市场效应

以品牌形象拉动市场效应

注：多选题合计>100%。

调查显示：目前零售商要紧经销的品牌为昂立多邦（97.33%）、脑白金（93.33%）、

昂立一号（93.33%）、太太口服液（92天猫运营岗位职责 %）及脑轻松（92%），均有90%以上的经销比例，

同时，神象西天猫双十一预售 洋参（89.33%）、朵而胶囊（89.33%）、康富来洋参（88%）、排毒养颜胶

囊（86.67%）等也有85%以上的经销比例，除红花美之源（37.33%）以外，其他一些品牌

的经销比例均在50%以上。

◣明略市场策划公司的研究人员认为：

目前零售商要紧经销的保健品品牌在市场上较具知名度，同时也在市场上有一定的市场

份额的保健品，其中有部分品牌是在其细分市场上占据着一定的领先位置的品牌，如：昂立

一号、昂立多邦及太太口服液等。

零售商在选择经销保健品时，在考虑产品的质量、功能等因素以外，产品在市场上的知

名度、在市场上的销量也是一个重要考虑因素。

同时我们也能够看出，保健品市场上经销的各类品牌的保健品之间的竞争相对较为猛

烈。由于保健品市场范围较广，不一致功能效果的细分市场很多，各个细分市场上都有很多

知名品牌的产品参与竞争。

昂立多邦优势明显，神象西洋参表现不俗

调查显示：至目前为止，在多数零售店中近一个月内销量最高的品牌是昂立多邦，占

24.0%；其次是神象西洋参占13.33%；昂立一号占6.67%；而排毒养颜胶囊、太太口服液

则各占4%；椰岛鹿龟酒、鹰牌洋参、万基洋参、脑白金及脑轻松则各占2.67%；其他一些

品牌各占1.33%。

◣明略市场策划公司的研究人员认为：

从当前销量最好的品牌能够看出消学会宽容作文 费者的保健品功能效果的消费倾向与品牌选择习惯。

昂立多邦是目前上海市场上销量较高的产品。

同时，神象西洋参也是目前市场上销量较好的品牌，在洋参类保健品中，其销量是最高

的。尽管其产品在品牌提及率、广告提及率上的比例较低，但是，其销量相对比较稳固，这

可能与企业利润、以产品为导向存在一定关系。

在美容类保健品中，排毒养颜胶囊在近期在多数零售店有较高销量，而太太口服液则在

近一个月在多数零售店中销量较高，研究人员认为，目前在美容类保健品市场上，排毒养颜

胶囊、太太口服液及朵而胶囊是要紧的三大品牌，不管是在品牌提及率上也好，在广告提及

率上也好，甚至是销量上也好，都存在一定的竞争，由于这三大品牌在一定程度上均小学教师年度考核 拥有自

己特定的人群，同时，在某些人群中又存在一定的竞争性，因此，在销量、品牌周公梦蝶 提及上均存

在一定的变动与起伏。

经销商重视保健品品牌效应

注：多选题合计>100%。

调查数据显示：目前多数零售商在选择经销和水有关的字 保健品时要紧考虑保健品的品牌，占72%；

其次是广告与质量，各占61.33%；价格占54.67%；功能占52%；促销活动占44%；其他

一些考虑因素所占比例均低于30%。

◣明略市场策划公司的研究人员认为：

保健品在经销渠道的购买率与它的品牌表现力、广告呈现一定的正有关关系，梦见搬家是什么意思 保健品的

品牌知名度高，其产品的销量相对也就相对较高。目前保健品行业竞争猛烈，在这样的市场

环境下，产品品牌形象成了竞争中必不可少的因素，加之保健品产品本身的特点，一个能获

得消费者信赖的优良品牌在保健品行业里无形价值更高，消费者在购买时盲目性减少了许

多，品牌成了他们选择的重要考虑因素。因此，零售商在选择经销保健品时，品牌就成了他

们的首要选择因素，而广告作为品牌形象的推动器，零售商对它也要求较高。

同时，由于目前保健品消费者中已产生的一批理性的消费者，他们在购买保健品时更倾

向考虑产品的质量与功能，因此，零售商关于保健品的质量与功能也是严格把冬至英语 关的。

目前保健品的价格相对其他食品来说比较昂贵，零售商在考虑到消费者的购买承受力

时，也就比较注重产品的价格，毕竟产品价格对销售的“杠杆作用”非常明显。同时，由于目

前已有一定的保健链接服务器 品的价格大战的趋势，因此，零售商关于供应商能否提供促销也列在一定

的考虑因素内。

零售形态不一致，期望供应商的服务也不一致。

注：多选题合计>100%。

调查显示，零售商希望供应商提供的服务要紧是免费送货，占41.33%，广告促销占

38.67%，折扣销售占36%，赠品占了33.33%，其它一些服务所占比例略低。

注：多选题合计>100%。

进一步调查显示：百货店及食品店希望供应商提供的各项服务均有较高的比例，相对更

希望供应商能够提供免费送货，占90.91%，而药店则更希望供应商能够折扣销售，超市、

大卖场则更倾向于供应商能够提供广告促销。

◣明略市场策划公司的研究人员认为：

总体上来看，零售商希望供应商能够提供的服务要紧是免费送货、广告促销及折扣销售。

而这三种零售形态都有自己特点，他们希望供应商提供的服务因其特点的不一致而不一致。

关于药店来说，其销售保健品时，一些促销、赠品等活动关于促进其销售的力量不大，相对

的，他们更倾向于从供应商那里获得部分利润，因此，更希望供应商能够提供折扣销售。超

市、卖场则是以消费者自主购买为主，店内的一些宣传广告关于推动消费者购买力量更强一

些，因而更希望企业提供广告促销。

保健品消费呈现明显季节特征，一月为销售高峰。

注：多选题合计>100%。

调查显示：1月份是保健品销售的旺季，占92%；12月份也有较高的比例，占74.67%；

2月份占57.33%；11月份及10月份各占41.33%与40%；其它季节属于销售淡季，比例

相对较低。

◣明略市场策划公司的研究人员认为：

保健品销售存在明显的季节特征，春夏是明显的低谷，秋冬是旺季，由于一月份临近春

节，各项消费都进入一个高潮，同时，过年期间，国人都有走亲访友拜年问候的习俗，而消

费者为了迎接走亲访友的送礼高峰，作为送礼物品的主角——保健品在销售上也进入一个黄

金时期。

1月份是冬季时节，保健品在消费上也进入一年中销售最好的月份，这在一定程度上与离我最近的景点

中国消费者“冬令进补”的传统观念存在紧密的关系，也就使得这一季节性的习惯导致保健品

在销售上的季节联动性。

各路产品鱼龙混杂，2002年市场信心略有下调。