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健⾝器材销售话术：教你如何提炼卖点

⼀、卖点是什么？

卖点，就像⼀把剑的刃，锋利⽅可杀敌，⽆刃则是把废铁。

卖点，就像⼀⽀枪的⼦弹，百步穿杨，⽆弹还不如把菜⼑。

卖点，是让产品更锋利、更尖锐、更有杀伤⼒。

跑步机⾏业亦是如此。减震在不断升级变化，功能在不断增强，娱乐性在变化，显⽰⾯板在不断创新，款式造型也在不

断变化。在微创新的背后⼜隐藏⼀个弊端：产品创新增加，意味着卖点增加，卖点多了不是好事吗？有更多打动顾客的

理由，更能体现品牌的专业性和产品价值。

跑步机的卖点，提炼如下：

1)进⼝马达，动⼒强劲；

2)变频马达，节能省电；

3)静⾳马达，安⼼运动；

4)宽⼤跑台，没有束缚的⾃由跑步；

5)加厚弹性跑板，回弹好；

6)专利减震，回弹好，有效保护关节；

7)多点减震，全⽅位保护；

8)轮胎纹跑带，抓地感强，耐磨；

9)四轮平推，任意挪动；

10)折叠收纳，不占空间；

11)多功能按摩机头，全家可⽤；

12)语⾳教练，不怕不会⽤

13)智能编程，智能跑步机

14)马达⼆维散热，寿命更长；

15)8重安全保护，放⼼使⽤；

16)⾼精度滚筒，不变形，不跑偏；

17)专利减震⽓囊，并可随意调节；

18)健康管理程序，科学健⾝；

19)降温风扇，畅快跑。

最后归结为了三点：

1.智能操作有领先：在充满⼒量的同时，更充满了智慧。现在⼿机都是智能的了，所以跑步机也要是智能的。您看，这

⾥有独有的智能语⾳、智能指导、智能检测、智能程序、智能设定。

2.专利减震有保护：专利云减震的介绍。（详细见下⽂）

3.最什么牛不吃草 多功能有⽅便：跑步、甩脂、仰卧起坐架等多功能的组合。

4、根据门店顾客类型再次调整卖点精度

购买跑步机有两种潜在消费者，⼀是有过跑步机使⽤经验，对跑步机有所了解或⽐较了解；⼆是从来没有使⽤过跑步

机，对跑步机不了解。

对于对产品有基本了解的顾客，卖点的重⼼是产品的差异；

对于产品不了解的顾客，卖点的重⼼是基本功能与利益点的描述。

5、卖点的话术转化

三个基点有了，这三个基点的呈现上需要⽤最通俗、形象话术体现，并有对应的直观销售⼯具、对⽐⼯具、演⽰⼯具。

⽐⽅说，专利云减震系统的话术转化：

⼀、切⼊：对跑步机⽽⾔，最重要的就是减震系统。您有没有发现，现在学校的跑道都是塑胶的⽽不是⽔泥的，因为在

硬的地⾯上跑步时，膝关节、踝关节（⽤⼿指膝关节、踝关节部位）承受的重⼒是体重的5倍，长时间跑步容易造成关楼梯标语

节损伤，但塑胶跑道有⼀定的缓冲减震作⽤，所以学校操场的都是塑胶的。

⼆、特点：婴儿甲沟炎 这台跑步机采⽤的是开普特专利云减震系统，将冲击⼒降低到最低，就像在云端跑步⼀样。

您看，这⾥有4级减震：第⼀级是减震簧，这⾥⾯包裹有⾼回弹的减震簧，就像汽车的减震簧⼀样，能够实现吸震20％

以上，⽽且优良的回弹⼒可以成为跑步时双脚的助推器，实现轻飘的跑步感受。

第⼆级是减震棉，⽤松软富有弹性的聚脂复合材料醉成，能够实现吸震5％左右。

第三级是减震胶：⽤⾼强度⾼分⼦复合材料制成，具有超强的韧性和弹性，超强弹性能实现吸震45％以上。

第四级是减震⽓囊，这是和耐炮肉 克鞋⽓囊同⼀个供应商，吸震效果达到16%，⽽且这个减震⽓囊可以根据您的体重进⾏调

节，您看这⾥有清晰的刻度指⽰（动作）。您的体重是多少？

整个减震系统分部在四个点，您看。（抬起跑板，指出4个点），普通跑步机要么没有减震系统，要么就只有⼀个减震

⽓囊，很难起到真正的缓冲作⽤。⼈在跑步机上跑步时，主要有三个区，跑台尾部的助⼒区，跑台中间的发⼒区，还有

落地的缓冲区位于跑步机前端。（⽤⼿⽐划三个区），在最重要的缓冲区、发⼒区分布有三个减震点。

三、演⽰：

先让顾客看速度在10公⾥/⼩时以上，让顾客看在跑动过程中跑板明显的减震变化，并引导看三个区域不同的变化幅

度。

再让顾客试：引导顾客体验减震的落脚软、缓冲⾏程⼤、抬脚弹⼒⼤、不跟脚、不踩空。减震好，噪⾳⼩，对家⼈、楼

下邻居影响⼩。

体验配合演⽰，再⽤最通俗形象的语⾔把利益点描述出来，把卖点钻进顾客⼼理，打动影响，⽽形成购买。

卖点的提炼，如期中考试分析 同雕刻，精雕细琢；卖点的提炼，也是艺术，创意的风暴。为什么不给你的产品装上卖点的翅膀，让⽼

虎飞起来！

【结语】我是⼋百诚，⼗三年销售经历，有点销售经验，⾃⼰建了⼀个销售群，禁⽌各种⼴告，欢迎各路销售精英⼀起

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