销售案例分享

童装销售成功案例分享

从近两年的市场情况来看,童装销售表现突出,增速不但高于整体水

平,甚至比上年同期还有所加快。以下是小编为大家整理的关于童装销

售案例分享，欢迎阅读!

童装销售成功案例分享：

一、和良好服务态度导有关的

1、客户3次对比羽绒服：开业当天，一位顾客8：30分来到我

店，看上一款06女童羽绒服，问羽绒服出绒否、为何无羽绒标志、颜

色太浅等，我都一一耐心回答，但该客户还是拿不定主意，说再找个

人过来帮看看，我说没关系。一会，该顾客带来一位朋友，和07羽绒

服做了对比。我把两款衣服的优缺点分别作了介绍，该客户还没决定

购买，说再和小猪版纳的羽绒服比较下，我还是耐心地说，没关系。

10分钟后，该客户径直走进店指着那款07羽绒服说，就要这件吧。

2、耐心讲解：20xx年7月，我家小店开业。当天上午人很多，

有位大姐30多岁，较文静，挑了近一个小时，我心想，她肯定不买。

但又不好意思走开，一直耐心给她服务。终于，在我转身要走向别的

客户时，她问我这4件衣服能再便宜点吗?我说已7.9折啦。她可能觉

得我做不了主，就直接找我妈妈讲价。妈妈最后没降价。这位顾客还

是买了4件衣服。

3、替客户垫钱：一位客户购买一件348的羽绒服后到款台交款。

一会，她面带遗憾地说，差20元钱，算啦。看到客户遗憾的表情，我

想了想说：我替你垫上吧。客户瞪着眼睛说，你我吗?信任!我大声说。

第二天，客户专门来还我的钱。以后我们就成为了朋友，她逛商场时，

总喜欢到我这里唠嗑。

4、为客户着想：有一位孕妇要购买我们店内的某一种商品，我觉

得她暂时用不上，建议她不要买。我站在客户立场上想问题，她很感

动。随后，我建议她购买其他几件实用的商品，她爽快地购买，销售

额近300元。

5、爱岗敬业，偶然得大单：我在鸭鸭羽绒服专柜工作的一天，有

几位男士过来咨询羽绒服的款式、做工、用料等，我一一作答。对于

该羽绒服的优缺点，进行了充分的介绍，最后他们竟然购买了200件，

原来他们是本溪一个公司后勤部的人员。第二天，楼层经理当众对我

进行了表扬，夸我爱岗敬业。

二、和陈列、连带销售有关

1、销售两套衣服：经过好公司工作人员的培训，我重新调整

了陈列，把一套男婴童衣服挂在形象墙左边，女婴童挂在右边。不久，

一位澳洲女顾客看上了那套男婴童的衣服，一下子买了2套。我觉得

陈列好的衣服，能一套、几套销售。

2、裙子畅销：20xx年1月试营业期间的一天，有一款裙子，挂

在那里无人问津。最后在好公司人员的指导下，我把它和一件风衣

搭配，结果把风衣和裙子一下卖出两套。我想以后还多注意这方面的

搭配。

三、决胜付款前的一秒钟

1、有一次，一个客户购买了羽绒服要走的时候，我和她聊了几句

家常，顺便告诉他还向上的句子 有新到的毛衣，可和羽绒服配套穿。如小孩全身

都能好衣服，那该多好，不就更是个“好”吗?结果，她又买了

一件毛衣。我觉得客户在购买完贵衣服后，再给她推荐便宜的和其原

来配套的衣服较容易成交。因为，她已认同了我这个导购和好公司

的童装。

2、一个顾客购买完裤子准备交款，我边收银，边给他说，那边还

有和他配套的内衣和外套，看上可以试试。结果客户还真的挑了一件

内衣和外套，我收银时比原来所收了180多元。

四、和回头客有关的

1、一个老顾客：我在秦皇岛商厦销售小服装已一年，一位

老顾客先给孙子买秋冬装，继而又买春夏装。我希望拥有更多的回头

客。

2、开展电子商务：我是烟台小专卖店老板，从20xx年8月

开始在淘宝网From上销售小童装。目前，回头客已有10多位。

4、持续二年的回头客：我销售小龙童装二年啦，第一年培养出来

的客户，第二年还来，我相信第三年宋度宗 她还回到我的柜台买衣服。

五、“19元起”的促销噱头及40元特价衣引来的销售

1、华北某分公司在20xx年底做08秋冬装特卖，采取的促销噱头

是“童装19元起”，以六折销售;事前电话和短信老顾客上门购买，效

果非常好，10天销售额答65000元。

2、一天上午，一位女士到我店购买衣服，打折后50元的衣服，

她非得给40元，我有点不愿意，转而一想，要不就给她吧，也算开张

啦。付款后，这位女士觉得我店衣服装物有所值，又挑了一件毛衣和

裤子鳌拜怎么死的 ，但觉得裤子价位高不能接受。于是买了毛衣就走了。10分钟不

到，她又转回来，还是把当初认为贵的裤子买下啦。这样，40元的特

价衣给我带来了2件正价衣服的销售，这也叫“一拖二”促销吧。

童装销售必须知道的童装搭配技巧

一、童装的颜色

人们在选择服装时，首先要注意的是衣服的颜色，尤其是孩子，

他们对水培富贵竹叶子发黄怎么救 颜色有着原始的敏感和独特的喜好，所以，给顾客推荐试穿的

衣服，首先要从儿童的形体及肤色上做判断，如果顾客是一个肤色较

暗的小女孩，应首选高明度、高纯度服装丽江门票 ，色彩鲜艳的醒目打成语 、精神。

如果这个小女孩肤色亮一些的话，那么她对色彩的适应范围就宽一些，

如穿粉色，黄色，红色，人会显得活泼、亮丽，即使是穿灰色，黑色，

人也会显得清秀、雅致，给人一种“浓妆淡抹总相宜”的感觉。

在注重色彩与儿童的肤色相适应的同时，还要注意，儿童的体形

与童装色彩的搭配，如果是一个比较胖的孩子，要选冷色或深色的服

饰，比如：灰、黑、蓝，因为冷色、暗色可以起来收缩作用，这样，

就可以弥补这个孩子身体缺陷;如果孩子是比较瘦弱的，那么，我后浪观后感 们可

以给她选择一些暖色的衣服，绿色、米色、鼻息肉是什么症状 咖啡色等，这些颜色是向

外扩展的，能给人们一种热烈的感觉。

当然，童装的配色是没有固定格式的，过分的程式化会显得呆板，

没有生气，但变化太多了，又容易显得很杂乱，惟一的宗旨是配色美，

好看，让大家看着舒服就行了。

二、童装的款式

应首先考虑到儿童的天性，在玩的过程中，衣服的舒适程度是很

重要的一个因素，休闲服装以宽松自然为主要特征，小孩子身体正在

发育，穿着外观精致、洒脱、宽松的休闲类衣服，平时做游戏跑动等，

都方便，既有利于身体的发育，还能给人一种温柔可爱，舒适、随意

的特别印象。

我们还可以利用童装的款式来补充一些孩子体形不足，比如，长

得比较胖的孩子，给他们选择上衣时就要选择无领或圆领的衣服。香砂平胃丸 比

如：圆领T恤衫，小吊带裙等，下身穿着裤子，裤子不要太肥，夏秋

季，穿收腿的七分裤或九分裤为好，这样穿上之后，这个孩子给人的

整体感觉就不会太胖。一条仔裤，身体瘦长的孩子穿上之后，就显得

身材纤细、匀称，而腿粗的孩子穿上之后，就会显得臃肿，这样的孩

子，不妨给他选一件薄而略长的上衣遮住臀部，下身再配一条修长一

点的直简裤，那么穿上之后，就会给人一种身材修长的感觉。童装没

有落不落伍一说，关键在于我们如何搭配。

由于儿童装活泼、好动，没有保护衣服的意识，所以童装的布料

应以结实、耐穿、不易损坏为主，同时布料穿着的舒适度，也应考虑。