营销故事

保险营销励志故事

1.求生反应与速度竞争：

有两个人在树林里过夜。早上树林里突然跑出一头熊来，两个人

中一个忙着穿球鞋;另一个对他说：”你把球鞋穿上有什么用?我们反

正跑不过熊啊!”忙着穿球鞋的人说：”我是要跑过你。”这说明我们

面对的世界是一个充满充数且竞争非常激烈的世界，跑得快不快，很

可能是成功与失败的关键，在管理中快速反应也能形成竞争优势。

2.南风和北风：

北风家装装修合同 和南风比威力，看谁能让行人把身上的大衣脱掉。北风首先

来了个寒风刺骨，结果行人把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿

时风和日丽，行人春意上身，纷纷解开纽扣，继而脱掉大衣，于是南

风获得了胜利。这个故事也称为南风法则，它说明了一个道理：温暖

胜于严寒。在管理中使用南风法则，就是要尊重和关心下属，多点人

情味，从而使下属丢掉包袱，激发他们的积极性。

北风和南风的寓言：形象地说明了一个道理：温暖胜于严寒。在

管理中使用“南风”法则，就是要尊重和关心下属，以下属为本，多

点人情味，使下属真正感觉到给予的温暖，从而去掉包袱，激发工作

的积极性。

3.适者生存：

沙漠中的狐狸养了一窝小狐狸，小狐狸长到能独自捕食的时候，

母狐狸把它们统统赶了出去。小狐狸恋家，不走。母狐狸就又咬又追，

毫不留情。小狐狸中有一只瞎眼的，但是妈妈也没有给它特殊的照顾，

照样把它赶得远远的。因为妈妈知道，没有谁能养它一辈子，小狐狸

们从这个天起便长大了，那只瞎眼的小狐狸也终于学会靠嗅觉来觅食。

企业在培养业务骨干时也应在适当的培训后即时放手。独立承担责任

是人才成长的必由之路，因为商界同自然界一样：物竞一择，适者生

存。

4.智猪博弈：

典故告诉我们在小企业经营中，学会如何“搭便车”是一个精明

的职业经理人最为基本的素质。在某些时候，如果能够注意等待，让

其他大的企业首先开发市场，是一种明智的选择。这时候有所不为才

能有所为，因为“寄生”也是一种生活方式。高明的管理者善于利用

各种有利的条件来为自己服务。“搭便车”实际上是提供给职业经理

人面对每一项花费的另一种选择，对它的留意和研究能够给企业节省

很多不必要的费用，倒车入库技巧图解 从而使企业的管理和发展走上一个新的台阶。这张廷玉简介

种现象在经济生活中十分常见，却很少为小企业的经理人所熟识。

5.龟兔重赛：

兔子与乌龟赛跑输了以后，总结经验教训，提出与乌龟重赛一次。

赛跑开始后，乌龟按照规定线跑拼命往前爬，心想：这次我输定了。

可它到终点后却不见兔子。正在纳闷之时，只见兔子气喘吁吁地跑了

过来，原来兔子求胜心切，一上路就埋头狂奔，估计快到终点了，它

抬头一看，发觉竟跑错了方向，不得不返回重新奔跑，因而还是落在

乌龟之后。这说明了在管理中战略、路线准确与否至关重要。从一定

意义上说，现代企业之间的竞争是企业战略定位的竞争。

6.刺猬法则：

两只困倦的刺猬，因为寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着

刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几

经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温

暖而又不至于被扎。

刺猬法则就是人际交往中的“心万里长城介绍 理距离效应”。要搞好工作，应

该与下属保持一个合理的距离，避免在工作中丧失原则。

7.“热炉”法则：

法则形象地阐述了惩处原则：(1)热炉火红，不用手去摸也知道炉

子是热的，是会灼伤人的――警告性原则。要经常对下属实行规章制

度教育，以警告或劝戒不要触犯规章制度，否则会受到惩处。(2)每当

你碰到热炉，肯定会被灼伤。也就是说只要触犯单位的规章制度，就

一定会受到惩处。(3)当你碰到热炉时，立即就被灼伤――即时性原则。

惩处必须在错误行为发生后立即实行，决不拖泥带水，决不能有时间

差，以便达到即时改正错误行为的目的。(4)不管谁碰到热炉库里申科 ，都会被

灼伤――公平性原则。

8.成功取决于你的态度：

一个青年来到绿洲碰到一位老先生，年轻人便问：”这里如何?”

老人家反问说：”你的家乡如何?”年轻人回答：”糟透了!我很讨

厌。”老人家接着说：”那你快走，这里同你的家乡一样糟。”后来

又来了另一青年问同样的问题，老人家也同样反问，年轻人回答说：”

我的家乡很好，我很想念家乡的人、花、事物……”老人家便说：”

这里也是同样的好。”旁听者觉得诧异，问老人家为何前后说法不一

致呢?老者说：”你要寻找什么?你就会找到什么!”在管理实际中，心

态很重要，当你以欣赏的态度去看一件事，你便会看到很多优点，以

批评的态度，你便会看到无数缺点。

9.“谁动了我的奶酪”：

提示了你在今天变革时代笑对变化、取得成功的方法。使用这种

方法，你就能够获得生命中最想得到的东西，也就是书中的”奶酪”，

无论它是一份工作、健康、人成人本科报名时间 际关系，还是爱情、金钱。在故事中，

你会发现，当面对变化时两只老鼠做得比两个小矮人要好，因为他们

总是把事情简单化;而两个古时亚岁 小矮人所具有的复杂的脑筋和人类的情感，

却总是把事情充得复杂化。这并不是说老鼠比人更聪明，我们都知道

人类的情感，却总是把事情变得复杂化。这并不是智慧。但换个角度

想，人类那些过于复杂的智慧和情感有时又何尝不是前进道路上的防

碍呢?

10.“木桶”法则：