招商软文

品牌招商推广方案

一、项目背景：

目前，国内手机电池品牌不下6000个，产品同质化竞争呈白炙化状态，其质量方面也参差不齐。综上所

述，手机电池和充电器市场处于混乱不堪困局，价格战是市场发展的必然规律，面对无品牌意识的同质化

竞争模式，将会引起市场格局的变化，从井喷模式到行业的洗牌战过度。

3G网络的到来，电池即将迎来全新的3G时代，手机电池将向更高容量发展，其市场需求率更是翻倍攀升。

市场洗牌战已经开始轰烈进行中，根据马太效应原理，强者越强，弱者淡出市场或被兼并，中高端市场将

逐渐发展和成熟是市场发展的必然。

二、品牌规划

品牌名称品牌定位品牌广告语品牌个性

南科通中高端欧立格标准电，超越原装电成功稳重、动力供应商

欧立格中高端我的音乐，我的索力特时尚动感、通讯伙伴

三、萬禧通、索力特品牌优势

（一）、产品八大优势：

1、采用特级优质电芯，实际容量大，不虚假；

2、待机时间长，动力十足；

3、选用优质材料，符合ROHS环保标准；

4、严格执行GB/TI8287—2000标准，质量保证；

5、内设多种功能保护，安全可靠；

6、八个月售后保障期，不满意就退货；

7、两年内电池以旧换新，保护环境。（差额时价）

8、无记忆电池，循环充放电600次保障。

（二）、品牌推广：

1、媒体推广：联合国内知名手机垂直频道，进行广告、新闻、市场行情全面报道，打造强而有力的个性化

品牌，从而有效扩大市场份额；

2、论坛推广：与众多门户型、垂直型网站论坛版块，进行长而有效合作，聘请专业网络写手团队，进行论

坛事件炒作，力争做到“高点击率、高回帖率”标准，为终端销售达成，减少阻力；

3、专题策划：针对重要事件和新品，进行专题策划推广，吸引大众眼球，提高品牌知名度，每季度一次；

4、渠道广告基金计划：以季度为周期，将产品划分为推广型号和常规型号，由工厂制定标准比例，代理商

根据每季度销量将会得到一定广告基金支持，仅限用作店面形象建设、区域促销活动和工厂宣传物料订购；

5、主题促销活动：联合新品，划分为春季和秋季全国性主题促销，主题促销分为渠道激励、返利政策和终

端促销。渠道激励在广告基金计划基础上，再开展更为丰厚返利政策，此外，还有更具吸引性的激励政策，

终端促销将以配送或刮奖形式进行操作。另外，要求各代理商同期开展区域促销活动，以壮大促销力度。

（三）、渠道支援体系

目前，众多手机电池和充电器商家尚处于个体经营的运营模式，随着市场发展和中高端细分市场的出现和

发展，个体经营将会快速向公司化管理模式过渡，南科通和欧立格品牌专门为所属代理商提供一整套渠道

培训计划。

1、总裁班培训：南科通和欧利格品牌，将联合国内知名的培训机构，对代理商进行培训，包括经营管理、

营销管理两块，主要通过配送视频碟形式进行操作。

2、职业经理人培训：南科通和欧立格品牌，将联合国内知名的培训机构，对代理商各项事务负责人进行培

训，主要通过配送视频碟形式进行操作。

3、营销智囊团设立：聘请外界知名培训大师，通过区域经理收集代理商困惑和不足，联合营销团队，进行

症状分析，提出解决方案。针对“重症者”，可申请抽调企划部成员和区域经理前往代理商处，负责方案的

实施，主体形式为一对一。

（四）、售后服务体系

以“服务”为品牌核心竞争力，是索力特和万禧通品牌所贯穿始终的经营宗旨，针对目前业界主流的三月质

保政策，万禧通、索力特针对旗下标准电池和音乐动感电池，特推出以下售后政策：

1、八个月售后保障期，不满意就退货；

2、两年内电池以旧换新，保护环境。（差额时价）

其他产品将严格按照国家规定的三包政策执行。

（五）、技术研发体系

南科通电子斥资投建技术中心，高薪聘请经验丰富研发工程师加盟。英国玫瑰 目前，技术中心已拥有一支10名高级

工程师，5名助理工程师技术团队，并建立研发试验室。其研发宗旨为“人无我有、人有我优、人有我新”，

结合市场信息，以“快、准、稳”为准则，产品不断推陈出新。

（六）、生产体系

目前，弘南科电子已完成生产体系的革新，在原先注塑车间、线材车间、电池车间基础上，增设符合欧洲

生产标准的“CC车间”，其主要生产中高端产品。此外，结合市场区域通路品牌的发展，还开设了汇集

OEM/ODM车间。汇集开模、注塑、线材、生产和包装于一体，在成本控制和质量管控方面有一定的优势。

（七）、质检体系

品质向来都是产品的生命线，尤其是手机电池和充电器行业对品质要求更为突出。万禧通电子质检体系包

括来料检验、制程检测、出货检测和品质工程，品保人员和作业人员比率为1：8，而主流厂商实行比率多

为：1：20。

三、招商细节

南科通营销团队，联合品牌策划机构对市场进行多方位调研，结合3G网络时代的契机，手机电池即将迎

来中高端细分市场诞生。中高端产品将是渠道赢取高利润、高回报的有力途径，携手工厂，畅享手机电池

的小老鼠怎么画 3G饕餮盛宴！

（一）招商要求：

1、经营理念与工厂保持一致性，共同开展地方营销工作；

2、以省、直辖市为单位，独家经营（省级）代理权，要求代理人具有销售网点覆盖该地区各市、县级城

市。

3、省级代理的经营（店面）位置必须在省会、直辖市级城市通讯专业批发市场（深圳除外），其店面营

业面积不低于15平方米，参与营业人员最低6人；

4、有卖场渠道、营业店面位置佳、销售网络好的客户具有优先权爱作文开头 。

5、要求诚实经营，现有客户诚信度较佳者具有优先权。

6、首批订货量不低于3000只，每款型号批次订货量不低于30只（1小件）；

7、月销售量不低于10万元/月，如代理公司其他产品，且属省级代理，综合销售量不低于30万元/月；

8、省级代理具有二级代理批发商市、县级网点不低于15—20家，各网点销售定位也应独家经营代理；

9、产品摆放于营业店面最佳醒目位置，专人推荐；

10、市场拓展、渠道疏通、网络建设、卖场形象建设，业务人员与企划人员配合客户按期完英文词汇 成；

11、各代理商应维护好本地区teacher 销售网络，不得跨区域销售及窜货行为，违者视情节轻重给予人民币2000

元—10000元处罚金，弥补受损方损失；

12、结算方式：款到发货；

13、公司为客户提供形象店面广告设计服务。

（二）渠道管理政策：

1、代理商月实际销售量达标在代理价基础上给予返利，以实际回款数目为准；

2、延期支付货款取消其当月返利；

3、当月退货数目，从当月订货数量扣除，为当月实际销售量，不达标者则不享受返利；

4、代理商低于批发价出售，一经证实给予其违约金处罚人民币5000—10000元，以示警告，并公告全体

代理商，屡教不改者取消其代理资格；

(三)、营销服务：

1、由营销副总统一管理，企划部、营销部和客户服务部分类进行服务和管理；

2、各区域经理负责该区域市场任务的落实、客户定位、市场拓展、客户维护和品牌推广工作；

3、区域业务负责市场渠道拓展宣传工作及客户维护和信息反馈工作，并与企划部互动，组建和维护市场情

报系统；

4、企划部负责品牌宣传和推广工作；

5、企划部负责将品牌网络推广，规划渠道组建网店开展，并负责网点运营的培训，从而形成网路销售网络；

6、营销部各区管理要求：

（1）、区域工作人员积极配合当地代理商做好销售工作；

（2）、扩展销售网络，提高品牌知名度；

（3）、当地产品销售价格监管，不得低于公司规定定价销售；

（4）、协助企划部，收集市场行情和信息，及时反馈工作；

（5）、协助企划部，做好渠道客户产品介绍和相关培训工作。

（四）、推广支持

1、统一店面品牌形象装修设计风格，品牌形象展示柜配送；

2、基础物料配送，包括品牌海报、X展架、KT展示牌、彩页、产品宣传册、品牌名片和广告衫等等；

3、全国性促销活动定期开展，区域活动可通过申请开展；

4、论坛推广宣传，企划部开展日常论坛推广，通过事件的策划，开展病毒式推广，提高终端的购买点名率；

5、媒体推广，长期与国内主流垂直手机频道媒体合作，主要通过软文和市场行情形式开展；

6、主题策划，分为线上和线下两个环节，线上主要与国内主流垂直手机频道媒体合作，线下通过卖场宣传；

7、每月开展渠道返利和激励政策。

四、汇总

手机电池和充电器行业，尚处于混乱不堪的困局，产品同质化竞争日益白炙化，薄利多销只能是唯一的销

售途径，当然，其对于工厂和渠道而言，是生存发展的基础。随着3G时代的到来，手机电池和充电器中

高端细分市场将剥离出来，并迅速发展成熟起来。

渠道营销领域中，向来遵循“低端充量，薄利多销；高端突出品牌，获取利润”这一原则，如何将低端和高

端产品有机搭配整合，从而形成双剑合璧的理想营销模式，为商家壮大和发展起到关键性作用!