资信证明是什么

代理商可能提出的问题汇总

（共36个问题）

1、现在都有什么品牌可以代理，品牌信息是否可以发给代理商看看？

答：代理300个以上的国际品牌；有意大利、西班牙、法国、德国、英国、日韩

等；品牌信息会陆续发给代理商，我们会在五月份举办大型的品牌对接会。

2、近期是否在目标城市有样品的展示或者说明会？

答：有。五月份在大连，同时会在沈阳、长春、哈尔滨、青岛等城市举办品牌对

接会。

3、投标书中的投标人（自然人）所需提供的银行资信证明都包含什么内容？

答：银行出具的以证明他人资产、信用状况的文件。证明他人拥有某项资产、债

权，去有何种程度的经济实力等。

4、如果合同未到期，是否可以退回保证金，有没有具体的规定？

答：理论上来说是不能退回保证金的。但是具体的还要看代理合同的内容规定。

5、预计实际收益能有多少？

答：预测销售业绩，比如3.5折拿货，减去商场30个点，毛利35%，在此基础

上扣除人员开支、商场管理费用，剩余约20个点的纯利润。

6、若想成为一个省级或者市级代理商，除了保证金外，其他费用预算是多少？

包括装修（品牌商对装修有何要求），货款按什么形式支付，其他费用等；是否

有销售额保底，如果有的话，入党发展对象 大约是多少？

答：前期投入包含保证金、装修费用；后期投入包含进场费用、人员、水电等费

用；

7、“中标人缴纳保证金后，在进货时不再另行缴纳保证金额度内的进货款；超过

保证金额度的进货款，招标人提供配套资金服务。”前半句的意思是否是：如果

缴纳了30万的保证金，进货款总额未达到30万就不要缴纳货款了？配套资金服

务包括哪些？

答：配套资金服务；两倍的固定资产抵押贷款；如50万进货，可提供其中20

万的配套服务；

8、你们的代理/经营手续是否齐全？中国总代理是否有代理权证书？国内经销是

否有进出口商品经营许可？进口商品质检报告？进口商品中文标示证书？我们

究竟以何种方式加盟？是国际品牌在中国的各级别代理？还是纯拿货经销关

系？

答：有。是以省代和市代的两种模式合作。

9、你们的三十万保证金由谁收取？在保证金交纳到发货期间如何保证我们代理

商的权益？

答：由东北亚财务收取保证金，交付给银行，之后提供给客户银行进账单的复印

件。如果要挪动这笔资金，需要银行的严格审批。

我们会保证代理商在代理区域的代理权益，会严格执行供货合同所规定的内容

（如按时间、按品质发货等）。

10、你们的国际品牌是否有当地的形象店？年销售额、收益率参照数字？装修、

商场面积、设柜位置、周边品牌有哪些要求？在装修或者返点方面有哪些支持？

答：会同期拓展品牌形象店，七月份开所有国际品牌的旗舰店。装修要修会根据

品牌公司的要求进行。销售保底，会在合同中体现，前期会有优惠政策。

11、你们品牌在宣传方面对我们下级代理有哪些支持？有哪些品牌推广计划，活

动？

答：为品牌做宣传发布会、T台秀；新华网的系统推广（LED、网文、网站）；公

司官网和商务平台推广；高速铁路、高端长途客运的广告投放和推广；框架媒体

的宣传、酒店写字间的广告；高端时尚杂志的推广；东北亚发行《布兰国际》时

尚杂志，全面推广自由品牌。

12.在货品调换、换季货品处理方面有哪些规定？

答：20%以内，原价退换。

13.代理品牌具体都有什么样的政策（几折拿货、退货率是多少、装修材质有

什么要求、合同期限、）

答：几折拿货无定案。装修材质根据品牌情况而定，合同期限1-3年。

14.代理一个品牌大概需要多少资金？

答：根据代理品牌、品类、面积大小而定。

15.你们目前所代理的品牌大概都是哪些商场的定位、具体风格的、价格区间是

多少？

答：跟据国际品牌部提供的品牌信息给予解答。

16.我代理你们的品牌，你们会给与我们提供哪些优惠政策？

答：见市场部2012年工作计划。优惠政策无定案。

17.代理你们公司的品牌，你们对于我们有哪些具体要求？如资格、年开店数量、

业绩等

答：代理要求见标书。开店数量，省可爱卡通 代5家，市代1-2家。

18.你们目前所代理的国际品牌，是否是成熟品牌、在国外运作了几年、业绩情

况是怎样的？

答：详见国际品牌部引进的品牌资料和信息。

19.对于所代理的国际品牌，你们公司会给予我们怎样的后续服务及支持？

答：国际服装服饰品牌推介代理服务；不出国门即可集中现场选择国际品牌服务；

提供代理商品牌展示、批发、联营服务；提供品牌资金配套服务；提供电子商务豚鼠寿命

网络交易平诗歌创作 台销售服务；品牌质量管理服务；海关报关、通关服务；国际物流、

仓储、国内运输服务；库存积压返销服务；商铺投资理财服务。

20.每年需要订货几次？每一次订货数量是否有要求？

答：每年2次，3月订秋冬，7月订春夏；没有强制性的要求，我们会从专业性

的角度，根据代理商的实际情况给出最合理的建议；（跟国际部协调最低的订货

量）

21.对于每一个给生活加点糖作文 国际品牌，你们打算在哪些城市发展代理商？

答：各省的重点城市。辽宁省，沈阳、大连、鞍山、盘锦、营口；黑龙江，哈尔

滨、大庆、齐凤凰鸣 齐哈尔、佳木斯；吉林，长春，吉林市；

22.贵司今后会在一二线城市开直营店吗？如果开，怎么保证不影响代理商的利

益？

答：如果该城市没有代理商代理品牌，我们会选择一两个终端商场开我们的直营

店；

23.贵司对销售额有什么要求？

答：代理合同中会有体现；

24.除了资造句三年级 金方面，贵司还会给予我们（代理商）哪些方面的支持？

答：第一大方面是政策。如利润空间、年度销售额的回款、装修的返款、20%的

调换货等；第社区活动方案 二方面是日常营运。装修陈列的指导、促销活动的策划，如在某一

终端商场搞大型的品牌特卖会。

25.货与款的流程？

答：两季订货，样品展示。3月秋冬装，7月订春夏；

两种物流方式。一种，自寻物流，另一种委托我公司物流。

26.贵司做为服装代理商，有什么行业经验？代理并成功开拓市场的品牌有哪

些？

答：一我们有专业的、有经验的商业管理团队和品牌运作团队。二我们自己在大

连建立了300个国际品牌的直营店；三通览全国，我们这种大规模引进国际品牌

的模式是一种历史性的创新；四我们是通过现汇采购的方式来引进国际品牌，这

也证明了我们公司的经营实力。

27.贵司有什么措施保证货物的顺畅流通？（咨询电子商务部物流流程ERP、专

业方案；综合业务部我司采用哪家专业物流公司）

答：大连是物流中心、贸易港口。我们公司拥有专业的物流部。

28.为什么代理商需要招标？

答：我们公司陆续引进了300个强大的、有后劲的、有良好的销售前景的国际品

牌，在社会各界备受欢迎。已有众多的代理商预代理我们品牌，因此我们要从中

选出符合我们定位，并且有资质的代理商，所以我们要进行招标。

29.如果客户已来我司看完品牌，回访客户时，客户认为市场不景气，不是引进

品牌最好时机时，并持观望态度时，如何回答？

答：现在欧洲债务危机，急于商品出口；人民币升值，人民收入水平、消费能力

提高，国内同等服装品牌的销售额也呈上升态势。从国内外环境来看，这是个好

时机。

30.代理商合同玉米猪肉馅饺子 中的条款是否可以更改及代理商合同年限是几年？

答：原则上市部可以改的，但是根据具体情况我们可以协商调整。代理合同期限

为1年—3年。

31.贵公司是否有专业的买手？

答：有。买手的职能是参与选择品牌、品类、定量、订货、下单。所谓买手，要

掌握着国际服装流行趋势，并拥有多年的从业经验。他们的观点更专业，更能反

映品牌是否适合市场的需求。

32.如何维护代理商？如果我们（代理商）铺货不足，如何解决后期货品跟进问

题？如果销售不佳贵司怎么处理？有什么补救办法？

答：针对于铺货不足有两点：一个是前提根据代理商的信息（如预估的销售额、

商场信息等）给予代理商最合理的建议，避免铺货不足；另一个是尽力协调国际

品牌部，使补货数量能达到最低的起订量。

针对于销售不佳的代理商有四个解决方法：1、设立专业的运营方面的团队，会

有督导给予代理商强有力的人员管理、陈列、服务员培训等方面的支持；2、对

代理商的货品在一定区域内的调配；3、有20%的货品退货的保障；4、公司会考

虑建议品牌代理商调整代理其他品牌。

33.代理商是否参与选货？

答：是。100%的参与选货。可以在大连选货，可以去国外选货订货（费用自理）。