融资规划

2023年融资计划集合9篇

融资计划篇1

计划书提纲__x公司(或__x项目)商业计划书(__x办事处)年月(公司资料)

地址邮政编码联系人及职务电话传真网址/电子邮箱报告目录

第一部分融资计划书摘要

(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)一.公司简单描述二.公司的宗旨和

目标(市场目标和财务目标)三.公司目前股权结构四.已投入的资金及用途五.公

司目前主要产品或服务介绍六.市场概况和营销策略七.主要业务部门及业绩简

介八.核心经营团队九.公司优势说明十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、

数量、方式、用途、偿还十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二.

财务分析1.财务历史资料(前3-5年销售汇总、利润、成长)2.财务预计(后3-5

年)3.资产负债情况

第二部分融资计划书综述

第一章公司介绍

一.公司的宗旨(公司使命的表述)二.公司简介资料三.各部门职能和经营目

标四.公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师

事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

第二章技术与产品

一.技术描述及技术持有

二.产品状况

1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2.产品特性3.正在开

发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产(商标/知

识产权/专利等)

三.产品生产

1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本，

扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本控

制6.包装与储运

第三章市场分析

一.市场规模、市场结构与划分二.目标市场的设定三.产品消费群体、消费

方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四.目前公司产品市场状况，产品所

处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况五.市场

趋势预测和市场机会六.行业政策

第四章竞争分析

一.有无行业垄断二.从市场细分看竞争者市场份额三.主要竞争对手情况：

公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)四.潜在竞

争对手情况和市场变化分析五.公司产品竞争优势

第五章市场营销

一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二.销售政策的制定

(以往/现行/计划)三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务四.主要业务关系状

况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/

回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)五.销售队伍情况及销售

福利分配政策六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)1.主要促销方式2.广告/

公关策略、媒体评估七.产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的

因素和对策八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九.市场开发规

划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

第六章投资说明

一.资金需求说明(用量/期限)二.资金使用计划及进度三.投资形式(贷款/

利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四.资本结构五.

回报/偿还计划六.资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)七.

投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)八.投资担保(是否有

抵押/担保者财务报告)九.吸纳投资后股权结构十.股权成本十一.投资者介入公

司管理之程度说明十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十三.

杂费支付(是否支付中介人手续费)

第七章投资报酬与退出

一.股票上市二.股权转打女生屁屁作文 让三.股权回购四.股利

第八章风险分析

一.资源(原材料/供货商)风险二.市场不确定性风险三.研发风险四.生产不

确定性风险五.成本控制风险六.竞争风险七.政策风险八.财务风险(应收帐款/

坏帐)九.管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)十.破产风险

第九章经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及

计算依据

第十章财务分析

一.财务分析说明

二.财务资料预测

1.销售收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表

5.资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表8.财务指针分析1)反映财

务盈利能力的指针a.财务内部收益率(firr)b.投资回收期(pt)c.财务净现值

(fnpv)d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析：盈亏平衡

分析、敏感性分析、概率分析2)反映项目清偿能力的指针a.资产负债率b.流动

比率c.速动比率d.固定资产投资借款偿还期

第三部分附录

一.附件1.营业执照影本2.董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设

计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)8.演示文稿及报道9.场

地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图

二.附表1.主要产品目录2.主要客户名单3.主要供货商及经销商名单4.主

要设备清单5.市场调查表6.预估分析表7.各种财务报表及财务预估表计划书须

用计算机打出，隔行打印且页面采用宽边;标题用较大的粗体字小标题用黑体字;

各大章节分页，正文须注明页码。

融资计划篇2

一、市场机会

国内家具市场目前的购买比例：一级市场大概为装饰公司现场制做占70%，

成品家具为13%，整体衣柜为17%；二、三级市场装饰公司现场制作为60%，市

场成品家具为30%，整体家具为10%。所以整体家具有着不可忽视的市场潜力！

据业内资深人士分析，现在整体家具市场的前景与几年前整体厨柜的兴起状

态非常相似。无论是市场氛围、消费者需求还是现阶段消费水平，所有走势都表

明整体家具已到大举进入家庭的良好时机。所谓“先发制人，后发制于人”。根

据国际著名咨询公司麦肯锡提供的调查数据：中国城市家庭中安装整体家具的用

户还极少，其现有潜在客户达到8000多万户，总体营业额可达到5600亿元。如

此庞大、前景相当可观的消费市场，无论是新房装修还是旧房改造，都确实让家

居商家心动不已！

前几年，整体家具在消费者心目中没有形成什么消费意识，随着近几年全国

各地整体家具业的推动，现在在大型的建材市场已经设立了专门的整体家具展示

区域，在消费者心目中也已经形成了消费概念，在装修初期，首先不考虑家具在

现场制作，而是想到去整体家具市场定制，况且现场制作的价格也在整体家具之

上，市场的需求让索菲亚、好莱客、欧派最近两年的销量都在3—4亿。

另外，近几年国民经济的不断上升，消费者现在完全拥有了这种购买

能力，应该抓住这个黄金时期，让企业迅速发展壮大。（实例：曾经去现场

测量的时候，女主人要求衣柜小一点，简单一点，少化钱，男主人怒道：房子都

一万多一平方买的，一个衣柜一万元算什么？）现在大力推行整体家具已经刻不

容缓。

二、产品特点

整体家具之所以备受青眯，源泉于它既实现了工业化的生产，又可以根据个

人喜好或居住空间量身订做，而它的环保、时尚、品质、专业等诸多方面更是传

统家具无法比拟的，凸显了其成为现代家庭必备时尚家具的绝对优势和发展趋

势！

过去家庭装修，人们选择家具无非就是到家具店购买现成的，要不就是直接

请木工现场制作。虽然购买的现成产品外形美观，可以随意移动摆放，品质相对

稳定，批量生产价格也相对便宜，但是存在空间尺寸不严密、与家居风格难匹配

等问题，其人性化考量及个性化体验也非常匮乏，每一家公司都有自己的特点、

风格、颜色等，可能A的床刚好合适，B的化妆台很喜欢，但整体风格又不匹配，

所以消费者只能观而叹之！而现场制作虽可量身定做，但施工的环境差，品质不

易控制，专业化不足且产品粗糙，现场的万能胶、油漆造成室内污染等这样那样

的问题。另外造价也比较高！

整体衣柜：不仅兼具了二者的优点，更是弥补了二者的不足。它的多种准件

组合搭配，可以适合不同尺寸和空间变化；它的工厂机械

化生产，可以保证产品品质并为家庭装修降低成本；它的省时省力省麻烦的

简单快捷安装方式，非常适合追求简单生活的都市时尚家庭。它具有多功能的特

点：对于很多人来说，衣柜就是放衣服的地方，平板哑铃飞鸟 普通的衣柜都设计得非常简单，

隔板都很少，时间一长，衣服就到底下去了，翻得乱七八糟，找得满头大汗。整

体衣柜就不一样了，它分挂放区、叠放区、内衣区、衣饰区、鞋袜区和被褥区，

甚至每个区还可以根据自己的需要分得很细，就连抽屉都做成许多的小格子，分

别放领带、胸针、丝巾、项链等等，所有的衣服、饰品都一目了然，不仅方便取

放，而且衣柜永远都很整齐。

整体衣柜还有一个重要的组成部分，那就是移门。由于它是平行移动的，与

传统的开合式相比不仅更方便，也更节约空间。而且移门在颜色、材料上的选择

也更灵活自由，除了具有门的功能，它还是家庭装修中非常时尚的装饰元素。

整体书柜：随着企业用工制度的改革和人们就业观念的转变，从事第二职业

的人越来越多。同时，迎面而来的知识经济社会促使人们适应社会的发展，这为

家庭办公家具的开发提供了广阔的市场。如从事远程办公、CI规划、软件开发、

写作、财务会计、法律顾问、家庭教育、企业管理等职业的人员，均可在家中完

成一些工作，既免去了上下班的旅途奔波，又提高了个人办公的独立性和隐私性。

时下，电脑、打印机、传真机、扫描仪等现代化办公电器已快速进入家庭，

不少的消费者开始在市场寻求与之相配套的家庭办公家

具。整体书柜刚好可以完成消费者这个要求，整体书柜可以根据每个人办公

设备的需要来设计，还可以根据每个人对办公设备摆放要求来制作！特别是绘画

者，要求书柜有较大的空间来珍藏作品等！

三、同类产品分析

目前在国内整体家具行业年销量上亿的几家公司有：索菲亚、好莱客、欧派

厨柜今年也因看好这个行业而进入整体家具。索菲亚是中国第一家开始做整体家

具的公司，特点体现在自身有板材开发基地，所以拥有特殊的面板和颜色，还有

吸塑的碳钢移动门，造价便宜以吸引消费者，好莱客移动门以很独特的风格成为

卖点，欧派起步比较晚，但是在初期有轰炸性的广告，形成了一定的知名度。

目前的整体家具都是三聚氰氨材质和铝合金的结合产品，相对比较生硬，尤

其在床、电视柜、门板等无法完成造型，所以家具很难提高美观和档次，再加上

一些墙面装饰板也没法完成。

四、自身优势

我们有做装修家具的多年功底，在油漆方面是整体家具行业目前其他公司无

法达到的（有做油漆好的企业又没有做定做家具的经验），刚好结合我们的优势，

推行木皮与三聚氰氨的结合产品，以DIY为中心

的产品（目前在整体家具行业还没有同类产品）。但三聚氰氨无法完成造型

和较好的工艺，我们可以利用贴皮的优势，可以达到成品家具的美观和独特的风

格！这是占据市场的卖点！

五、产品开发

综上所述，我认为应该把整体家具同传统家具进行结合，推行一套DIY集成

家具，从衣柜、床、到墙面装饰板和地脚线等进行一系列定制。

为了提高生产效率，我们设立几种模块，其中有一个模块是可以任意调节大

小的，这样客户可以结合自己现场购买几件产品进行组合就完成了。

另外由于以后使用过程中，如抽屉、层板等不够用时，可以再单独购买回去

添加。同时为了降低成本，柜体可以选择三聚氰氨，表面进行油漆处理，这样真

正可以达到物美价廉，在市场上有良好的竞争优势！专业的公司在设计、生产、

安装的各个环节都会考虑到整体的和谐，尽一切可能让家具与房子的装修风格和

房屋空间相协调。除此之外，还可以根据消费者的需要设计个性化的方案，这样，

不仅房子不会出现整体性差、不够和谐的尴尬，还会有一些与众不同的个性特点，

看着赏心悦目，住起来也是舒适无比。

融资计划篇3

5月18日，大河阳光理财俱乐部成立以来，不少读者纷纷通过电话、微信、

QQ等方式热情参与，其中有不少像张女士这样的读者。不少读者在咨询过工作

人员后，主动留下姓名、联系方式，成为俱乐部会员，并选购“会员专享”理财

产品。

而综观目前俱乐部会员的理财需求，有相当大一部分会员朋友直言：资金安

全第一，股市太疯狂，不敢轻易涉足；希望借助俱乐部平台了解更多投资信息，

做稳健理财。

股市太疯狂投资求安稳定向融资计划受稳健型投资者追捧

“今年以来的股市很红火，周围好多朋友都在谈论炒股。可是眼看着他们赚

钱时的欢喜与赔钱时的暴躁，整个人的情绪都随着股市的涨跌跌宕起伏，我就觉

得心惊肉跳！”在与大河阳光理财俱乐部工作人员沟通过程中，家住大学路的杨

女士直言：“希望通过理性投资赚点收益，但不希望过那样心惊肉跳的生活。”

了解到俱乐部目前推出的“会员专享”理财产品中，既有2年期的长期理财

产品“杭黄高铁（桐庐站）”定向融资计划第一期，也有短期理财产品年化收益

率高达6.8%的“新客专享7天+短期理财”，她上周先购买了12万元的短期产

品“找找感觉”。

本周二，杨女士的7天短期理财产品到期，她告诉工作人员，已经和老公商

量好了，决定加一点钱购买长期理财产品，“毕竟收益率也高一些20万元以上

最高年化收益率能达到8.5%，与同期、同类型的理财产品相比，还是很有竞争

力的。”她说。

近两周来，像杨女士这样的会员还有不少。5月18日俱乐部成立以来，不

少会员选择购买短期理财产品“试水”，随着本周7天短期理财产品到期，很多

会员开始选择转投“杭黄高铁（桐庐站）”定向融资计划第一期，希望以此获得

更好的收益。

重点项目最高收益8.5%还能转让会员感慨好项目值得托付

大河阳光理财俱乐部的首批会员在体验“会员专享”类理财产品时，为什么

会选择先“短（期）”后“长（期）”的方式？

读者蔡先生的解释颇具代表性：先买短期产品，一方面希望借此了解俱乐部

以及产品的发行平台浙江金融资产交易中心，另一方面也可以享受6.8%的年化

收益。短期理财的体验不错，当然就要转向收益更高的长期理财项目啦！

交流中，不少购买了“杭黄高铁（桐庐站）”定向融资计划第一期理财产品

的投资者表示，看好该产品，主要是三方面的儿童水饺 原因：

首先，收益高，预期最高年化收益率可达8.5%。

其次，安全性强。高铁是国家目前在推的重点工程，该产品又是定向融资计

划，且交易平台是有国资背景的浙江金融资产交易中心，因此产品的安全性更高，

更让人放心。

最后，能转让。如果在两年的投资期限内，投资者突然急需用钱，可随时通

过“转让”的方式，卖掉该理财产品变现。

加入俱乐部快意理财会员专享

作为大河报旗下的理财资讯服务平台，大河阳光理财俱乐部目前对所有会员

服务均不收取任何费用，并严格采取会员实名制。

目前，俱乐部首期推出的两款“新会员专享”产品——最高年化收益可达

8.5%的“杭黄高铁（桐庐站）”定向融资计划第一期、年化收益率高达6.8%的

“新客专享7天+短期理财”，均只针对会员发行。对此感兴趣的读者，可通过

以下几种方式了解、预约相关理财产品的资讯信息。

融资计划篇6

一、公司介绍

1、公司简介主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、

主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。

2、公司现状在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有

助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经

过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如

果未经审计也请注明。

3、股东实力股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的

企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东

能提供某种担保则更好。

4、历史业绩对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是

要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得

到承认。

5、资信程度把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，

或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。最好有

证明的人员。

6、董事会决议对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才

更加强了融资的可信程度，而不是戏言。

二、项目分析

1、项目的基本情况位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，

都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。

2、项目来历项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的

项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。

3、证件状况文件项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、

开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。

4、资金投入自有资金的数额、投入的比例、其他资金________及所占比例、

建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的资金状况。

5、市场定位指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标

客户群等

6、建造的过程和保证项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。

而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。

三、市场分析

1、地方宏观经济分析房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比

较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本

部分体现。

2、房地产市场的分析房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。

简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，平均价格，各种类型房地产的目

标客户群等。复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因

为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可

以通过典型项目的分析来代替。

3、竞争对手和可比较案例分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进

度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情

况，以及未来的市场供应量等情况。

4、未来市场预测及影响因素未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场

的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测

四、管理团队

1、人员构成公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特点。如果一

个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。

2、组织结构企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进

行说明。

3、管理规范性管理制度，管理结构等的评价。可以由专门的管理顾问公司

来评价和说明。

4、重大事项对于企业产生重要影响的需要说明的事项。

五、财务计划

一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的

不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价。本部分一

般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的

预测。资金的________和运用等内容。其中，对于企业自有资金比例和流动性

要求较高。

六、融资方案的设计

1、融资方式

(1)股权融资方式(注：股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很

多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合。这部分是

解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过融资方案解决各方

的利益分配关系。)

方式：融资方式将以融资方(包括项目在内)的股权进行抵押借款这种投资

方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人

快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的

一种投资方式。操作步骤：签订风险投资协议书A、对融资方的债务债权进行

核查确认

B、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购

方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。

C、在有关管理部门办理登记手续

(2)债权融资方式方式：投融资双方签定借贷合同进行融资，确定相应固定

利率和收回贷款的期限。

(3)债转股的融资方式投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资方在借贷

期间内或借贷期结束时，按相应的比例折算成相应的股份。

(4)房地产信托融资

(5)多种融资方式的组合在不同的时间阶段用不同的融资方式。在项目的初

级阶段主要以股权融资方式为主，因为对融资方来说这个阶段的资产负债情况不

会有很大的压力;在中后期阶段可以运用股权、债权方式，这个阶段融资方对整

个项目有了明确的预期，在债务的偿还上有明确的预期。

2、融资期限和价格融资的期限，可承受的融资成本等，都需要解释清楚。

3、风险分析(任何投资都存在风险，所以应该说明项目存在的主要风险是什

么，如何克服这些风险。)对投资融资双方有可能的风险存在作出判断。

A、投资方的投资资金及收益风险在项目无法启动的情况下将一直独立承担

投资资金成本，及追加资金成本。

B、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生的连带风

险。

C、破产风险

D、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险

E、融资者为掌控全局经营，在回购时利益出让增加风险。

F、融资者提前回购而付出的资金成本风险。

风险化解方案

A、资方对是否资金进入后可以完成计划要进行评估和测算。

B、投资方对融资方的项目进程进行监控，并按照进程需要分批进行投资款

的专款专用。

C、投资方对融资方的相关项目所签订的合同进行核审后，评估其付款和还

款能力。

D、资方审核融资方的还款计划可行性，一旦确定后将按还款计划回款。

4、退出机制(绝大多数的投资都不是为了自用，而是是为了获利，因此都涉

及到退出机制问题，所以，需要在此说明投资者可能的退出时间和退出方式。)

A、股权方式融资的退出项目进行中投资方退出;项目完成投资方退出一种

方式是融资方按时按预定的回报率加本金额度进行现金回购股份，第二种是融资

方按投融资双方约定的价格及相应的物业面积的形式回购股份，第三种投资方享

受整个项目的分红;

B、债权方式融资退出项目进行中投资方退出，可以用违约今的形式控制;

项目完成投资方退出，按时还本付息;

5、抵押和保证在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如何保障投资

的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信誉卓著的公司的保证。

6、对房地产行业不熟悉的客户，需要提供操作的细节，即如何保证投资项

目是可行的。

七、摘要

长篇的融资报告是提供给有融资意向的客户来认真读的，而对于在接触客户

的初期阶段，仅需要提供报告摘要就可以了。报告摘要是对融资报告的高度浓缩，

因此，言简意赅就非常重要。

融资计划篇4

一、项目名称

深圳某投资公司融资租赁行业项目商业计划书案例

二、项目背景

近年来，随着我国融资租赁市场的快速发展，银行系金融租赁公司市场份额

也得到了较大的提升，银行系租赁业务余额占据整个行业的半壁江山。银行系金

融租赁公司以其自身资金实力较强的特点，仍将持续发展。

近年来，通过不断的金融创新实现快速发展成为各类金融机构最突出的发展

战略之一。其中，工银租赁在这方面也进行了有益的尝试。例如，借鉴国际上飞

机租赁的典型交易结构，首创在保税区设立SPC开展飞机租赁的“保税租赁”模

式，有效突破了现行财税法规滞后对租赁业务的限制，不仅为开展飞机租赁业务

开创了新思路，而且为今后开展杠杆租赁等复杂交易积累了经验。

工银租赁还利用天津保税港区的保税政策，与全球最大的船舶租赁公司

SEASPAN及国内最大的航运企业共同实施了目前全球最大的集装箱运输船——

1.3万标准箱集装箱运输船租赁项目，开创了国内转口租赁新模式。各金融租赁

公司还广泛合作，开展了众多大型项目的联合租赁。租赁模式创新的形成和发展，

是银行背景租赁公司为租赁市场注入新活力，是金融租赁业持续发展的新动力。

融资租赁只是进入某一领域的敲门砖，更多的是要进入市场，拥有足够大的

资产群，拥有足够多的客户群体。比如重卡的客户除了购买需要资金支持之外，

重卡的消耗，如轮胎、油品等，也很需要资金支持，都可以做集成服务，后续市

场非常大。因此，中国厂商系租赁公司朝工业服务方面发展，通过融资租赁进入

现有的客户群，积累在客户里面的影响，形成客户资产，最后提供后续的增值服

务，这样才能成为一个可以持续发展的路径。

独立系的融资租赁公司，在收购重组后经过三年多的发展，形成了一定的资

产规模。根据国家宏观经济环境和市场竞争态势的发展，国内独立第三方租赁公

司正在进行重新调整再造，包括业务、市场、客户，以及风控体系、退出机制等，

更多的是要寻找到适合公司发展的新的商业模式。

金融租赁公司与厂商系租赁公司都以其自身的优势，在未来的融资租赁市场

中将继续保持发展的趋势。而对于独立第三方租赁公司而言，其业务开展的灵活

性，将更加适合我国中小企业的发展，未来，中小企业巨大的资金缺口，将推动

我国独立第三方租赁公司业务的发展。

三、商业计划书内容

第1章：融资租赁行业项目摘要

1.1融资租赁行业项目概况

1.1.1项目背景

1.1.2项目简介

1.2融资租赁行业项目优势前瞻

1.3融资租赁行业项目融资与财务分析概况

1.3.1项目融资方案概况

(1)产业基金融资分析

(2)私募股权融资分析

(3)公开上市融资分析

(4)其他融资渠道分析

1.3.2项目财务分析概况

第2章：融资租赁行业项目公司介绍

2.1融资租赁行业项目公司发展简况

2.1.1公司基本信息

2.1.2股东持股情况

2.1.3主要产品服务

2.2融资租赁行业项目公司组织架构

2.2.1内部部门设置

2.2.2对外持股情况

2.3融资租赁行业项目公司管理模式

2.4融资租赁行业项目公司经营情况

第3章：融资租赁行业及目标市场分析

3.1融资租赁行业发展现状与市场前瞻

3.1.1融资租赁行业发展历程

3.1.2融资租赁行业发展现状

3.1.3融资租赁行业市场前瞻

3.2融资租赁行业项目目标市场分析

3.2.1政策、经济、技术和社会环境分析

3.2.2市场规模分析

3.2.3盈利情况分析

3.2.4市场竞争分析

3.2.5进入壁垒分析

3.2.6前瞻市场分析总结

第4章：融资租赁行业项目产品/服务分析

4.1融资租赁行业项目产品/服务简介

4.1.1项目产品/服务名称

4.1.2项目产品/服务特征

4.1.3项目产品/服务性能用途

4.2融资租赁行业项目产品生产经营计划

4.2.1项目产品生产方式

4.2.2项目产品生产设备

4.2.3项目品质控制和质量改进

4.2.4项目产品成本控制

4.3融资租赁行业项目产品/服务市场前瞻

4.3.1项目产品/服务竞争优势

4.3.2项目产品/服务市场前瞻

第5章：融资租赁行业项目研究与开发

5.1现有技术开发资源以及技术储备情况

5.2融资租赁行业项目团队对外合作情况

5.3融资租赁行业项目研发团队技术水平

5.4融资租赁行业项目研发投入计划

5.5融资租赁行业项目研发团队激励机制与措施

第6章：融资租赁行业项目市场营销策略

6.1融资租赁行业项目营销战略

6.2融资租赁行业项目市场推广方式

第7章：融资租赁行业项目融资和资金退出

7.1融资租赁行业项目资金需求用量与期限

7.1.1项目总投资

7.1.2固定资产投资

7.1.3流动资金

7.2融资租赁行业项目资金筹集方式

7.2.1项目资本金筹措

7.2.2项目债务资金筹措

7.2.3项目融资方案分析

7.3融资租赁行业项目资金筹集方式

7.4融资租赁行业项目资金使用规划

7.5融资租赁行业项目投资回报前瞻

7.6融资租赁行业项目资金报酬与退出

7.6.1股票上市

7.6.2股权转让

7.6.3股权回购

7.6.4股利

第8章：融资租赁行业项目财务预测

8.1财务评价基础数据

8.1.1财务评价依据

8.1.2财务评价基础数据

8.2项目销售收入前瞻

8.3项目成本费用估算

8.4项目盈余利润估算

8.5项目财务评价结论

8.5.1项目盈亏平衡分析

8.5.2项目敏感性分析

8.6公司财务评价报表

8.6.1公司现金流量表

8.6.2公司损益表

8.6.3公司主要财务比率

第9章：融资租赁行业项目投资风险与控制

9.1政策风险与控制

9.2资源风险与控制

9.3市场不确定性风险与控制

9.4市场竞争风险与控制

9.5研发与生产风险与控制

9.6成本控制风险与控制

9.7融资租赁行业项目财务风险与控制

9.8融资租赁行业项目管理风险与控制

9.9融资租赁行业项目破产风险与控制

融资计划篇5

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建

设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

第一，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品

牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人

一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无

法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大

旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

第二，用个性营销模式创造个性品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之

后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆

的可能性就越小。

第三，实现品牌个性化的突破

一)品牌的定位

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

1)品牌的概念：讲述的就是产品的________以及历史，提供给消费者对产品

内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，

比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为

力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，

产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运

动来体现。

2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正

装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统

的，前卫的等。

3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个

性化。

5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

二)、如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原

因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为

“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常

前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场

细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前

卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年

群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。

同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都

是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，

如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎

合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管

KOOGI服装的价格不菲。

通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅12月英语缩写 知道靠降价促销的中国服装企

业能否有所启迪呢不容置疑的.是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适

者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大

的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标

准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、

没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础

上进行的市场细分。

比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，

他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。

有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化

的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但

可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，

准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢熞知道，时尚的服装永

远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效

地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理

解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

三)、品牌的构成

1、产品自身设计

主要包括：

1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型生产数量比例;3)品牌的色系;4)品牌

的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产品质量要求;8)品牌的包装;9)

品牌的各种标牌设计;

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一

定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制

定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没

有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。

因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定

自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才

可以制定出相应适合的价格的。

3、品牌的宣传

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各

样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”

推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面

对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏

评论、专题报道等向社会宣传品牌。

时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，

而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要

创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作

电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。

4、顾客服务

顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在

店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十

分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必

要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因

为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。

5、店面设计

同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化

是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等，实施全面系

统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够

吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体

广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型

服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

1、多品牌的战略

多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充

分利用而展开的。

它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：

一是副品牌法则。纽约的“唐娜凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔

不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了

保持住批发市场的那部分客户。

第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提

高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是

一例。

其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品

牌战略。

此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名

称、市场评估、品牌的掌握这些环节。

多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌

文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合

在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此

来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而Esprit，它注重通

过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。

2、如何实施品牌延伸

服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成

新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构

成一个品牌族。

服装品牌延伸主要有如下四种形式：

1)、服装品类的扩展

一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦

它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩

展以求品牌延伸。其形式细分为：

a)男装、女装及童装间的互动

如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪

奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。

b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓

以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居

服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔布拉斯到便装式的布拉斯运动

装;拉尔夫劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。

c)某一特殊服装品牌的强势借用

有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如

芬迪以裘皮服装着称，但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革

产品延伸至机织、针织时装系列。

2)、细分市场的跨越

服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的

知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续

到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国

设计师皮尔卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及

皮尔卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取

得辉煌业绩。

随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌

都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高

级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，

否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生

产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响

名牌声望。

3、二线品牌或二线产品

二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新

形式，始作蛹者为美国品牌安妮卡伦的二线品牌安妮卡兰二号。二线品牌起因于

消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十

年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者

重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础

上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌。

如美国的唐纳卡兰的二线品牌DKNY在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万

克莱因的CK卡尔万克莱因仅批发就超过1。75亿美元。从某种意义上看，部分

二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。

三、批发型企业如何建品牌

随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌

经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，

各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商

家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗生

产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步并非如此，但品牌经营更易

塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。

那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢捷径有否或许

不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。

首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往

只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价

批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服

装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟。

产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、

下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发

生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计

中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，

所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。

其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需

直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一

种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺

选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥

然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、

宣传推广及设备等各类成本。

而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往

的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货

广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有

否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定

价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况

出现。撘虼蟛糠峙发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，

就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，

但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造

出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS系。

还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，

想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不

仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提

的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店。

企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水

平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直

到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经。

融资计划篇7

密级：机密

融资商业计划书

项目推介人：

7月

目录

特别声

明..................................................................

.....................................................................兢惧

...........3

..............................................错误！未定义书签。

第一章公司介

绍..................................................................

...............................................................4

第一节综

述..................................................................

...................................................................4

第二节公司定

位..................................................................

...........................................................5

第三节商业模

式..................................................................

...........................................................6

第四节股东及经营团

队..................................................................

...............................................8

第五节发展历

程..................................................................

...........................................................9

第六节经营业绩指

标..................................................................

...................................................9

第七节核心竞争

力..................................................................

.....................................................11

第二章市场分

析..................................................................

.............................................................13

第一节宏观经济稳定发展带动钢铁行业快速增

长....................................................................

13

第二节冷轧带钢市

场..................................................................

.................................................15

第三章发展规

划..................................................................

.............................................................17

第一节远景与战

略..................................................................

.....................................................17

第二节五年发展目标规

划..................................................................

.........................................18

第三节计划与实

施..................................................................

.....................................................19

第四章融资及使用计

划..................................................................

.................................................21

第一节融资说

明..................................................................

.........................................................21

第二节资金使用计

划..................................................................

.................................................22

第五章财务与投资分

析..................................................................

.................................................23

第一节历史财务数

据..................................................................

.................................................23

第二节财务预

测..................................................................

.........................................................28

第三节公司对外负债及担保情

况..................................................................

................................30

第六章风险及退出方

式..................................................................

.................................................31

附

件..................................................................

.................................................................

.................33

特别声明

1、本计划书未经__x有限公司的许可，请勿传播。

2、本计划书是项目推介人在实证分析研究的基础上编制而成，本项目推介

数据仅作为投资参考，项目推介人不承担任何法律责任。

第一章公司介绍

第一节综述

__x有限公司（以下简称：__x公司）是于12月份在原__x基础上组建的专

门从事高精度冷轧带钢产品研发、生产的民营股份制企业，公司注册资金2600

万元，注册法人__x，注册地址__x

公司股权结构清晰，主要经营团队由精通中国高精度冷轧带钢业务的行业

精英和有着丰富钢铁企业经营管理经验的管理人才组成。

公司目前拥有全职员工576名，平均年龄35岁。其中：各类专业技术人员

120人（中、高级职称人员45人）。大、中专以上学历人员82人，占比14%；

大学本科以上学历（硕士研究生2人）22人，占比3.8%。

公司主要生产中宽幅高精度冷轧带钢产品，主要包括：光纤电缆用钢塑复合

基带、冲压散热器用钢带、邦迪管用钢带、电子元件专用钢带、电镀五金用单、

双面钢带、搪瓷产品用钢带以及深冲压制品用钢带等。

自公司成立以来，__公司立足于本土钢铁行业，着眼于高精度冷轧带钢广阔

的市场前景，依托强大的产品研发能力，开拓进取，锐意创新，公司的业绩取得

了长足的发展。公司实现年销售收入7.66亿元人民币，同比增长33.07%，全年

实现销售利润8434万元人民币，净利润4716万元人民币。__公司已经成为目前

国内中宽幅高精度冷轧带钢行业的领先企业。

第二节公司定位

公司是中国境内最早一批从事高精度冷轧带钢系列产品研制、生产、销售业

务于一体企业。在国内高精度冷轧带钢行业的企业中，公司堪称「研发和制造高

精度冷轧带钢系列产品配套最齐全的、综合生产能力最大的生产基地」。公司

0.22mm以下的薄钢带高于国家A级标准。公司产品在国内市场上具有非常独特

的位臵，是国内其它大型钢铁企业没有生产而市场紧缺的产品。在中国，此类产

品以前几乎一直靠进口解决，目前仍是钢材进口量中比例较大的品种。在国内企

业中__产品尚无竞争对手。

在未来的发展中，公司立志于成为：

中国领先的中宽幅高精度冷轧带钢产品研发和制造商

公司将专注高精度冷战带钢产品市场，依托公司强大的技术研发能力，在继

续保持和拓展现有产品市场的基础上，拓展高附加值高技术含量的产品线，致力

于为国内及国外广大客户提供最优质、最具价格吸引力的中宽幅高精度冷轧带钢

产品。

融资计划篇8

发展前景

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂

的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但

很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭思念亡母的诗句 菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然

大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。

饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不

吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学

生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营

养快餐店。

店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工

人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和

休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。

品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同

口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、

冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环

境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏

淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店

厨房性质之间。

发展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生

中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行

传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。

2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者

要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的

优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，

由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最

近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有

太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应

得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的

需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费

则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，

可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面

做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工

人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。

寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个

企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状

况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可

以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢

慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远

的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

餐厅管理结构

店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

产品特色

1、西餐厅应以服务顾客为宗旨，为他们提供优质的西餐服务，让顾客对西

餐能有非常明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受。

2、餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，

在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅

的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

3、西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞争对手中树立较高的

创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，开办优质服务。

4、通过主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务

等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较

价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中

能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”来实现足够的利益。

5、我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低

档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多

年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发

展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字__，增强其吸引力。

市场分析

西餐厅校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对

外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。服务于学生，应该提供最优

质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光本店;其

次，是怎样达到以下营销效果。

西餐业的形成以及发展前景分析

1、随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开始关注西餐，所以

这提供了很好的市场前景。

2、西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国的家饮食

文化也有影响。

3、为发展我国的饮食文化提供支持探索。

店铺选址

建设地点在学院附近，学院现有六千师生，调查资料表明他们多消费用于饮

食方面占了54。7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街

附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65。8%，现时有40。

2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽

雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎

的可能性。

经营范围

1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱

猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、

油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。

2、西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、

各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。

3、美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶

露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、

花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕

新地、滋润甜品等等。

竞争分析

1、西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学

生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家西餐厅是很有市场前景。在

本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系

列策略经行运营。在我国市场小，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口

聚集，对饮食的选择很不同，但市场上能提供的饮食比较单一微波炉蒸饭 ，所以市场前景很

好。

2、西餐厅的特点

(1)、同一性

目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比较单一，忽略了

特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用。

(2)、追求时尚个性化

西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型，忽略了结合本地区的特色来进行

运营

3、营销策略

(1)、市场机构和营销渠道的选择：自食其乐西餐厅位于美食街周围，与连

串的快餐店连在一起，与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服

务。通过广告和宣传单等方式进行多渠道的宣传。

(2)、营销队伍和管理：尊重餐饮业人员的独立人格。管理层监督员工的工

作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。既要上下属感受到西餐厅

纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，

提高工作积极性。公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。

(3)、促销计划：西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对

手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销

计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树

立起鲜明的企业形象。

(4)、价格决策：主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，

服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者

比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价

格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

人事安排

(一)、店长

职责

1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学

校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。

2、工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工

的意见。综合决策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工

的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。

(二)、行政人事

部门职责

1、对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可

行性研究报告。

2、对西餐厅项目进行分析和需求策划。

3、对西餐厅项目进行具体的设计。

4、制定西餐厅目标以及进度表。

5、建立项目管理系统。

6、负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制。

7、跟踪分析项目开发成本。

8、管理项目中的风险和变化。

9、负责项目团队建设。

(三)、厨师

对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，

来吸引顾客。6、参与制定和完善公司费用的控制办法。

(四)、服务员

部门职责

以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的

卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职

工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服

务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更

换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。

(五)、市场开发部

部门职责

1、制定本部门年度营销目标计划。

2、建立和完善营销信息收集，整理，交流及保密。

3、指定产品的价格、品质和广告宣传。

4、对竞争对手进行对比分析，提供应对方案。

5、对潜在的消费群体进行市场调查分析。

风险

西餐厅的风险主要有：

1：客流量小

2：产品成本高

对策：

1：制定正确有效的宣传计划，通过广告，传单等方式进行宣传，提高知名

度，提高客流量。

2：适时了解市场上产品的成本，制定措施应对各种高价格和成本的增加。

成长及发展

我们公司目前面临的困难是：一、西餐厅的选择;二、产品样式的选择;三、

正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。

首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，

这样说吧，客流量带来了市场，市场带来了营业额!我们的目的是效益，积累原

始基金!要做到这点就必须要很多的市场，能带来市场的就是客流量了!

还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联

想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇!所以能在人流量

相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选

址制作商圈地图的__，是这样的：

1、对本地的居住情况进行调查，将它们的位置标在地图上。研究其所在地

段是否符合最大利益原则。

2、根据地图，标出你看好的地点。

3、在选定的地方周围，画出经营范围

4、确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定

是否需要更改地点。

5、了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了

解顾客群。

6、画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达

那里。

初期策略：

做好宣传，打响知名度。

1、通过传单、广告的方式在周边地区形成一定的影响。

2、和一些西餐厅合作开发一些特色的项

融资计划篇9

一、项目简介

（一）名称

个性化服饰定制

（二）拟实施地点

厦门

（三）拟投资金额及注册资本

4000万元

（四）拟引进股东及股本结构

股东名称甲方乙方丙方丁方戊方

（五）市场定位

一个从事个性化服饰定制服务的商业，致力于通过互联网为用户提供全面的

个性化服饰体验；消费群体定位在90年后出生的青年一代以及休闲服饰品牌运

营商。

北京服装设计协会副会长刘元风指出：办设计室要讲究切入点，即市场定位，

比如是民族式的，是专供演员、社会名流的，还是中式的、西式的等等，定位越

细、越个性化越好。

出资额出资形式股份比例

（六）运作模式简介

（1）个性化服饰设计。公司根据市场流行趋势，设计一定数量的最新服饰

款式，并提供给消费者；消费者亦可通过公司所提供的在线设计软件或自己的服

饰设计软件，进行DIY设计，从而实现服饰设计的个性化，由在线确认系统自动

确认后生成订单合同；而针对那些市场比较流行的，无法通过系统确认的，将由

公司设计师负责沟通，并进行相应的修正确认后，生成订单合同，并提供给生产

部，由生产部负责下生产单给外包工厂，外包工厂加工完成后，通过品管部门的

严格检验后，由物流部通过邮寄的方式提供给消费者。

（2）设计成果共享。消费者原创设计的服饰，其设计专有权归消费者个人

所有，经审核后，均可挂到公司，由公司代为推广销售，设计者按其销售额的

20%提成，由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达到了在与其他

消费者进行创意分享中，获取相应的收入，其也许将会成为未来一种流行的生存

方式。

二、产品与服务描述

公司提供的产品和服务主要为休闲服饰及相应的服务，具体体现为如下几个

方面：

A、公司自由设计队伍设计的服饰

公司拥有自己的设计人员，每月将根据市场流行趋势，推出一定数量款式的

最新流行服饰，同时还将根据特定的节日或活动（如情人节、圣诞节等）进行有

针对性的开发，以供最终消费者更多的选择。

B、消费者通过公司提供的在线软件进行设计的服饰

为实现服饰设计的个性化，从而达到服饰产品与市场的零距离接触，确保产

品贴近最终消费者，公司提供在线开发软件，并根据大多消费者没有接受专业服

饰设计培训的实际情况，把服饰拆分成数个标准化的部件，由此消费者就可通过

简单易操作的在线DIY工具，把这些标准部件进行简单的组合，从而加入到相对

个性化的产品定制中，通过DIY工具，可以建立品种丰富、风格独特、操作简单、

生产互动化的线上个性化服饰定制平台。