西方经济学论文

日常生活中的价格歧视分析

——读《卖桔者言》有感

一、著作

《新买桔者言》——张五常(StevenNSCheung)中信出版社(2010-02出版)

二、作者介绍

被称为”实践自己学说的经济学家”，对实证工作好之成癖。为了解玉石市场的运

作曾在广东卖玉；在美国研究

原油价格时，曾到油田及炼油厂调查了好几个月。在华盛顿州研究蜜蜂采蜜及替

果树作花粉传播的各种价格时，果园及养蜂场是他常到的地方。

三、主要内容

本书集结了张五常60余篇早出晚归 从观察现象开始、然后引进理论或假说作解释的文章，

用简单的经济理论与概念来解释表面复杂无比的世界。作者以独到的视角和精辟

的语言，讨论了国际贸易、农民、土地使用等问题，以及打假货、炒黄牛等日常

现象。文章通俗易懂，生动实用，是对实用经济学的一种完美呈现。

其中在《卖桔者言》中，作者从经济学的角度记叙了自己两年来在香港的年宵之

夜卖桔子的经历，探求了实际生活中价格理论的体现、价格分歧在实际应用中的

条件。

张五常认为，同样的货品，同样的成本，以不同价格出售，叫作价格分歧；

在同时同地将顾客分开是可能的，因为价格的讯息费用相当高，

而这讯息卖者要比买者知得多。只要买者相信自己议订的价够便宜，他不会再费

时去查询，也没有意图去公布自己的买价。即只要市场的顾客有不同高低的信息

费用，没有市场分离也可以有价格歧视，信息费用高者会愿意付较高价。

四、日常生活中的价格歧视分析

对卖桔的分析

在维基百科中，价格歧视（Pricediscrimination，又译差别取价、歧视性定价）是

指独占者对同一种物品向某些消费者收取的价格高于另一些消费者，或者对少量

购买的消费者收取的价格高于大量购买的消费者。通常以顾客对象、地区……等

特性作为区分。

实行价格歧视的条件有：

1、市场是独占性的，卖者是一个独占者，可以控制价格；

2、卖者能够了解不同层次的买者购买商品的愿望和能力（即知道他们各自的需

求弹性）；

3、不同市场之间必须是相互分离的，否则将会产生套利行为，或价格歧视失败。

4、据张五常[来源请求]说法，只要市场的顾客有不同高低的信息费用，没有市

场分离也可以有价格歧视，信息费用高者会愿意付较高价，反之亦然。两个说法

是互相独立存在的。

但在《卖桔者言》中，作者作为入党积极分子考察意见 年宵夜市中的一个卖桔者，并没有独占性，

因为整个夜市存在着大量的竞争对手。但由于价格的信息费用高，买者并不知道

整条街卖桔的人开的价钱（1、走遍整个市场需要耗费时间2、夜市中是可以议

价的，买者不知道底价是多少3、卖桔者在不同的时间如零点前、零点后，天气

不同的时间、人流量不同的时间、还有根据桔子的保存时间不一开出的价格并不

相同），所以便形成了不同的市场，这并不一定需要市场独占性。

此外，这时也不必要求不同市场间相互分离，只要买者相信自己议订的价够

便宜，他不会再费时去查询，也没有意图去公布中国历朝历代 自己的买价，也不存在根据差价

套利的行为。

所以，在卖桔者这个案例中，实行价格歧视，只符合了2、4这两个条件媚蝶 。

买菜卖菜的分析

在菜市场买菜的时候，同样的货品、同样的成本，小贩对不同顾客收取不同

的价钱也和卖桔一样存在着价格歧视。但他们有什么异同点呢？

相同：

1、市场竞争较大，无独占性

2、也存在着信息不对称的问题。卖方不知道买方的最高价格，买方不知道卖方

的最低价格，买方考虑商品到底值不值自己的预期价格，而通过讨价还价，信息

得到释放趋近对称，从而达到均衡价格，供需平衡，市场出清。

不同：

1、价格的信息费用比卖桔低。桔子作为年货产品随时间、市场等价格变化大，

而菜虽会随着菜的鲜度、卖相、品质，菜的换季、品种的不一样，有变化，但是

变化较小；其次，菜市场中得知相邻几个小贩的菜价较为简单。

那卖菜小贩在价格信息费用比较低的情况下是如何实现价格歧视的呢？

即了解顾客各自的需求弹性和尽量分离市场

小贩会根据顾客的特性分离市场，如果顾客自己选择“要面子”“时间宝贵”这

个身份的话，就会得到这个身份获得的定价（全价）；如果选择“常买菜的家庭

主妇”或者“我很闲”身份，就会得到会员价。

因此讨价还价基本上就是表明身份。如果有时间的话，亮出自己“常买菜”的身

份是很重要的，熟识的话，菜贩看到你就给你会员价（交锋一次就知道了，不必

多次浪费时间）。

此时的挑战就在于要分离市场，否则当两个不同身份的人同时来买菜就难以

实行价格歧视，使自己的利益最大化。

所以在这个案例中，小贩卖菜实行价格歧视完全满足2这个条件，对第四个条

件满足程度低，但可以通过亮明身份特称，实行市场分离，即满足条件3。

麦当劳创造价格歧视实现利益最大化

麦当劳经常以某种形式发放优惠券，例如，在麦当劳的网站上发放，顾客只要打

印这张优惠券，就可以凭券到麦当劳以7-8折不等的优惠价格享受某种套餐。或

者把优惠券夹在麦当劳的宣传报纸里，顾客只要看这张报纸就会得到优惠券，或

者在路边免费发放。等等，事实上，不仅仅是麦当劳，许多餐厅也有类似的优惠

券。

为什么要发放优惠券呢？

一种容易想到的解释是：吸引更多的顾客，扩大销售量。但如果是这样的目的，

那么为什么不直接降价呢？可见，这个解释不对。

另一种解释是：麦当劳想借急性肠胃炎吃什么药 此进行价格歧视——把顾客分开。要获取麦当劳的优

惠券，总是要花费一定的时间成本的，而不是随手可得——上麦当劳的网站浏览

寻找优惠券，打印优惠券，或者阅读麦当劳的宣传报纸，或者倒路边索取，都是

需要花费少许成本，主要是时间成本。而愿意花费这些成本的是时间成本比较便

宜的人——工薪阶层。

另外，优惠券能够购买的通常是某种指定的商品组合，而不是随意购买。也就是

说，使用优惠券的顾客，是要付出代价——不能随意挑选商品的代价。这也是一

种成本。

总而言之，使用优惠券，是要付出代价的——代价者成本也。

通过上述种种方式，麦当劳根据顾客对价格的敏感程度成功地把麦当劳的顾客中

的富人和穷人分开，然后，对于富人——不持有优惠券的人，麦当劳供给他们的

商品就比较贵（没有优惠），而对于穷人——持有优惠券的人，麦当劳给他们打

折。时间地点商品相同但价格不同，这就是典型的价格歧视。通过价格歧视，麦

当劳向消费者榨取了更多的消费者剩余，增加了利润。

在这个案例当中，满足了第二个条件卖者能够了解不同层次的买者购买商品的愿

望和能力（即知道他们各自的需求弹性）。

电影票的价格歧视大猜想

我们都知道，演唱会中，在同一个演唱会上，通过设置座位的区域进行价格区

分，让具有不同购买力的人付raw 出符合他们心理预期的价格的成本，让卖门票实现

自身利益的最大化，实现价格歧视。

在这个案例中，演唱会门票实行价格歧视符合1、独占性的条件2、了81个恐怖推理小故事附答案 解不同

顾客的需求弹性3、市场分离

那为什么电影院不可以实行价格歧视政策呢？

市场的分割从经济学的意义上是通过消费者的偏好来完成的，而从社会学的意义

上来说则是通过自我身份的无意识定位来实现的，这种无形的市场分割在现实中

还有着特殊的意义，一些相同的商品，农村市场和城市市场、国内移动充电宝 市场和国外市

场、富人区和穷人区，高档专卖店和普通大众店，价格上的明显差异并不为消费

者所排斥的原因，与市场的“身份”自我分割有着密切的联系，而商家正是利用

这一点，才在价格歧视上大做文章。其实很多商品的价格并不与商品的价值正相

关，而与消费者主观上的层级观念、主流观念和所谓的品位相关。

在电影院中，情侣们多喜欢后排；有些顾客则喜欢前排，喜欢自己前面没有别人

的感觉；有些顾客喜欢靠边的座位，通行比较方便，我们可以通过消费者偏好实

行价格歧视。

这符合

1、独占性的条件，因为相邻两个影院之间的距离不小，此外放映的场次、

时间都是重要的限制性因素。

2、了解不同顾客的弹性需求。

但难度在于：

1、与演唱会相比，演唱会间隔较长时间才有一场，而电影院竞争相对激烈，

用户转移成本较低。

2、如果电影院对于好的座位收高价，假设平均上座率不高（常见的情况），

那么肯定会有一部分高价票没有售完。这样，观众会选择买下低价票，然后等电

影开始之后，挪到高价座位上面去。

总的来说，实行“价格歧视”的目的是为了获得较多的利润。如果按较高的

价格能把商品卖出去，生产者就可以多赚一些钱。因此生产者将尽量把商品价格

买得高些。但是如果把商品价格定得太高了，又会赶走许多支付能力较低的消费

者，从而导致生产者利润的减少。

就如《卖桔者言》中说道的，“全部卖出并不一定是有钱赚的；赚钱与否是

要看每盆桔子平均售价的高低。在我们一定要全部卖出的局限下，入货的多少，

价格转变的快慢，价格高低的分布，讨价还价的手法，都有很大的决定性。我们

200盆的平均售价大约是每盆55元抑郁的症状表现 （最高80元，最低20元），若盆数减半，盈

利会较高。”这就要寻找一个平衡，使得平均售价最高，增加盈利。

如何采取一种两全齐美的方法。既以较高的商品价格赚得富人的钱，又以较

低的价格把穷人的钱也赚过来。这就是生产者所要达到的目的，也是“价格歧视”

产生的根本动因。

对于生产者来说，要实行价格歧视，最主要的条件是，市场划分，根据购买

力、消费者偏好、地区或者其他将消费者划分；其次评估消费者的弹性需求；制

造价格歧视，来实现利益最大化。

而对于消费者来说，价格歧视不失为一种公平，因为它照顾到了支付能力较

弱的群体，如火车票、电影票的学生半价等。