营销方法

网络营销常用的手段

一：网络营销方法有哪些?

1、搜索引擎营销

SEM是SearchEngineMarketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营

销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最

高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

2、交换链接

交换链接或称互换链接，它具有一定的互补优势，是两个网站之间简单的合作方式，即分别

在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接，使

得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接主要有几

个作用，即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合

作网站的推荐增加访问者的可信度等。更值得一提的是，交换链接的意义已经超出了是否可

以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

3、网络广告

几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网

络广告的作用最为直接。标准标志广告(BANNER)曾经是网上广告的主流(虽然不是唯一形式)，

进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，

新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比

较高一些的点击率。

4、信息发布

信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览

到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的

网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。

5、邮件列表

邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加

入、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为

用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表

的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助

或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电

子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。

6、个性化营销

个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形

式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培

养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在

个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销

的前提保证。

7、会员制营销

会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了

会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出

电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

8、网上商店

建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场

地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销

售产张远个人资料 品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角

度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道

提供了便利的条件;另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，

从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并

直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。

9、病毒性营销

病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病

毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的

经典范例是。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。

10、来电付费

按接二次元电影 到客户有效电话的数量进行付费，英文“PayPerCall”，是近年在欧美国家出现的一种

新的广告推广计费新模式，实现策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有广告主接到客

户有效电话后才收取相应费用。也就是说，按来电付费，是一种真正意义上的按效果付费的

模式。

11、论坛营销

论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜

媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一

种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，论坛营销“就

是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服

务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、

加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。”

12、网络图片营销

什么是网络图片营销呢?网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我

们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴

子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图

片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很

好的掌握图片营销。供求信息平台，在线黄页服务，网上拍卖，网站资源合作，网上商店营

销等都是。

二：网络营销推广的经验总结

1、不要认为做网络推广的就是苦力活，里面有很多的学问

相信许多人刚刚进入这个圈子的时候跟我一样认为做网站推广的就是IT界的农民工：发布

信息，注册网站，留言，问答平台无孔不入。我想如果大家跟我一样工作一段时间后会发现，

推广中有很多的学问的。不是说你每天打开电脑就随便发发广告就行了，我们就应该从这种

IT农民工的思想中二次鸦片战争 脱离出来。

如果每天像无头苍蝇一样乱发一通，不仅不能对自己的网站达到宣传的效果，还会使得自己

的网站带来不好的影响。SEO不是说发布的信息越多越好，要针作文《我的烦恼》 对不同类型的网站有不同的

分析和推广策略，这才是真正的网络推广的技巧，而不是苦力似的乱发一通。

2、网络推广还需要更多的去数据分析，要会玩转数据

相信有经验的站长们都知道，每天要对自己的网站进行数据分析：IP、PV、跳出率、外链数

量、收录量、内外链比例等。这些不能说每天都要去看吧，也要隔一段时间去分析一下，这

样才算对自己的网站负责。

当然，你要是想超越自己的竞争对手的网站，你更应该多去分析竞争对手的网站的相关数据，

这样你就可以根据查出来的数据来做出相应的策略和调整。

分析数据是需要非常细心的活，有些人会不屑于去数据分析，他们认为如果我把时间浪费在

这上面，还不如多去做做推广。其实这就是思维没有转变过来，对于一个网站来说，数据分

析是必不可少的，你推广自己的网站是为了什么，不就是让自己的网站鹩哥鸟 有流量，有购买，而

你不去分析自己的网站的流量数据和转化率数据等等你怎么去根据这些去做好你的推广。

3、不能认为自己的工作仅仅是为了排名

有人告诉我说网络推广就是为了排名，你的网站没有排名或者排名靠后，那么你的工作就不

算好，其实这是对网络推广一种错误的认知，网络推广不仅仅是争取搜索引擎的排名，搜索

排名只是你工作的一部分。

不要为了优化网站而去优化网站，做优化不是为了排名，是为了让更多浏览你网站的人对你

的网站的认同和肯定。所谓的用户体验就是这样，你网站用户体验不好，你网站排名在好也

没有转化。

4、推广的技巧不是一成不变，要多去学习和改进

互联网瞬息万变，不是说你可以一条道通吃互联网，就拿外链这块来说吧，以前那个时候基

本上是以数量取胜，而现在主要是质量。不是说你每天发多少就能收录多少，以前是这样，

可是现在，只有在高权重的网站上发布的外链才是高质量的外链。

通过外链这个例子我们明白，互联网瞬息万变，你今天学到的东西，也许到明天就没有用了，

所以明天都要有创新的思路，清晰的头脑去发现和改变，而不是一条道走到底，没有什么改

变，这样你的推广的技袋子英文 巧永远不会有所改变，也不会有所提高。

5、推广不是三天打鱼两天晒网，更要经得起打击和考验

推广很辛苦，要面面俱到，要细心到每个细节，要坚持，不能三天打鱼两天晒网，也要经得

起考验。很多时候我们要忍耐住，不能抱怨，不能浮躁。浮躁是站长成功道路上最大的敌人，

很多站长在互联网没有成功，不是因为技术不行，也不是因为没有经济实力，而是败给了懒

惰，浮躁和抱怨上面，也许你马上就会成功，就差一点点。不要放弃在成功的前一夜，那样

你会痛不欲生的。

想要从事网络推广，就要彻彻底底的把自己以前的思想转变过来，网络与现实还是有很大差

距的，只有把思想转变了，在这个行业里才能成打出一片天地。