机构招生

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培训机构招生工作计划3篇范文

招生组长，招生业务员。

二、工作要求

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪

律，有组织。

3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端

正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，

早退。

三、工作安排

1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。

2、在学生集中地大门口进行设鸡肉粉 点招生。

3、在组长的安排下进行电话招生。

4、一些业务员可进行游击招生。

四、具体事项

（一）人员安排

1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在

此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务

员务必对个2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊

天。

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（二）招生时间

在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。

设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7

点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。

（三）招生对象

中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）

（四）招生业务员须知

（1）、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印

象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

（2）、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵

和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商

的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好。

（3）、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时

将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。

家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点

都讲清楚。

五、工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另

以上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情

调整。

六、活动优势（重点向家长介绍的资料）

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1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评

的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情

景，让其到达最优。

2、关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让

他们也体验个性化测评系沈阳市旅游学校 统的魅力。

3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件

的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学

习，培养孩子们的交流本事和认知本事。

4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知

识更是学会如何做人，培养他们各种本事。

5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智

力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步

提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，

是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，

找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务

于学生、家长，服务于学校。

1﹑求学动机表现。77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他

新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不

一样；2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

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3、广告对生源的影响。学生和家长了解培训学校主要是经过

广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察

和熟人推荐的倾向；

4、生源了解学校的现状。家长依靠熟人推荐和实地考察，容

易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样

实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有

效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实

现春季招生计划。

第一阶段为预热，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期

望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为高潮，经过咨询

活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费

需求；第三阶段为收获，进行生源的最终过滤.

市场活动核心：

一：降低成本

二：开发市场

三：陈力就列

（解释。能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校

的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一

所民办学校的生存与发展。招生策划

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我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适

应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。

尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学

生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请

教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校

招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生

难，难在何处。难就

难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难

多，这办法来自何处。主要来自招生策划。三是我们目前已经有

了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育

界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策

划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，

渴望为民办学校的招生服务。

古人云凡事预则立，不预则废，只要我们充分发挥校内校外

专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策

划，就必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数

量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行

思考，出谋划策的。

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏

感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行

市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和

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预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的

努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方

向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的

发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定

位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体

定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。

当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否准确清

晰，直接关系着招生的数量和质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是

定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标

以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么

样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学

生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和

生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有必须的质量要

求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞

一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定

位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定

位生源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势，能

够

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面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑

走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态

势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数

据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根

据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方

向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和

财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、

市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安

排，影响着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。

所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传

把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立

在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展

示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何

展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招

生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等

接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的

首要因素。

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形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地

展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识

别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景

系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学

校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进

行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校

的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号

等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校

的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，构成学校在人们那里的

视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市

场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系

统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为

识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活

动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识

和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与

社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动

类型一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益

型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

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一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代

替的。招生需要宣传，需要公电脑快捷方式 关，需要进行公共关系策划。民办

学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计

各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解

难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招

生工作出力献智。

招生公关策划主要表此虚拟机没有网络 刻以下三个方面。一是公共关系传播

策划。传播是公共关系的宝石鉴定证书 基本要素之一，也是公共关系活动的主

要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应当紧紧

围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么

效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查

研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，

评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策

划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观

考察等等。

五、广告策划

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、

独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在

招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显

得十分重要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传递

有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信

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息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启

发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量

大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。

六、管理策划

招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划

安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招

生工作的人员。其次，策划建立

科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力

以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招

生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精

神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也

是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报读书感受 酬、奖惩、精

神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。

要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规

范展开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招

生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划

构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高

效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种。一是学校的老生带新

生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生

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信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代

表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四

是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，

树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、

知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部

门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间

内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范

围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也

能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是

指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、

节庆活动、比赛活动、评奖活动、虎背熊腰的意思 咨询活动、博览活动、旅游活

动、教学活动、德育活动、经济活动等等。虚拟内存怎么清理 它能够提高和推广学

校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分

析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。

招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必须要十分注意学

生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主

体，对策划项目产生进取四喜饺子的做法 或消极、肯定或否定的评价。

②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。

2、公开课亲子体验课

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培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特

色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。

可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络

等生源数据库的建立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生

参与公开课。有学校公关渠道的机构，能够联系学校教师进行邀

约。求职封面 若没有学校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣传，只要宣

传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。

3、老带新报课优惠

①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此

优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能

发动家长去自发滚动帮忙招生。

②二人同行学费9折，三人团报学费8.5折，四人团报学费

7.5折，五人团报学费6折。

③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报

名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。