运营方式

平台运营方案

1、项目简介

目前，社会上的贷款方式主要有银行贷款和民间借贷两种，银行

借贷审批严格、审批时间长，使得一些中小额贷款不能及时到位或贷

款失败，而民间借贷又存在高分析、高利息等。P2p网贷平台因其高

效快捷的特点，解决了中小额贷款难的问题。

对于投资者而言，国内投资渠道匮乏，投资风险大，许多人只能被迫

选择将钱存入低收益的银行。P2p网贷平台能为中底阶层投资者提供

一个相对安全、高收益的平台.在平台能提供本息保证的情况下，年

收益13%甚至突然袭击 更高的投资回报,对投资人具有很大的吸引力。

2、市场分析

据网贷之家数据显示，9月新上p2p平台103家，行业运营平台

达1438家。就市场规模来看，2013年已经突破1000亿元,市场研究

机构预计2014年其规模将突破2000亿元。可见，p2p平台有着很大

的市场前景。

3、运营方案

3.1、运营目标

通过将现代网络营销模式和线下推广相结合，快速提高网站知名

度,提高网站流量,增加客户黏性，并以最终提高网站注册用户量和交

易量为目标。

3.2、方法策略

3.2。1内容优化网站内容优化主要包括网站流量、网站易用性、

网站互动性、网站特色服务等.

一、网站流量:

通过对网站访问数据分析，发现网站的热点区域、网站死链、页

面BUG等，从而对网站进行优化。

二、网站易用性：

网站要简洁、直观,安全警示片观后感 显而易见的导航系统，明确的投资人和借款

人信息列表，遵从用户浏览习惯。

三、网站互动性：

保持良好的互动性是增加用户忠诚度和友好度的直接表现方式，

比如在页面增加QQ客服、联系电话、邮箱等.此外还可以采用以下方

式（1）增加社区讨论板块，提高社区活跃朋友作文 度。（2）创建投资人QQ群,

了解投资人真实想法。(3）每月一次的短信或邮件营销。

四、网站的服务特色:

要想在众多的p2p平台中脱颖而出，必须要有自己的服务特色。

对于投资者而言，最关心的投资是否可靠、投资本金及回报的保障;

对借款人而言,最希望通过最简洁的方式快速的得到借款。因此，平

台在产品选择、运营模式等方面要有所突出。

3。2。2SEO优化

SEO是整个网站推广的重点。良好的SEO不仅可以以较低的成本

获得潜在的客户,还可以提高网站的品牌知名度。搜索引擎后背经络图 优化主要

包括关键词广告、竞价排名、网站地图、收录、外链交换等.

一、关键词部署:

对于关键词的设置可从以下几个方面进行考虑：模拟用户的思维

设置关键词、研究分析竞争者的关键词、关键词定义上的扩展等。

二、竞价排名：

通过百度竞价,提高网站在搜索结果中的排名,在网站运作初期，

能很快提高网站的知名度。三、网站地图，为搜索引擎建立一个良

好的导航结构，能很大的提高被检索到的机会。

四、数据分析：

通过百度统计工具、CNZZ统计怎样做蛋挞 工具进行客户进入关键词分析,对

网站进行优化。

此外，还有百度收录、外链交换、导航网站等方式。3。2.3推

广策略

在平台内容优化和SEO优化的基础上，为了尽快提高平台客户量，应

加大推广工作.目前，推广工作主要从以下几个方面进行：软文营销、

门户新闻、联盟广告、微信推广、QQ群以及事件炒作等。

一、软文营销:

通过原创软文将网与冬天有关的词语 站信息发布到相关行业网站（如网贷之家、财法国旅游

经新闻、论坛、博客等）上，引导潜在客户的阅读了解.

二、门户新闻：

门户新闻营销是迅速扩大网站口碑的主要方式。在p2p行业用户

更看重的是门户网站对网站的认可,同时用户在衡量一个网站是否具

备可信度的标准.

三、联盟广告：

在网站运营推广初期，利用一些门户网站或者行业网站的广告位

置进行投放推广,能快速提高网站的知名度。

四、微信推广：

注册微信公众账号，通过微博、网站、贴吧、论坛、媒体等线上

工具途径,推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户。

五、QQ群推广：

通过QQ群管理能增加客户活跃度,精准的群内好友的要求可以

提高将潜在客户转化为客户的概率.