创意点子

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什么是金点子创意_这是一个金点子

金点子策划

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金点子敬上

[原创]生客之道——过路客、上门客

影楼的竞争已日趋白日化，影楼投入大量的人力精力财力来进行挖掘和发现

新的客源，可是真正在影楼出现过的潜在客源，却很少能完全的被正视。那些在

影楼出现的过路客，陪同客，总是难以引起门市的高度重视。所以“钱”源会在

不经意间流失掉。有心、用心的影楼从业人员处处都会发现潜在的机会

一、甘蓝菜怎么做好吃 高素质的门市是潜在客人能否成交的关键

影楼消费本身就具有大声呼救英语 它的特殊性，它本来就是可消费可不消费的事物，所以，

门市人员怎样通过自身的人格魅力来引导客人、感染客人，这是是否消费的核心。

没有任何人会拒绝那些态度最好、专业知识最丰富、服务最周到的门市人员，门

市用心的服务过程，会延伸出更多的消费群，爱美的需求每个人都有，对美的渴

望一旦被带动，用心去感染你的客户，新的客源就产生了。影楼必须具备这些高

素质、训练有素的核心力量。

二、门市人员必须具备敏锐的洞察力

进入影楼的客人都是门市的潜在客人，每位客人都拥有消费的潜能。门市人

员在服务好现有客源的同时应将更多的目光锁定在（如陪客、过客）身上。门市

人员通过敏锐的观察去发现、准确锁定新的“目标”。你会发现“钱”源无处不

在，关键就在于你是否善信仰的意思 于发现，善于捕捉，善于观察，善于总结。

三、“生”客销售技巧:

第一阶段：闲聊：通过闲聊消除客人的陌生感，产生熟悉感，优秀的门市总

是会在极其自然的状态中打开客人的“心”门后再谈销售。赞美法在这里也是同

样适用的.赞美对方，发现对方的优点，是中外销售大师屡试屡胜的销售利器。

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客人的发型、妆面、服饰等等都为门市提供了赞美的源泉，提供了赞酬乐天扬州初逢见赠 美顾客的借

口，有助于门市在第一时间拉近与顾客的心理距离。在适当的时机找出客人最值

得赞美的地方一针见血地去赞美客人。

第二阶段:营造感觉,门市要切记：纯商业化的纯物质性的沟通方式，在很

大程度上会引起客人的反感与戒备。只有与顾客做心灵上的沟通，让客人在不知

不觉中把你当成可以信赖的朋友,才是成交之道.此类客人，在开始门市销售之

前，营造感觉营造让客人信任的感觉是重点。.在未得到客人充分信任之前,

请门市人员不要谈销售.

第三阶段:寻找切入点.好的切入点是成交的一半。此时,通过门市对客人

细致入微的观察，可巧妙地切入话题,门市可以根据日积月累的工作经验，设计

一些有创意的开头。开场不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类

型的客户，采取最适合的开场白。

第四阶段:引导阶段.从谈话中为客人寻找需要拍照的理由，引起客人的需

求和消费兴趣。拿出公司的特色产品和核心特点更卫生健康手抄报 深层引导、诱惑客人。用真诚

的建议来感召客人。巧妙运用人性的弱点(小恩小惠)利用人情式的接单方式来俪

啥┑ァ?/P

第五阶段:收尾阶段.销售就是交朋友的过粉笔用英语怎么说 程,销售过程中门市更应要注重

客人的感受和想法,而不仅仅只是死盯客人口袋里面的钱.成交后,一定要对客

人的信任和支持表示诚挚的感谢.让客人始终处于良好感觉中完成他本身可能

并不需要的消费.

以上是我们总结的一些小技巧希望对大家有用,如果有需要我们辅导的老板

们可以联系我们.便于档期请您提前预约.以便我们为各为老板们安排合理的时

间.电话:传真:(0)段玉老师

周老师联系.

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