天猫营销策略

天猫活动策划案

一、活动目的

1、把握520促销网店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激

其消费欲望;

2、提升网店浏览量，吸纳新客源;

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;

二、活动时间

20XX年5月10日（提前十天）——20XX年5月20日

（日结束）

三、活动主题我爱你，丝丝心动

四、活动对象

针对20到30岁的女性客户。

五、活动内容“我爱你，丝丝心动”特惠活动买家真人

秀，分享美丽赢好礼!

1分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，

秀出你的美腿来。

（人人有奖）

2幸运降临奖（每月1名）

3忠诚客户奖（年终1名）

六、活动宣传

1、宣传重点时间：活动前2天;520后1天;

2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的什么然入梦 途径传

播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，博客，微

博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。

七、促销前工作

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同

的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选

择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时

快，因此，充足的备货就是保障。

2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是

大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一

为客户的满意

3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销

方案。

引言：随着互联网发展，移动通信成为现代社会通信主

流，充值业务更是淘宝强劲的业务，通过网络业务的发展，发

展线上业务已成最成为最主要推广手段，增强全国市场份额。

1、锁住消费者的心。

锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情

为产品动情。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意

志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。

2、对市场环境有正确、深入的了解。准确对市场调研分

QQ,

析，制定营销策略和方案，对自身优劣势了解，针对性的做活动

营销策划。

3、让消费者只关注价值，忘记价格。提供优质的产品，最

优秀的服务，特别是售后服务。就是让消费者真正体验到产品与

服务的价值和良好的体验环境。

4、体现品牌个性化的核心价值。没有个性的核心价值就不

是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家

模仿。

一、前期分析

1、行业分析、天猫行业数据分析：随着互联网的快速发

展，清水煮牛肉 现今中国的网络购物呈现快速增长的势头，预计在XX年网

络购物者的数量将增长至亿人以上，在这种增长势头背高中军训内容 景下，电

子商务这种商务模式已经变成营销方式的一次重要革命。

、旗舰店后台数据分析：通过对本店的流量分析，销售分

析，客户分析及推广效果，付费的来源分析和装修分析记录店铺

的流量（包含实时流量），销售，转化，推广及装修效果数

据，帮助并指导卖家经营，提升销量。

2、数据分析、竟争对手分析：分析竞争对手是商业竞争中很

重要的

一个环节。通过对对手的宝贝、页面、推广等多渠道分析、观

察。

3、用户分析

、用户需求分析：用户背景，年龄，职业，学历，喜好等，

是什么需要来驱使用来购买这个产品，用户关心这个产品的那些

特性，在购买前有那些需求和期望?

、产品SWOT分析：以产品质量为基础，围绕客户档案信

息数据库建立自己的服务体系，以明星示范、审美意识启蒙、消

费引导、年轻推广为手段，以淘宝为平台窗口迅速打造自己的品

牌影响，去抢到市场份额。

4、成本分析

、库存分析

、产品差异化：产品应按季节市场需求，结合自己优劣势评

估出产品打造爆的产品。

、营销盈亏分析：估算出本此活动的所支出的费和预期销售

的盈亏比例。

二、中期制作

1、策划方案

、活动目的：把握当前活动促销策划商机，通过活动内容和

活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并

给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;

、活动主题：当前活动节目中主意想表达。

、活动对象：有针对性的人群、活动内容：增强活动用户的

参与热情，可以实实在在的把礼品回馈给顾客，并且能通过一些

方式比如页面上、或者微博上完整的把这个抽奖的过程体现出

来)!

、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、

周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

2、促销方式

、满就送：满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免必要的英语

邮

、套餐搭配：将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过

促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

、限时打折：限时打折即为秒杀类的活动，设定时间与每人

购买的数量

、会员管理：管理好会员信息，设置会员级别

3、页面设计

、店铺设计：设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符

合产品特性的风格和色彩。

要求：颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层

次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜

色强调突出，

、商品设计：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注重页面

打开速度和视觉效果的平衡。

要求：商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关

键词，标题最前加上促销活动，

商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放商

品详细描述，然后放品牌描述。再放品牌导航图，顾客常见问题

问答。热销商品，须挑选以往的顾客好评内容放置在商品土豆牛肉怎么做好吃 详细描

述后的位置有写软文的就必须以顾客反馈的方式，放置在好评内

容后

4、客服

、客服短语：如拒绝修改地址、不议价等。

、客服快捷回复

5、售后

、七天无理由退换货

、质量问题退换货

6、物流

、物大蒜种植 流异常，

、收货信息有误

三、后期优化推广

1、页面优化

、首页优化：活动首题的主体表达清楚，文字说明如何详

细。

、详情页优化：主推宝贝详情页关连性，宝贝与同行宝贝的

优势展现。

2、免费推广

、帮派：自建立自己帮派，这也是一个免费获的推广方法，

同时涵盖店铺所有促销活动详细说明页，也可以加入别人的帮

派，但是要遵守别人的帮规

、收藏：该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的

次数多少来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排

名的一个重要指数。

、淘江湖：在淘宝社区中宣传店铺，活跃发帖、回帖，帮助

买家答疑（侧重买家），通过发帖ID引流到店铺，报名参加

社区促

销活动，争取社区首页免费广告位

、淘宝搜索引擎优化：侧重于标题关键字的运用、商品描述

页文字的详细度，增加宝贝排名

、VIP折扣：针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣10.

店铺VIP，针对本店老客户设置店铺单品折扣

、五星好评返现金：在买家评价的解释栏中加上你的店

铺名+关键词

3、站内推广

、直通车：直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的搜索单价

推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推

广的服务。

、钻展：此广告展示在淘定网首页专为有更高推广需求的卖

家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞

价排序，按照展现计费。按展现收费，就是每千次展现扣一

定的费用，钻展可以迅速打响品牌。

、天猫促销：参加天猫自身的促销活动平台

4、站外推广

、微博：微博是一种按照读者喜好定制的活媒体，将是企业

和媒体人十分热衷使用的客户满意度测试工具。往往能在微博中

热议的话题，就能够马上成为各大媒体争相讨论的热点话题;

、微信：通过建立一对多的公众账号，微信与消费者之间的

沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获

知客户反馈信息的作用不言而喻。在移动互联网时代构建一条潜

力无限的电子商务销售渠道。

、微淘：微淘在淘宝无线中是最重要的。微淘是淘宝属于自

己的社会化营销工具。从目前淘宝的态度上来看，整体上非常重

视微淘。

、淘宝客：淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的

流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照

成交付费。

、SNS平台：个人之间的关系网络，这种基于社会网络关系

系统思想的网站就是社会性网络网站

、活动目的

1、把握中秋节促销网店策划商机，通过活动内容和活动对

象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾

客新鲜感，刺激其消费欲望;

2、提升网店浏览量，吸纳新客源;

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;

二、活动时间

XX年9月9日（中秋节前一个星期）一一XX年9月21日

（中秋节假期结束）

三、活动主题情浓一生，真心表爱意情系中秋，礼表爱意

四、活动对象

针对20------30岁的女性顾客。

五、活动内容“情系中秋，礼表爱意”特惠活动1、活动期

间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选

活动，有机会获得精美奖品。

2、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店

进行消费。

3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。

4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元

送丝巾

5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双

倍。

6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积

分换为我所卖的产品。

六、活动宣传

1、宣传重点时间：活动前2天;中秋后1天;

2、宣传手段：目标对象确定了，再选择合适的传播方法，

比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，博客，微

博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作

用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

七、促销前工作

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商

品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的

商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的

备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影

响买主对咱无双影评 们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，

那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销网店活动策划的

对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来

源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信

息的传播，你的目标消费群知道了，促

QQ,

销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只

是对牛弹琴。