酒吧门头

必看的酒吧销售技巧和话术

酒吧算是高消费行业，如何在这个行业赚钱，销售需要有技巧和

话术，下面小编分享必看的酒吧销售技巧和话术，祝您工作赚大钱!

1、多赞美客户

每个人都喜欢听好话,喜欢别人赞美他们。销售人员应该不要吝啬

自己的赞美之词，例如进门看到老板的门店装修漂亮，就应该这样赞

美：“老板的门头很气派，生意肯定很红火啊”。

但是我们在赞美的时候往往会给客户觉得很“假”的感觉，例如

说“您的领带真好看!”。

而如果从某一个“点”来赞美效果将更好，例如说“您的领带是

您夫人挑的吧，颜*很稳重，适合您的*!”

2、多请教客户

请教客户会给人一种谦虚的感觉，特别是一些*格较强硬的客户，

我们的说话语气往往对他很敏感。

例如现在某店发现我们的产品卖完了,想要老板看看库存，一般的

说法可能很直接：“为什么我们产品没货了?卖完怎么不进了?”。

而请教的语气则是“老板您好!您能帮我查一下**酒现在库存还有

多少吗?帮我看看吧!要没有我给你再补点吧。”

3、用商讨的语气

商讨的语气给客户的感觉是对其很尊重，客户一般很容易接受，

例如某市场由于前期断货，企业刚到货1000箱，想让客户多订货又感

觉给他面子。

一般的说法：“我们刚到1000箱，你要多少箱?”二商讨的语气

则是：“王总，厂里刚到1000箱产品，看您卖的这么好，我特地给您

留了500箱，您看什么时候给您送过来?”

举例说明：

销售人员：“您需要某某吗?”

分析：这种废话在我们的销售过程中不允许出现。这种问题对于

一个随便看看的顾客来说可能会吓天猫双十一几年 一跳，他可能要买，但尚未拿定主

意对于这个问题当然很难回答。他也可能没想要买，只是看一看，这

样反而使顾客回答不了之后马上离开。还没有交谈就把顾柳橙汁 客吓跑了，

怎么再向顾客介绍产品呢例子中，销售人员还未与顾客交谈，还未了

解顾客的需要，便让顾客回答，那顾客能回答吗四妙丸说明书 ?不走才怪呢。为什么

会这样呢?原因很简单。因为销售人员一开口就向顾客进行了索取，我

们终端销售人员一定要记住不是索取而是给予。所以顾客就会产生消

极的态度，不愿意去购买东西，随即离开!索取的回答是消极的，那反

过来，销售人员不妨试一下给予，换一种方式来迎接顾客。我想会出

现另一种结果!

以下是几种顾客类型情况和建议方法;

“随便型”顾客情况

例3、顾客只是随便看看销售人员可以这样开始：“这是某某产品

的专柜，新上市了某种新产品。”或“我们现在进行的是某某活动，”

“产生动机型”顾客情况

例4.顾客已经在看某一规格的产品销售人员：这是具体的某一产

品，它具有什么样的功能，有什么样的作用或有什么区别于其他产品

和品牌的优势。要用尽量少的语言介绍出产品的作用或独特的地方来

酒销售技巧和话术酒销售技巧和话术。

“寻找型”顾客情况

例5.顾客的目光在柜台上来回扫过。销售人员应及时捕捉顾客的

眼神，并与之进行目光交流，向顾客介绍：我们这里的男女合唱的歌曲 是某某产品，

您现在看到的是哪一规格类型的产品，它具有什么样的功能，有什么

样的作用或有什么区别于其他产品和品牌的优势。

多顾客情况

特例：几位顾客同时在看产品。销售人员：这是某某产品。边介

绍边向几位顾客派发产品的宣传资料，结合以上例4、例5的情况灵活

介绍产品，有必要向几位顾客多介绍几种规格的产品，以满足不同顾

客的需要。通常，销售人员在向顾客介绍产品后会有两种不同的反应;

1、希望能听销最美的逆行者作文 售人员说下去，这时，销售人员要继续介绍产品的

特点、好处等等，并给顾客观察和试用等，同时也可询问一下顾客的

情况和需要，向他推荐合适的产品;

2、顾客会提出问题，如：“这种产品跟另一种产品有什么不

同?”、“这种产品能不能适应我的某种需要?”、“你的产品这么多，

哪一种更适合我?”等等，里面都包括了顾客想知道的信息。终端销售

人员应该把自己的产品的优点和功能详细的介绍给顾客，并于此相同

类的产品进行比较，切忌不得诋毁其他产品;

销售人员向顾客介绍此次销售是开展活动，并分发宣传资料时，

顾客的反应基本上也会有两种;

1、希望销售人员会继续说下去，听一听有没有自己感兴趣的东西，

如买一赠一活动，免费试用，有奖销售等。

2、还有的会问送什么，怎么送。

顾客的回答反映了他的需要和偏好。可见一个好的开端是以为顾

客提供给予为开始的。给予是一种服务，是一种说明，给予顾客他花溪高坡 所

关心的事物的说明。所以作为一个成功的销售人员，必须牢记这点!