工作改进

[工作中的不足改进措施]工作中的不足与改进

工作中的不足与改进篇(1):工作总结自己的不足

篇一：工作中的不足及改进

个人工作中存在的不足及改进措施

一、个人工作中存在的不足：

1、存在懒惰思想，心浮气躁，不善开动脑筋

2,执行公司安排照抄照搬，不会举一反三

3、汇报，处理问题，未能做到举一反三的解决问题，有时未能从根

本上解决问题；

4、工作不认真，老是走神，开小差

5，工作上有拖拉现象，有时候以思考不周为由导致部分事情实施和

执行时间推后和延迟

6,工作形式化，太过于片面。有时只是为了应付而准备

7、工作上自我满足，缺乏开拓和主动精神，创新不足；处理问题有

时考虑得还不够周到，想得多，行动中实践得少

8，工作中总习惯从坏处着想，缺乏敢于打破常规、风风火火、大胆

开拓的勇气和魄力。

9,不爱沟通，遇到问题很少主动去和同事或领导沟通

10.冲劲有余，坚持不足，

11，对公司的规章制度没有严格遵守，放松了对自己的要求和标准。

二、改进措施：

1、从思想上清除懒的根源，强化自己的责任意识，改变工作观念。

是不是工作观念上有问题，是不是有混的意思。杜绝“当一天和尚，撞一

天钟”的思想。

2、不断学习，不断开拓工作思路，敢于打破旧模式，改变一些习以

为常的东西，不仅自己要做，且要带动公司的每个人不断创新，善于开动

脑筋，把每项工作，活动落到实处；

3，工作中，积极主动的向领导请教遇到的问题，并多与同事们进行

沟通，学习他们处理实际问题的方法及工作经验。通过多学、多问、多想

来不断提高自己的实际工作能力。

4，日常工作中认真做好工作计划，思考周全，并严格按计划执行，

养成及时行动的习惯，提高工作效率和质量。

篇二：对自己在工作中存在不足之处的深刻反思和整改措施

在本年度的考核中，我因为在工作中存在严重不足，尤其是在与一线

职工的交往中，因为思想认识上的不到位，给自己的工作也带来了一定的

影响。这次考核，我的不科颜氏金盏花水 足之处很明显的暴露了出来。通过自己深刻的反

思，我对自己存在的问题进行了认真细致的总结汇报如下:

一、在工作中只是注重自己业务能力的提高。

在平时的工作中，只是想着要尽快提高自己的业务能力。只是想着

一门心思的学技术、学业务。忽视了与大家在工作和生活中的接触。使得

与工人师傅们产生了隔阂，彼此之间缺少沟通。互相没有深入的了解，与

大家没有建立起很好的关系。从而使得有时在工作中也产生了被动。

二、在工作中只是看重了效率。在现场工作中，仅仅是把工作的效率

放在了第一位，没有想到首先应该怎样先与大家建立起很好的关系，在与

他人融洽的相处之后，会将工作做的更好，效率才能够更快的提高。

三、在工作中没有很好的讲究方式方法。在平时的工作中，包括与大

家安排工作的时候，只是想着要将工作尽快、顺利的完成。没有考虑，在

工作中也要讲究方式方法，做事情，不能偏激，不能只是一味的盯着工

作，这样做会事与愿违。不能不讲究方法、讲究策略。

对于自己存在的以上三点问题，结合自身的实际情况，以及对今后

工作中需要注意的问题。通过认真的思考，制定了以下整改措施:

一、不能只是注重自己业务能力的提高。在工作中，不能只是注重提

高自己的业务能力。还要注重与大家的关系。在平时的工作中，不应该将

心思仅仅是放在学技术、学业务方面。要与大家在工作和生活中多接

触、多沟通，尽快消除与工人师傅们的隔阂，要对他们有深入的了解。

从而使得有时在工作中产生的被动情况变为主动情况。

二、不能只是看重工作效率。在平时的工作中，首先应该与大家建立

起和谐、融洽的关系，与现场的师傅们要很好的相处。只有在此基础上，

师傅们从心里愿意很好的和我们一起合作，工作才能真正的做好，效率才

能够提高的更快。

三、在工作中要讲究方式方法。在平时的工作中，不能偏激，一定要

讲究方法和策略。一定要明确，要想把工作干好，就应该讲究方式方

法。只有在顺利的将工作安排下去的前提下，才能够将工作顺利、尽快的

完成。

针对以上三点整改措施，在以后的工作过程中:首先，应该继续深刻

的反思，要从思想上认识到自己存在的不足之处，并且要认真的思考在

今后的工作中应该怎样去做。其次，要在实际工作中，要摆正自己的位

置，踏踏实实的工作，不仅要注重提高自己的业务能力，还要学会与现场

工人师傅很好的相处。将自己的不足之处进行改正，让自己在今后的工作

中有所进步。

一、工作中的不足:

1.在工作中只是注重自己业务能力的提高。在平时的工作中，只是想

着要尽快提高自己的业务能力。只是想着一门心思的学业务。忽视了与公

司内部人员建立更加良好的关系。使得与同事产生了隔阂，彼此之间缺

少沟通。互相没有深入的了解，没有建立起很好的关系。从而使得有时在

工作中与每个部门没有很好的配合，同时也产生了被动。

2.在工作中没有很好的讲究方式方法。在平时的工作中，包括在与客

户谈判、聊天时候，只是想着要将工作尽快、顺利的完成。没有考虑，在

工作中也要讲究方式方法，做事情，不能偏激，不能只是一味的盯着工

作，这样做会事与原违。不能不讲究方法、讲究策略。

二、需要改进的地方

对于自己存在的以上两点问题，结合自身的实际情况，以及对今后

工作中需要注意的问题。通过认真的思考，制定了以下整改措施:

1.不能只是注重自己业务能力的提高。在工作中不能只是注重提高自

己的业务能力。我们整个公司就是一个团队，公司的销售额不单单需要我

们一线业务员，还要各部门的互相配合来创造，因此在工作和生活中还要

与公司同事多接触、多沟通，尽快消除部门同事的隔阂，要对他们有深入

的了解。从而使得有时在工作中产生的被动情况变为主动情况。

2.在工作中要讲究方式方法。

首先，在平时的工作中，特别是在与客户交流，不能偏激。一定要讲

究方法和策略。一定要明确自己每次拜访客户的目的，拜访客户前要准

备要自己所需要的资料跟拜访客户的主题。

其次，在工作中会多向前辈们讨教成功的经验，并且把合适自己的方

式方法运用到自己的工作中去。要对于公司工作:1.公司应该重视培训，

特别是中层领导的各方面能力，员工培训是培育和形成共同的价值观、增

强凝聚力的关键性工作。

一个企业人才队伍建设一般有两种:一种是靠引进，另一种就是靠自

己培养。员工培训是培育和形成共同的价值观、增强凝聚力的关键性工

作。公司应该以多种方式激励我们员工，培训其实就是激励我们的方法之

一，不能让员工有既来之则安之的心态，要让员工有付出有收获，当然根

据马斯洛需求层次论来讲，我们不仅仅需要的是基本的物质与生理需

求，在一个公司还应该要得到归属尊重等需求，这个正是公司要向我们员

工所付出的，在公司的战略方向战略规划中也应该所提及的。

工作中的不足与改进篇(2):述职报告中的不足范文推荐

述职报告中的不足篇一：工作中存在的不足及改进措施

通过近一段时间的工作，反省自身，还存在许多不足和缺点，现将近

期的工作、学习中存在的不足和缺点简要总结如下：

1、自身的专业业务水平不高，事故应急处理能力不强。虽然通过学

习和工作经验的积累，在业务水平上有了一定的提高，但业务水平和工作

经验与其它老比还是比较低。在日常工作中偏重于日常生产工作，也

忽视了自身思想素质的提高，工作中争强当先的意识不强。

2、工作上满足于正常化，缺乏开拓和主动精神，有时心浮气躁，急

于求成平稳有余，创新不足；处理问题有时考虑得还不够周到，想得多，

行动中实践得少。工作中总习惯从坏处着想，缺乏敢于打破常规、风风火

火、大胆开拓的勇气和魄力。另外，政策理论水平不够高。虽然平时也比

较注重学习，但学习的内容不够全面、系统。对公司政策理论钻研的不

深、不透。有时候也放松了对自己的要求和标准。

3、全局意识不够强。有时做事情、干工作只从自身出发，对公司及

车间作出的一些的重大决策理解不透，尽管也按领导要求完成了要做的工

作，心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但

还没做到的情况，还需要进一步增强事业心和责任感。在今后的工作中，

我决心从以下几方面进行改进：

1、继续拓宽自己的理论知识面，加强自己对理论知识的应用，在日

常工作中，遇问题多查阅文献，熟悉相关知识，从而提高自己解决实际问

题的能力。

2、在思想工作方面，深化学习，努力提高自己的思想理论水平，加

强自己的事业心和责任感，用新理念武装自己的头脑，增长自己的才干，

提高驾驭工作的能力，并坚持理论联系实际，注重学以致用。

3、在实际工作中，要更加积极主动的向领导请教遇到的问题，并多

与同事们进行沟通，学习他们处理实际问题的方法及工作经验。通过多

学、多问、多想来不断提高自己的实际工作能力。

1、工作责任心不足主要是思想上的问题。要改变自己的思想，在思

想上有足够的认识。要明白自己为什么要工作，工作要达到什么目的，仔

细分析自己工作责任心不足的原因。找出原因后，解决的主要办法就是使

自己能正确对待工作，树立为工作服务的思想，下定决心做到爱岗敬业，

这样加强自己的工作责任感，就会信心十足，工作起来就有责任心了。

2、改变工作观念。是不是工作观念上有问题，是不是有混的意思。

找出这方面的原因，下定决心改掉。我们每天既然已经工作了，为什么不

好好的干呢？反正也是一天，为什么不让这一天有所收获呢和有意义呢？

自己树立正确的工作观念：要干就干好，要干就干出个样来，一定要正视

自己的工作，有这个信念，一定会干出成绩来，不管这个成绩是大还是

小，大的成绩也是由小的成绩积累的。工作干好了，能为领导分忧，领导

也会对你刮目相看的，得到重视的。

3、提高自己的素质。素质包括两方面，一个是心理素质，一个是能

力素质。心理素质要靠

自己调整，调整好自己的心态，使自己能够抵抗不良影响，使自己能

够承受住失败的挫折，坚决做到越挫越勇。能力素质提高，首先要不断地

学习和充实自己的专业知识，提高自己的专业能力，在工作中尽量少出毛

病或不出毛病，让自己的工作不说是总比别人好，也要比上不足、比下有

余。

4、能抵制不良影响。工作环境肯定有好有坏，但不能因为工作环境

的改变而改变自己的良好工作态度。一定要向工作好的学习，不受工

作不良的影响。以积极工作的为榜样，并向他看齐，而且在心里

说我也一定能做到，让大家看看，我也一定能做出个样，让别人以我为榜

样。别人能做到的我也能做到，而且也不比别人差。

5、多一些业余爱好。业余时间不要只顾玩，要把业余时间利用起

来，学习一点专业之外的其它知识，来补充自己知识的不全面。有一些其

它爱好，来调整自己的性情和情趣。使自己尽量能达到知识全面些，多掌

握一些技能，能适应各方面的变化，这样在任何时候，自己都能掌握工作

的主动性、时效性和影响性。注意发现别人的长处，来补己之短处，这应

该是自己最应该有的爱好。这个爱好可能是自己做人的优点。

6、要和谐共处、团结友爱。在工作上，要热心地帮助别人，不管自

己是否能做好，主要是要有友爱的精神，少与同事拌嘴，多让一些忍让，

多与人或是同事沟通感情。到什么时候都要记住：忍一时，风平浪静；退

一步，海阔天空。不要争一整改情况说明 时之利，更不要图一时之快。我为人人，人人

为我，尊重别人的人，才能得到别人的尊重。

述职报告中的不足篇二：工作中的不足

一年来，虽然我在工作中取得了一些成绩，也受到了部门的认可，但

还存在一定差距，具体有：

1、工作的方式方法不够得当，在工作计划的编排和工作的轻重缓急

的把握上不够到位，导致工作开展困难，延误一些重要工作的开展时机；

2、在与人沟通中不能很好的把握交流、沟通的技巧，与人沟通粗糙

并且很多时候把握不住沟通的重点，甚至出现在沟通时遗漏工作重点导致

重复沟通的现象，导致与其他部门同事的沟通配合工作出现困难；

3、综合协调能力较差，在协调各部门同事配合的时候没能做好沟

通，导致在于其他部门同事配合上存在漏洞；

4、工作中存在心态浮躁、失衡的现象，工作中存在偏激的情况，不

能做到以一颗平常心对待工作；

5、工作中遇见困难不知道与领导、同事沟通，寻求帮助，导致工作

积压、拖拉，最终影响整个部门的工作进度。

6、工作细心度仍有所欠缺，工作效率虽有所提高但感觉有时与各部

门之间的配合仍有所欠缺，工作效率并非最快。

7、自身的专业水平不够高，事故应急处理能力不强，虽然通过学习

和工作经验的积累，在专业水平上有了一定的提高，但是专业水平和工作

经验与其他同事相比还是比较低。在日常工作中忽视了自身思想素质的提

高，工作中争强当先的意识不强。

8、工作上满足正常化，缺乏开拓和主动精神，有时心浮气躁，急于

求成，平稳有余，但创新不足；处理问题有时考虑得还不够周到，心中想

得多，行动中实践的少。工作重习惯从坏处着想，缺乏敢于打破常规、风

风火火、大胆开拓的勇气和魄力。另外政策理论水平不够高。虽然平时也

比较注重学习，但学习的东西不够全面、系统。对学院的政策理论钻研的

不深、不透。有时候也放松了对自己的要求和标准。

9、全局意识不够强，有时做事情、干工作只从自身出发，对学院及

部门作出的一些重大决策理解不透，尽管也按照领导要求完成了要做的工

作，心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但

是还没做到的情况，还需要进一步加强、增强事业心和责任感。

10、以上由于经验不足，对突发事件处理不够完善，考虑问题不够深

入，在今后的工作中我会努力改正，加强学习，弥补我的不足。

总的来说2012年的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，

工作的确也不够饱和，时有不知道该干什么的感觉，但这一切的一切相信

也会随着2013年的到来而逝去。非常感谢学院领导及同事们对我工作的

支持与肯定相信2013年的我，在这个岗位上会做得更好，发挥得更加出

色。

述职报告中的不足篇三：工作总结中的不足之处

工作总结中的不足之处

1、对于领导交办的开电脑店 任务，办事心切，处事不够干练，想问题不够全

面，不够深刻，虽然能基本完成上级交办的任务，但在工作中面对困难面

对压力也感到力不从心，缺乏工作动力;

2、有时处理问题思路不够清晰，使得开展工作起来比较被动;工作开

展中也缺少积极开拓创新，协调能力有待加强;

3、缺乏工作经验，面对问题过于急躁，一心想干点事情，做点成

绩，但缺少全盘筹划，工作不够谨慎周密，工作的方式方法也有待领导同

事的进一步指导改进。

4、业务学习方面：学习劲头不够足。自己习惯用什么学什么，今天

学点这、明天学点那，结果什么都懂点，什么也不精，学到的知识不系

统、不透彻。对学习的重要性和自觉性落实不到行动上。对学一行、精一

行的恒心和毅力不够。

5、工作方面：对待工作不够主动、积极，只满足于完成领导交给的

任务，在工作中遇到难题，不善于思考，动脑筋，常常等待领导的指示，

说一步走一步。缺乏一种敬业精神，认为自己已有的一些业务知识可以适

应目前的工作了，虽然感到有潜在的压力和紧迫感，但缺乏自信心，缺乏

向上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态度。

尊敬的各位领导，同事们：

大家好!时光飞逝，转眼间来到__已经快一年了，回顾一年来的工作历

程，在党委的正确领导下，在单位党支部、同事们以及广大职工的支持和

配合下，立足本职，积极工作。今天在这里，就我一年来的工作向各位领

导和们作以下汇报：

一、在政治、业务学习方面，努力增强素质，始终坚持认真学习，

不断提高理论水平和工作能力

为了适应新形势下工作需要，一年来，始终把学习放在重要位置，努

力在提高自身综合素质上下功夫。在政治学习方面，通过深入学习中央新

疆工作座谈会、兵团六届五次会议、十七届五中全会等会议精神，进一步

增强了党性，提高了自

己政治洞察力，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界

观、人生观、价值观以及社会主义荣辱观;在业务学习方面，本着“干中

学、学中干、边干边学”的态度，向同事职工请教好的、切合实际的管理

经验，利用电脑、书本、报纸等了解专业知识，不断更新知识结构，拓宽

知识层面，弥补理论腹肌速成法 、实践经验的不足，增强自身的工作能力。及时了解

布置的工作与实际中存在的矛盾问题，找出解决的办法，为以后工作的顺

利开展奠定了基础。

二、立足本职，勤奋努力，做好分管工作

一是切实有效的做好工会工作。在“和谐小康家庭”创建工作、扶贫帮

困、安全监督等方面，我积极向工会领导和同行请教，及时完成工会安排

的各项工作任务。在工会台帐记录方面，虚心向其他工会主席学习，分门

别类，针对各项工作落实认真做好台帐记录。同时，组织职工积极参加

团、连举办的各种文化体育活动，丰富我队职工业余生活。坚持以人为

本、服务职工的信念，认真做好金秋助学、扶贫帮困工作，时刻把职工的

利益放在心里。认真做好安全监督检查工作和“安康杯”安全竞赛活动，协

助安全员做好“三违”监督检查，确保我连今年安全生产无事故。坚持做好

连务公开，确保职工对各项政策及时了解。

二是认真作好生产技术工作。针对自己果树管理知识欠缺的实际，加

大学习力度，采取多观察，多了解、勤学习相结合的方式，结合团林业站

各阶段工作安排，系统的掌握各阶段管理技术方法，明确工作内容及重

点，增强了服务能力和服务水平。

三是春耕春播期间负责播种机车及播种质量。机车的安排上尽量做到

按作业量、作业质量、服务态度等多方面平因素结合。之间由于没有经验

出现了不少问题，但最终都得以解决。六月在滴灌管理上，由于是第一年

管理泵房，对出现的

问题解决不够及时，但在后面的滴水过程中不断地进行修改调整，确

保了生育期滴水较顺利完成。经过将近一年的大田工作，使我体会到大田

管理没有一成不变的模式，需要不断的学习再学习。

四是在片区工作的管理上，一方面坚持做到公平、公正，坚持每次干

完活经验收完后必须签字;并且每天记录清楚，及时录入电脑，方便职工

查询。另一方面，在工作中明确规定工作职责以及各个工作环节的要求等

等，保证了工作实施后的效率和质量。在这一方面，还存在把关不严，在

核工作量上存在不足，派工不均的现象。

另外，我作为一名副职，立足本职做好分管工作的同时，时刻遵循

“协调、配合”的原前台服务 则，作好正职的参谋和助手，全力支持配合正职的工作;

同时对其他干部互相尊重、支持，作到分工不分家。积极采纳合理化建

议、意见，认真完成分管工作。

三、勤政廉洁，树立人民公仆的良好形象

我认为，当干部最简单的就是在党和国家安排的岗位上，尽职尽责，

忠于职守，多劳多得的事要干，多劳少得的事也要干，甚至劳而不得的

事，只要是工作需要更要带头干。在工作中不能讲攀比，讲享受。如果攀

比就比人之所长，人之所优，强化业务知识，熟练掌握管理技能。作为一

名基层干部，我时时处处告诫自己，今天能走上领导工作岗位，是组织上

给予的信任，是人民赋予的权力。一年来，我遵纪守法，廉洁从政，严格

执行领导干部廉洁自律的各项规定，从严要求自己;在工作中时刻做到全

心全意为人民服务，认真行使人民赋予的权力，努力做到权为民所用，情

为民所系，利为民所谋，真正做到用权不滥。

四、存在的问题和今后努力方向

一年来，虽然围绕自身工作职责和年初确定的工作目标做了很大努

力，取得了一定的成效，但与党的要求和干部职工的期望相比还存在一些

问题和差距，主要是：

学习不深入，脾气浮躁，果树管理、棉花滴灌管理技术还有待于大幅

度提高;工会工作中深入实际调查研究不够;

工作上不够大胆，处理工作有时过于片面;

工作缺乏全面计划，经常顾此失彼，不能全面兼顾等，

对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决。努力争取做到以下

几点：

1.继续加强学习，提高果树、棉花管理水平和驾驭工作的能力，坚持

理论实践相结合，不断学习，努力适应日益复杂的工作环境。当好参谋助

手，并增强自己独当一面的能力

2.从工作的实际出发，克服求稳怕乱、患得患失的消极思想和不良情

绪，遇到困难要敢于面对，并积极寻求解决办法，正确处理好依法行政与

服务职工的关系。

3.放下包袱，抛开手脚，争当一名优秀的基层干部。首先明确摆正自

己的位置，完成好自己分管范围内的工作任务，和班子成员搞好团结，顾

全大局，把组织和职工的利益放在首位。

4.严格要求，廉洁自律，作好表率，决不利用职权为个人谋私利，决

不干有损于集体和广大职工们的事情。清清白白做人，堂堂正正办事，敢

于反对、抵制各种歪风邪气。

五、工作以来几点感受

1.各项工作的圆满完成是整个领导班子共同努力配合的结果，所以在

日常的

工作中搞好团结尤为重要。要善于沟通、勤于沟通，积极支持配合他

人工作。

2.要善于总结经验、教训，争取同样的错误不再犯第二次。

3.要有正确的态度，遇到困难不能逃避、害怕，要敢于面对解决，因

为在处理事情的过程中我们会不断成长的。

4.要眼勤、耳勤、口勤、手勤、脚勤，善于观察、记录，处处留心皆

学问，更何况社会的飞速发展更要求我们不断学习。

以上是我一年来的工作述职，请大家批评指正!在今后的工作中，我

将继续加强学习、认真工作，以更加饱满的工作热情，争取把各项工作完

成得更圆满、更彻底。在此，我要感谢团领导、连领导和同事职工对我工

作的支持和鼓励，对我的耐心帮助。

我的述职完了，谢谢大家!

工作中的不足与改进篇(3):工作改进建议

销售工作改进建议

一、目前销售管理中存在的基本问题

我进入*德以来，对*德材料销售管理中存在的相关问题进行了部分了

解。从目前看，销售管理的单纯性，薪酬制度的一刀切，对市场与工程项

目整体掌控能力的欠缺，是制约*德材料销售的三大主要因素。公司能否

客观分析上述问题，进行适当的改良，是销售工作能否健康持续稳定增长

的关键。

二、对*德材料销售管理所存在问题的分析

(一)销售管理中存在的问题

1、缺乏完善的销售分析与总结

从公司现有的销售资料看，缺乏比较完善的销售分析。每月只有对工

程跟进情况的说明，看不到具体的产品销售分析;对销售人员的工程跟进

没有精确分析，缺乏具体指导与适当参与;缺乏对竞争对手市场操作手法

的分析;看不到对公司产品市场操作优势的提炼;销售人员月度工作无分

析，无总结;公司对销售人员月度与季度工作缺少评估、评比与分析;公司

对销售人员工作状态与情绪缺少把握。由此导致的结果就是对销售的管理

显得比较粗放，销售管理本应发挥的作用难以达到;销售缺乏规范性;对销

售整体趋势与市场动态的敏感性不足。因而导致销售活动的价值性、有效

性、可预测性大大降低。销售的成效主要取决于销售人员个人的自觉性。

这对公司材料销售的长远健康发展非常不利。

2、对项目的实际操作缺乏精确掌握与分析

公司目前对项目的实际操作状况掌握得不够，基本上是靠销售人员的

自由发挥。我们一般认为，只有管好销售人员每一天的每一件事，才能说

管好了销售。销售人员在项目跟进中到底是否尽心尽力，工作方法是否正

确，对工程操作的各个环节的把握是否准确，工作的持续性、稳定君子兰的养殖方法 性、有

效性究竟怎样，目前只是看结果。由于对项目的实际操作缺乏精确掌握与

分析，所以公司对市场了解欠缺，对竞争对手的了解不够，对销售人员工

作状态缺乏准确衡量。而且项目成功争取的关键因素成了销售人员的个人

问题。在某种程度上，项目的操作与工程客户的关键资料掌握在销售人员

手上，这对公司是不利的。

(二)目前一刀切式的薪酬制度有待商榷

出于对销售费用进行严格控制，简单化操作销售工作的需要，公司对

销售人员实行无底薪制度，希望变销售人员为经销商。说到薪酬制度改变

的核心原因，实际是由于公司对销售管理不够精细，不够完善，所以导致

销售费用较高。

1、销售人员的底薪原则上是必不可少的

不论怎么说，销售人员的底薪必不可少。控制费用开支的关键不在于

对基本薪酬的取消，而在于销售管理的系统性与科学性，费用控制的合理

性。销售人员必然需要基本的生活开支。过于简单化的操作，对于销售工

作的正常进行并没有激励性。既然销售人员在公司工作，也就是说公司认

可他。如果不认可，辞退就是。从销售管理方面来说，我们每项制度的出

台，需要适当听取销售人员的意见。目前的制度，个别人员能接受，而大

多数销售人员是有怨言的。之所以销售人员目前流失较少，是因为每个人

多少都有点工程。在缺乏基本工资的情况下，销售人员的市场投入与工作

的积极性必然受影响。比如该跑三趟的，可能考虑到费用问题，只跑一两

趟。又比如对项目攻关的方式设计，由于费用要由自澳洲小龙虾 己出，所以会考虑得

比较仔细，一旦超出预算，销售人员就摇摆不定了。这样工程项目的成交

率必然会比去年下降。而一项像样的工程争取下来，来往的差旅费，招待

费以及其他费用，是比较可观的。如果某些销售人员工程项目短期内无突

破，出于对生活的考虑，其必然会另寻出路，或者在工作的同时兼职其他

工作。这势必降低其对于公司工作的专注程度。到半年以后，很可能只有

一小部分人愿意留下来。不知道公司对于材料销售的长远考虑怎样。

2、秘书的工资，应当由公司承担

现在是几乎所有费用都让销售人员来出。好象公司省事不少，但是因

此造成的问题很多。秘书无形中成了销售人员的配角，所有工作，都要听

从销售人员的意思。而其实秘书的工作内容是公司整体销售系统的一部

分。这样就使对秘书的管理与工作衡量变得很模糊，也使公司的整体销售

管理变得很奇怪。我认为，秘书的价值是由公司衡量的，工作内容与工作

成效也是公司来确定的，不能把秘书变成销售人员活血化瘀祛斑 的附属物。这样下去，

对整体销售管理是不利的，也不利于对秘书工作成效性的衡量。

三、对*德材料销售模式转换的思考

很明显，公司希望对*德材料销售模式有所变更。但从目前看，我认

为渐变的策略也许更为可龋试分析如下:

1、关于销售模式的转换原则

公司需要准确判断销售模式的选择与产品销售量增长的关系。模式的

变化需要许多条件，成熟的变换方式能够避免对市场操作与项目争取可能

造成的冲击。针对公司业务发展的不同阶段与整体业务拓展的不同考虑，

我们一方面要思考行业中较为有效的销售模式，另一方面要考虑到企业产

品的市场表现实际。对不同的操作模式对市场的不同作用要进行辩证分

析;对过去市场操作的成功或失败因素要进行分析;对行业中经销商如何操

作品牌要进行探讨;必须善于使用现有的渠道资源与渠道力量。

2、销售人员转为经销商的条件

销售人员想顺利转变为对公司很有价值的经销商是有条件的。试说明

如下:(1)销售人员能力高强，有一定人脉资源;(2)销售人员在某区域能够长

期操作;(3)销售人员具备一定财力基础，有能力对工程项目进行投入;(4)销

售人员对公司产品有很强信心，能跟上公司的发展要求;(5)销售人员曾经

做出过较大业绩，且目前项目跟进情况良好;(6)销售人员善于从利润与产

品的最佳结合考虑如何操作项目，而不是单纯考虑成交问题;(7)销售人员

具有与项目操作所需的关键人员始终保持良好关系的能力与持续性投入思

想。目前公司的销售人员有多少具备上述全部条件?恐怕难讲有几个人。

因此根据销售人员的不同情况，可以考虑两种以上的市场操作方案。

电话营销工作改进建议

客户像我们一样，每天要处理很多的业务和电话，所以在跟客户的沟

通中思路要清晰，语电话手表怎么使用 言简洁，突出沟通的重点，提高交流的效率。目前我

们在这方面存在一定的问题，如拜访客户容易犯经验主义错误，很多时候

是在给客户介绍我们的产品，目的是让客户能够明白。实际上忽视了对客

户的了解，了解客户和被客户了解是同等重要的，一旦我们发现了客户的

痛点所在，我们沟通的效率将大大提高。

我们在进行电话营销过程中，应不断地学习新的营销技巧和知识，灵

活地应用到与客户的每次沟通中。整个销售体系都可以考虑做出改进，不

断提高个人和团队工作能力，打破传统销售模式和技巧的限制，解放思

想，敢于创新。

最容易成交的客户，应采取速战速决的成交方式。在谈判中突出重

点，不要过于引导其他的事情。客户了解的越少，成交的越快。时间拖的

越长，越不容易成交。