品牌服装销售模式

服装营销策划方案

有关服装营销策划方案3篇

服装营销策划方案篇1

“蔻蔻”服饰巧叩市场大门

蔻蔻服饰有限公司是一家经营休闲用品的企业。来自法国的知名品牌

CO&CO服饰20xx年来到中国，经法国CO&CO品牌授权，青岛蔻蔻服饰有限公司全

面代理法国CO&CO服饰在大中华地区的全部业务。主要经营休闲服装，包括饰品、

包袋、鞋和首饰、休闲器材等。

20xx年11月4日蔻蔻在中国区第一次招商大会当日，加盟签约者达21

家，随后不到两个月时间内陆续在华北、东北地区开出8家专卖店/厅在竞争激烈

的休闲装行业中，是什么力量使得一个在国内刚刚出现一月有余的品牌迅速遍地开

花？

是生产加工还是品牌经营

我们是继续做生产加工还是进行品牌经营？当WOOSENSE公司（备注：

“蔻蔻”为WOOSENSE公司投资引进并经营的品牌）的决策层提出这样问题的同

时，他们也意识到“企业是船，品牌是帆，没有品牌的企业将很难走远。”

WOOSENSE公司既有的服装加工基地主要业务是为国外品牌服装进行生产

加工。企业决策层认识到公司虽然拥有一定的规模优势，但所赚取的生产利润却不

及品牌利润的十分之一甚至百分之一。国外甚至国内的知名品牌只要在产品上加上

自己的LOGO，产品售价即可在出厂价的基础上翻数个到数十个跟头，使得服装加

工企业只能望洋兴叹。经过分析研究，公司决策层认为企业有两条路可以走，一条

是继续走生产加工型企业的路子，第二条是组建品牌营销公司。公司选择了第二条

道路，走品牌经营之路。

是“嫁接品牌”还是“培育品牌”。

我们通过调查发现：全国服装市场上已有国产知名品牌1000多个，世界

性品牌100多个，其他区域性的和刚进入服装市场的国内小品牌数不胜数。服装市

场虽发展迅速竞争激烈，但仍处于低水平的竞争中，品牌意识不强，科技文化含量

高的服装市场仍被国外品牌产品所垄断。

我们经营的品牌是要“嫁接”还是要自创“培育”？中国消费者一直有崇

洋心理，同样的一件衣服，来自欧美的品7座mpv家用车推荐 牌与国产品牌在消费者心目中是两种截然

不同的感觉。目前市场上表现良好的休闲装品牌，如佐丹奴、班尼路、真维斯、堡

狮龙等都是外资或港资品牌，国外品牌在国内经营的方式比较容易被加盟商认同。

综合以上因素，我们决定嫁接国际知名品牌。通过合作，将其成功经验“移植”到

国内，迅速开拓国内市场。

......

服装营销策划方案篇2

随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市

场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收

入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现个性化发展的趋

向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的

重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加大

对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结

构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。

从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中

高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目

标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服

市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服

市场、中高等收入男性休闲服市场。

中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引

力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收

入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。目前企业

市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应

该成为企业短期内主要考虑进荤段子精选 入的市场。传统市场应该在原有的基础上，得到加

强。

在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西

服市场、光纤卡 高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋

势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收

入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市

场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的

竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场

中的占有率。而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入

男性休闲服市场和中高收入男性休闲年度自我鉴定 服市场。

品牌策略

目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对

特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色

较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界著名服装企业

的成功经验证明了，根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新

市场、实现持续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一个细分市场或类似细

分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品;通常为产品线的延长。

扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针

对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。

建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产数字插画

品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。

创建新品牌：建立全新的品牌特征(完全独立于已有核心品牌特征)，进入

新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品(使用不同的经济分析模型)或是进入

新的细分市场。

无品牌：根据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特征，向新的细分

市场推出新的产品(有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出)。

在西装方面，企业可考虑采取延伸核心品牌和创建新品牌的战略。企业可

以继续保持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式。在保持传统风格的同时，采

取延伸核心品牌策略，以提升现有的品牌，随着原有目标客户的发展而发展，即创

建亚品牌。另外，企业可以建立一个新的品牌，以满足追求新潮款式西服的消费者

需求。

在衬衫方面，可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采

用延伸核心品牌战略，即在现有的基础上，发展一个低端的.亚品牌，争取这部分

中等收入的消费群。在发展出口业务的时候，可以考虑先以无品牌战略进入国外市

场，然后再将企业的品牌推向世界。而在休闲服领域，可采取扩展核心品牌战略。

由于休闲服市场的目标客户与现有客户相似，因此可采取扩展核心品牌战略，即继

续沿用企业品牌，快速占领市场，拓展新的产品领域，采取扩展核心品牌占领可以

节省大量的推广费用。可以继续沿用现有的渠道网络。

价格管理

目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争与消

费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素，制定合理统一的价格政

策是未来品牌竞争的关键。

以往关键成功因素：保持成本优势，保证稳定质量，注重引进吸引国外技

术，侧重销售管理，注重售后服务保证客户满意度。新的关键成功因素：真正做到

面向消费者，而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者服

务，注重整体营销和售后服务)，密切注意分销渠道的演变，通过规模经营提高现

有网络效率，提供多元化服务，保持和发挥成本优势。

在实地价格调查中发现，同一地区的销售网点中销售陈列的同一大类产品

的价格跨度参差不齐、产品档次不全;同一货号产品在同一地区内以及不同地区间

的销售价格也存在差别，这将会影响企业建立全国统一的品牌定位。科学的价格策

略的制定需要综合考虑企业的竞争能力以及期望的市场定位，而价格策略具体表现

为长期价格与促销价格两个层面。

长期价格：长期的稳定价格，很少改变，通过产品与服务质量的保证，为

消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在获

取长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少根据市场变化进行

调整，除非整个企业策略发生改变。由市场营销部门制定。

促销价格：短期的，经常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群

的流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标。由销售管理部门组织制定和实

施。

渠道运作

目前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变。中国加

入WTO之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著变化。在入世后过渡期

内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步失

去了配额保护，各纺织出口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增强。进入全球贸

易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增强，区域经济一体

化加强了区域化贸易保护，对出口产品环保要求提高，“品牌”对出口竞争力的作

用提高。

在美国，服装零售行业已形成了成熟的多渠道发展形态;其中，专卖店、

大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道。企业在制定渠道策略时应考虑以下几

项重要因素:消费群体的购买渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利能

力、地区差异。

在制订渠道策略时应该考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例，哪些产

品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服务，如何在不同地区针对不同渠

道采取有效的营销措施。

首先，企业应该针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合。其

次，从单个网点的销售效率分析，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较

高，而西部地区各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利水平分析，东部的商场净

利水平较高，中部的特许专卖店盈利水平较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店

的盈利较大。根据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析表明，50-10剥头皮 0

平米的专卖店效益相对最差。

服装营销策划方案篇3

摘要

对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着未来中国服装行业的一个发

展方向，前景非常广阔。只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市

场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。

目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我

们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境，做出拥有自身特色的品牌服装。我

们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完美结合形成品牌竞

争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式（降价促销和赠品促销）以及

适当的广告宣传来打开市场，推广我们的品牌――“完美”。

最后，通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核，保证了计划的可

行性，从而完成了整个完美套装营销方案。

一.策划目的和任务

1.树立品牌形象

随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也

逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平

台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。

2.推广品牌理念

以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾

全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜

美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的

要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。

3.提高市场占有率

在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力

度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客

户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌

能长久立于不败之地。

二．当前服装环境状况

中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，

中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。

随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻

想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教

养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的

文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体

正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时

尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国

际流行时尚。

在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮

流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成

为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场

中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机

会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取

到她周围的许多消费者，从而扩大销售。

三．市场机会及问题分析

当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性

市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市

场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很

少，市场机会很大。

但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打

造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。

四．营销目标

第一年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。第二年推出更多

的产品，拥有10%的市场份额。

第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。

五．行销方案

主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。

1.价格定位

服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费

群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装

定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者

做出购买决策，促成交易，提高成交率。

2.促销

采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及

产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立

对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。

注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整

合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更

体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时

期，但折扣幅度较小。

3.广告

整体规划

①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合

广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。

②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可

拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。③推广后期再度加强广告

投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。

代言人形象要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策

略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，

引起女性消费者追崇的心理欲求。

报纸媒体

广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。印刷品广

告

a报纸

在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登

连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。

b杂志

由于我们的目标市场是在15―36岁的消费群体，其中主要是大中学龙的图腾 生和

白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的