双十一活动

双十一活动策划方案（通用7篇）

随着双十一的临近好，各种店铺就开始推出了很多促销活动，用以增加他们的销售

量。为了方便大家学习借鉴，下面小编精心准备了双十一活动策划方案内容，欢迎使

用学习！

双十一活动策划方案篇1

一、策划书名称

淘宝网店双十一营销策划书。

二、活动背景

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子

商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的.飞速增长的当下，很

多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到

电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激

烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是

品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到

来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开

始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、

增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得

到良好的提升。

四、活动内容

1.店面的装修与整体感觉：

对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双

十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以

对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的

促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注

本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大

的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2.促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，

消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，

就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消

费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的

最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等

于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有

再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元

店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的

条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，

搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。

类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数

据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

3.客服：

双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定

要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买

欲望也是一寿宴致辞 种促进。

4.售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不

要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找

到淘宝网来维权。

双十一活动策划方案篇2

一、营销定位

双11作为一场消费者、卖家、平台、服务商等多方参与的狂欢盛宴，具备巨大的影

响力与号召力;作为卖家的我们，在去年双11大促的经验基础上，今年我们如何做好

这次营销活动，需要有一个明确的思路与定位。

在活动前夕，我们需要制定明确的营销思路和规划，包括流量、转化率、客单价、

客户服务、品牌传播等方面，制定详细可行的营销方案，并按照计划严格执行。

二、产品定位

根据店铺现状以及活动需求，确定双11的活动产品，包括为双11准备的特供款。

按照品类、风格、价位等因子进行分类，确定店铺的引流款、利润款、形象款，以便

于后期的合理备货。

对于传统企业而言，双11活动产品既要保持让利促销，又要避免与线下的专柜的差

异化，避免产生冲突;这就需要我们在双11的产品上进行合理定位，找出权衡利弊的

产品方案。

三、合理备货

根据产品定位以及活动期间的预估销量，对双11产品进行合理备货;随着金九银十

的到来，无论是自己的工厂还是代工厂，接下来的工厂的订单都会急剧增多，常规的

15天的生产周期可能会拖延到20天，甚至更久。如果我们把双11的订单都压在活动

开始前1个月进行生产、备货，时间远远是来不及。

因此我们需要事先对双11的销量有一个大概的预估，在10月1日之前，完成预估

销量约60%的备货;待10月1日之后，根据当期的销售状况、老客户基数、流量增长

趋势等进行二次预估，然后在一个月之内完成剩余预估的备货量。这样一方面避免备

货不足，另一方面也避免库存的积压。

四、理性促销店铺预热

1、理性促销

双11对商品价格的要求中提到，活动商品价格必须小于等于20__年9月15日至

20__年11月10日期间天猫成交的9折。

根据以上双11活动对价格的要求，在接下来的一段时间内，店铺参加双11的商品

不要参加聚划算、天天特价等打折促销活动，以免双11活动价格过低，超出自己的承

受范围，而不能为消费者提供好的用户体验。甚至一些商家不堪的要求，下架店铺的

人气宝贝，致使自己在活动当天损失巨大的搜索流量;店铺主推商品要有足够的利润空

间，不至于在双11历史的9折基础上，无利润可寻。拥有一定的利润空间才能为消费

者提供更好的售前、售中、售后服务。

2、店铺预热

从8月中旬开始，我已经观察到一些商家开始在店铺内对今年的双11进行预热，采

用手藏店铺送现金券、限量大额优惠券免费抢等形式，为双11活动预热，这样有助于

提前为自己的店铺积累人气，避免在活动前夕与众多卖家“直面相战”。

五、打造店铺人气爆款

打造店铺人气爆款，对于双11活动引流起到至关重要的作用!以众多参加过双11的

商家案例分析来看，除了类目的主会场之外，一些大型店铺的分会场流量仅占到全店

流量的10%左右，更多的流量来自于自然搜索;这也是买家购物的一种习惯。

9月份确定了店铺的主打款之后，在接下来的2个月内，需要青豆怎么做好吃 利用各种渠道和资源，

将店铺的主打款打造成类目的人气单品，以期在活动中获得好的排位和搜索流量。

双十一活动策划方案篇3

双十一作为全中国消费者的嘉年华，地产人自然也不会错过这一利好节点。为此在

双十一期间策划了具有划时代意义的“____地产1111光棍节促销活动”，以双十一

为营销节点，在光棍节这天举办线下活动，展现企业实力，达到最大限度聚拢人次，

促进销售。

一、活动概要：

主题：“筑巢引凤，购房脱单”______地产1111光棍节促销活动时间：20__年

11月1日-11月11日地点：________营销中心

房源：案场控制(以90平米以下两居室为主)

二、活动目的：

1、借助双十一的消费心理，增加案场人气，营造火爆氛围

2、助力公司完成销售计划，完成销售年度目标任务

3、展现企业实力，扩大项目知名度，增加公司销售

4、吸引客户前往案场，增加案场客户到访量

三、活动内容：

(1)特价房，限时抢

双十一活动期间，金桥地产______营销中心，______营销中心两大案场，整理并推

出11套特价房，供客户抢购，特价房不享受其它类优惠。房源由案场控制(____房源

为90平米以下两居室，______房源为5#、8#楼房源)

(2)尽享幸福优惠

双十一期间购房客户，自11月1日起购房客户可享受每天1111元/套的优惠，至

11月11日止!活动期间购房可享受优惠共计：12221元

(3)购房免契税，补贴补贴开始啦

双十一活动期间购房免除购房契税，同时可享受金桥地产88元/㎡的补贴。(4)一

年物业费减免

双十一活动期间购房客户，______地产将为客户减免1年的物业管理费(物业管理费

计入总房款中扣除)

(5)双十一任性购

双十一活动期间购房客户，可获得由______地产提供的价值1111元的红包(折抵房

款，从总房款中扣除)，满足客户双十一购物体验。

(6)车位特价优惠

双十一活动期间购房的客户，购买地下车库车位可享受特价优惠，在霜冻冰雪天气

给自己的爱车一个周全保护。

________车位优惠政策：交1乐于助人的人 1000元抵20000元，双十一活动期间同时再享受6.8

折优惠。

______车位优惠政策：交11000元抵20000元，双十一活动期间同时再享受7.8折

优惠。

四、邀约方式：

微信宣传、LED大屏、一家传媒DM、置业顾问电话邀约等。

五、活动准备：

1、11月2日，微信开始进行活动宣传，增加活动覆盖面。

2、11月1日，通过电话、短信等方式再次确认和通知顾客活动具体内容。

六、活动现场布置：

充气金象：售楼部门口摆放，借以营造项目气氛。

双十一活动策划方案篇4

11月11日的光棍节马上就要来临了，由于11月11日是星期日，所以特别改为11

月10日晚举办，夜里12点共迎“光棍节”。本次活动定下了位于__的__酒吧的一间

大包房及一个小包，一共可容纳50人，找回自己组织策划自己玩的特别乐趣。

本次活动的主题为“脱光失明”行动。当然不是真的脱光或失明。“脱光”是指男

光棍名草有主，“失明”女光棍名花有主。希望来参与的光棍们都能借着聚会，找到

另一半。当然也有很多坚持贵族光棍的单身男女，也可以趁着活动和同是光棍的其他

人纯乐一乐，放松下心情，结识点朋友，同时迎接第二天道貌豆豉鱼的做法 岸然的继续上班做人。

另外__酒吧，在11月10日本身也有一场光棍节的主题活动，比较high一点。而我

们自己上个月的主题活动，因为有赞助商，所以奖品相对比较丰厚，而本次纯为自娱

自乐，所以奖品及礼品也都是自己准备的，三等奖暂定为一对可爱的舞蹈玩具，二等

奖为洋酒一瓶，一等奖为现金奖168元或268元，游戏道具若干(实际一等奖及小礼品

根据报名人数具体再定，道具及奖品钱则由以前喝酒剩余的公共帐目里支出并在活动

结束后公开)，大约活动流程如下：

最后,定了两个包房的低消要比平时我们泡吧稍高，费用方面本次活动为男180元/

人，女60元/人.请尽量提前在网上报名，欢迎新人老人。

21:00-22:00：进场时间——请勿迟到，暂时先把男女分两个包房分别入座，本身

是一对的除外(不认识的可以先互相熟悉下,拍照,热身等)

22:00-22:30：热身时间——评选出当天“最光的棍、最老的'棍、最恶的棍、最闷

的棍……”分享他们的经历，给大家乐一乐，并选出3等奖.

22:30-23:00：“失明”行脚麻怎么办 动——女士优先来选队友一起做游戏，男士蒙眼备选(游

戏为比较传统的踩气球，7，8，9等)，胜者得2等奖。

22:15-22:45：火辣热舞时间，邀请心仪的对方跳跳舞，缓和下气氛。

22:45-23:30：“脱光”行动——男士优先来选队友一起做游戏(游戏为火辣筛子等)

23:00-0:00：选出当晚认识的一对男女，并送出一等奖。

双十一活动策划方案篇5

一、全场满就减

双11美妆任你挑：全场购物满300元立减100元。双11超级护肤套盒低至7折！

二、品类营销亮点出击

双11作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动（折扣或者赠礼）。建议所有品类

均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道

灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

1）保湿膏霜发言稿模板 类；

2）补水乳液类；

3）原液/精华液类；

4）彩妆类。

三、VIP营销情感攻势

VIP浓情招募：单日消费满50元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满500元即可

升级为钻石卡。

1、双11VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在甜心饮品获得指定热饮一杯。

（异业联盟，无费用）

2、双11VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至游乐园免费畅玩一次。

四、文化营销攻心为上

1、双11脱光马上走起！

1）免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

活动地点：店内

2）单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的

“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手！

活动地点：店外

备注：活动具体操作细则及项目规则另附。

2、双11单身情人场光棍走起！

单身男女在本店购物满198元即可以获得电影院单身贵族专属票，男生还可获玫瑰

花一支（用于赠送邻座女生。）座位均按照随机男女一一搭配。

活动怎样教孩子学习 地点：电影院1、3号厅（详情以具体观影时间场次为准）

五、氛围布置营造旺销

1、店门口主展区/各品类展区：

沿用20__年秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

例如：光棍节来化妆品店=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

2、橱窗/柜台：双十一灯箱片、立式POP架。

备注：活动详情请以店内标识为准。

双十一活动策划方案篇6

一、促销方案

1、品特价促销。

可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所

以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公

司做出的让利是真实的！认知度不够的产品不做特价，因为认知度的关系不会有很大

的吸引力！

2、折扣。

正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销

售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做

出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！

3、买有送。

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品

牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多党员入党程序 少金

额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端

消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！

4、增购产品。

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购

产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买

满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

5、末抢购。

抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的

促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。抢购的目的，是利用

抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

6、抵现。

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实

现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内

某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；

要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，

更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们

可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而抢购、空

瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好

细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活

动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

二、化妆品促销活动类型

1、户外促销活动。

户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲

击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场

抽奖活动。

冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，

户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日

的＂三节＂期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。

2、促销活动。

化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店

内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人

气；消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专

营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入

店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交

率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。

店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消

费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。因而做店内促销时，要想

方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。

3、议促销活动。

在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过

会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参

会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费

者之间的客情关系。

会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议

举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。

双十一活动策划方案篇7

做为传统化妆品店，我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念，在11月中旬气

温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更

加区别于电商，从而突出特色，给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体爆炸英语 验。

1、包邮。

包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼，在双十一活动期间，

满多少的消费者，X年内送包邮卡。

2、打折。

或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，拿出一部

分商品来做限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。可以配合赛马时

间节点来做。

3、送礼。

预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额的用户

活动一份大礼，如送一部土豪金。

4、满减。

满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，

也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成：折后满499减100

丶满899减200丶满1299减300等。

5、满送。

满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。

6、试用。

试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为了维护

商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也

可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。

7、优惠券。

在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来

你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一

当天使用的优惠，可以设置成三个等级，20元不限额丶50元丶100元限额使用。不

同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了

满减，打折之外，优惠券和试用比较符合这个阶段。