销售月总结

月销售工作总结(15篇)

月销售工作总结1

数着时间过完了八月份时间，八月份我们的销售工作取得的成绩不错，因为

每个人都努力了，没有人划水，更没有人偷懒，所以做的还好。

我们商场在八月到来之际选择分析基本的自身情况，也选择了很多销售的方

式，工作前的准备，让我们有了充分的工作底气，也让我们有了更高的基础，就

这样展开了八月的销售工作。

对待客户的态度，是我们商场的重点，要求每一个销售人员，对客户，说实

话，不夸大，不能为了业绩欺骗客户，对待自己的工作负责，不随意许诺，毕竟

我们商场要的是一个令其他客户信任的名声，而不是成为一个黑心的商人，付出

多少才能够收获多少，多一分努力才能够让客户多一分信任。所以秉承诚信待人，

不盲目的去欺骗，去压榨客户。

对任何事情都要有长远的目光，如果只盯着眼前看，是不可能有多大的成长

的，毕竟回头客，才能够让我们商场更加繁荣，我们不是一次销售，而是注重长

久的销售，让客户信任，就要多付出一些，能可宁可吃亏也不能乱来，这样的严

格要求让我们商场每一个员工都有这一份底线也对客户更加认真对待。

每个来到我们商场的客户都知道我们是最热情的工作人员，个人遗嘱范本 没有人摆脸色，

更没有人会因为自己做的不够好就耽误自己的工作。把客户放在第一位，让客户

知道了我们商场是一个尊重客户，懂得客户的地方，赢得了客户的好感，让更多

的客户愿意与我们一同来到这里静静的购买。

有些时候客户观看不够卖我们也从不会强求，因为这次不购买不代表下次不

买，现在给客户留下一个好印象到了客户下次再来的时候客户就会下定决心买。

就是这份细心，对任何一个来到商场的客户我们都认真对待，我们在八月份取得

了非常骄傲的成绩，打破了过去的纪录，每个人都微笑对待。

在工作前后，我们都要练习微笑，无论职位有多高，都要微笑接待客户，还

专本的为员工的工作做调研，对于有成绩，欢迎的人我们就会给他们更多的奖励，

用实质的奖励激发员工的积极性，每一个员工都愿意为了工作多努力一份，都坚

持一份这就让我们的员工有了一份不一样的气质。

对于这样优秀的员工，我们商场也越来越多，让更多的人愿意与我们员工共

同沟通和说话，细腻的对待客户，礼貌的服务，或许有不周到的地方但是我们八

月份很少收到客户的投诉，他们都对我们的工作服务满意，这是八月努力的成绩。

月销售工作总结2

重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，

要因人而宜，真正使客人的心理由“比99朵玫瑰代表什么意思 较”过渡到“信念”，最终销售成功。在

极短的时间内能让客人具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销

售有下列原则

1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着

目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。

服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据客人的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这

件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象

不同而改变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装符合流行

的趋势。

希望大家喜欢服装销售员年总总结模板。

烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队——雅格尔卖场见习小队开始真

正踏上我们的实践之旅。

拒绝是推销的开始

——记雅戈尔第一日导购经历

刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的

接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我

们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是

打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自

己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，

但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有

轻易放弃抗疫素材 ，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西

服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导

购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临雅格尔”。我们很累，但更多的是快

乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，

我们在仓库看到的那句话——拒绝是推销的开始。

微笑，耐心是成功开始销售的关键

——迎来成功的销售

雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感

觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好

于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。

当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，

当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持

脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬

衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，

真的很有成就感。

通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，

还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都

不能心存轻视，要认真对待每一项工作。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为

京华服装超市的一名员工

我深切感到京华服装超市的蓬勃发展的态势，京华服装超市人的拼搏向上的

精神。祝愿京华服装超市__年销售业绩更加兴旺！

__年，我柜组在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过

全体会员的共同努力，顺利地完成了服装销售任务。

从__年2月16日到行里报到距今整整五个月了。跨越到陌生行业，即便热

情如我，依然难免茫然，默默告诉自己，这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专

注一颗心，观察、探索、学习、酝酿，在付出中收获，在艰难中成长。面对领导

每一次的赞扬认可，每一句建议和批评，还有同事们热情的笑脸、帮助的双手，

止不住的心怀感恩。尊敬领导、善待同事，虽然我用最快时间融入了这个年轻的

集体，但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，却变成了我夜不能寐的原

因。我将这5个月的工作一一回顾，虽然难免挂一漏万，依然期望借总结的镜子

看清来时路，让未来更顺畅而圆满。

一：对公市场方面：

通过固有资源吸引了一定的储蓄，参加了分行举办的几次知识培训，平常注

意向领导学习和客户谈判的方式；在配合同事完成调查报告的过程中了解其写作

要点和方法；也在出差时向有经验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。虽

然对公这个领域对我来说稍显复杂，但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和

熟悉。在对公方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快，和客户的交流上

顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方则是缺乏持续对专业上的

学习和研究，维护客户缺乏经验。接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案

例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习，通过实例积累对公的整套系

统的经验，随时关注利用身边资源、注意积累优质客户，以及学习如何有效的维

护客户。

二：零售业务方面：

零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域，同时也是我重点发展的方向之

一。在学习零售的主营业务的同时，紧密跟随领导的理念积极开阔营销思路。首

先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划入手，负责聚宝堂美术馆的活动相关事

宜，在领导的支持、同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成

功的落幕。近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓励，增

加了我的热情和冲劲。其次随时注意补充新鲜思路，积极关注扩张和与银行主营

业务相关的多种其他平台，希望能最大程度的扩展银行功能、丰富品种，针对支

行的客户特色来制定更多的需求点，通过各种不同形式的周边活动来促进主营业

务量的增长，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。在零售

方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情，并且在促销活动方面有一定的经

验，时常有思路和灵感。不足的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏经验，有

时立场不够坚定，有时技巧不够成熟，但是随着在对领导谈判方式的观察学习中

我也有所提高，相信这个不足可以在不久的将来改进完善。下半年的计划是跟进

各种活动的点、线、面的交叉执行，稳打稳扎的做好每一次活动，总结和核算好

每次的成本和收益，利用网络扩大支行的宣传影响，定好目标步步为营。

三：办公室工作方面：

办公室工作也是我非常乐意从事的部分。一来由于本性喜欢整理流程达到事

务井井有条的目的，做事比较细心，也有一定的生活经验，比较适合做这部分的

工作；二来现在办公室的工作分成了几块零碎部分落实到几个人身上，而这几个

岗位上的人都满负荷工作，办公室工作的分心造成他们的负担。同一个任务有时

候几人交叉劳动，有时候一个事情因为几人负责最后反倒变成无人负责的情况。

目前我已经接手了部分办公室的事务，希望接下来能逐渐全方位的接替，做好内

勤的支持和协调工作，让外勤的同事能更专心外勤，也为领导分担一些琐碎的责

任。办公室的工作虽然琐碎，但是在我的理解里面，一个好的从事办公室工作的

人对于一个集体就像是润滑油对于一台机器一样，在行政上、生活上提供支持，

让机器运转的更顺畅，让集体相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。

总体来说，这五个月是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业能

力都不够完善，但是天道酬勤，工作总是能给予努力者最真诚的回馈。今天的我

已经不再是五个月前的我。而在接下来的日子里，不管是意气飞扬时分，抑或是

沮丧失意之刻，都要当做是跟自己比赛，能战胜自己，终究才能等到一个落实的

梦想，相信年底的我，也不仅仅是今天的样子。

月销售工作总结3

在商场上班到现在为止已经整一个月了。2月的每一天都处于一种紧张忙碌

的学习状态之中。通过学习，我深深感到水晶的博大深厚，深深发现需要学习的

知识太多太多。来水晶后我被分在鞋区，通过几天的学习，我想从以下几个方面

来总结我的学习情况和思想状况。

1.现场工作方面

来到鞋区，首先在现场站柜学习，了解鞋子的分类，质量，价位，产地以及

鞋子的销售技巧，从而弥补对所在区域物品的不了解。其次，在每天的例行工作

中，督促柜组卫生，疏通消防通道，监督导购穿工服，戴工卡，留意标价签的整

齐摆放，正确书写，检查销售小票，磁扣的打定，录入单的填写，做到最好的预

防工作。最后，根据实际情况，分析各柜组的不足之处，让各个柜组的各项工作

都能得到更好的改进。

这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事，但是销售无小事，服务

无小事，无数个小事堆积起来就是大事了。有本书写得好：细节决定成败。只有

关注细节，关注日常小事，才能保持一个良好的销售环境，才能保证一个服务的

良好进行，才能保证销售到更好业绩。

2.业务熟悉方面

这几天在业务方面也学了很多，从录入单的正确录入，标签的正确填写，导

购员规章制度等简单的业务到跟重货制度，售后服务标准，商品质量三包的实施

细则等高难度业务。但我个人认为，学得虽然不少，但真正能用得到的并不是很

多，因为所有的事情都是看人看事看情况而定，要做到真正服务于顾客，服务于

供货商，并不仅仅是靠背会制度就能办到的。这就需要我们从实践中去学习制度，

去体会水晶理念，去处理所遇到的事情，需要我们不间断的学习，提高自身的素

质，才能成为一名合格的水晶管理人员。

3.工作中的心得与体会

在水晶工作的这几天，因为鞋区是商场所有区域里售后最多的区域，所以除

了现场工作和业务的学习外，看到最多的就是处理售后。而这些售后的处理又让

我不止一次的感叹：顾客在水晶就绝对是上帝!所有的售后服务都是以顾客为中

心，站在顾客的立场上去理解顾客，去处理问题，尽量的让顾客满意。由于水晶

的售后服务好，也就同时给那些蛮不讲理的顾客带来了机会，强词夺理，但我们

的售后人员并不与其强争，而是温和的给他们讲解三包的规定范围，用自己的态

度和服务去感动这些难缠的上帝。

我作为一个新的管理人员，我一定要取其精华，努力学习，真正领会企业服

务理念，并在日常工作细节上认真对待，争取成为一名优秀的管理人员，还希望

各位前辈和领导能给予更多的指导。

月销售工作总结4

来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有

秩序。刚进入，一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解

我们的行业，了解我们的，了解我们的产品；为我们提供的平台很大，产品的优

势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断

成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们，

在领导和同事的帮助中与共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给

我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅

度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上，自己这样一

个新手，一定要多学，多看，多做事！

管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，没有对我做任何的

要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，会根据你的实际能力安排适合你

的工作.刚刚进的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将

整个销售流程演示给我看；然后，仔细地给我听，从寻找项目、面见客户、与客

户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行，这让我体会非常深

刻，熟悉产品，了解业务情况。几天过后，我就开始去拓展周边业务，自己本来

就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家

从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘

出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，！自己一直就很喜欢做销售工作，

喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！

成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努

力：

（1）养成学习的习惯；

销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员总是能与他的客

户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，

才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自

我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！

（2）具有责任感；

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程

中坚持对、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！如果你

不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

（3）善于总结与自我总结；

工作中的市场的把握能力以及能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都

需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的

认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更

多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

月销售工作总结5

我是营销部的，是2月份进入公司的，4月4号我从原来的酒店促销部调到

了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐

的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看

着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只

是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以

做的比他们更好。

我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡

季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工

作给予了很大的帮助，两个月下来现在___的大街小巷，几乎每个人都知道了我

们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日

子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客

户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做

好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常

重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访；定期

的实地拜访；定期的销售回顾等。想做好营销一定要勤奋：

一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己；

二、要勤拜访，增进客情关系；

三、要勤动脑，如何有效的为客户服务

四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；

五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。

年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的

领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在

的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，

我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司再创辉煌！

月销售工作总结6

在x家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对

工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取

得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售

工作情况总结如下：

一、认真学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的

机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，

及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做

的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学

习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，

做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业

务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一

步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。

认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户

的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员

的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点

的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首x，展望x!祝x家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在

新的一年里业绩飚升!

月销售工作总结7

一年来成绩总结未觉池塘春草梦，门前白雪已皑皑。时光荏苒，在繁忙的工

作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在

领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，

并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结：

(一)营销科工作事项

1、白坯销售状况：实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率

90.7%;销售金额1.37亿元，达成率114.4%。

2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取

得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额345万元。

3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额

1,960万元，占总销售额的14.3%。

4、营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利润

空间，还超额14.4%完成了销售额目标。

5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如cnt231001布种，能在第一时间

了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的正确决策下，我科此布种完成销

售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2,335万元。

(以上数据为管理报表数据)

(二)生产计划科工作事项

6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。

7、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。

8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。

9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。

10、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并

对新布种的推广进行管理。

二部门存在问题点回首，虽然有成绩，但部门工作依然存在不足，现做如下

分析：

1、白坯销售数量只完成90.7%，未100%达成总部下达的目标。

2、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止12月31日全年回

款率只达84%。

3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。

三明年之工作计划转眼间，在台华工作已迈进第八个年头，衷心感谢公司

领导多年来的信任和培养，也感谢各位同事的支持与帮助。我们营销部全体成员

将同心协力，一步一个脚印重点完成以下几方面的工作：

(一)营销科方面

1、销售方面：白坯全年计划销售米数折合3,600万米，销售额1.2亿元;

成品销售50万米，销售额500万元。

2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加

大对15d、20d布种的销售力度，计划销售米数折合750万米，销售额2,500万

元。

3、货款回收方面：严格控制超期货款，减少3-6个月超期款的产生。

4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细

分小组，提高各成员的主人翁意识。

5、客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同

时做好售后服务及市场信息的收集工作。

(二)生产计划科方面

6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。

7、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵活安

排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调节。

8、对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提点子，并努力完成后

续的开发事项。

四对公司之建议1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价无妨是什么意思 标准。

2、建议公司进一步完善福利制度，比如医疗保险及住房公积金等，让员工

更有归属感。

五备注回顾是有意义，有价值，有收获的一年，祝愿台华更加蓬勃发展，

台华人的生活更加美好幸福!

月销售工作总结8

两年前，我关注最多的是公众号是一个叫__家具，潜意识中，我已经把它当

做我的习惯和目标，每天醒来第一件事是打开手机，浏览公众号里面__，慢慢了

解到企业背后的故事，更加觉得这就是我想要的自己的企业文化、前景模样。

偶然的一个机会，成功应聘到了__家具销售员，从此便与家具良缘。可谓一

发不可收拾。不仅仅是因为每天销售工作让我的自信了，更重要的是公司点让我

看到了坚持和汗水的意义。每次总想写一些文字来抒发自己内心最真实的情感，

可打开文档却不知道从何写起，因为想说的话太多，励志，想写的也太多。最后

的结果便是不知如何下手，于是这场写作之旅便终结了。

我一直以来都是一个只有三分钟热度的人，对某些事情往往只保持着短时间

的热情。我性格偏执，对新奇的事物充满了好奇心，但当自己了解了一点后便会

失去热情，重新投入到一件新的事物中。看视乎我是一个“多重潜力者”啊！

每个奋斗者都是一面旗帜，团结互助的他们，用真诚和大爱描绘独具特色的

__文化；

每个奋斗者都是一面旗帜，勇于创新的他们，用智慧诠释__家具“以质量为

生命”的真谛；

每个奋斗者都是一面旗帜，爱岗敬业的他们，用行动践行__家具“以客户为

中心”的诺言。

我们要让奋斗者旗帜高高飘扬，飘扬在__家具集团每个角落，飘扬在每个__

人的心田，飘扬在我们服务客户、与经销商携手共赢致富的路上。

月销售工作总结9

我个人觉得一个正规从小做大的公司发展的好，老板是最关键的，那什么样

的老板能带领公司发展的更加好呢？

一、老板选择人很关键，看好什么样的人，选择什么样的人才，任命什么样

的职位，怎么样去培养，都很关键。我们公司的是两个老总开始做起的，后来加

到了5个股东，我们现在的部门经理都股东，也就是说公司在__年开始成立到今

天，之所以能够发展的这么好，是吸引了像我老大和行业部经理，技术部经理这

样的人才加盟，是股份的机制促成了巩固了发展的根基，大家共同发展的思想真

是说的容易做起来难，像我们老总这样有大度和长远目光，小弟真是佩服：股份

圈定人才大家一起共同发展；

二、做为老板用心对部下和制定良好的人才激励机制和薪水制度，每个人都

很关注自己的个人所得，同时也很关注自己在公司的发展。我们公司的业务制度

非常的好，一来是费用安排的非常的合理，只要是围绕业务开展的所有费用都是

业务员头上支出，连公司的费用也是均摊的，所以对于一个混日子的业务来说，

只能拿个基本工资，只有每个月毛利超过3万以上才能拿到提成，这样就没什么

人能混公司的饭吃了；二来我们的提成也很高，这样不仅能吸引和稳固人才，也

能促进业务积极性和公司的发展，水涨船高，双赢就是这个意思；其次我们公司

还有很不错的福利制度，社保、医保、人身意外险什么的都有买，节假全部正规

放假，周末会有运动和培训安排，节日会有活动和聚餐什么的，像今天和上次圣

诞的晚会，非常成功和有意义，别的公司有的我们都有，别的公司没有的我们也

有，又有被公司重视和保护的主人翁感觉、只要努力就能攒钱你还老是想着跳槽

吗？稳固是这样的稳固，发展是稳固基础的发展。

三、老板必须要有长远的战略发展目光，公司能不能发展除了人才是关键外，

选择的产品的市场定位、市场制度、软资源也是很重要；想发展就一定要适应时

代和潮流的发展，整合最新的资源，迎合最新的市场。我们公司在这方面做的很

好：一是我们公司在成立时就开始注重服务，并注册了品牌，毕竟以后是一个服

务的时代，什么都有可能变，但是需要服务不会变，这块业务公司没发展成赢利，

但是做了很多积累，相信当服务时代来临时我们已经远远走在前面了；二是我们

的产品，做为IT分销，我们定位是高增值的产品，而且是多向产品，整合了从

服务器起到网络安全、高级网络管理系统软件、高级加密软件我们都有，针对的

客户群体也是从低到高，这在我们业务开展业务时非常有优势，把握客户的灵活

度非产的大，销售机会非常的多，佳禾的资源一直是我们的骄傲；三是人才的吸

收、如何去吸收、如何去培养、业务的格局方面（上面已经说了就省略先）；四

是实事求是地制定和开发了自己的营销管理系统产品和客户关系管理系统，用软

资源长期保住了公司的客户资源不流失和促进发展；

四、做老板公事要有原则、私事要有爱心、特别情况要有照顾，一个员工对

一个公司的忠诚度，光有制度和薪水永远是不够的。公司定期的会议思想的沟通

和交流是很有必要的，并且不仅老板还有公司的领导对待下属的态度也是很重要

的，我们公司是这样的：首先，我在我们公司没有像一般的打工者那样的郁闷，

起码我很自由，还有领导的关心和鼓励，还能正常地拿工资，即使没有出单，我

们公司在使用时就有很高要求，所以能留下的人还是不错，领导也有唯才是举的

态度；二是在公事上领导很严肃，让工作感觉有压力，但是又经常关心我们的生

活，我们的内心需求组织各类活动什么的，对于一些特别的业务公司也不管的那

么严，但是因为制度好，我们觉得想攒钱（主要是勤奋的话肯定能攒到钱）也不

想那样混，再说人家那也混的不错呢；三是公司的制度和原则一定会坚守，但是

从我们的领导针对发展而经常提出的新政策来看，看的出我们公司的制度和原则

是适应市场变化的；

五、做老板老板的综合素质很重要，做领导的领导自身综合素质很重要。管

理上是这样说的：言教不如身教。老板和领导往往是员工很敬佩的人，一定程度

上说，不厉害也做不了老板，是吧？素质是很重要，关键是怎么样才有这样的好

素质呢？就我们公司来说吧：领导也就是老板，他们的素质都很好，一不是斤斤

计较，在公司的开支方面和福利方面，从来都没压宿，从来都是重视员工的感受，

这应该说是老板的大度；二是我们的领导个个都有业务分额，即使和是管人事后

勤的经理也要经常出差负责业务区域，本身就是不错的业务，教育和培养下属非

常有效，这就是一个老板的业务素质；三是我们领导对下属都是信任的，起码我

们的出差，领导从没盘审核过你住什么酒店，拜访的客户究竟是不是说的那么多

个？费用究竟是不是那么多，当然这已经有公司的制度去限制和促进，我老大一

句话，想清楚了就出差，不为出差而出差，你想做就去，并且马上行动，这不是

一种值得感动和让人会有责任的信任吗？；四是能力方面，老大们不仅领导作风

好，就是基本的谈话技巧、为人处事、处理事情的能力都成了我们新兵学习的榜

样；五是眼光素质，看人，看事，看趋势，目前他们看的都很准，起码我是这样

认为的，也得到过不少代理商的认可；六是学习能力，我们公司之所以能发展那

么好，是因为在和大公司合作时学习到很多的经验，同时领导们也是经常看书和

采纳家培训，我们的两个老总都在参加什么管理培训什么的，我们老大一有休息

时间就看书，每周六我们还专门请厂家过来培训或者自己组织培训，从上到下，

学习几乎成了不用强调又自己执行的“制度”。

月销售工作总结10

6月份是公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家

宏观调控的整体经济环境，给X公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体

员工的共同努力下，X公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创

历史新高。作为X分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。

回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营

指标，结合X总经理在商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立

足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，

我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，

适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡

季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化。

2、日常工作表格化。

3、检查工作规律化。

4、销售指标细分化。

5、晨会、培训例会化。

6、服务指标进考核。

对策二：做好销售工作计划，细分市场，建立差异化营销

1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的

细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据X年的销售形势，我们

确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我

们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专

门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了X出租车协会理事单

位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传X品牌政策。

平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近

两年X市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，

主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周

进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些

常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。

针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以

雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化

内涵。另外我们和X市高校后勤集团强强联手，先后和X理工大后勤车队联合，

成立校区X维修服务点，将X的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和

保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成

为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息

都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，

我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会

上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销

售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌

部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。做好个人工作计划，增加工作的计划

性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有

率。我们把分公司在X市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成X

任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的.部分滞销件，限

度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进

一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，

在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出

台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额X万元，在门市

销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销

售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。

月销售工作总结11

转眼已是9月底了，我来已有三个月了，在同事们的帮助下，自己在电销方

面学到了很多东西，下面将以前的工作总结如下：

做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了；对于别人的拒绝总是

很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被

“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承

受。在开始的时候也是在老大包括所有志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人

可以做到，为什么我就不可以？

作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的

寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦

丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是

做电话销售，我们每天至少打六十个电话，每个月如果有__个工作日，那每个月

我们就要__个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“不

需要”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每

天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

九月现在自己已经拥有了近x家客户，每个月客户二会时间 都可以扫x便了，业绩从

第一个月的x，到第二个月的x，再到第三个月的x，每个月都有进步，每个月

都有提升。

在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可

能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经

遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确

立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有

没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时

地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步

的同时就是在原地踏步”！

此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明

显的一点就是马虎大意，不注意客户在说什么，经常会答非所问，此等性质的问

题会经常发生；打电话的时候有些问题还是不能面对问题，在客户遇到问题的时

候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，这点来说，现在做的非常不好现在

刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，

以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！还有

一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而

生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天

没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以平时工作以及生活

中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定

要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量

和信心。

为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就

像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样

的结果，在此一定明确：每天要打x个电话，拜访最少要x个客户，那样签单的

几率才会大一些，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同士一个榜样，

给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了！

另外，有一句话说的好，不想当将军的士兵，永远不是一个好士兵，所以我

想做一名好士兵，我要晋升，但是这和我的努力是分不开的，那么就要求自己更

加要努力了，学习别人身上的长处，和别人的优点，和同事之间打好关系，在工

作中我们要成为的搭档，在休息的时候我们要做的朋友。

九月已经成为过去，勇敢来挑战后半年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的

人！绝对真理！

月销售工作总结12

非常高兴能够来到六安销售处进行销售实习。这次来到六安报道，恰逢赶上

骆总关于七月份市场销售的总结会议及七月销售提案的实施会议，通过两天的会

议，让我这个刚加入的新成员感触很深。以下是个人六月份工作总结。

首先通过骆总的介绍，我了解到，我们六安销售处，主要有六个业务处组成，

其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，目前培养比较成熟的市场是金寨、

霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每个

业务处，分别有一个业代负责。能够来到六安销售处，我感到非常荣幸，因为

这是一支斗志昂扬，团结一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到

了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成绩，我想销售处的每个成员都为此付

出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样，他们其中，

有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己平凡的工作中不断

创造着佳绩，由此让我豁然发现，他们成功的背后，都有一个人，那就是骆经理，

强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们能够团

结在一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得归功于骆总领导有方，骆总讲：“我

带的这只队伍，过去我们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，现在我们要

向正规军转变，要记着我们是一个团队”。所以说能够来到六安销售处，认识骆

总带领的这个团队，我感到非常高兴和荣幸，希望能够早日融入这个团队，和大

家一起战斗。

其次，通过骆总对于五月份销售情况的总结，我深深的认识到，工作会议总

结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够及时发现我们工作的不足以及出现

的问题，五月份，虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为我们

是六安销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就

要不断的超越自我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成绩，

骆总并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，骆总毫不留情，对于每一个业务员

出现的问题，骆总都一一进行批评指正，希望他们早日对出现的问题能够尽快实

施执行解决，对于每次公司的会议精神，骆总都认真传达，就比如公司新出的

50专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达成

双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总及时指正，最终让每个业务人员都能够真

正领会公司的精神，从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去，这让我认识

到，作为一个领导，你首先要注意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用

信息的能力，从而使工作效率得以提高。

再次，骆总对八月份工作计划进行了明确的分工和布置。

1.对于六月份，骆总根据每个市场近三年的销售情况及目前的销售任务，酌

情制定了每个市场八月份的销售量，要求每个业务员自己说出销量并确认自己的

销售任务，制定奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成情况，然后进行工

作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违反纪律的情况，都按照奖罚制度

执行，罚款所得费用用于奖励及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以

督促和激励员工很好的工作。

2.对于六月份的提案，骆总进行了传达，对于公司六月份的促销案，骆总要

求每个业务员要认真执行并做到细处，就比如说，促销送礼品的问题，什么坎及

送价值多少钱的礼品，送什么东西什么型号的，一定要具体，促销时不能以底价

销售，返还礼品但绝不能返还现金，如果直接给客户现金，那么这只会让我们以

后的销售道路越来越难走。这让我认识到在销售的过程中，我们一定要稳定市场

的价位，以保证每个环节的利润分配，从而延长我们产品在市场上的寿命，以创

造更大的效益。

3.根据工作的需要及队伍管理的正规化，骆总要求每个业务员必须配备笔记

本，现在硬件设施已基本落实到位，接下来骆总要求每个业务员要认真学习并利

用好电脑，以后希望能够进行视频会议，以及完成客户资料的录入及统计工作，

已很好的完成分区建线表及市场透视表，从而更好的服务于我们的工作。这让我

认识到这是一只在不断学习和成长的团队，他们不会停下脚步，为了更高的目标，

他们正不断的超越着自我，一边学习一边成长，这让我深感自己还有很长的路要

走，比起他们，我们并没有什么优越性，我一定要沉下心来，在这样一个优秀的

团队里认真学习。

最后，我还是想说，很荣幸能够来到六安销售处进行销售实习，很高心能够

加入骆总领导的这个销售团队。

月销售工作总结13

工作一年来，我的感受很深，见到的人，遇到的事，对我都有大大小小的影

响和帮助。我在这几年过程中，更加成熟、自信，这一切离不开领导的信任，离

不开家人的支持。30岁的我现在有很多角色：一个尽职的服装店长、一个孝顺

的女儿、一个体贴的妻子、一个合格的妈妈。在同龄人中，我或许不是最优秀的，

但我肯定是最用心最努力的开心一笑 。

回想几年前，由于刚生完小孩，整个心思都放在小家伙身上，每天的生活也

是围绕着他，照顾孩子的过程辛苦忙碌，但是更多的时候，我还是觉得自己的生

活单调乏味，离开工作的日子里，觉得自己离这个社会也很远孩子慢慢长大，我

终于又有机会重新回到忙碌充实的工作中。这样的机会我很珍惜，一步一个脚印，

我由最初的一名导购员成长为如今的店长。

刚开始，我很担心自己是否有能力挑起这个担子，担心销售额上不去，担心

工作太忙没时间照顾孩子我甚至打了退堂鼓。可是领导却很信任我，相信我能行。

我自己也开始鼓励自己勇敢地试试，看自己到底有没有这个能力。今天的我，很

庆幸当初没有放弃。一路走来，我不断挖掘自己身上的潜能：与不同阶层的顾客

交流，外出学习先进的经验，带领本店的员工搞好销售。

近一年来，我经常在工作中反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高

幅度，能不能适应服装店发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应

完成正常工作的需要。经常告诫自己，要在服装行业立得住脚，不辜负领导的期

望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟才三十岁，从哪个角度讲都还是处在起步

阶段，必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况，为了提高自身能力

素质，上让领导放心，下让职工满意，我系统的学习了服装行业的相关知识，全

面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在协调关系的能力上有突破，在

组织管理的能力上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔

了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了

自己的能力素质，增强了干好本职工作的能力。

作为一名店长，我要引导员工按正确的方向进行工作。我认为店长的工作，

一方面要严抓管理，另一方面应该发挥指导、配合和策划的专长。

月销售工作总结14

时间飞逝，不经意间7月已经结束。默默地算来，加入中央公园城这个有着

家庭氛围的团体已经有一个半月了。

在这一个多月的时间里，我的专业知识得到了更好的巩固，也有过很多的领

悟。我总结出一些心得，希望未来骆驼祥子阅读心得 的日子里借此把工作做得更好，归纳起来主要

有以下几点：

1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最

基本的素质。第一，要控制好情绪，每天在销售一线面对形形色色的人与物，要

控制好自己的情绪，不能将生活中的负面情绪带到工作中。要以一颗平稳的心态

面对工作和生活。第二，上进心，也就是进取心，就是主动做应该做得事，养成

克服拖延的习惯。把懒惰从个性中除掉。

2、不卑不亢，不做作，以诚相待。得到客户信任，反之所做的一切都将是

无功之劳。

3、了解客户需求，第一时间对客户需要的做针对性的了解。

4、推荐房源要有把握，了解所有的户型。包括它的优劣势，做到对客户的

所有问题都有合理的解释。

5、维护客户关系，每个客户都有潜在人脉。只要对他们做到发自内心的关

心，他们就会将真心传递。

6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，是以我们的专业来帮

助客户。多以我们的专业来帮助客户，中立地评价其他楼盘，都可以增加客户信

任度。

7、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司未来的销售目标。

8、加强自身学习，再好的方法与计划都要靠强有力的执行力来完成，这也

是我个人需要加强的地方。作为房地产置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边

的行情也必须了如指掌，才能更好地为客户服务，让客户感觉到我们的房子无论

从质量，社区环境、物业质量等较其它楼盘都更有优势。

最后，感谢公司领导给我锻炼的机会，感谢同事对我的帮助。在未来的工作

中我会保持一颗积极向上的心态去面对工作，面对生活。交出自己最满意的成绩

单！

月销售工作总结15

一、成交情况分析：

1、截止于7月x日共签约：270套，已销售1—8＃楼的53％。本月签约：

29套，销售1—8＃楼的5、74％。

2、签约户型统计表：

全部累计：

本月：

3、截止于7月x日已签约面积为22，299.03平方米。已签约金额为48，

014，559元。

本月签约面积为2，216。83平方米。签约金额为5，466，450.92元。

4、截止于7月x日已提取佣金892866、30元。

5、销售率统计：：

（1）本月销售套数／已开套数为：5.74％；

（2）本月销售套数／总套数为：4.14％；

（3）本月销售面积／6月份销售面积为：101％；

（4）原因分析：本月销售房屋29套，销售面积比6月销售面积增加了1％。

原因是：第一，非典影响逐渐减弱；第二，入住纠纷平息。

二、成交客户分析：

1、成交客户年龄统计：

2、成交客户付款方式统计：

3、成交客户户籍情况统计：

4、成交客户现居位置统计：

5、成交客户购房原因：

客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题以及部分客户希望改善居住条

件。

6、成交客户信息________统计：

7、成交客户特征描述：

目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的43％，其次是通州区占全部的

19％，客户年龄集中在20岁到30岁之间，客群构成年轻化的现象明显。八成以

上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户本月增加。外地客户的购房

比例达到46％左右，他们购买房屋意在改善居住条件。

三、宣传推广绩效统计：

1、报纸广告绩效统计：

本月接听来电240通，接待来访65位，因报纸广告直接成交14套。报纸广

告宣传总费用为984，172元，总成交数123套，平均每套成本8001元。

2、路牌站牌绩效统计：

路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数63

套，平均每套成本3968元。

3、原因分析：

从目前的广告反馈情况来看，报纸广告的来电量较少，尤其是本月。客户成

交主要的主要渠道有路牌、京华、晚报三大类。

四、价格分析：

已成交客户实际成交均价2153元／平方米，目前待售房屋均价为2442元／

平方米。