销售ppt

销售工作计划ppt

篇一

我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将

2019年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部和内

容提纲。

1市场部职能

2市场部组织架构

3市场部年度工作计划

4市场部2019年度

实行精兵简政、优化销售组织架构

实行严格培训、提升团队作战能力

科学市场调研、督促协助市场销售销售协调职能部门、树立良好

企业文化

把握市场机会、制定实施销售推广

信息收集反馈、及时修正销售方案

一市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生同乡会

产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作

为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部

工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定

和实施青春之梦 。

督促销售部年度工作计划的进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：

准确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力

3市场部工作职能：

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

制定、督促、实施必要的销售推广。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计、奶油小攀 归纳、整理。

全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

二市场部工作计划

1制定2019年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售

状况,扬长避短、寻求机会、制定2019年市场部和销售部工作任务和

工作计划。

2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组

织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调

整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工

作压力、努力作好各自市场销售工作。

3严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、

应用技术知识、营销理论知识，形成学家常炖羊骨头的做法 习型团队、竞争型团队、创新

型团队。

品知识系统培训

销知识系统培训

业执行标准培训

“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训

销售人员职业道德培训

销售人员必备素质培训

应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)

4科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品

牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、

调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、

并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格

形式，各区域经理必须按月完成

5协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：行政人事部动物卡通头像 门的功能和职责就是直接对总经理负责、

协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机

制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、

和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售

的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过

市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行

ISO-2019质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都

会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、

科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，

并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企

业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合

企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市

场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企

业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业

“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部

是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业

运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结

算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市

场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在

结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理

的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，

使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了

解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、

安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。

作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

6.把握市场机会、制定实施销售推广：

7.信息收集反馈、及时修正销售方案

篇二

俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作要想有更

好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的

我，也对2019年的工作做出了新的计划。2019年的工作已经做完，

整体来说还算基本顺利。根据回款情况，销售回顾，经营分析及业务

来源等方面的问题，作为销售主管的我对于2019年的销售主管工作计

划有了新的方向：我的会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组

员们一起行动。2019年预计全年回款100万元以上，保持增长

345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第

三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计作文评语怎么写 扩增

至150家，分销商增到70家。

工作方向：

1.对经销商的管理

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，

确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时

协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格

战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的

市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销

资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司

给予相应的促销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来头像男生成熟 的批发市场深入至农贸市场，在

终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目

前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品

质量和价格上寻找相应的切入点。

目标市场：

将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、

安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并

设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，

特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

重点促销产品：销售工作计划表鸡汁和果汁在2019年将被重点推

广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将

相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡

汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1

人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市

场。

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表

格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的

供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息

沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能欢乐时光病毒 力要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等法拍车能买吗 ，面对直接消

费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有

实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通

过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略

眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，

打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4.培训

给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上

进行实战的演习。

对于2019年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我

们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会

有不同的收获。