买卖通

阿里巴巴与慧聪网的比较分析

一、经营模式比较

(一)阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊阿里巴的经营模式

遵循循序渐进的过程。从最基础的替企业假设站点，到随之而来的网站

推广，以及诚信通、贸易通，使交易本身的订单管理不断延伸，从而拢

聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限

膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高

端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。

(二）慧聪网：坚守强项，稳步发展

慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，利用标准化的项目流

程，为不同客户需求进行定向买家开发及。还利用互联网扩展了十多个

新的行业领域如安防、消防、教育、工程机械、水工业、包装印刷等。

而且慧聪国际资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市场营销策

划、媒体监测、展示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的发展。作为

一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服

务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获

取利润。

慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信

息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求

能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，

资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。

二、营销策略比较

(一）阿里巴巴主要营销手段为网络营销，通过博客、论坛、旺铺

优化、参与活动、合作营销、赞助营销、保持在线等一系列营销方式对

该网站进行推广宣传。

(二）而慧聪网的营销策略是精准营销模式和差异化的服务方式，

即借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保

障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。

这种营销方式摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增

长成为可能。慧聪网从流量端得导向开始，引入给买卖双方的都是潜在

的客户，而不是综合B2B平台那样，很多没有贸易意向的流量也被导入

其中，各种垃圾、不良信息也交杂其中，给真心想做生意的买卖双方都

带来了麻烦和困扰。在产品本身没有太多区别的情况下，差异化的服务

和营销方式，将有可能成为决定B2B行业竞争成败的关键因素。随着B2B

同质化服务的日趋严重，慧聪网一直以来倡导的“专业+垂直”策略，反

而成为行业内差异化竞争的重要方向。

慧聪与阿里巴巴模式有三大不同，首先，慧聪的目标客户群从行业

的中高端客户做起，然后往下做，其实能影响行业的就是行业的精英；

第二，慧聪希望在流量控制上，和阿里有所差别，这是推出标王产品的

初衷，慧聪希望卖家专业，买家更专业。慧聪目前有近30家行业垂直网

站，进军了70多个行业，慧聪在线下举行的所有专业的展览，对于买家

的控制也是非常看重的；第三，慧聪是交易平台和媒体平台，慧聪在各

个行业也都是媒体，慧聪网也有100多个编辑，经常深入到各个行业去

采访。

为了实现更加精准的买卖双方对接，慧聪网还定期举办线下采购峰

会，将区域内的诸多卖家和买家聚集到一起，更加直观、便捷地进行沟

通，这种慧聪网独创的“四方联动”服务模式，即买家、客服、销售、

技术等多方联合互动的服务体系打破了单一的网上或者网下交易的局限

性，规避了交易带来的不诚信风险，大大提高了服务质量，买卖双方的

满意度也较高。B2B行业素来有“南阿里北慧聪”的说法，与阿里巴巴

擅长外贸，行业全且大相比，慧聪网覆盖广电、消费品、化工、工业品

等内贸行业，且深入耕耘，在每个行业都有丰富的覆盖资源。战略上是

要在“广”的基础上做“深”，因此称之为“聚垂直成水平”。

三、服务项目比较

阿里巴巴的核心服务项目有两个：一个是诚信通，针对的是经营国

内贸易的中小企业、私营业主。费用：2300/年，属于低端服务。另一个

是中国供应商，针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、

私营业主。费用：6-12万/年不等，属于高端服务。除了付费的中国供应

商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家，海

外商户1000万家。

慧聪互联网平台的推出，给客户在信息服务上带来了质的转变。目

前，慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据库

和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布

与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务，

并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化地满足客

户需求。

阿里巴巴和慧聪都是国内传统电子商务的代表，主要提供基于供求

信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以

求能够在线下达成交易。

四、收入与利润来源

阿里巴巴的收入来源主要以下几个方面，一个是国际网站的“中国

供应商”，另一个是国内网站的“诚信通会员”及面向诚信通会员的

“关键字竞价”，同时，还有广告收入。

慧聪的主要收入来源，首先是“买卖通会员”及其不同会员不同服

务所获得的费用收入；其次是企业在工商业目录和黄页目录上刊登广告

而支付的广告费用收入；再次是市场研究和分析部分的收入。

两者的收入来源方式有一定的相同之处，例如企业会员收入、搜索

排名的收入、广告收入等。但是在总收入中所占的比例不相同，阿里巴

巴网上的外贸服务中国供应商占总收入的较大比例，慧聪线下的工商业

目录及黄页目录的收入占总收入的一半的份额。

五、核心竞争力

阿里巴巴的核心能力主要体现在：极具凝聚力的企业文化；坚固的

管理团队；优质的信息服务。

慧聪网是一个有12年积淀的专业资讯服务商，水泥加鼠标的服务方

式是其独特的核心竞争力，“展+刊+网”的服务为各行各业提供全方

位、最实效的商务资讯服务，可为上网企业提供服务，也能为70%尚未上

网的企业提供线下服务，并最终引领他们有效上网。

在核心优势上，两者最主要的都是信息服务。阿里巴巴的优秀团队

与极具凝聚力宝宝简笔画 的企业文化，是慧聪所无法抄袭与复制的；慧聪凭借悠久

的专业资讯服务积淀，为中小企业提供网上与网下相结合的信息资讯服

务，是阿里巴巴无法超越的。

❖阿里巴巴

❖阿里巴巴，最先启用免述职报告ppt范文 费模式，让会员大量进来之后收取

费用。目前是业内比较知名的b2b网站之一，短时间内很难有对手

追赶并打败阿里巴巴。

❖一、简介：

创立时间:1999年

❖商业模式：站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑

网等等

❖营运模式：提供信息流，收取会员年费

❖二、优势

❖阿里巴巴是目前访问量最大的b2b网站，作为行业内的b2b

老大，经积累了大量的会员和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的

广告和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老

会员方面做的相当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，都

处于国内电子商务网站的前列。拥有庞大的

数据量，阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站

好，主要原因就在于自己的同行较多，有一种追赶心理起作用。

❖三、劣势

❖1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，

导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，

阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用

户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。

❖2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好

客户与差客户的效果悬殊

❖3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平

台淘宝网上，阿里巴巴将面临B2B老客户锐减，而新客户补充不足的尴

尬境地。

❖4、作为上市公司，阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响

较大，这也是为什么阿里巴巴紧急降价吸纳会员的主要原因，由于股价

过低，造成阿里巴巴资金短缺，这种局面有可能会在下一次危机在此出

现。

❖总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEXA第三方显示，其英文

站却只占其总流量的6%,又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多，

这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%，换

句话说双子处女 ，每天上阿里巴巴网的98%以

网站还有一定差距。

上的都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B

慧聪网

❖中小企业不应该只需要一个B2B电子商务交易平台水电工岗位职责 ，就像大部分

企业会在多个搜索引擎上做排名，也会在多种媒体上做广告。而渠道经理 慧聪网

就是一个很好的选择。

❖一简介：

❖成立时间：1992年

❖商业模式：内贸和外贸、买卖通、行业刊物❖营运模

式：网站与刊物、电子采购

❖1、慧聪网完成全国30多个城市渠道布局，并设立分销网点和服

务体系。慧聪网还谋求代理商代理买卖通产品的销售，进行渠道的扩张。

因为，中国的中小企业数有600多万，其中应用互联网技术的只有30%，

而应用互联网技术进行网络营销的更是寥寥无几。可见，中小企业对于

B2B电子商务能够减少物流成本，降低交易成本的认识还远远不够。

❖2、透析慧聪网买卖通取得的成功以及在渠道方面的动作，不难

看出慧聪网在中小企业集中地有着三个目标：一是转化慧聪网传统用户

为买卖通的用户，二是号召阿里巴巴的用户来尝试买卖通这一交易平

台，第三是教育那些游走在B2B电子

商务边缘的中小企业，让他们应用B2B电子商务，成为慧聪网买

卖通的用户。

❖3、对于慧聪网的老用户而言，这些企业是慧聪网的核心

用户，他们对慧聪网十分了解，对买卖通也十分了解，因此转化

率非常之高；对于阿里巴巴的用户而言，慧聪网希望这些用户既

用阿里巴巴的平台，也用慧聪网的平台，因为这部份用户对B2B

电子商务的理解最为深入，几乎不需要花费教育工作;最重要的是

那些尚未应用B2B电子商务的企业，这是一个庞大的数字，而由

于企业对互联网陌生或技术原因，阿里巴巴的触须无法抵达，从

而给慧聪网造就了一个巨大的发展机会。

❖三劣势

❖慧聪网由于也出版中文杂志刊物，所以运营成本相对于阿

里巴巴来说较大，而且英文站没有任何名气，大部分都是国内的

企业浏览，海外客商的流量较少，内贸网站，90%的会员同时注册

了阿里巴巴，阿里巴巴在很大程度上压制了慧聪网的优势，如何

在内贸和外贸寻求突破将会是慧聪网面临的主要问题。

62个行业频道

报道中国62个行业的主要经济资讯；产经要闻、企业管理、行业

展会等栏目滚动更新，每日带给您行业内外最新的动态。

产品超市：慧聪网产品超市是慧聪网为满足广大客户网上交易的需求，

引导和推动中国电子商务发展，最大程度发挥慧聪网的资源和优势而建

设的B2B网上交易平台，基于行业细分，为60多个行业提供网上交易

服务，是中国最大的B2B交易市场之一。

行业资讯：专注行业资讯信息，整合众多其他媒体的行业类资源，并对

各行业做最深层次地分析，全面打造最专业最全面的行业资讯网站。

产经要闻：直击最热点的财经新闻，发布企业最关注的产业观察，记录

最详细的企业动态，为商务人士提供最准确实用的商务资讯。

热点专题：关注行业热点，整理有关热点最详细最全面的相关信息，多

角度关注热点，倾听不同的声音，让思维更加开阔。

慧聪访谈：慧聪访谈主要通过各行各业精英人士讲述自己的财富体验，

畅谈有关企业创业起步、市场竞争及经营管理过程中的成功与挫折、困

惑与发展的故事和经验，为更多企业界人士提供帮助与启迪，让这里成

为企业界人士交流感受共享经验的平台。

论坛、博客：最自由的网络空间，里面聚集着来自天南地北形形色色的

朋友，相信每个人都可以找到属于自己的天地。

资讯通-RSS:资讯通-RSS(聚合资讯服务）阅读器是慧聪网推

出的一款简单易用、界面友好、分类清晰、功能强大、集内容管理技新

闻；只需在RSS阅读器内订阅下面感兴趣的栏目链接，就能通过RSS阅

读器自动获取这些栏目最新的文章消息。

术于一体的阅读器，您不用打开网页就可第一时间阅读自己喜欢的

行业人才：最专业的行业细分，最相近的行业经历，让所有企业可以毫

不费力地找到自己最需要的专业人才。

慧聪网案例分析及改进建议

一模式定义：网络经济模式

二1.基本情况：慧聪网（HK8292)成立于1992年，是国内领先的b2b电

子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先

进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台。提供全方位的电子商

务服务。2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国

内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用

户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工3000

名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司之一。

三.模式分析1

商业模式：

(1)战略目标，差异化的战略目标

战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目

标的设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中

确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是企业在既定

的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。

战略目标的内容

1)市场方面的目标.•应表明本公司希望达到的市场占有率或在竞争

中达到的地位；2)技术改进和发展方面的目标：对改进和发展新产品，

提供新型服务内容的认知及措施；3)提高生产力方面的目标：有效的

衡量原材料的利用，最大限度的提高产品的数量和质量。4)物资和金融

资源方面的目标：获得物质和金融资源的渠道及其有效的利用；5)利润

方面的目标：用一个或几个经济目标表明希望达到的利润率。6)人力资

源方面的目标：人力资源的获得、培训和发展，管理人员的培养及其个

人才能的发挥。7)职工积极性发挥方面的目标：对职工激励，报酬等

措施。8)社会责任方面的目标：注意公司对社会产生的影响。慧聪网

的战略目标就是要做中国领先的BtoB电子商务公司，帮助广大中小企业

通过过网络拓展网上贸易，实现中小企业与慧聪网的共同发展。

(2)目标客户:

1)客户范围游戏策划案 ，慧聪网的目标用户就是中国三四千万家中小企业，

以及一些有意通过慧聪网进行网上宣传的企业。

2)产品和服务：|买卖_，买卖通是慧聪网为企业用户提供的网上

做生意、结商友的诚信平台，企业不仅可以通过买卖通建立起集合产品

展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺，更可以

获得多重商机，领先对手，获得生意上的成功。

商机搜索I——行业细分、精确搜索。商机搜索是慧聪国际资

讯拥有独立知识产权的搜索引擎技术。覆盖20余万个网站、500万条及

时更新数据，与中国搜索联盟等1000余家网站平台相结合。它幵创了依

据行业用户的要求，进行精、准、快搜索服务的先河。商机搜索，其价

值和特点就在于将专业的行业信息融入搜索结果之中，提供给客户更为

精确的专业搜索结果。并且，将搜索结果按行业性质进行分类，使企业

准确定位目标人群，使宣传推广投资有的放矢，有效掌控自己的投入计

划。我们改变了传统引擎以吸引用户注意力为目的眼球经济概念，向商

务人士提供了〃行业细分、精确搜索〃全新的引擎运用理念。用最短的

时间获取您最需要的信息。

慧聪商情广告|，1991年6月15日，《中国商情快报》出版，意

味着“慧聪商情”模式出现在市场，开创了中国商情报价广告业务的先

河，引发了信息服务行业一场深刻的革命。这是中国第一份服务于行业

的专业采购指南媒体。1998年，《慧聪商情广告》经国家工商总局正式

批准并允许在全国发行，成为以商情报价、产品广告、产品技术信息为

主的印刷品广告信息媒体。它上海工业大学 的信息量庞大、及时、集中、针对性强，

能有效地方便行业内厂商与用户查询，成为供需双方的信息沟通渠道之

一。

今天，《慧聪商情广告》已深入到数十个行业领域，在不断的探索中

得以迅速发展。作为中国传递信息量最多、覆盖范围最广的商情广告媒

体，它每月在全国20多个城市20余个行业共出版85种，总发行量近60

余万册。它的背后，是慧聪公司多年积累形成的深入行业、科学分类、

每周更新十几万条产品、价格与企业信息的数据库。这是中国最大的商

情数据库，可以为用户提供丰富多样的产品和服务，为厂商、各级经销

商和关注市场的社会各界人士提供全面的市场信息和无限商机。

行业资讯大全一行业宝典，黄金品质I,慧聪《中国行业资讯大全》

集“全面、权威、精粹、实用”为一体，是一本高品质行业资讯宝典。

行业研究与媒介_，慧聪研究是中国大陆最早创立的专业咨询品

牌之一，成立于1993年，并于2003年随慧聪国际整体在香港上市。

慧聪研究主要有两大业务体系构成：一是聚焦于IT、通讯、消费电

子、汽车、医药、媒体等行业市场研究;二是基于1400多家平面媒体监测

与5000多个网址源监测的媒体监测服务。我们致力在行业研究、媒介监

测、市场调查、营销策划及管理咨询等领域为客户提供多层次的高品质

服务。

2技术模式：（1)专业的研发队伍，由近百名技术专家和资深研发

人员组成，是国内最早从事互联网领域研发的精英团队，在电子商务、

网站建设、海量数据挖掘、人工智能、行业搜索等领域有着丰富的经验。

(2)创新务实的技术理念，在技术创新之路上，慧聪技术团队通过

不断学习，不断创新，紧密结合自身业务特点，提出“创新务实”

的技术理念。

(3)合理科学的多项技术整合，门户站点内容管理技术、电子商务

建设技术、论坛及博客技术、大型数据库技术、数据挖掘技术、海量信

息检索等多项技术的综合运用在慧聪网建设中得到合理科学的整合与发

展。

(4)对大数据量、大并发量的高度支持，在千万级数据量的基础

上，支持每日千万级的访问量。

(5)强大的硬件支持，采用当前主流的硬件平台，图书馆英语怎么读 分布在全国多

个核心骨干机房，超大带宽，从而保障了慧聪网提供高效稳定的服务。

(6)24X7技术服务体系，以客户为核心，不断强化技术服务理

念，提供24小时的网站监控和技术支持。

3经营模式：慧聪国际资讯是国内信息服务行业的开创者，从第一

份定向针对行业专业市场提供采购指南的媒体《慧聪商情广告》开始，

凭借迅速积累的产品数据库，将服务从商情延伸到广告代理、市场研究、

市场营销策划代理、媒体监测、商务网站以及软件开发、Internet内容提

供等信息服务领域。经过10年的发展，不断通过规模效益利用成熟的业

务模式拓展市场，同时通过融资与合作方式成功使业务规模化、国际化，

形成了慧聪独特的经营管理模式，成为国内信息服务行业的领先机构。

其实，慧聪网成立之前，其创办者一慧聪国际资讯己经在国内多个行业

打下了牢固的基础，这个基础是慧聪网迅速崛起的重要保障。2003年12

月17日，慧聪国际资讯在香港创业板上市，这也为慧聪网的发展注入了

新的活力，而慧聪国际资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市

场营销策划、媒体监测、展

示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的发展。目前，慧聪网已拥有20

多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基

础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、

信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+网刊

+综合服务的独特信息服务模式，最大化地满足客户需求。

作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、

商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，

以此获取利润。

慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的

资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够

在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯

一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。慧聪网CEO郭凡生曾在

接受媒体访问时表示：做中立的信息服务商、网与刊相结合、既不追求

出名速度也不追求上市速度，而是追求赢利速度是慧聪网赢利的重要因

素。从这其中也能看出，资讯方面的优势始终是慧聪保持行业地位的法

宝。

4管理模式：（1)全员劳动股份制，为保留企业精心培养的员工，在企业

创立初期，慧聪国际就国际自己自身的特点，提出了这个概念，在保留

和激励方面发挥了巨大的作用，激励企业不断创新。，

(2)军事化训练，慧聪国际引入标准化和准军事化的管理理念，尤其在管

理人才方面，借鉴军队的培训系统，通过这种管理不仅提升了管理人员

的整体能力，还会提升管理团队间的协作精神，集体荣誉感，最大限度

的激发了员工的潜力。

(3)让员工作企业文化的推广者，在企业管理中最精髓的部分在与企业文

化的塑造。这种文化是支撑企业战斗力的脊梁，

5资本模式：风险资本加传统资本

慧聪网（HK8292)()成立于1992年，是国内领先的

b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传

统营销渠道一慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客

户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已

成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。2003年

12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B

电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过840万，买家

资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工2400名，是国内最有影

响力的互联网电子商务公司。慧聪网目前拆分为行业公司

电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。

总结：优点：完全是制度优势带来的结果，不靠“权”不靠“钱”，靠

的是全员劳动股份制：尊重知识、以人为本，实现“让知识驾御资本”。

以上我们可以看到，慧聪实行的是一种有道德的管理，“资本家”郭凡

生顾全企业利益，发出善心，将企业所有权和企业分配权分

开，让有产者作善事，而知本家获得更多当期的利益，结雪纷纷 果在企业的发

展中也实现了郭凡生本人利益的极大化。在慧聪，无疑实现了一种非零

和博奕，郭凡生说，慧聪也是在以一种互惠互利的道德去处理客户关系，

公司有“经营四诫”：以人为本、以智为力、公平公正、诚信立业；员

工有“四律”：勤业、敬业、精业和创业。——就这样终于取得了业务

的大发展。

给慧聪几点肤浅建议：

1)商情一定要朝诚信和档次的方向改变，否则，商情的生命力

不会有多久。E时代的咨询沟通已经逐渐成为潮流和主流，手机和通讯

功能的扩展，我个人认为必将取代之。

2)博客和论坛，操作越简单，越吸引操作，一定是傻瓜式的操作

方式。慧聪必须明白一点，有几个老板在操作电子商务，基本上式文员

和业务人员在操作，如果你的操作麻烦，就没有几个人愿意来了，整个

人气和浏览量自然不会很高。

3)论坛的正版主，一定是自己培养的专职人员，副版主可以多

一点。我个人不赞同正帮主有会员来担任，第一时间，第二专业度不够，

第三不够刺激，自然参与的人员也都是为了广告而已。

4)博客和论坛，大力提倡原创，进行必要的激励措施，其实这个

和专职作家和业余作家没有什么区别，别人在你那里投稿自然有回报，

特别是原创有水平的稿子。

5)不赞同论坛的项目多，多了自然分散自己的内部论坛的矛盾，

各自的论坛人气有就上不去，做一个论坛就要做精，也要做品牌的论坛，

做好了人气自然就高了。作为电子商务网站，收缩引擎都在自动抓取电

子率高的，这无意也是给慧聪自己在做广告，这个我个人运作体会和感

受很深。

6)论坛博客提供增值服务，不断创新。我在**参与关键字竞价，我

从给关键字竞价说过，如果让我来操作关键字竞价，我可以把目前的业

务翻一番（或许我太狂了说这句话），我虽然没有进行实质的操作，我

是客户我知道我的需求是什么。问题我自然不想高谈阔论很多，我的想

法自然有我的两年多电子商务的操作有自己的切身的体会，翻一番可能

性不是没有的。所以论坛和博客不要走人云亦云的步伐，否则变成“都

是一样的认识”，作为顾客就是这样，那里人多就去那里凑热闹，为什

么东家有人排队吃饭，西家确冷冷清清，道理是一样。鉴于慧聪国际近

年来一直处于严重亏损状态，我给慧聪网提了一些改革的建议，建议主

要有以下几条：

1)以“打造全球最大电子商务平台”为口号；

2)改行业刊物《慧聪商情》为《慧聪国际商情》，主推外贸供求

信息；

3)去掉《中国行业大全》的刊物项目；

4)全面改版网站，优化网站结构、技术和内容；

5)增设港台站（繁体）、英文站、法文站，德文站、意大利文站、

日文站、西班牙文站、葡萄牙文站、俄文站等世界主要语言国家的站点，

重视国际推广；

6)重设会员类别及价格政策，改为三种类别：A普通会员（免费)

B买卖通会员（收费要比阿里巴巴诚信通会员低一点）C国际通会员(分

国别收费，按国家不同收费2-10万元/年)；

7)广开新闻发布会，加大在全国各大专业市场、专业报刊的

宣传推广工作；

8)迅速开发移动商务功能，多加强与手机的商务结合；

9)在全国各级城市广招渠道分销商，由各地分公司管理辅助，

只要有稳定团队的网络公司均可加盟，打造全国最庞大的渠道销售网

络；

10)多加强与国内外有影响力的网站的商务合作，扩大网站的

商业价值。