保险销售

保险销售经验分享

保险销售经验分享篇一

银行保险销售才能是取得银行保险销售佳绩至关重要的

条件，推销才能的好坏直接关系到推销活动的成败。从某种

意义上讲，大多数的人都是天生的推销员。从我们很小的时

候起，就不断地把自己推销给周围的人，让他们喜欢自己，

接纳自己;说服别人借给自己某种东西;和别人达成某个交换

物品的协议，等等。如何以最有利的形势来得到我们所要想

得到的，推销自己是每个人都具有的才能，而当我们进入现

实的商业世界，需要我们有意识地去运用我们的这种推销才

能时，许多人就感到无所适从了。是的，有意识地推销商品

与无意识地推销自我是有差距的，怎样结合银行理财工作实

际，充分发挥代理保险推销才能呢?我认为应当做好以下几个

方面：

1.相信自己。

相信自己会成功。这一点至关重要。并不是每个人都明

确地认识到自己的推销能力，但它确实存在。人的最大敌人

之一就是自己，超越自我，那么是成功的必要网课感想作文 因素。推销人

员尤其要正视自己，鼓起勇气面对自己的顾客。即使有人说

你不是干这行的材料也没有关系，关键是你自己怎么看，如

果你也这么说，那么一切就都失去意义了。克理曼.斯通说：

“一个人只要相信自己，那么他就能成为他希望成为的那样

的人〞。病的英文 “我能行〞是一种自信，是一种动力。有人把相信

自己的力量称之为魔力，因为它常常能创造出惊人的效果，

能将你的追求和理想变为现实。成功者之所以成功，是因为

他做成功了，做的动力是什么?是积极进取的精神，是相信自

己。

2.树立目标。

一名优秀的推销员，不仅常字开头成语 常"自我暗示"，更多的是确

立目标，并进一步定出一个实现目标的方案，在目标与方案

的根底上，计算好时间，以充裕的时间确保方案实现。一个

好的目标应该是有层次的，长期、中期、即期，各期目标不

同。简单说来，即期目标是一个星期或下个月销售出多少产

品，而中期也许是一个季度或半年。目标还应该是多方面

的，销售额只是其中一个方面，使潜在顾客成为现实顾客、

挖掘更多的顾客、在推销过程中树立企业形象等等都应该成

为目标的构成方面。另外，目标不必太过详尽，重要的是切

实可行，无法实现的高目标会认人们饱尝失败的苦头，也许

你做得并不太坏，但相比那高高在上的目标，一切都相差太

远了，长此以往，勇气和力量都会消失殆尽的。

一位成功的银行保险销售员介绍经验时说：我的秘诀是

把目标数表贴在床头，每天起床就寝时都把今天的完成量和

明天的目标额记录下来，提醒自己朝目标奋斗。可见有志者

事竟成。定下你的目标，向着目标奋斗、前进。

3.气管炎都有哪些症状 照顾顾客利益原那么。

现代推销术与传统推销的一个根本区别就在于，传统推

销带有很强的功利性，而现代推销那么是以"诚"为中心，推

销员人顾客利益出发考虑问题。企业只能战胜同行，但永远

不能战胜顾客。顾客在以市场为中心的今天已成为各企业争

夺的对象，只有让顾客感到企业是真正由于消费者的角度来

考虑问题，自己的利益在整个购置过程中得到了满足和保

护，这样企业才可能从顾客那里获利，从而达双赢。

保险销售经验分享篇二

尊敬的各位评委、亲爱的同仁!

大家好!

我叫杨xx，今年27岁，我是20xx年9月份入司我今天

要演讲的题目是?我的寿险事业?。站在这里首先要表达的是

蕴藏在内心深处的感恩之情，感谢我的师傅将我领入平安，

感谢课长和我的两位主任的引导及栽培，同时也要感谢八处

二课全体伙伴在这一年当中对我的帮助和支持。一年过得可

真快。由新人班、衔接教育班、转正班再到冲锋班直至今天

站在这里。流逝的日子像一片片凋零的枯叶与花瓣，不记得

曾有

多少雨飘在胸前风响在耳畔，只知道成长的足迹早已漫

进了我的心。当一个人与追求同行，便坎坷是伴，磨难也是

伴。

我是从新人班怀揣着梦想来到平安。经过衔接教育班、

转正班的学习我对保险产品有了解对平安有了了解。在平安

工作的一年里我没有挣到很多钱，但我不知道自己内心深处

为什么不想离开平安。我相信万事万物的存在是合理的那么

我纠结的存活在这里在也一定是合理的。就这样我一天一天

的忙碌着工作着，直到有一天我们区里的大姐说我太强就没

见过这么强的‘倔驴’。一句‘倔驴’点醒了我。人的性格

决定包菜炒饭 着命运，因为主观不容昜接纳别人意见，对人对事过于

认真。一年的时间里我用着自己的方法揣摩着自己要走的寿

险之路所以艰辛所以纠结。

反省了自己我在生活中足步的在改变自己，每次强的时

候都会想一想也许他们是对的为遵义景点 的是为我好少走弯路。每天

依旧过着每天出门讲产品沟通理念不过比以前好多了。不过

突然有一天我接到了这样一个打断了我往日的生活。“杨

玲你来，我对门小姑娘要买保险!〞一段愣神之后我想不是讲

过了吗?不是不买吗都快半年。对了见了面在说吧。见面之后

我了解到原来她生病了卵槽囊肿是啊那次我给她讲保险时半

年前她刚体检过什么病没有也就是体检没有问题相信自己年

龄小没有病几次劝说石沉大海就在半年后发生了这样的事。

我在想边红旗的故事也真的也发生在我身边。看别人发生的

是故事自己的是事故。我为自己没能保护身边的朋友而自

责。我看到23岁的单亲的她没有把病情告诉妈妈而在为医疗

费用而担忧。我心里非常非常的难受东汉文学三崔 。此时我深刻的理解了

保险意义和公用。深知寿险对于家庭、社会、对于国家的意

义。

当我真正的翻开心扉接受保险理解保险，我想正因为此

事，我想我有了航向，有了责任，我想我的肩膀虽然稚嫩，

但我的心中，却有一枚辉煌的太阳!我不是诗人，不能用漂亮

的诗句讴歌我的职业;我不是学者，不能用深邃的思想思考我

的价值;我不是歌手，不能用动听的歌喉歌咏我的岗位。然

而，我是一名保险业务员我能把保障带给别人解决他们担

忧。我终于知道自己为什么我还在平安了。因我社会上有很

多人需要我。我要感谢我的职业，是它让我知道怎样平等、

善良、真诚地对待每一位客户!我要感谢我的职业，我愿尽我

所能为社会注入一丝力量。是它让我懂得奉献的价值和责任!

增员是保险销售的永恒话题以前我也增员。那是因为他

们说师傅主任挣得多，多条腿走的稳。可是增的不是没过就

是过了不来足渐不在动了。而今我懂了当我看懂保险理解保

险意义和公用。因为国家和社会是需要很多有责任心的人，

而仅仅我们这些是不够的要唤醒更多的人参加我们参加团

队。并要带着新参加的伙伴。让他们存活保障更多的人。所

以我又多了一项任务在保障客户家庭的同时要多留心那些有

责任心想为国家为社会做事却始终找不到路的人，我要将他

们带入平安，分享我们公司的理念。成就他们的梦想。实现

他们的愿望。

我要把我的这项工作要当事业来做所以我对自己个人开

展有了新的要求。在全新的一年里我要更加勤奋努力。一手

抓业绩一手抓增员来。同时在一年的时间里要完成我的导师

的梦想走上平安的讲台。

保险销售经验分享篇三

很多人都说过保险是个骗人的行业，那更别说是参加保

险了，更说入职是在给你洗脑，其实不是，但你在接触一个

新的行业的时候，企业必须要给你灌输一些信息，才能使你

对心的工作、环境有一个新的认识。短暂的两天学习结束

了，然而留给我们的启发及思考却刚刚开始。借此时机来谈

谈我的培训心得。

回忆这两天的学习过程，真是我人生中的一大转折。记

得培训的第一天，是3月16日早上，大家准时相聚在公司的

培训室，以此9:30分整拉开了培训的序幕。虽然培训人员不

到5人，但培训室里仍充满朝气与活力，从大家的自我介绍

中，我们相互了解了对方，并从中看出了大家的激情、团结

以及为保险行业开展做奉献的决心，从培训老师的讲话中，

我更加深刻的认识了公司开展历程以及光芒业绩，更深刻了

解了嘉禾人寿美好的前景，从老师的希望和要求中，我们理

解了、明白了自己身上的责任及开展的方向，这也必将鼓励

我们在以后的工作中更加努力，为公司作出更大的奉献。

从老师对公司未来开展规划的讲解中，我明白了公司的

开展过程及未来方向，这些都能使我们更快地融入到公司的

工作环境气氛;从郑志强经理的讲解中，我学习到了员工职业

开展路径及学习到一些简单的销售管理知识;从聂磊经理的讲

解中我们更加明确了保险与其他职业人士的不同，明确了如

何从“保险〞中尽快走上工作岗位，适应工作岗位，最重要

的是他提出树立目标的重要性，有了目作文我长大了 标才有了努力的方

向，工作的激情，这些都将牢记于心;更从财务部的全静老师

的讲解中，我明白了公司的福利待遇、以及职称评定等与利

益息息相关的事情。通过老师们的讲解使我体会出了如何在

拜访客户前应做好的接触、说明、促成及售后效劳的息息相

关流程工作，这些讲解都很重要且必要。更值得一提的还是

郑志强经理与大家的分享、新人互动及课程中“强调要成功

必做的三件事的建议〞，让我们明白了要想成为一名合格优

秀的业务员必须“边学、边做、边总结〞树立目标，坚持不

懈为之道理。总之，此次培训必要且意义重大。

我决心把这份事业化为今后工作的动力及定位。坚持以

“收购别人萧红简介 的风险“结合“永不言败、永不言累、永不言

难、永不满足“为思想理念，在自的岗位上兢兢业业，勤勉

发奋，把工作做好做到位，为公司的建设和开展奉献自己的

力量。