6

活动主题：

1、造心灵的窗户，关爱家的温暖

2、全面升级，钜惠特献/重磅出击，特惠巨献

3、“智”生活，“惠”享受

活动过程

开业前期推广

精准化投放：找准店面周边新楼盘小区，进行DM直投短信告知

店面海报宣传

开业前的店面橱窗布置

KT板出街宣传（聘兼职人员举牌，游街）

活动执行期

在开业期间应通过低价折扣产品吸引人气和买气，主攻服务打动顾客，激

发顾客购买欲望，同时良好的后续服务能为店面带来更多的回头客，同时也可

形成良好的口碑效应。

整点限时抢购

商家自己决定一个时间段，比如在下午2点—5点，进行限时特价商品选

购，同时在选购期间还为顾客提供茶水，糕点服务，附加值服务可增加顾客对

该品牌的好感度。

人气产品限量购

开业期间提供限量产品，如某某元抢购价值元的产品。

到店惊喜礼

凡是顾客凭DM单到店均可免费领取精美小礼品一份。

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开业期间，提供几款款式新颖，价格适中的窗帘印制DM单上，然后凭DM

单到店消费可再享产品价的某某折优惠。

“喜”从天降

购物满500元可参与抽奖一次，中奖率100%，奖品商家自拟专席电话，

臻至服务只要您的一个电话，告诉我们你家的风格，我们就会细心的为你挑选

出您满意的风格，同时还有专人到家免费量取尺寸，免费送货上门，免费安

装，直到您完全满意，臻至服务，从细节做起！

品牌长期发展战略

施行有效地会员制

办卡，记录消费记录，分析顾客消费层及偏好，制定强有力的会员维护政

策。

作用：稳定老顾客，带动新顾客，同时通过会员数据还可了解会员消费习

惯及偏好，有助于商家判断顾客对哪些产品比较偏好及当下产品的流行趋势，

为制定下一步的销售计划起到至关重要的作用定期进行会员服务。

节假日贴心为会员发送祝福短信

会员生日当天祝福短信，同时植入会员生日可专享某某折扣，促使顾客到

店购买新品到货通知。

贴心“三免”服务

免费测量尺寸，免费送货上门，免费安装。

促销活动方案7

促销活动方案一——中秋同欢喜，好礼送不停

一、活动目的

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费

的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅

外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题：

“中秋同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象：

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针对高中低不一样的人群进行不一样的中秋促销活动，有效的照应不一样

的人群。

四、活动时间：

9月12日——9月21日

五、活动形式：

打折；赠送；抽奖

六、活动具体资料

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋

异常加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均能够参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时能

够免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要

做好相关记录总结，为促销评估做准备

促销活动方案二——周年庆典——美食节

活动时间：某某年9月6日——某某年9月10日

目的：不仅仅能够让消费者花少钱吃百样菜，还能够使消费者明白餐厅的

特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。

要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活动形式：

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

2、打折消费：

3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

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4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色

菜。

促销活动方案三——中秋佳节——对酒x当歌x赏月

念人生之多少良辰美景莫过于此

地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前

场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯

笼16盏其他背景灯光。

活动创意：

1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。凡中者皆

能获史泰龙肌肉 得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内

涵铆钉英文 。专设一个谜底台。

2、演艺活动策划：

（1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题

（2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1—2名。

（3）穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一齐参加，凡唱的歌

都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，

唱出最多首和唱功最好者，均有奖励（100元或50元消费券）。

（4）拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。

（5）饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切

饼仪式，统一送至顾客手中。

促销活动方案8

一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡

季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主

题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

二、总体方案：

1、促销活动形式：

时间：某某年7月1日至7月30日

地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）

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一、商品促销组织：

（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品

牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一

件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其

它促销。

（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象

排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重

点促销。

（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝

带、喜力、太阳啤等。

二、活动方案

（1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有

奖竞喝、有奖参与、文艺演出

（2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。

三、活动宣传

1、主题：啤酒狂欢夜

2、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友，买得多，实惠多

四、媒体推广：

（1）电视专题促销广告

（2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报

道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。

（3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。

（4）播出时段：全天候播放

五、店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件

1、可免费在主促销通道获堆位一个

2、中厅促销活动可享受最优租金

3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

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4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）

促销活动方案9

一、促销活动

1主题：一重奏，新婚喜上喜—华生送爱礼

内容：凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本

店购买任何产品达到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚大

礼。

1.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠(部分商品如：手

机、剃须刀、相机等)

2.凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8.5折扣优惠或赠品(部分商

品，如电冰箱、微波炉、电视等)

3.我是阻击王：凡在活动当天购物满99元(金额可增加)的消费者，凭借

购物小票皆可参加此活动。(一张发票限射一次，直到击破气球为止)备注：以

射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票。

奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的

烤箱5个活动费用：

4主题：四重奏，省电达人大比拼

内容：凡在4月15日—4月30日期间，来华生电器购买单品大电的消费

者(空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等)皆可参加省电达人活动。奖励：1.

购买1888元电器的消费者返券：100元电费(代金券)2.购买2888元电器

的消费者返券：200元电费(代金券)

3.购买3888元电器的消费者返券：300元电费(代金券)4.购买4888元

电器的消费者返券：400元电费(代金券)5.购买5888元电器的消费者返

券：500元电费(代金券)6.以次类推

活动费用：本次活动返券费用5个点5主题：五重奏，爱他就送他(她)

内容：1)

1.凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品。凡来购物的顾客皆可获

得玫瑰花一支(200支送完为止)

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2.买情侣手机(两台机器)的顾客，本店赠送情侣号一对。

3.与爱人手机配对的顾客(买同一型号)，可获得华生赠送的话费50元。

4.凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆可享受8折优惠

5.凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得某某精美照相馆代金券、优

惠卡(需要和照相馆商定)

6.厂家提供情人节特卖机型及赠品(手机、数码卖场要组合出情人节商品

套装)

促销活动方案10

1.确定促销商品

甜品促销的最终目的就是让产品的销量和知名度提高。因此促销活动关键

是选择什么产品作为促销载体。促销的产品对顾客是否有吸引力，其价格是否

有震撼力，都影响着促销活动的成败。所以，在选择促销产品时，通常要选择

节令性产品、大众型产品或者特殊产品等等，同时，也要衡量季节的变化、产

品销售排行榜、竞争对手状况等，因此，促销一定要选择最合适的产品来进行

促销！一般适合做促销的产品具有以下特征：

（1）与竞争对手相比，是否是顾客所瞩目和熟悉的产品。

（2）与竞争对手产品具有相同功效，有具有价格优势的产品。

（3）与竞争对手产品相比，在口味上比竞争对手好的产品。

2.确定促销媒体

甜品店要以目标顾客的媒体习惯为基础，结合促销产品的特点和传递的促

销信息，衡量媒体的效果和费用之比，选择合适的媒体。在进行广告媒体选择

时，通常考虑一下几点。

（1）确定目标客户的媒体习惯。对店铺客户进行一个年龄

段统计，以及商圈分析，抓取顾客的媒体习惯和偏好，根据目标顾客的媒

体偏好，选择宣传媒体，以便有效把信息传递给目标客户，吸引他们的兴趣。

一般的媒体有网络媒体、纸质媒体、电视媒体、户外广告等！

（2）商品的特性。不同的产品有不同的性能和特点，因此在选择促销媒体

之前要根据产品的性能和特点来做规划，以便促销媒体能更形象、逼真的把产

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品介绍给接触的目标顾客。

（3）广告信息特点。广告媒体的选择也受到广告信息特点的的制约。时效

性较强的广告一般适合在电视和广播上进行宣传，但是像甜品这类的产品就不

适合，甜品促销可以用报纸、传单、海报形式，或者团购形式来进行信息宣

传。

（4）媒体成本。不同的媒体所需成本也影响折媒体的选择。依据各类媒体

的成本选择媒体，一般甜品店就没有必要选择成本的电视媒体，反而是纸质媒

体和网络媒体较为合适。

3.确定促销时机。

顾客的购买行为深受节令、天气、时段等各种因素影响，也受周围环境、

氛围所影响。因此在选择促销时机时应考虑到这些因素。把握促销时机意味着

把握商机和机会。一般情况下促销活动的时机通常有一下4种：

（1）针对节假日的促销。如春节、情人节、端午节、劳动节、国庆节、元

旦节等。

（2）针对社会热点的促销。如奥运会、世界杯等。

（3）针对市场变化的促销。如升级、换季、新品上市等。

（4）针对客户心理变化的促销。如绿色消费、养生等。

4.确定促销队伍。

一个好的甜品店促销队伍包括后厨师傅、店长、服务员和宣传队伍。

后厨师傅要做到产品制作是否专业到位，制作速度和准确度。店长则是整

个店铺的指挥核心，掌握着促销策略的核心人物，服务人员就是促销人员，他

们在第一线接触顾客，服务员的销售水平如何影响到店铺的销售业绩。最后，

就是店铺对外发布信息的人员了，他们对外发信息时选择的消费对象和地域是

否是目标地域，只有信息宣传好了，才能使整个促销成功！

5.甜品店促销过程控制。

甜品店促销过程控制是根据促销计划的要求，设立衡量促销活动效果的各

项标准，确定促销活动中出现的偏差及其偏离程度，在此基础上，有针对性地

采取必要的纠正措施，以确保促销资源的有效利用和促销目标的圆满实现。

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促销活动方案11

年4月30日—5月8日

五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：51五一国际劳动节、

五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并

且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

庆51五一，享方便实惠，赢精彩大奖。

dm4月30日———5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条

幅，大门条幅，店内pop，广播宣传；

大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平

步梯广告帖纸，中空巨幅两条。

1）51五一黄金周，低价降到底，推出一期dm海报4月30日至5月4

日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25。

2）51五一逛，购物中大奖。

3）低价降到底，好运转不停。

4）5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉ok竞赛决赛，大浪淘沙显高

明，群星荟萃看今朝。

5）5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出。

6）5月5日“51五一逛，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出（内部员

工）。

7）“六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月

13日第一场预赛。

8）5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女

性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一

份，礼品数量有限送完即止。

1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2．心系千千结，十万爱情大展示

3．迎五一旅游大礼回馈会员

4．春季时装周

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5．打折促销活动

6．印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20某某年5月1日——5月5日；

2．心系千千结，十万爱情大展示：20某某年5月1日——5月5日；

3．迎五一旅游大礼回馈会员：20某某年5月1日——5月7日；

4．春季时装周：20某某年5月1日——5月5日；

5．打折促销活动：20某某年5月1日——5月7日。

银座商城及八一店、银座购物广场及北园店系列。

活动内容：

（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容：

为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠

大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有

效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一

全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登

记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

④凡当日累计消费正价商品满12022元凭发票及有效证件登记即可获得豪

华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

⑤凡当日累计消费正价商品满20220元以上凭发票及有效证件登记即可获

得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不

参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000—

—20220元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8．5

折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）

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（二）心系千千结，十万爱情大展示

活动内容：

爱情专线尽显温馨

五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大

展示”为响请假条范文 亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋

中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容

的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然

形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人

们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活

动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供

油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福防溺水图片 等内

容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用

手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一

张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0．5元/

块某5000=2500元；红色尼龙绳：50m某5元/m=250元；情侣旅游套票价值

200某5=1000元；宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

促销活动方案12

创意

创意是每个活动策划者最基本的水准体现。作为一个合格的微信营销策划

人，要做到“三心二意”：信心、决心、恒心;创意、乐意。拥有自己独特的创

意非常重要，如果实在不知道怎么做，可以给自己定量，如一天之内想出20

个创意，否则就不要吃饭，要逼自己一把，对自己狠一点，如此才能成功写出

好的中秋节创意营销活动方案，才能微信粉丝们耳目一新，达到营销的目的。

从哪些方面来思考呢?黄笑晰认为，可以从微信公众平台体现的特色以及中

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秋节意蕴去做。举个例子：消费者打开企业微信公众平台，可以飘洒一些孔明

灯，孔明灯微信用户可以进行文字接龙的游戏，能够接到多少个就可以获得一

份精制月饼，将结果分享到微信朋友圈同样有机会获得定制月饼。

准备工作

微信营销活动准备工作怎么做?收集相关资料，行业资料、竞争对手资料，

了解市场行情，了解中秋的背景文化，做出相应的数据报表，这样才能使这份

中秋节微信活动策划有理有据，才能使营销方案具有针对性。据黄笑晰所知，

今年的中秋节已经有很多企业开始着手策划中秋微信营销。显然整个行业的市

场竞争将会非常激烈，以餐饮业为例，餐饮营业网点从20某某年开始就已经急

速膨胀。要想突破重围，通过微信营销活动打响品牌特色，就要了解对手做了

哪些准备，自己该如何应对。附近的几家餐饮店都在做中秋打折促销，你再去

做打折不仅没有太大的意义，而且会陷入恶性竞争。

推广时间

微信营销活动推广时间通常会被很多策划人给忽视，其实这是一个非常重

要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区

别?或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰恰是做中秋节微信营

销的重点，试想一下，消费者使用微信最频繁的时间段是什么?上午7点~9

点，上班族们通常在上班路上没有心情看微信，而还在过暑假的学生估计还没

起床。晚上7点~9点，刚好是大家休息娱乐放松的时间段，如果玩个即将临近

的中秋节趣味游戏，很多人都会乐意参与其中。

互动

微信营销为什么会这么火，相信大家想到的第一个原因都是它的强互动

性。在这方面做得比较成功的是小米，小米的微信公众平台有9个客服人员，

相当于一个小团队。然而很多企业甚至没有客服人员，在进行中秋节微信营销

如果仍然不能和微信用户进行很好的互动，那么中秋微信营销将会很难成功。

比如上述文字接龙游戏，用户觉得步骤可以再简单点或者更有趣，客服人员能

否及时收集这些反馈信息并回复消费者?

微信营销活动布局

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活动布局是对活动的全局把控，是通过微信二次开发来实施此次中秋节营

销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需

要策划人考虑清楚。如果是针对儿童来开发，活动界面就需要设计得更可爱，

使所有的中秋图片都卡通化，如此一来，孩子们才会有兴趣去完成企业精心设

计得微信营销活动。

微信活动活动礼品

做中秋微信活动策划，大家想到的通常是月饼。可不可以在其他方面做文

章呢?比如漂亮的中国画，长辈爱喝的普洱茶，手工制作的带有中秋故事的小工

艺品等等。然后通过微信平台展示出来，借助微信强大的影响力，使其通过朋

友圈扩散开。当朋友、长辈、妻子儿女收到这些礼物时，收获的不仅仅是一份

惊喜，更可以是艺术品的欣赏、创意礼品的玩赏乐趣。

活动效果统计

具体的统计形式，要分析哪些效果，品牌影响力要从哪些数据体现，是以

天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计，这些都需要缜密的

分析思考。在统计完成后，总结成功或者失败经验教训，并将其作为下一拨品

牌宣传的依据，使所有的微信营销活动都有连续性，而非将中秋节、国庆节这

些营销计划都割裂开来。

促销活动方案13

一、店铺活动主题：辉煌五周年(主标题)晶星世界杯精彩不断(副标题)

二、店铺活动时间：某某-6-9---------某某-6-18(6.9周年庆典世界杯

开幕6.18父亲节)

三、店铺活动内容：

1、同喜同乐庆生日凡6月9日出生的顾客，持本人身份证原件在某某年

6月9日店铺活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份。

注：此店铺活动礼品发放由某某某负责安排。

2、69元拿彩电，享受激情世界杯店铺活动时间：6月9日、10日、11

日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一张，满400元

得两张(以此类推)可参加69拿彩电抽奖店铺活动，抽奖时间安排当天晚18：

第25页共31页

00点(中奖人限一名)，抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一

台。兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。(特

价商品、大宗团购除外)

注：每天现场抽奖店铺活动由某某某某某某负责主持，策划部协助。

3、购物抽大奖周年庆典轻松享凡于店铺活动期间顾客在本商城一次性购

物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张(以此类推)就可参加抽大奖店

铺活动。

一等奖：名牌背投彩电一台(1名)金额：某某某元

二等奖：名牌消毒柜一台(2名)金额：某某某元

三等奖：名牌饮水机一台(5名)金额：某某某元

四等奖：精美水具一套(10名)金额：某某某元

抽奖时间：某某年6月18日下午18：00

抽奖地点：晶星购物城糖尿病人能喝牛奶吗 大门口

兑奖有效时间：开奖起至某某年6月25日晚19：00。逾期没兑者视为放

弃。(特价商品、大宗团购除外)

注：当天现场抽奖店铺活动由某某某某某某负责主持，策划部协助。

4、晶星金靴奖店铺活动期间每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小

票可获得晶星金靴奖礼品一份!

礼品预计费用：某某某元10天=某某某元

注：此店铺活动礼品发放由某某某负责安排。

5、店铺活动期间顾客一次性购物满100元

以上即可参加下列促销店铺活动(单张收银票限参加一个店铺活动):

1)、晶星金球奖店铺活动细则：在商城内设置一场地摆放球门，参加此店

铺活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星金球奖

奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。

2)、晶星任意球奖店铺活动细则：在商城内设置一场地摆放球筐，参加此

店铺活动的顾客在离球筐23米的位置将乒乓球击向球筐，如进即可获得晶星任

意球奖奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。

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礼品预计费用：某某某元

注：此店铺活动现场工作人员及奖品发放由某某某某某某负责安排、策划

部协助。

6、老爸您辛苦啦(父亲节)父亲节商品特价展：手机、数码产品、剃须系

列

费用预计:某某某元

场外路演(待定)

店铺活动时间：200某-6-9-------200某-6-10

店铺活动地点：大门口(场外)

店铺活动内容：

联系各大厂商携手共同开展为期2天的厂商特价酬宾店铺活动，以特价、

赠送、文艺演出等各种促销形式开展店铺活动，补充店内的各项店铺活动(吸引

来客人数)有效提高销售业绩。

店铺活动组织：

1.家电部负责联系及落实各厂家场外促销店铺活动工作;

2.企划部负责协助家电部安排各店铺活动的宣传工作。

促销活动方案14

一、活动主题：

二、副主题：

三、活动目的：

1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入；

2、强化企业知名度、提升连锁店品牌；

3、庆祝某某节

四、活动意义：

某某节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样

PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。作为一个隆重的节日，少不了的

是大餐，在中国就是以西餐为主了。在活动宣传期间，公司可宣传企业文化，

提升各连锁店品牌，强化企业知名度。

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五、活动内容：

在各连锁店开展某某节活动，在显眼位置显示连锁店标志，装饰酒店，将

礼品放在酒店的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送小礼物，推出大餐及其

优惠活动。

六、活动形式：

1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，

抽到哪个送哪个。

2、进来进餐的顾客都送小礼物，最好标有公司标志（可与其他商家合

作）。

3、制作宣传单，在优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。

4、由厨房推出特价菜单，具体可分为：美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭

套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传。（点排餐可赠送咖啡特人流有什么危害 饮券一张）

5、订位。

6、连锁店所有职员都必须着红色，加强节日气氛。

7、在餐厅做简单的布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让

顾客有种过节的感觉。

8、各餐厅内播放颂歌。

促销活动方案15

A、准备物料：

①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主

干道上。内容可为：X品牌灯饰义务维修服务点；X品牌创造舒适健康新生活；

新生活，新灯光——X品牌灯饰，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企

业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以

引起消费者注意，达到宣传的目的。

③X展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务

内容等。

④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉

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路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向

消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，

适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，

免除消费者后顾之忧。

⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业

标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为

主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明某某人；X品牌集团祝您

身体健康，步步高升等。

⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区

活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起

消费者信赖。

B、小区选择：

①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发

规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作

伙伴。

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动

的看法，探讨合作模式，公众号搜LED头条。以便更好的开展小区活动，避免

不必要的麻烦。

③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方

式进行，以提高各自销量。如：“蜀昌、腾E、某某品牌与您携手共创美好新

生活。”

C、直销活动宣传方式。

①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，

做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强

品牌知品度，扩大影响。

③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品

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扩大宣传的影响力。

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者

对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心

理来宣传活动，以拉动销售。

⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单

页。

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券某某元或凭X

品牌的DM宣传单页可享受ⅹ某某折优惠，或免费清洗一次。

D、导购员培训：

导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针

对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和

技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真

正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热

情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体

现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，

以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情

景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增

强成交率。

4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购

买欲望后，积极加以引导，促成销售。

5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将

信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

直销活动内容：

第30页共31页

现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口

头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提

起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。加微信。现场的演示从产品

的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用

现场演示吸引更多消费者。

同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，

让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧灯免费维修，旧灯抵

现金ⅹ某某ⅹ元；

活动方式二：赠品活动。内容：购台某灯，送围裙一条；购某灯，送砧板

一块；购某灯，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产

品。

活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟

的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超

前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维

修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

活动中应注意的问题：

①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导

购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信

念。

④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发

生争吵。

⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

活动总结及效果评估：

针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与

竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到

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大大增强，销量也得到提升。另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预

算进行存档备案。灯饰门店老板们，赶紧准备起来吧！