影响力读后感

2023年《影响力》读后感15篇

《影响力》读后感1

影响力一种几乎可以改变任何事物的力量，我们每个人都渴望拥有影响力，

拥有更大影响力，拥有改变一切的影响力。事与愿违，我们常常为无法影响他人

而感到沮丧。《影响力大师》告诉我们如何通过掌控影响力的要素提升我们影响

力。

目标是开始，我们每时每刻都在给我们自己和他人设定目标，同时我们不断

被分配目标。有的目标让我们充满干劲和希望，有的目标让我们疑惑不知所措。

“我要健康，我要减肥。”

“我要减轻体重，在12月15日12点之前，减少15斤脂肪，使自身体脂达

到正常值20%。”

“我要减肥”这是每个胖子要减肥时都会对自己说的话，但是减肥的结果往

往是失败的；而后一种说法，往往减肥会成功，那么为什么都是目标，而最后的

结果却相差很大呢？那是因为前者更像是一种口号，目标没有具体可衡量指标，

健康本身就只是一个概念，什么是健康？每个人对于健康的定义都不同；同样，

减肥也是，减少一斤和十斤脂肪，我们都称之为减肥，更可怕的是，我们减少体

内的一斤水和一斤脂肪，虽然在体重秤上都是显示减少500g，但是对于人的健

康可能是相反的两种结果。

我们目标是让自己身体健康，不是让自己体重秤上的数字降低。同时研究表

明,具体信息的明确目标可以显著的推动行为变化，因为它调动的不只是对方的

思考，还会调动对方的感受，明确、令人信服和充满挑战的目标可以加速人们的

脉搏频率，激发大脑思考，充分调动肌肉活动，那些模糊不清的目标就不会产生

这种效果。

影响力是影响自身和他人的行为，行为撬动的是结果，明确可衡量的目标是

影响力的开始，一个明确可衡量的目标让一个人、一个团队充满斗志。制定明确

可衡量的目标是你提升自身影响力的开始，不要让自己和他人还在为一个模糊的

目标而不知所措，一个好的影响者应该从一个明确可衡量的目标开始。

《影响力》读后感2

这本书包括影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、与

短缺。论点是人是社会性动物，希求用自己能够发射的最大影响力将利益最大化。

我觉得这本书主要用七章来说明为什么有些事情对群众的影响力巨大以及个体

可以如何拒绝花里胡哨的营销或者他人请求。

《影响力》希冀读者学会一些基本方法来扩大自己对于他人的影响力。第二

章介绍了‘拒绝-后撤术’，大意是要实现一个大的要求首先提出小要求。破这

个术的方法是认真识别使用这个技巧后面的意图，如果是销售直接拒绝。如果是

善意的给予，那就大大方方接受。在日后需要付出的时候，及时回报即可。这也

就是许多街上的销售会给予一个小礼物的由来？女孩子要是接受了男生买单，也

就意味着这个女孩子想要和男生那啥。颠扑不破的真理？第三章承诺和一致描写

了慈善机构会让客户先答应一个小请求，那样就把这个人开始往预先设立的形象

里面开始套。一个人一旦答应了一件事情，就希望言行一致。

社会认同这个章节与不确定性密切相关，人们在不确定一件事情的时候就会

觉得别人的行为正确不过。也就是说为什么闹市里的案件反倒没有人出手相救。

在大街上遭遇侵害的时候，要学会像其中一个具体的人求救。迷信权威是不同人

类社会都存在的突出效应，成熟社会结构能够得到更好的发展。而短缺最容易被

商家应用，这件商品马上下架、联名款、独一无二最能受到人的追捧。

道理大家都懂，但是要写下来总非易事。罗伯特.西奥迪尼将一个个商家经

常使用的招数一一拆解并给出应付招数。这是一个心理学家能给社会不同个体带

来的巨大影响力。我们在生活中都需要何必人打交道，影响或者被影响同时存在。

于我而言，对他人产生影响力在于塑造自己的权威感。学会用小事情去影响他人，

也就是为他人塑造一个新的自我形象。

如沐春风也是一种无形的影响力，拥有影响力也并不意味着就要去用到他人

身上。身上有力量，才能不被他人控制。

《影响力》读后感3

社会认同原理几乎是《影响力》一书中讲的依从策略里最常见的，它的意思

是：我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定

什么是正确的行为的时候。

同样的，社会认同原理一方面给予了我们思考和行动的捷径，另一方面也使

得有心之人以此从我们身上牟利成为可能。社会认同原理最让人痛心的一个例子

就是，遇到有人在大街上发生突然发病或者被抢劫这类突发状况，周围有很多路

人看到，却无人伸出援手。每每出现这种报道，都有很多人感慨现代人太冷漠人

心不古什么的。

可真的是这样吗？

其实真实的原因并不是现代人在变坏，那真相是什么呢？首先，当现场有几

个可能帮忙的人时，每一个人的责任感便降低了，每一个人都以为其它人会帮忙

甚至已经有人帮了忙，结果却是没有一个人帮忙。其次呢，在碰到一件突发事件

时，我们很自然地会先看其它人的反应再对这件事的紧急程度做出判断。可是，

其它的目击者也在从其它人那寻找判断依据。而我们都喜欢在他人面前表现得沉

着稳定，因此寻找证据的过程也是不动声色的。于是，每个人都是一副镇定自若

的样子，这件事情就被解释成了一个非紧急事件。

那么，面对突发状况时应该如何自救呢？首先我们应该明白旁观者并非冷

漠，只是不了解情况也不知道自己是否有责任给予帮助。此刻，你应该做的是，

在旁观者中寻找一个看上去更有能力和意愿给予帮助的人，看着他、指着他说：

那位穿__颜色衣服的先生(女士),请帮我......这一条技巧是《影响力》的作者

认为这本书里介绍的技巧中我们最应该记住的。

而要避免机械化地依从于社会认同，方法是注意区分外界给我们传递的我们

想依从的信息的真伪，这一般是很容易区分的。

最后，再分享一个小技巧：与我们类似的人的行为对我们最有影响力，所以

啊，想要教会家里的小朋友某件事情，让他的小伙伴来教或许比父母教的效率高

好几倍哦。

《影响力》读后感4

买这本书已经很久了，一直塞在书架上。直到在另一些书上不断看到这本书

的名字，这才发现自己错漏了一颗明珠。

昨天晚上，乘着大家外出散步，我一个人静静地坐下来看了第一章。有点豁

然开朗、醍醐灌顶的感觉。

第一章讲的是互惠原则。互惠原则真是应用广泛，只要有人的地方就有互惠

原则的存在。互惠原则是社会关系存系的重要纽带。基本每个人都被纳入到了这

个关系网络中，不遵从这种原则的人往往会被社会职责，甚至唾弃。所以，重要

性可见一斑。

小到邻里之间、朋友之间，今天你给送我一根丝瓜，明天我帮你打个水，今

天你请我吃饭，明天我帮你贷个款。大到国家之间贸易往来。一方施惠，另一方

接受。接受的一方就会产生歉疚感，理所当然的认为自己有类似“还恩”的义务。

故而，超市里免费试吃，网络购物里的免费试用，都是利用了互惠原则，希望引

发潜在购买者的歉疚感，让你不好意思只吃不买，从而成为真正的购买者。

书中还指出，哪怕是被强塞的恩惠，也能带来接受方的报恩心理。所以说，

即使一开始是不情愿的互惠关系，后来也会产生互惠原则带来的应有效应。

互惠原则里还有一把利剑叫“互惠式让步”。简而言之，先退让的一方会让

另一方产生歉疚感，从而也做出相应的让步。所以，由此产生了一个绝招，叫“先

提大要求再提小要求”。先提一个较大的要求，待对方拒绝后，再提出小要求，

就很容易成功。比如你希望领导能给你批一个假期，但是怕不成功，那么在和领

导谈的时候，可以先提一个较高的要求欧美图片综合 ，比如表示自己工作非常繁忙，希望领导

能够给你加薪。加薪没这么容易啊，一般领导是不会同意的。当然，如果同意了

那就赚到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望领导

批个假期，这时候就很容易成功了。大家在平时的生活工作中肯定都有过类似的

感受，只是对这种现象没有归纳总结过。而这本书把我们日常的这种感受归纳总

结出来，并用科学的依据进行解释，故而看完之后会让人恍然大悟，有了原来如

此的想法。

《影响力》读后感5

我从每一原则（分别是互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺）

第1章：影响力的武器

我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大

第2章：互惠

互惠原理所向披靡

互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略，原因之一在于它的效力实在是太

强了。有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，

你很容易让别人点头答应

第3章：承诺和一致

只有当我们认为外界不存在强大压力时，我们才会为自己的行为发自内心的

负起责任。

第4章：社会认同原理

该原理指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。这一原理尤

其适用于我们对正确行为的判断，特定情形下在判断某一行为是否正确时，我们

的看法取决于其他人是怎么做的。

首先，我们似乎持有这样的假设：要是很多人在做相同的事情，他们必然知

道一些我们不知道的事情。尤其在我们并不确定的时候，我们很乐意对这种集体

智慧投入极大的信任。其次，人群很多时候都是错的，因为群体的成员并不是根

据优势信息才采取行动，而只是基于社会认同原理在做反应。

第5章：喜好

在我们以个人成就为傲的时候，我们不会沾别人的光。只有当我们在公在私

的威望都很低的时候，我们才会想借助他人成功来恢复自我形象。

第6章：权威

很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不

相关了。

第7章：稀缺

机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失。而我们又痛恨失去本来拥有

的自由。保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。

尾声：即时的影响力

靠着成熟而精密的大脑，我们建立了一个信息繁多的快节奏复杂世界，使得

我们不得不越发依赖类似动物（我们早就超越了的动物！）的原始反应方式来应

对它。

《影响力》读后感6

《影响力》里介绍的最后一个定律是：短缺。物以稀为贵，因此我们都会在

某种程度上受到短缺原理的影响。在《稀缺》一书中提到，稀缺所带来的陷阱远

比其带来的红利更多。由于人的带宽有限，人在稀缺状态时会把所有的注意力都

放在稀缺的对象上，而忽略其它的东西。与此同时，我们对稀缺之物的价值判断

也会远超于它在非稀缺状态下的价值判断。

因此，当卖家告诉你这款商品数量仅剩一两个时，或者这栋房子已经有人来

看过而且他明天还会再来时，你很有可能会马上觉得把它买下来，尽管在得知这

个消息之前你可能并不想买它。

除了数量的限制，对时间进行限制也是依从业者惯用的技巧：限时优惠这种

方法让你觉得不买就亏了，于是你又对销售者说了yes。

短缺除了会引发对短缺之物的需求，还会引发我们对失去已经获得的自由的

抗拒。当某种东西变得比较少，我们想获得它的自由受到限制时，我们就会对它

产生一种更加强烈的欲望。最典型的例子就是“罗密欧与朱丽叶”：罗密欧与朱

丽叶在双方家长的阻止下最终选择了殉情，但如果他们只是一对普通的情侣而不

是仇敌的孩子，他们的爱情不会这么浓烈，甚至很有可能在几个月之内发现彼此

并不合适而分手。

越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。这一点在教育上很

有意义：对于不利于孩子健康成长的东西，像垃圾食品和电子游戏，如果严格禁

止孩子们接触反倒会适得其反，反倒不如平常心对待并且加以引导。

那短缺面前，我们又该如何保护自己呢？知道短缺压力产生的原因及其作用

方式并不足以保护我们免遭它们的伤害，因为“知道”是一种cad调整比例 认知过程，而认知

过程会被短缺引起的强烈情感冲动所抑制。

我们需要一个包括两个步骤的应对方法：

1、一旦我们感受到短缺所引起的情绪冲动时，我们应该利用这种冲动作用

作为使其立即停下来的信号。我们应该冷静下来，重新恢复理智。

2、问一问自己，我们为什么想要这样东西。假如我们的目的主要是拥有它，

那么我们应该根据它的稀缺程度来决定它的价格。而如果我们想拥有它是因为它

的功能，那么我们应该记住，无论这样东西是稀缺还是充足，它的功能是一样的，

稀缺的小甜饼吃起来并不会更美味。

《影响力》读后感7

最近朋友推荐了我看了张英的《医生的影响力》一书，看完之后收获良多。

第一：作为医生如何了解病人的需求，病人来医院的目的是什么？当然是能

看好病。首先医生要做到诊断准确、及时、全面；治疗合理、有效、彻底；护理

周密、细致、贴切，效率方便、快捷等。其次医院要创造温馨、优雅、充满家庭

式的人性化就医环境，同时又有名专科、名医生为病人看病，这样病人才会感到

既安全又放心。当然病人在接受医疗服务的过程中医护人员应尊重、热情、、负

责的对待每一位前去就诊的病人。

第二：作为医生如何获得病人的信任，作为医生首先是医人，其次是医病。

病人不是盛着一堆毛病的容器，而是一个有思维、情感，需要交流、沟通的个体。

病人真正需要的不仅是一个能医治肉体病痛的医生，而且是一个能贴近心灵的大

夫。如果医生在提供医疗服务的过程中能够善于倾听、善于移情、善于沟通，那

么医患关系也必然如我们所想象那样和谐、融洽。

第三：作为医生认识社会的评价，当今社会诸多媒体不尽全面的报道、部分

患者家属无理取闹、少数人借着看病发财的举动，深深伤害了广大医务者的感情，

但回头细想，在诸多貌似无理的背后有着他的“合理性”，如果医生们能多一些

人文关怀，多一些有效沟通，多一些相互信任和理解，大多的无理事件将消于无

形，这个社会也将多一些和谐的音符。

我们有理由相信，随着社会的进步和体制机制的完善，如果每一位医生都能

够像撒拉克湖畔特鲁多医生的墓志铭所写的那样：“有时，去治愈；常常，去帮

助；总是，去抚慰。”那么医生的地位与尊严也会得到必然的回归。同时看完张

教授的书后有两个思考，思考一：作为医务人员如何发挥正性能量作用？思考二：

知道了病人的需求，医生的服务能满足病人的需求吗？

《影响力》读后感8

影响力的几个武器：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。在

日常生活和工作中我们总是无形地被影响也影响着他人，也许我们不知道是什么

概念，但是它们都大量地被实践运用着。

凡事皆有两面性，书中关于影响力的几个武器也一样：如果我们的出发点是

学习如何影响控制他人以利于自我，那影响力就变成了厚黑学，我们可以套路别

人一次两次甚至三次，但久了总有失灵甚至反噬的时候。要知道凡事有度，过，

犹不及；如果我们是为了学习提升自我，学会更加理性地思考并尝试改善一段关

系，那这些影响力武器就能帮助我们更好地面对生活。很多人常犯的一个错误是

把自己当作聪明人而把其他人都当作傻瓜，以为耍一些小聪明、小手段就能安身

立命，到头来反而聪明反被聪明误。没有大智慧不耍小聪明，始终觉得人与人之

间难能可贵的是真诚坦荡，我们真的学会了换位思考，能够设身处地地为他人着

想，解决他人的痛点问题自然能够互惠互利。伟大的企业也好各行各业的翘楚也

好，之所以能够优秀而富有影响力和感染力是因为他们都努力打造出了人无我

有、人有我优的核心竞争力，这是他们无可替代的秘诀，如果没有实力和能力再

多的技巧也只是昙花一现。个人所理解的影响力是内在魅力自然而然地散发，不

是刻意为之。一个层次的问题通过同一层次是解决不了的必须通过另一层次才能

解决，所以当我们不断提升自我、实现跃迁之后之前所面临的问题自然迎刃而解，

我们的影响力自然也会随着个人跃迁而增强。对于容易宠物猪多少钱一只 受外界影响，个人觉得最

有效的方法是提高自我的独立思考能力，如果平时能够做到独立思考而不人云亦

云，那么在外面对各种营销手段也不容易被套路，而且会跟作者一样能够“吃一

堑，长一智”掉的坑都成为学习成长的垫脚石最后还出了书，这也是一种境界了。

《影响力》读后感9

《影响力》这本书以通俗易懂的例子，妙趣横生的语言向我们传达能包罗万

象的六条基本心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

心理学原理就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样，悄无声

息的发挥着巨大的作用，只是我一直没有看到而已。这种规律来自我们所受的教

育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。其中令我印象最深刻的是互惠

原理。

互惠原理认为：我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切，我

们感到自己有义务在将来回报已收到的恩惠。因为这一类东西的接受往往与偿还

的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感，它在人类文明中

几乎无处不在。互惠原理之所以可以如此有效的说服他人，主要原因在于：人们

很轻易地就会答应一个在没有负债心理时会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影

响力的因素，与它一比也会相形见绌。

互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的

时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的

一项十分重要的行为规范。“我们每个人都知道，凡是有人敢违背它，必然要受

到社会的制裁和嘲笑。由于普通人大多讨厌一味索取、从不回报的家伙，我们往

往会想方设法地避免被别人看成揩油鬼、忘恩负义的王八蛋，或者不劳而获的懒

虫。”

记得上初中的时候，因为一些小摩擦而和同学大打出手，之后老师让我们相

互道歉，握手言和。当时的自己心理并没有释怀这件事，但之后竟然会成为无话

不说的好兄弟，我一直认为是不打不相识的缘故。但读到互惠原理时，我在思考

也许是放学路上的一句简单问候，也许是学校里的一次不经意帮忙，也许正是这

互惠原理，才使得我们的关系越来越好。

现在，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它

意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当“心理学”与“经济

学”相遇就变得微妙迷离却又两者相宜，而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》。

《影响力》读后感10

断断续续的花了一些时间，在家里，在公车上，在医院。今天总算是把《影

响力》看完了，心里有点高兴，又多了一本看书的记录了。

看完这本书，学到了什么，体会到了什么?写读后感的目的是什么?写读后感

的目的是借于此一能让自己有个记录，二能让自己锻炼自己的写作能力，三是能

加深对书籍的印象。

《影响力》这本书主要讲的是现在的顺从者，大多是销售，利用人类现在一

些固有的想法，“播一下就放”的形式，影响到我们的情绪，让我们做出一些毫

无根据，毫不理解和无奈的选择。主要包括“互惠、承诺和一致、社会认同、喜

好、权威和稀缺”几种因素。

通过__的阅读，了解了先前有些情况下自己所做出的一些侦查羁押期限 不合理的选择的原

因。国外的书籍解释的非常详细，不同于国内的书籍泛泛而谈。此书从根本和相

关实践得出结论，并进行扩展，以及面对这些影响力因素时，我们应该做的正确

做法。确实是本好书，让我又学到了一些，对于自己以后从事销售的工作，以及

面对其他顺从者时，能够洞穿对方的目的，做出相应的不损害自己利益的决定。

突然想起社会认同这一影响力的因素，其中有个案例指的是，当某人需要帮

助时，路人都没有及时给予帮助。这种情况下大多数人都会认为是因为现今社会

的冷漠。但事实上，大多数情况是因为社会认同影响而为。首先，旁观者对受害

者的受害程度不清楚，对方是否真的需要帮忙呢?其次，旁观者看到大家都没有

去帮助，故根据社会认同的原理，就会产生受害者也许不需要帮助的想法。已经

了解了这两点原因，不仅能帮忙以后自己碰到的受害人，而且也能在自己发生危

险时，需求别人帮助时成功率。

总之，受到社会的一些固有的观念，我们都已经形成了一些简单的判断方法

和逻辑，而这些方法都有其单一性，并不理智。《影响力》一书让我对人类的思

想和一些原先没察觉到的行为有了新的认识，这本书推荐大家都要去看看。

《影响力》读后感11

在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了《影响

力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得

非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我

的一点读书心得。

我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行

为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到

了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我

们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活经验。复印

纸

我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自

在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。

善于利用这种规律的人轻松青椒炒五花肉 的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠

原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这

个方面来看，人们要想保持清醒的头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，

实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，

仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的

习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们

必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更有趣的是，我们在实施互惠

的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。复印纸

书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，可

以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。互惠是人们身边

一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用佛学经典语录 它，关键

是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。

《影响力》读后感12

在看这本书以前，总认为影响力就是自我影响别人的潜力，此刻看了《影响

力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得

十分专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下方是我

的一点读书心得。

我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们这天、明天的行

为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到

了昨日的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我

们所受的教育和生活环境，以及人们共有（或者是固有）的观念和生活经验。复

印纸

我们生活的现代社会太复杂了，而我们理解到的信息也太复杂，要想自由自

在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。

善于利用这种规律的人简单的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感（互惠

原理）或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自我的需要进行活动。从这

个方面来看，人们要想持续清醒的头脑，持续清晰的决定力，或者说不被人欺骗，

实在是有些困难，因为有时候就算明白自我会被骗，人们还是会踏进这个圈套，

仅仅是因为期望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的

习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，但是却被骗了，但是没有办法，我们

务必这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更搞笑的是，我们在实施互惠

的同时，有时免不了自我也会变成互惠的“猎物”。复印纸

书越读越有意思，我必须会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，能

够从中获得更多的收获，以此来更好的改变自我的工作和生活。互惠是人们身边

一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键

是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。

《影响力》读后感13

在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的潜力，此刻看了《影响

力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得

十分专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我

的一点读书心得。

我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们这天、明天的行

为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到

了昨日的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我

们所受的教育和生活环境，以及人们共有（或者是固有）的观念和生活经验。复

印纸

我们生活的现代社会太复杂了，而我们理解到的信息也太复杂，要想自由自

在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。

善于利用这种规律的人简单的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感（互惠

原理）或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这

个方面来看，人们要想持续清醒的头脑，持续清晰的决定力，或者说不被人欺骗，

实在是有些困难，因为有时候就算明白自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，

仅仅是因为期望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的

习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，但是却被骗了，但是没有办法，我们

务必这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更搞笑的是，我们在实施互惠

的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。复印纸

书越读越有意思，我必须会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，能

够从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。互惠是人们身边

一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键

是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。

《影响力》读后感14

《影响力》这本书所提到的观点都指向了人们非理性的弱点，而这种非理性

通常是被我们给忽视的。

首先作者提出的互惠原理，就是我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们

所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加

以回报。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。其次，承诺与一致原理，

一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压

力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证

明自己先前的决定是正确的。再者，社会认同原理认为，在判断何为正确时，我

们会根据别人的意见行事。很多时候，我们不是依照理性思考出发，而是从社会

大众的普遍选择出发。然后，喜好的影响，我们大多数人总是更容易答应自己认

识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的

是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们

顺从他们的要求。比如，审讯嫌疑犯的过程中“好警察”、“坏警察”搭档的方

法巧妙地运用了喜好原理。还有，就是权威在人们心理的根深蒂固。权威所具有

的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从

权威的命令而作出一些完全丧失理智的事情来。最后，就是稀缺，人们心中“物

以稀为贵”的思想一直激发着人们的好奇心，对失去某种东西的恐惧似乎要比对

获得同一物品的`渴望，更能激发人们的行动力。

在正常情况下，促使我们作出顺从决策的几个最常用的信息，都可以引导我

们作出正确的决策。每个原理本身都能够极为可靠地提示我们，什么时候说“是”

比说“不”更加有利。告诫我们灵活应用上述原则，不被别人利用，成为真正有

影响力的人。

《影响力》读后感15

我们总是尊重权威，但是有时候我们对“权威”却尊重过了头，具有独立思

考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情。而

且，在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的。

一个多层次的为大家所接受的权威系统提供给一个社会十分多的好处，遵从

权威人物的意愿对我们来说通常是一件很实际的事情。但我们也很容易走进一个

误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不犹豫地按照他们所说

的去做。由于在权威面前思考似乎成了一件多余的事情，因此很多人就放弃了思

考。但盲目地服从权威会带来灾难。

而依从业者深知我们对权威的反应，也就常常通过伪造权威来给自己牟利：

1、给自己伪造一个头衔，要知道有时候头衔比这个头衔的主人有更强的影

响力。

2、给自己换上看上去更权威的衣着。换上相应的制服就直接地暗示了权威

地位，即使没有制服，裁剪合身的西服也能相当有效地赢得完全陌生的人的尊重。

3、给自己配上一些外部标志：精致又昂贵的衣服和首饰、名车也是一种更

一般的权威标志。

那我们又该如何保护自己呢？对权威保持高度的警觉，在决定是否该听从权

威的意见时，问自己两个问题：

1、这个权威是不是一个真正的专家？这包括分析这个权威的资格以及这些

资格与我们手头的问题是否有关系。问这个问题可以避免机械地服从权威带来的

问题，把目鱿鱼制作方法 光对准权威地位的真凭实据。

2、这个权威会不会对我们说真话？经常停下来想一想权威们可以从我们的

依从中得到什么好处，便支起了一张保护自己不受权威过度影响的安全网。但同

时要警惕依从业者的一个小伎俩：他们有时候会故意讲一些在某种程度上违背自

己利益的话，这种话若使用得当，可以微妙却有效地“证明”他们的诚实。