企划书模板

产品营销策划书模板汇编9篇

产品营销策划书模板1

一、电子产品行业分析

所谓市场营销，是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所

需欲之物的一种社会过程。换而言之，市场营销是指从满足服务对象的需要出发

合理配置自己的资源，通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。

随着社会的进步和市场开放，各类电子产品需求从单纯的民生需求接轨到国

际市场整体需求，更2元 以中国的独特环境条件使得其渐渐形成为全世界的生产制造

中心；而电子行业相关产品的各类型中小制造业也有如雨后春笋般蓬勃发展，带

动了整体民生需求市场的活络，也为国家整体经济创造了市场领先且独步全球的

佳绩，更带动开创了国家外汇存底排名节节上升名列前茅的事实。

近年来，电子仪器产品的市场需求总体上一直保持着增长趋势。改革开放以

来，国家采取了进一步加大基础设施建设、扩大内需和拉动经济增长的方针政策，

大规模投资通信网络的建设与改造，这给电子仪器行业带来了不可多得的机遇，

电子仪器产品年需求增量都在３－５个百分点。

二、市场背景分析

长沙是位于中国中南部湖南省的省会，位于湖南的东部。长沙是连接中国东

西部的重要交通枢纽。该市人口密集，并有多样化的经济和工业基地。

长沙的经济以工业生产和服务业为主，增长迅猛长沙是中国“经济发达”的

二十强城市之一。从到其生产总值平均年增长率达到14%。而在此期间的全国平

均增长率为10%。服务业约占到长沙生产总值的一半，比增长了117%，该产业将

持续带动长沙经济的繁荣发展。制造业和建筑业的生产总值也稳步增长，较增长

了128%。第一产业（农、林、牧、渔）小幅增长。在这总稳步增长的情况下，

我们产品的重新进入会有着一定的优势。

三、产品分析

1、优势

①近年来，长沙人均消费水平正在逐步稳步上升，人们对于传统的照相机已

无法取得满足，然面索尼XR160E为市场销售较好产品，人们出于好奇，也会有

一定的市场份额。

②索尼XR160E现在市场销售价格较低，易于被人们接受

③近些年来，很多类似的产品，山寨版，杂牌机也慢慢淡出市场，加上我们

宣传做得好，相信会取得稳步上升

2、劣势

①新产品重新进入市场，所需要的投入也是较大的；

②新产品重新进入市场，还需要加大宣传力度，提高产品的知名度；

③当地关系网，老产品在地根深蒂固，新产品进入的同时，可能会遭到当地

关系的打击；而打点地方关系，也是一笔花费。

3、机会

①长沙终端销售场所较多，市场容量较大。

②长沙目前主要竞争对手的威胁还不是太大，我们发展还有一定的空间。

4、威胁

①市场遗留问题影响经销商信心，市场的不稳定性与产品的售后服务是否完

善

②找到当地的市场代理也存在一定的困难

③竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合

作关系，也是我们进入市场的一大威胁。

四、长沙市场操作方案

1、长沙数码摄像机行情：马上就是暑假期间了，这之中会有很多家庭出处

旅游，这将会带动产品的销售量，同比增长，将会比前个季度同比增长，所以在

这个时候，产品进入市场将会给消费者耳目一新的感觉

2、终端网络情况：

在长沙，终端销售比较少，寻求代理应该不是蛮困难，这对我们的产品来说，

资金的压力可能会减小

3、总体市场推广策略：

长沙经济业复杂，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸

多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的

压力。所以我们得制定一套可行的策略：

①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；

②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；

③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；

④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；

⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；

⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；

4、树立终端样版市场

在市场销售中，除了销售点之处的分布合理外，选择一批有代表性的终端树

立样板市场是有必要的

5、建立一批形象终端

样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，

其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要

有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的

网点。

6、中小型商场的合作

五、管理团队

销售部：经理直接负责流通市场代理商的选择、管理，另全盘负责终端零售

城市代理渠道的开发、维护；区域经理负责辖区内终端零售城市代理渠道的开发

维护

客服部：售后服务网络管理

营销企划部：专业企划广告公司的选择，及管理企划部下属专业人员，保证

企划部有序运行，做好营销总监的参谋。督导专员负责全国终端促销员费用、信

息管理及企划部内勤工作。企划专员负责行业文字、图片资料收集，平面设计，

促销活动策划，软文整理等。网络专员负责中英文建设、推广。

营销总监：总体监督审查各个营销部门的运作情况，做好服务、管理、培训、

以及最终提升为企业文化，对营销的过程和结果负责。

六、资金需求

结合市场及行业特点，另外加上人员培训，宣传，及地方上关系打点等保守

估计投入资金约为1000万。

产品营销策划书模板2

一、公司定位和品牌的定位

明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提

供的`产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入

领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位

A．在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B．挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C．以系统集成项目带动整个网络产品的营销和发展。

二、营销对策指导和行业目标

1．采取有上朝下的营销对策：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商

是我们的重点发展目标。

2．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的营销目标

具有非同寻常的广州旅行攻略 意义。

3．重点发展以下行业：

（1）住宅（智能小区）

（2）医院

（3）教育，政府，金融等行业。

1．采取有下朝上的营销对策：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战

术来完成。

2．用整体的解决方案带动整体的营销：要求我们的产品能形成完整的解决

方案并有成功的案例，由此带动全线产品的营销。

3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

大小互动：以网络产品的营销带动系统集成营销，以系统集成项目促进网络

产品的营销。

4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

5．大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三、市场行销近期目标

1．目标：在很短的时间内使营销业绩

快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的

一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

2．致力于发展分销市场，到底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200

家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

四、营销基本理念和基本规则

1．营销的基本理念；

A．开放心胸：

B．战胜自我：

C．专业精神；

2．营销基本规则：

A．分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销，是我们的重点合作伙伴。二

是系统集成顾客，是我们的基础顾客。

B．每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

C．竞争对手是国内同类产品的厂商。

D．分销市场上目标顾客的基本特征

（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五、市场营销模式

1．渠道的建立模式：

A．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做营销预测表，正式签定协议，

订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，

产品定单，正式代理协议）

B．采取寻找重要顾客的办法，通过将货压到分销商手中，然后我们的营销

和市场支持跟上。

C．在代理之间挑取竞争，在洽谈中因有当地的一个潜在顾客而使我们掌握

主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

D．草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分

销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

E．在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级

代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

2．给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）

A．顾客的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统

集成商（AAA）

B．A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

C．A级的信用等级评定标准：

1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定营销额。

3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

5）没有违反授权行销协议中规定内容。

六、价格对策

1．高品质，高价格，高利润空间为原则！

2．制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场营销的最

底价。

D．困难。

E．月末会议进行业务人员的营销排名。奖励制度。

2．价格控制

A．统一的价格和折扣制度。

B．价格的审批制度

3．工作单制度

4．做好营销支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，

分销商的业绩排名

5．编制营销手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范

围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

产品营销策划书模板3

一、内容摘要

市场营销目标及相关建议

1手机防辐射贴争取覆盖到%35的手机用户，覆盖到%15的小灵通用户。和

手机通信运营商礼物英语 结为战略合作伙伴关系，在手机大卖场（苏宁，国美等大型正规

卖场及各省市零散的电子产品中心）争取代销。

2防辐射眼镜使用争取覆盖到的电脑用户。增加宣传力度，在电脑卖场争取

代销，和联想，方正，惠普等品牌电脑公司结为合作伙伴。

3防辐射孕妇装争取覆盖到%15的孕妇，同时覆盖到%80的复印员及%60的放

射科衣服人员。主要在服饰批发市场争取下家，进行代销，利用批发市场有事，

广泛的分散到各个省市的服饰商铺;同时也可以组织一些销售人员到报社，医院，

复印社进行宣传推广。

二、市场营销现状

宏观环境

1人口环境

随着第13次人口普查的进行，可见中国人口的爆炸性增长，人口多了，市

场自然就广阔了。

由与科技的进步，电子通信产品也越来越容易被大众所接受，15-50年龄段

人几乎没人都有一部手机，甚至更多。资料显示，据新华社电工业和信息化部发

布的统计数据显示，1月份全国电信业务总量累计完成2312.5亿元，比上年同

期增长21.6%；电信主营业务收入累计完成669.7亿元，比上年同期增长5.0%。

1月份全国固定电话用户减少193.2万户，达31175.6万户。无线市话用户减少

233.6万户，达4365.8万户。同时，全国移动电话用户净增922.1万户，达到

75660.4万户。中国手机用户有那么多，可见市场前景非常广阔。

2经济环境

一小小的手机抗辐射贴，只有拇指大小，生产方便，价格在2-40元不等，

样子新颖独特可爱，种类繁多，这么便宜的漂亮小东西，几乎所以的消费者都可

以接受。所以不几乎不用考虑消费者的经济状况。消费者只要有崇向健康的意愿，

对生活质量要求高，喜欢扮靓自己的手机，肯定会选择手机康辐射贴。

3技术环境

现在本公司有一流的生产线，在国内外属于先进设备，在未来10-20内不会

产生技术落后问题，现在主销抗辐射贴产品，基本是量产，也不需要研发部门，

仅需要在外观创新改变，所以在设计上要符合社会潮流，大众所趋。

4社会文化

当今时代随着人们生活水平的逐渐提高，人们对健康的要求越来越高，尤其

是随着癌症并发率的增加，人们对辐射对身体的影响日益关注，所以人们对防辐

射产品也产生兴趣，出于对心理上的安慰，很多人选择抗辐射产品。

市场扫描

至今，销售市场纵跨全国大江南北，由于南方经济比较发达，电子产业很多

兴起在南方。现在南方销售网远远大于北方。北方代理公司主要由北京中关村向

北方各省市辐射，南方销售是以深圳为商品集散中心，大通道通往长江三角洲，

珠海三角洲，小通路南方其他地区。

过去几年由于宣传不到位，销售额持续处于低迷状态，东北市场尤为突出，

几乎连年负增长，北方销售中心北京持续盈利，但是远远小于南方主要省市。南

方地区上海居全国盈利之首，由于款式更新不上，深圳积压了大量货源，虽处于

盈利状态，可是无法处理陈年老货。

，由于手机兴起不久，人们几乎满足于打电话的状态，对辐射对人体危害了

解甚微，消费者几乎很少购买防辐射贴。

，由于智能手机的兴起，人们对手机系统的要求逐渐提高，从而忽略了手机

辐射及改变外观等问题，消费者只有少部分人中意辐射贴。

至今，由于80后，90成为中国当代的主流，崇尚以表唯美态度，也对健康

问题有很高的关注，有很大一部分选择购买手机辐射贴。

至今，防辐射孕妇装的销售情况轻微变动。

至今，防辐射眼镜的销售呈下降趋势，主要由于液晶屏的普及，还有医疗卫

生事业的提高，对眼镜治疗手段的提高，防辐射眼镜几乎快淡出人们的视野。

竞争情况

防辐射贴方面，虽然国内各省市有很多集散的私人生产厂商，由于他们的宣

传不到位，没有合理的代销商家，他们的销售短期内暂时不会对我厂的销售产生

影响，现在只有上海的贝圣公司生产的辐射贴仅在上海对我厂销售产生影响，贝

圣打算利用上海这个全国经济中心的游戏，以北到达河北石家庄（铁路主干线）

作为货物集散中心，向北方扩展；以南到达广东，向各省市辐射。贝圣和我们争

夺的是全国的销售，我厂要在打压他在上海销售的同时，也要遏制住他在全国范

围内的业务扩展。

防辐射眼镜方面，由于液晶屏的广泛使用，辐射眼镜逐渐淡出了人们的视野，

目前几乎没有竞争对手，如果加强宣传，把防辐射眼镜的功能深入人心，可迅速

霸占全国市场。

防辐射孕妇装方面，由于抗辐射装的生产主要采用抗辐射面料，所以服饰生

产厂家，不管规模大小，都可以购进抗辐射布料生产，所以在防辐射孕妇装市场

上，竞争非常激烈。竞争特点是都想获取各省市服饰市场代理商，由于我厂主销

抗辐射产品，我们的防辐射材料可以供给服饰生产商，我们技术方面也有优势，

所以在防辐射装市场，未来2-3年，我厂基本可控制防辐射装市场。

三、SWOT分析

我公司专业致力于防辐射产品的研发，同时兼营相关产品（防辐贴、防辐射

眼镜、防辐射孕妇装）的销售。是中国第一大防辐射材料生产商。在全国拥有6

个科研中心，中国员工总数超过8000人。我公司营业额实现20亿元。

优势：作为中国第一大防辐射材料生产商，公司在全国拥有6个科研中心。

我公司拥有独特的生产技术，该生产技术是我公司与加拿大爱德华材料技术科研

所共同研究开发。该生产方法大大降低了辐射材料的生产成本，生产出的辐射材

料具有良好的物理和化学性能，其生产过程也避免了繁琐的程序，生产过程以“绿

色生产”为指导思想，相应国家“节能减排”号召，可持续的发展战略。同时我

公司拥有领先的革新能力，洞察市场需求，与时代同步发展。公司秉承“诚信、

奋进、创新”的理念，提供上乘的客户服务，树立良好的商业信用。意气奋发，

为打开防辐射材料的新天地努力而进取。同时，公司广纳人才，关键领域拥有专

长的职员，积极上进的职员，具有很强的组织学习能力。我公司不仅是防辐射材

料生产方面的强者，同时兼销主流的抗辐射产品。主要方向有防辐射贴、防辐射

眼镜和防辐射孕妇装。由于产品质量过硬，性能出众，款式独特新颖，产品深受

广大消费者的追捧和喜爱。

劣势：我公司在传播和公关技巧方面有所欠缺。公关方面欠缺很大一部分原

因在于在聘任机制上存在一定的问题，只注重对技术，知识的考察忽略了对个人

能力的考察。另外公司在对外宣传方面做得也不够，应当加大公司宣传力度，树

立良好公司形象。对于防辐射产品的销售，公司的经销网络还不够健全。信息系

统有待进一步建设。机会：我公司之所以能够取得较大成就的原因一部分还在

于我公司的企业文化——“诚信、奋进、创新”。诚信的对象不只是顾客和商家，

当然这是每一个企业最基本的职业道德，更重要的是要对公司诚信，对产品诚信。

唯有“诚”，才能一丝不苟，兢兢业业，脚踏实地。这是奋进的前提，奋进了，

才可能将公司的员工万众一心，才可能炼就强大的生产技术，才可能懂得公司的

发展的不易与伟大。另外创新是公司的发展目标，创造自己独特生产技术，创造

更优良的产品性能以及更周到的服务，这也是公司所一贯追求的。公司在未来的

时间里要想取得长足的发展，必须继续以公司的企业文化为基准。同时要注重科

技创新实现企业信息化。同时伴随着国际化的趋势越来越强，公司面临着巨大的

机遇和挑战。公司的发展机会在于要把握住时代脉搏，与时俱进，不断创新。公

司未来的发展方向主要依靠三个转移。一是内部组织结构的转移；二是国内市场

转向国际市场，不是指产品出口，而是说要海外建厂、办公司；三是要从制造业

转向服务业，做到前端设计，后端服务。

威胁：目前，公司仍然面临着很多威胁，伴随着多家防辐射材料生产公司不

断兴起，技术的不断完善，公司必须不断的提高科学技术创新水平，进而提高自

己的优势。此外还而应该向多产业方向发展，以提高自己的竞争力。特别是上海

贝圣公司对于上海地区的占有率之大仍然令我公司倍感压力。贝圣和我们争夺的

是全国的销售，我厂要在打压他在上海销售的同时，也要遏制住他在全国范围内

的业务扩展。

四、营销目标

随着科技的日益发展和人民生活水平的不断提高，现代人在满足物质上的需

求的同时，越来越重视精神上的享受，也越来越重视自己的身体健康，如今防辐

射产品也越来越受到人们的追捧，尤其是年轻人，由此可见，防辐射产品的市场

是很开阔的。为此，我公司特意定了一个关于防辐射产品的营销目标。首先，由

于防辐射产品很有前景，我公司也非常的重视防辐射产品的开发及品种的多样

化，所以我公司决定投资5亿左右资金用于产品的运作。

经过对市场的调查，我们暂时定了3个“十年计划”——在第一个”十年计

划”中,我们打算获得的投资利润达到10~20亿左右，产品纯利润达到5~10亿，

年销售收入达到2亿以上，产品年销售量达到两千万件以上，产品覆盖率在国内

达到30%，产品知名度达到国家名牌产品。届时，我们将加大投资力度，不断寻

找开发新产品的途径，生产多样性、个性化的产品，加大产品的宣传力度，建立

自己的子公司，与其他厂商、销售商建立长久的合作关系，以期在第二个“十年

计划”中投资利润突破50亿，产品纯利润达到30亿以上，年销售收入达到10

亿以上，年销售量达到突破1亿件，产品覆盖率在国内高达80%，并跻身国际一

流产品之列。在实现上面两个“五年计划”之后，我想我们的产品的知名度已经

非常高了，为此，我们将收购、吞并国内一些中小型和我们同一个行业的厂家，

充分的占有现有市场，在国内真正实现市场垄断，并不断打开国外的市场，让我

们的产品遍布全世界，那时我们还将引进外资，在国外建立自己的公司，和国外

的厂家进行公平竞争。在第三个“十年计划”中，我们投资利润突破百亿，产品

纯利润高达70亿，年销售收入达到20亿，产品年销售量达到10亿。众所周知，

单一的产品并不能满足顾客的要求，有的顾客需要轻装便宜型的，有的顾客需要

高质量型的，有的顾客需要经济型的，有的顾客需要时尚型的，有的顾客甚至对

产品的颜色、尺寸都有要求，为此，我们会生产不同品种、风格的产品，同时我

们也会注重产品的创新。由于网络普及，网上购物已经成为一种新的购物方式，

为方便顾客购买我公司产品，届时我们将推出网上购物平台。

五、STP战略

市场细分

子市场1：年龄段出于28岁以下的人群，大部分能独立获取经济________，

由于此年龄段的人群对商品外观的要求比较高，而手机防辐射贴外观比较漂亮的

制作工艺比较精密，所以价格比较高。消费者多为事业有为的公司白领人士,还

有一部分喜欢追求时尚，标新立异的在校青少年。此市场前景非常广阔，很大一

部分有实力的企业非常关注此市场。

子市场2、3：年龄绿朱自清原文 以下28岁一下的人群很少对便宜，劣质，外观老气的手

机辐射贴看上眼，所以2、3市场只是被一些弱小的私人企业所占领。消费者多

为一些小县城青年人，和在校的中学生。此市场虽然利润不大，可是消费者群体

庞大，同样也是值得关注的市场。

子市场4：此市场消费群体大部分为事业有成的企业老板，月收入中上水平

对生活质量要求较高的白领，产品多为镀金华丽彰显尊贵的手机辐射贴，以及一

些抗辐射功能非常强大的能保证健康需要，心理安慰的产品。此市场消费者较

2,3市场较少，不过利润是最高的。此市场也是企业必争之领域。

子市场5、6：此消费者群体多为县乡镇群众，购买力低下，对产品的质量

和款式要求不高，多处于好奇心而购买，不过群体空前庞大，虽然利润很低，但

是由于消费者数量之大，很多中小型企业占有此市场。

确定目标市场

由于我公司生产线庞大，技术先进，生产的手机辐射贴，质量，外观，定满天星寓意 位

六、营销策略

产品策略：通过市场stp战略分析，产品可分为6个系列，分别面对不同的

子市场。包装方面可以由商品的制作成本，由高到底确定包装的成本，可以在子

市场4中采取精装版，满足大众赠送礼品的需要。

在28岁以下确定的子市场里面，产品颜色多采用暖色调，彰显活泼，生机。

在28岁以上确定的子市场里面，产品颜色应多采用冷色调，彰显深沉，大气，

也生产一些暖色调如粉色，黄色，满足一些可爱系女性的需要。

品牌名字确定为：方辐射专家。利用名字谐音，说明产品的功能。产品设

计元素同时可以采取一些英文字母，与中国姓氏以及一些常用的中国名，满足一

些追求个性消费者的需要。

渠道策略：本公司以推广寻求下线以及和电信运营商结为战略合作伙伴销售

为住，自己销售为辅.需求下线方面，采取奖励制度，如果代理商销售量超过某

一个数额，可以调整产品的批发价产生激励！对资金困难的代理商，可以采取部

分产品的代销政策，进货不花钱，只收取押金，从而鼓励代理商的加入，便于在

全国市场的推广。由于移动联通通信商是电信产业的霸头，他们掌握的顾客资源

远远大于我公司所掌握的，所以可以初期把%60的利润让给他们，后期在协商解

决利润分配问题。

我公司自己的销售点应多坐落在数码产品销售基地，像太平洋数码广场，及

一些大型数码卖场。

促销策略:初期多利用地方卫视，报纸，网络宣传当今时代辐射对人类健康

产生的威胁，可以利用生动的产生肿瘤的案例及对孕妇胎儿产生的畸形警示群

众，使群众电子产品的辐射产生恐慌，从而关注防辐射产品。初期可以多利用

和移动联通战略合作伙伴的关系推广充存话费赠送防辐射活动，让防辐射贴深入

人心。

公关方案：鉴于防辐射眼镜以及防辐射孕妇装在社会的不普及，可以派出一

些有专业知识的人员在政府企业单位，大型报社复印中心进行辐射知识的普及，

免费分发防辐射眼镜以及防辐射服装。在医院开展“我们来保护白衣天使活动”，

免费赠送防辐射服装给经常接触射线

七、行动方案

1．为提高公司在传播和公关技巧方面能力，公司决定于起每年拨款5000

万元为员工提供培训机会。

2．为提高公司知名度，公司于起每年投资1亿元于公司宣传。

3．第一个“十年计划”：我们将对市场进行一个全面的、广泛的调查，来

确定我们的投入资金、公司的规模、对人才的需求，我们也会及时和其他厂商一

起合作交流，寻找合适的销售商，同时我们也会加大对公司员工的管理，全面提

高员工们在生产时的动手能力、在职场的随机应变能力。

4．第二个“十年计划”：我们将不断寻找开发新产品的途径，生产多样性、

个性化的产品，以满足顾客的要求同时我们将加大对产品的宣传力度、投资力度，

建立网上购物平台，提高员工的服务质量。派送公司高端技术人员及管理层赴海

外学习国际先进生产技术、管理技术，引进外资。

5．第三个“十年计划”：我们将扩大公司的规模，合并一些中小型企业，

扩大我们的市场，打造国际一流的产品。

产品营销策划书模板4

一、合作社情况介绍

绿奥蔬菜合作社自成立至今已有五年多，在各级领导的关怀下，有关职能部

门的帮助下，合作社为社员的服务能力日益增强，目前已形成了六大服务功能部

门，分别是农资供应、优种育苗、社员培训、示范试验、加工储藏、产品销售等

六大项工作，直接为社员提供产前、产中、产后服务。

几年来，合作社共为社员销售瓜菜3000万公斤，出口菜销售80多万公斤，

与社员订单种植瓜菜面积达到3000亩，合作社还为社外菜农销售瓜菜1800万公

斤，社员亩增收1500元至元，合作社社员也由合作社成立之初的50多户发展到

现在的370户，带动本镇及邻镇菜户1200多户，给农民赢余分配约40万元。目

前合作社建有集保鲜、加工、检测，储藏为一体的蔬菜设施1500平米，工厂化

育苗车间1700平米，高标准日光温室35栋，钢架大棚7栋，培训教室200平米，

沼气池一座300立方米，休闲垂钓园一个。合作社于04年注册了绿奥牌商标，

05年通过ISO9001质量体系认证。合作社有市级标准化基地1500亩，有机蔬菜

基地认证200亩，400亩获得绿色食品认证，其余都已通过无公害食品认证。

目前绿奥合作社仍存在着一些问题，融资困难影响了合作社的发展速度和规

模；市场定位不明确，使合作社无法从生产基地转型为创自己品牌企业；地理位

置较偏，传统的轻农的观念，导致营销人才短缺。

二、网店定位

（一）策划背景：

目前的农产品营销体制比较单一、陈旧，难以适应瞬息万变的市场发展。网

络的出现为农产品的营销提供了现代化的信息技术和手段，利用网络我们可以更

加敏锐地捕捉到消费者的需求，及时发掘潜在客户并与消费者更进一步的沟通，

同时用恰当的方式为其提供合适的农产品，以促进自身的发展和壮大。

由于中国互联网时代网络沟通便捷、广泛互动，截止7月底中国的网民突破

4亿，稳居全球第一。网络营销将逐步进入我们的生活，现在的网络营销发展仅

仅是拉开了序幕，其未来发挥的影响力将随着中国年轻一代生活方式的巨大变迁

而日益突显。

网络营销是一种全新的营销方式。近几年来，网络营销发展比较迅速，发展

形势比较乐观。相对传统的营销方式来说网络营销的资金投入较少，传统的营销

方式面对的主要问题就是融资困难，绿奥合作社面临的问题也是融资问题，因此

可以采用网络营销的方式解决融资问题。

采用网络营销的方式可以开发新的销售市场，把网络作为一个新的销售市场

面向大众用户。中国的网民已突破4亿，越来越多的人都使用网络，越来越多的

人采用网上购物的方式，而且网络信息的传递是相当迅速。可以采用网络营销这

种方式创建自己的品牌，让越来越多的人知道了解自己的品牌励志经典语录 。

现在不同种类的各种产品很多已经进入了网络营销的阶段，而农产品的网络

营销还比较欠缺。北京市绿奥蔬菜合作社在转型过程中急需营销人才，传统观念

比较轻农的思想，很多大学生不愿意从事这一行业。现在的大学生几乎都是“80”、

“90”后，而中国互联网时代是伴随着“80后”、“90后”的大背景下才得以

快速发展的，相对来说，网络营销会更受大学生的青睐。所以绿奥合作社采用网

络营销这种销售方式还是比较适合的。

（二）网店基本情况：

1．网店名称：

2．网店店址：

3．客服QQ：

4．E-mail：

（三）经营模式：

网店采用的经营模式以实体店网店模式为主，通过网络营销降低库存，拓宽

区域市场，从而驱动产品的销售量。同时，也可以与批发零售模式并存，批发零

售模式需要仓库，需要稳定的进货渠道，绿奥合作社自身就可以是一个稳定的供

货商。淘宝有大量的买家，因此不但可以打开新市场还可以宣传自己，创建一个

属于自己的品牌。

（四）主营商品：

网店的主营商品就是绿奥蔬菜合作社的农产品，一般菜和特菜会按比例分配

在网店页面的份额。并不是所用的农产品都适合网络营销的方式，一定要选择合

适产品进行网络营销。

产品营销策划书模板5

一、概述

“____”全名是____科技有限公司，是一家民营企业，在____年成立，本公

司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调

查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。通过这三四个月对市场的调查和

研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。

该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场

的实际营销工作。

二、市场现状分析

（一）用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时

尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青

少年也会成为我们的客户。

学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，

消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电

脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，

以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，

几乎没购买能力，由家长代消费。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌产品

和质量好的国产产品；消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品；

我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。

3、购买模式

在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000-5000元；通常在专卖

店或大卖场购买；最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的

产品这就是我们企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、

宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋

友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消

费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视

台。

（二）竞争情况分析

目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、

索爱、西门子、飞利浦、松下等；国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波

导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。

这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩

托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、中兴、华为等。在手机

方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内

其他品牌相比要受欢迎一点。()实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外

那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托

罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。

三、市场机会与问题商务接待方案 分析

SWOT分析：

优势：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合

消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还

有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。

缺点:知名度底，担心售后问题的处理。

机会:电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品

购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，

给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断

提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往

喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争

情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面

的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品

品牌）低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这为那些享

有增值业务的企业带来竞争的机会。

威胁:就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当

大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，市场消费水平分

析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打

动更多的潜在客户。

四、营销目标

根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要

消费群体决定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。

在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传，

我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场

占有率将会达到一个新的高度。

五、营销战略

（一）销售渠道

1、根据对一些城市市场的调查，研究了解后，发现电子产品专营店和家电

连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以

上述两种渠道为主要模式。

2、渠道开发

（1）在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一

制服，负责专业培训，实行提成制。

铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，

我们的店面可根据情况增减铺货。

（2）与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己

的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。

铺货：在所有卖场实现铺货。

（二）促销策略

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

1、路牌广告，传单的发送

2、在电视广告

3、报纸

4、网络

5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品

（三）产品策略（售后服务）

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必

须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。

（四）价格策略

实行折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感觉得

到实惠。

六、方案调整

1、根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。

2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

3、根据市场反映的信息做出相应的改变。

产品营销策划书模板6

一、总体概念：

为了配合乡村基对提出的“乡村基，你的膳食专家”这一口号，推出“四季

养生”这一概念系列快餐。从中医食疗角度出发，以农历四季为时段间隔，针对

每季的气候特点及人体特征，每季推出相应的特色养生系列快餐2至4套。每季

系列以套餐为主，辅之以相应的甜品，汤及小吃。产品着重突出其“气节养生，

吃出健康”的主题。弱化其快餐形式。

二、新产品目标市场：

新产品目标市场包括两块，一块是乡村基的现有市场包括上班族、学生等。

另一块是通过这一养生系列想要吸引的一批对快餐食品营养价值存有疑问的消

费者，包括一些老年人，生活质量要求较高的人等。这也是在宣传中药强调这一

系列的养生价值弱化其快餐形式的原因。

三、新产品设计：

1、春季：农历立春至立夏

产品设计背景：

春季饮食要掌握一个原则：根据气温变化，食物由温补、辛甘逐渐转为清淡

养阴之品。早春饮食取温避凉。套餐多提供春笋、香椿、菠菜、柳芽、荠菜、葱、

姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于温补的蔬菜和野菜。

仲春饮食宜辛甘。适当进食山药、红枣、蜂蜜、芹菜等平补脾胃的食物，少

食酸性食物，以名伤用脾胃。

2、夏季：农历立夏至立秋

产品设计背景：

夏季是阳气最盛的季节，此时也是人体新陈代谢最旺盛的时候，人体出汗过

多而容易丢失津液，因此夏季养生应该以清淡食物为主，避免伤津耗气。

夏季饮食多清淡。夏季暑热，人的脾胃消化功能相对较弱，乡村基可利用清

热解毒的食物进行搭配，蔬菜类如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹笋、黄

瓜、冬瓜等；鱼类如青鱼、鲫鱼、鲢鱼等，这些食物能起到清热解署、消除疲劳

的作用，对中暑和肠道疾病有一定的预防作用。

夏季饮食宜补气。可适当选

择一些滋阴补气的食物，如胡萝卜、菠菜、桂圆、荔枝、花生、番茄等。夏

季心气旺盛，易伤人气阴，在这个季节里，应以补气养阴、清暑热为主，如冬瓜、

西瓜、莲藕、鸭肉等，不宜多食温补、滋腻厚味之品。

3、秋季：农历立秋至立冬

产品设计背景：

秋季阳气渐收，阴气渐长，此时人体也应顺应四时变化的规律，进入保护阴

气的时机，在饮食方面应以防燥养阴、滋阴润肺为主。

入秋饮食宜甘润。宜多选甘寒滋润之品，如百合、银耳、山药、梨、葡萄、

荸荠、糯米、甘蔗、豆浆、芝麻、莲藕、菠菜、猪肺、鳖肉、橄榄等，这些食物

有润肺生津、养阴清燥的作用。产品应少含葱、姜、辣椒等辛味。

秋季饮食宜滋补。秋季引补是中医养生要旨之一，为冬令进补打好基础，避

免冬季虚不受补的发生，可适当服用沙参、麦冬、百合、杏仁、川贝等中药材，

对于缓解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些葱、姜、蒜、韭菜、辣

椒等辛味之品，以免伤及肺气；要选择苹果、石榴、葡萄、芒果、柚子、柠檬、

山楂等酸味食品，以防秋燥。

4、冬季：农历立冬至立春

产品设计背景：

冬季是万物生机潜伏闭藏的季节，此时天寒地冻人体血液循环减慢。()中医

认为，此时寒邪强盛，易伤及人体阳气，因此，冬季养生重在滋补。

冬季饮食宜滋补。冬季饮食养生的基本原则是要顺应体内阳气的潜藏，敛阳

护阴。可适当选用羊肉、虾、韭菜、桂圆、木耳、栗子、核桃、甲鱼等食物；多

吃些薯类，如甘薯、马铃薯等；蔬菜类如大白菜、圆白菜、白萝卜、黄豆芽、绿

豆芽、油菜等。

冬季忌食寒性物。因此冬季应少吃荸荠、柿子、生萝卜、生黄瓜、西瓜、鸭

等性凉的食物。

以上是新产品设计的原则，具体菜品应让专业认识根据上文提到的每季适宜

及忌食食材，进行具体设计。应当特别注意的是原料的供应以及所增加的成本问

题。

四、新产品宣传及推出

主要宣传形式：

新产品宣传主要形式还是沿用乡村基的新品宣传形式，即制作大幅海报在餐

厅入口处及点餐处进行宣传。

其他形式：

1、在此策划的其他建议中，我们提出可在门口设置展板公布近期顾客所提

建议及乡村基的解决办法。同时可在此展板上开辟一区宣传新产品，同时，在每

季新品刚推出的一段时间内，可多选择与新品相关的问题，加大新品的知名度。

2、在每张桌设设置像咖啡店的小型的塑料点餐牌，可在其上对新产品进行

适当宣传。新产品推出形式：

可先进行试点少量销售，试探市场及顾客反应，在确立了一定顾客群吸收顾

客建议对新产品作出改进之后再全面推出市场。

产品营销策划书模板7

一、旅游消费者特点

1、省内游客和近距离区域游客比重大。

2、由近及远，近距离流动较多，远距离流动相对较少(国内旅游较多，国际

旅游较少)。

3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。

4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。如每年都有大量的港、澳、

台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。

5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。

6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，

即对特色旅游比较感兴趣.

7、旅游者消费水平不高，参加标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较

少。

二、旅游产品的主要特点

1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅。

2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。由于现代旅游者的需求逐

渐具有个性化，因此对散客的服务也不可忽视。

3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成

熟。

4、旅游产品主要是观光旅游产品。

三、市场竞争状况

1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是

到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高，虽

然低质低价但有其存在的市场。二是经过"非典"为了尽快恢复旅游市场，旅行社

产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。

2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。

3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越

来越激烈。

产品营销策划书模板8

一、竞赛项目

产品营销策划。

二、竞赛目的

1、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性。

2、提高学生营销策划能力。

三、竞赛安排

1、选手参赛选手为营销大专1201班全体学生，其它班级自愿参加。

2、奖项设一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名，颁发奖励证书和奖品。

3、组织18周星期三下午两点半开始进行决赛，由管理教研室负责决赛具体

工作的组织与实施。

四、竞赛内容

包括制定营销策划方案、现场PPT展示与答辩两个部分。具体竞赛内容如下：

1、制定营销策划方案

本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主

选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市

场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案

递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。

2、现场PPT展示与答辩

现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交

的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委的提问。

3、竞赛方式

①竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由2名选手组成。

②竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案，并于第二阶段进

行前提交;第二阶段在竞赛现场进行，PPT展示营销策划方案并进行答辩，时间

为12分钟，其中PPT陈述时间7分钟，答辩5分钟。第二阶段的两个环节比赛

顺序由各参赛队赛前抽签决定。

4、成绩评判与名次排列办法

比赛采用分项得分，累计总分的计分方式。每个项目计100分，取各位评委

评分的平均值计各队得分;累计总分办法为产品营销策划方案成绩计70%，现场

PPT展示和答辩成绩计30%，两项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排

序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。

五、选手须知

(一)赛点提供的设备

现场PPT展示和答辩的场地及设施：一间多媒体教室，多媒体投影仪一台、

电脑一台，其中PPT采用Powerpoint版本。

(二)选手自备工具

各参赛队须准备U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交

竞赛组，并确保能正常使用。

(三)选手注意事项

1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案，如果发现有大面积抄袭，该项

成绩为零分。

2、各参赛队务必按时提交2份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件

给竞赛组。

3、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最后1分钟

和时间结束时，工作人员会给予提示，超时将根据情况酌情扣分。

4、陈述结束后，评委提出答辩题目，参赛队可自行准备，下一参赛队进行

陈述;当下一参赛队陈述结束后，上一参赛队上台回答评委提出的问题，以此类

推。

产品营销策划书模板9

无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服

装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。

一、服装企业主面临的困难

市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，

库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展

壮大，市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利

润率下滑;终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同

时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资

料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场

竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准

入门槛。

二、服装业开展电子商务的根本目的

服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进

销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作

用。马可优化认为当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，

电子商务蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标，服装业网络营销电子商

务的根本目的在于以下四方面：

1.网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而

提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率;

2.建立起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本;

3.加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产

环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期;

4.绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式

切入服装领域。

三、几个核心关键点

如何选择、设计、开发、导入网络营销电子商务平台，迈开网络营销的第一

步?如何通过有效的信息数据交换，将电子商务平台的销售数据与企业ERP、SCM

整合，提高效率、节省成本、整合应用企业资源?如何通过网络营销提高销售额，

实现有效的客户关系管理，塑造企业品牌?

四、平台主要功能需求与实现

服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及系统安全技术、

数据库及应用集成技术，平台建设必须为企业ERP等后端系统无缝连接，并为网

络营销方面做充分的考量。服装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销

售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系

管理等功能模块的经营性平台。