商大酒店

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公司的个人工作总结

一年即将过去了性状分离的概念 ，在我们销售部的努力下，我们的销售业绩直接

有了一个大的上升。我们的销售部经理的正确领导，还有我们所有人

的共同努力，我们最终完成了上级对我们分配的任务。我们每个人的

工作也都渐渐地步入成熟，实力也都渐渐增强了，下一年，我们就会

有更大的突破。下面做具体汇报：

一.对外销售与接待工作

首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己

的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，

提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。

根据年初的工作计划认真的落实每一项，年销售部的工作重点放

在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的

入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售

力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的

销售方案，有针对走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅

行社认真的回访与沟通，____月份至____月份大部分摩托车会议召

开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。

平时在整理客户档案时，三生三世枕上书结局 分类定期的回访，同时不断的开发新客户，

截止年底共签署协议454份。

____年____月份我到酒店担任销售部经理，

____年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，

同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工

作。、

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随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，

而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订

房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，

利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、

艺龙、恒中伟业等几家网络公司;

同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，

科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多

个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合

销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。

在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。

二.对内管理

酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更

新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新

闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设

方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

三.不足之处

1.对外销售需加强，现在我们散客相对比较少;

2.对会议信息得不到及时的了解

3.在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的

问题也不够全面。

4.有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的

销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的

沟通，从而减少工作失误。

公司的个人工作总结（二）

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我申请评选____-____学年优秀学生，根据个人的具体表现，特作

一下陈述：在过去的一年里，无论是从政治修养、理论学习、科学研

究还是文体活动方面皆取得了丰硕的成果。主要从以上四个方面进行

陈述。

一、政治修养

本人热爱祖国，遵纪守法，____领导。有良好的道德品质和文明

行为，能积极参加学校组织的活动，关心集体并能在同学中起到模范

带头作用。学习态度端正，有刻苦钻研的精神和独立思考解决问题的

能力，课程考试成绩优良。

本人坚持以____和____为指导，____基本路线，____政方针。具

有良好的社会公德、高尚的职业道德、优良的家庭美德，自尊、自

信、自立、自强。在平时的学习科研工作中切实起到了先锋模范的表

率作用。

二、理论学习

我深知，在研究生的第一年里学好理论知识是以后科学研究的基

础，为此我在研究生第一年中，认真学习所选课程，不管是枯燥乏味

的数值分析还是令人费解的计算机控制技术基础，我都能耐得住性

子，课前认真预习，课间认真听讲，做好笔记，课后注意加强练习，

期末考试取得了优良的成绩，平均成绩达到了良以上。

除了所学课程的学习，本人还结合本研究方向，借阅一些关于锂

离子电池以及电动汽车储能装置管理系统方面的书籍，仔细阅读，对

感兴趣的点注意记录。同时，本人经常阅读一些优秀的文学作品，这

对本人人格的培养大有裨益。

三、科学研究

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在过去的一年里我主要是根据导师的指点从事锂离子电池热力学

方面的科学研究。本人能够做到理论与实际应用相结合，为将锂离子

电池的理论知识更好地运用到汽车制造中去做出自己应有的贡献。为

了达到我的预期目标，我制定了详细的科研计划，皆达到了很好的效

果。

首先，上半学期是巩固我本科阶段所学知识、丰富更多专业领域

认识的阶段，因此对整个研究生的研究学习至关重要，不能有半点松

懈，学好一年级的所有课程是研究生阶段最基本的任务。优秀学生申

请陈述其次，一年级的时候还必须接触到更多的前沿知识，这对接下

来一年半的研究也是至关重要，所以，第一年在学好课程的同时必须

尽快进入到导师的研究组。

接触导师研究的前沿专业领域，尽量做到对导师的研究理论有所

了解，同时也要进行实践，参与到导师课题组的工作，如果条件允

许，就尽最大努力完成一篇有水平的论文，这样可以大大减轻后面钳工实训报告 的

研究压力。如果这些能够很好的完成，将为高尔基全名 接下来一年半的研究工作

打下了坚实的基础。

这样就在导师的指点下，开始接触锂离子电池热力研究，由于该

研究刚刚起步，国内外研究相对较少，论文不过百篇，这就对我提出

了较高的要求，那就敢为人先，勇于探索。在导师的帮助下，我打起

了自己的试验台架，并进行了初步测试，由于经验不足曾经遇到过不

少棘手的问题，但是经过不懈的改进，还是取得了很好的成绩。在过

去的一年里，我在核心期刊发表论文一篇。

四、文体活动

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本人注意加强体育锻炼，根据本人身体需要进行自我选择，进行

有规律的体育锻炼，以发展身体，增进健康，增强体质，调节精神，

丰富文化生活和支配余暇时间。如果天气允许的话，每天绕怀孕可以吃薏米吗 同济大学

慢跑一圈，平时还会跟风暴英雄为什么不火 同学一块打羽毛球、乒乓球等运动，具备较好

的身体素质。

本人爱好中国传统民族乐器，如唢呐、葫芦丝等，参加上海交通

大学笛艺社南区分社，经常为乐器初学者做技术指导。同时，经常参

加笛艺社举办的演出，感觉这对于本人是一种很好的锻炼提升，在演

出的过程中，即为同学提供了很好的节目，服务同学，又能提升个人

的价值。

除此之外，在过去的一年里，本人积极参加社会志愿活动，做服

务群众的志愿者，在志愿活动过程中，不仅认识到很多志同道合的朋

友，还增强了个人的交际能力，同时对于个人的社会价值也有大幅度

的提升。

本人获得____-____学年上海交通大学汽车学院研究生游学硕士奖

学金，学习成绩优良，满足优秀学生的申请要求，特此陈述!

公司的个人工作总结（三）

____幼儿园是一所以情感教育为特色的幼儿园，他们把育人的目

标定位为——培养一个大气的孩子。

第二次来到，不免有更亲近、更熟悉的感受。这次来到主要是在

家庭教育方面进行观摩学习。

首先，想谈谈我对家庭教育的认识。家庭教育对于一个孩子的成

长有着相当重要的影响，如今的父母文化水平普遍有了较大的提高，

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他们对于孩子的教育问题越加关注，加上社会上许多早教、特长班等

的火热宣传，非学前专业的父母对于如何在家庭中教育子女有各自的

困惑、思考与策略，所以家园结合可以为家庭教育提供更有利有效的

方法，更宽领域的交流平台，更专业化的指导。作为幼儿教师，在开

展这方面的家长工作也是必不可少的，这次见习是一次非常宝贵的学

习机会。

这次的家教沙龙活动首先以托班的一堂公开课开场，教师用木偶

剧的形式生动形象地告知幼儿分享可以带来快乐的收获，并在活动中

尝试让幼儿体验通过分享草莓所带来的快乐。纵观整个集体教育活

动，活动的形式非常吸引孩子，教师的表述、引导很到位，孩子的配

合也比较积极。可是始终令我感到疑惑的是难道通过一节课就能养成

孩子的分享意识了吗？即使孩子在课堂上表现出了分享行为，那这种

行为又能持续多久呢？孩子分享行为的表现会不会受到当时周围环境

的影响呢？由此，没有真正理解这堂公开课所起到的作用。在紧接着

的家教沙龙活动中，我逐渐了解之前的一堂公开课或许是为了更好的

告诉家长在家庭教育活动中可注意运用多种情境与方法。

第一次接触家园结合的家庭教育活动，感觉上整个家教沙龙活动

的形式、氛围还不错，活动主要以一位老师有层次地引导，家长在活

动中自由地表述各自家庭中孩子对某一行为发展程度、自己的教育策

略、教育理念、对幼儿园活动开展的意见等等。首先，很多家长会讲

述自己孩子在分享行为的发展情况，家长间的交流，可以让家长对同

年龄段的孩子就某一行为的发展水平有了一个大致的了解，可以衡量

自己孩子的程度，把握家庭教育中的阶段性重点。其次，在介绍各自

对孩子在家庭中培养分享行为的不同方法是父母之间的经验交流是一

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个取长补短的好机会，掌握的好方法多了，途径多了，孩子的家庭教

育也就更有效了。相反，一些不好的方法，父母也可以及时地避免。

第三，父母交流中的集中困惑往往是幼aab的四字词语 儿园活动中所需要弥补的

重点，家长与老师通过交流可以更好的明确孩子需要发展的方向，互

相得到更好的配合。

第四，每次讨论末都会有幼儿园专业教师阐述对问题的看法，教

师与家长的沟通可以为家长提供更科学、更有效的教育方法，使家庭

教育避免盲目性，一些心理、保育方面的知识是家长更了解孩子的发

展规律，在家庭教育中更具有针对性、科学化。可以说，家长与家长

间、家长与老师间的讨论都是促进家庭教育方面非常有效的途径。

作为幼儿教师，一般承担整个活动的组织、引导环节，就像那位

老师她在活动前预设了一系列提问，而且各个相关，从孩子在家庭中

的分享行为表现，到分享行为对于孩子社会性发展的重要性，再到评

述观摩分享行为集体活动的方法，引向家长在家庭中对于孩子在分享

行为培养时的方法，接着提供一些专业的、常用的分享行为教育方

法，展开对家庭教育更多的环节中的迁移。可见，幼儿教师对整个活

动各个环节的把握、相关教育方法经验的总结，都必须事先统筹妥

当，在讨论中对于家长的不同的教育理念与方法需要作出判断，能够

充分地体现出自身的专业性。因而，这是需要我们掌握扎实的专业知

识、积累一定的经验后才能达到的。

公司的个人工作总结（四）

尊敬的____医院院长：

您好!首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信申请报告。

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我是怀着十分复杂的心情写这封辞职信的。自我进入医院之后，

由于您对我的关心、指导和信任，使我在检验行业获得了很多机遇和

挑战。经过这段时间在医院的工作，我在检验领域学到了很多知识，

积累了一定的经验，对此我深表感激。

由于我自身能力的不足，近期的工作让我觉得力不从心。为此，

我进行了长时间的思考，觉得医院目前的工作安排和我自己之前做的

职业规划并不完全一致，而自己对一个新的领域也缺乏学习的兴趣。

为了不因为我个人能力的原因而影响医院的运作，经过深思熟虑

之后我决定辞去目前在医院的检验工作。我知道这个过程会给您带来

一定程度上的不便，对此我深表抱歉。

非常感谢您在这段时间里对我的教导和照顾。在医院的这段经历

于我而言非常珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是医院的

一员而感到荣幸。我确信在医院的这段工作经历将是我整个职业生涯

发展中相当重要的一部分。

祝医院领导和所有同事身体健康、工作顺利!

再次对我的离职给医院带来的不便表示抱歉，同时我也希望医院

能够体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准。最后，祝我们

____县____医院牛肉馅饺子怎么调馅 一切顺利，万事如意。

此致

敬礼!

____年____月____日