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品牌天地：

新品上市通知

尊敬的零售客户：

从2011年8月30日起，以下新品正式上市，开始接受客户订单。

欢迎广大零售客户按投放策略订购，新品具体信息如下：

泰山（8mg）

烟型：混合型

包装规格：84mm硬盒包装

焦油量：8mg

烟气烟碱量：0.8mg

烟气一氧化碳量：10mg

批发价：72元/条

建议零售价：80元/条

盒包条码：69

条包条码：69

品牌拥有者：山东中烟工业公司

（一）产品特点及工艺

产品定位：

1.泰山系品类建设的创新型产品

充分发挥山东中烟在混合型卷烟领域的传统优势，紧紧把握低害

低焦发展趋势，将泰山（8mg）打造成为较具市场影响力的混合型卷

烟重要规格，为“技术创新上水平”输出鲁烟样板。

2.泰山系全面拓展的策略性产品

联动泰山（乐章）、泰山（望岳）等“低焦油、低危害、高香气”

规格，丰富泰山品牌产品体系，为“泰山百万箱工程”注入新的价值

内涵。并与将军（潘萨）等特色规格一起，构建鲁产卷烟更加丰富和

立体的产品攻防体系，以独特的产品概念引导市场需求，不断巩固和

扩大鲁产卷烟在省内市场的控制力和省外市场的影响力。

3.成为国内混合型卷烟的后起之秀

通过采用二元复合活性炭嘴棒，精选醇化两年以上的巴西、马拉

维、美国、云南、四川等地优质烟叶，融入中、日、美、德四国最新

卷烟配方技术，选择天然提取物等核心技术，争取通过2-3年内覆盖

国内60%以上的省份，销量规模达到10万箱以上，成为国内同价位

混合型卷烟市场的中流砥柱。

生产工艺：

平衡工艺，清醇透发：以倡导现代清新吸食体验为研发理念，依

托山东中烟半个世纪的混合型卷烟造烟技艺之大成，采用经典配方融

合现代工艺，带来口感清新醇逸的吸食体验。

高科过滤，纯净口感：滤嘴采用国际领先的二元复合活cut的意思 性炭过滤

技术，高效过滤烟气杂质，在降低焦油量的同时，使烟气更柔和细腻，

口感更清澈润泽。

（二）货源投放策略

大型商场单次上限10条、大规模客户单次上限5条、其他客户单次

上限2条

回顾哈尔滨（龙烟祥和）

简介档案

档案

类型：烤烟型

规格：84mm硬盒包装

焦油量：10mg

烟气烟碱量：1.0mg

烟气一氧化碳量：12mg

小盒条形码：69

条包条形码：69

批发价：450/条

建议零售价：550元/条

品牌拥有者：黑龙江烟草工业公司

产品卖点及包装介绍：

“哈尔滨（祥和龙烟）”卷烟可谓黑龙江地域文化与前沿科技完

美结合的“中式卷烟”精品。在叶组配方上，该卷烟以国内云、湘、

闽以及南美洲津巴布韦、巴西等地上等优质烟叶原料为主体，选择部

分绿色有机烟叶，采用公司专有二级配方等12项专利技术调出醇厚

丰富烟香；在香料设计上，精选国内外天然香精香料，经几百次精心

调配，赋予产品甜润感和烘焙香；在辅助材料设计上，则应用了公司

最新研制的烟气有害成分具有选择性吸附的DNA复合滤棒，辅以全

麻生物盘纸，使卷烟抽吸舒适，安全性得带更好保障。

该卷烟包装为深茶色商标基调，传统回字纹勾框，凸显出中华

“龙”文化的深厚底蕴；双龙图案采用冰点油墨工艺，左右对称，华

贵、大气。地域标志性建筑圣.索菲亚教堂图案的运用，彰显出悠远

厚积的历史文化元素，体现出海纳百川的腾达之势。丝印细雪花油墨

打底，深茶色渐变为金色，通透出成功的曙光，细腻中升腾出高贵气

息，烘托出“龙烟”世纪精品的无穷魅力和顶级品质。

重点提升品牌：

泰山（乐章）

类型：烤烟型

规格：84mm软盒包装

焦油量：5mg

烟气烟碱量：0.5mg

烟气一氧化碳量：7mg

小盒条形码：69

条包条形码：69

参考零售价：230/条

批发价：205/条

产品特色：

“泰山”（乐章）是山东中烟以人为本、集成创新思想和独特低害科

技发展模式的最新成果。“泰山”（乐章）十分注重环保和安全性。它

精选自然醇化2年以上的全国优质烟叶作为主料烟，配以优质进口烟

叶，使用专门的材料与辅料，降低焦油等烟气中的有害物质含量。“泰

山”（乐章）卷烟焦油含量仅有5毫克，达到了中式烤烟型卷烟的领

先水平。茶香风格，兼有香熏香气，香气优雅而多韵；烟气绵长、柔

细，余味回甜生津。

包装特点：

在包装设计中，“泰山”（乐章）采用雅致的玫瑰金色，突出淡泊明志

的品牌格调；采用类比颜色，体现和谐的品牌文化精髓；印刷工艺完

全按照国家倡导的环保理念，所用材料符合国家标准；纸张采用转移

真空镭射光柱镀铝纸，局部采取光变油墨、定位烫金，提高了产品档

次和防伪能力；内衬纸等包装材料采用直镀环保材料，保证了产品的

视觉和触觉感受，真正体现了“泰山”（乐章）的高档次。

泰山（望岳）

类型：烤烟型

规格：84mm软盒包装

焦油量：8mg

烟气烟碱量：0.8mg

烟气一氧化碳量：12mg

小盒条形码：69

条包条形码：69

参考零售价：180/条

批发价：158/条

产品特色：在设计上追求新口味、新工艺、新享受，采用了综合降焦

减害技术及超高温HXD气流烘丝技术，使产品品质更臻完美。精选

自然醇化超过两年的特选烟叶，同时配合植物萃取的天然香料，加大

对焦油、苯并芘等有害物质的吸附效果和过滤效率，显著减少焦油、

一氧化碳的释放量，但香气满足感丝毫不减。

包装特色：烟包整体色调以优雅银色传达儒林气象，凹凸、光线折射

等印刷工艺为泰山（望岳）营造了典雅精致的品相。

泰山（观云）

类型：烤烟型

规格：84mm软盒包装

焦油量：10mg

烟气烟碱量：1.0mg

烟气一氧化碳量：12mg

小盒条形码：69

条包条形码：69

参考零售价：150/条

批发价：135/条

产品特色：十分原料，浓香翘楚：山东与美国弗吉尼亚同处北纬36

度，两地均毗邻海岸，被誉为世界两大黄金海岸烟叶产区。得天独厚

的黄金坡谷地理和四季分明的海洋气候，使得该地雨量充沛、土质松

软、微量元素丰富，造就了浓香型烟叶种植的膏腴之地。所出产的烟

叶具有香气厚实纯正、细腻绵长，吸味丰醇自然、舒适圆润的特点，

被公认为浓香型风格之翘楚。

茶香韵味，一支好烟：采用超临界精萃工艺，萃取珍稀泰山女儿茶

中的天然茶香精华，给品吸者带来沁人心脾的清润体验。燃烧时，茶

香精华随烟气释放，升腾丝丝甜感，生津回甜不口干，带来润泽如玉

般的吸食享受。吸食过程中，茶香精华中所蕴含的活性“茶多酚”

（EGCG）成分，更能有效清除烟气中的有害自由基，全面削弱烟气

对人体机能的伤害。

泰山（宏图）

类型：烤烟型

规格：84mm软盒包装

焦油量：13mg

烟气烟碱量：1.2mg

烟气一氧化碳量：13mg

小盒条形码：69

条包条形码：69

参考零售价：100/条

批发价：88/条

产品特色：添加独特天然植物精华调和的纯烟叶香素，与烟草本香浑

然一体，交汇出风格和谐、内涵丰富的柔和自然香韵；经由纯天然香

精香料修饰，“泰山（宏图）”形成了雅致独特的卷烟风格，其香气清

雅飘逸，烟气柔和细腻，口感醇甜舒适。

包装特点：大红色调的设计风格热情洋溢，体现人们追求喜庆、热烈

的传统审美。包装规格使用“硬盒软包”，融合软包的轻巧与硬盒的

挺括，在营造出既润又直的外在气质的同时，更便于保护烟支；进口

横纹盘纸，生物制剂技术加工嘴棒的应用，有效改善口感，降低危害。

七匹狼（通泰）

类型：烤烟型

规格：84mm软盒包装

焦油量：12mg

烟气烟碱量：1.2mg

烟气一氧化碳量：12mg

小盒条形码：69

条包条形码：69

参考零售价：180/条

批发价：160/条

产品特色:福建烟区绝佳的生态环境与量身打造的生产技术体系，保

障了其精致雅然的高端品质。点燃之时，烟气升腾，天地相通，令人

心驰神往。汇聚顶级大师经验智慧精心锻造。应用精品“七匹狼”卷

烟专用5A生产线权威制造，使“七匹狼（通泰）”以更高的起点，

造就突破常规的“全生态”体验。

七匹狼（通运）

类型：烤烟型

规格：84mm软盒包装

焦油量：11mg

烟气烟碱量：1.1mg

烟气一氧化碳量：12mg

小盒条形码：69

条包条形码：69

参考零售价：220/条

批发价：190/条

产品特色：原料来自武夷山脉拥有400年历史的生态贡烟产区，世界

自然文化双遗产、问鼎全国的森林覆盖率、赞美祖国作文 全国烟草种植区最佳水质

三重生态保障，使得这里成为专属的生态产区。应用天然植物提取分

离技术，萃取福建高山原生态植物精华，在国烟增香保润技术方面专

项突破。专用5A生产线，以五大智能工艺及食品级生产标准，倾力

打造生态烟。

七匹狼（蓝）

类型：烤烟型

规格：84mm硬盒包装

焦油量：8mg

烟气烟碱量：0.8mg

烟气一氧化碳量：8mg

小盒条形码：69

条包条形码：69

参考零售价：70/条

批发价：63/条

产品特色：烟支选用高透气度卷烟纸卷接，吸食过程烟丝燃烧充分，

透发性良好，烟气饱满细腻，余味舒适悠长，始终带给您飘逸淡雅、

醇和丰饴的吸食感受。

包装特色：包装正反两面的全新“奔狼”标志采用镭射和全息两种不

同工艺印制，图案立体生动，防伪性能全面提升，更有效保护消费者

权益。

黄鹤楼（软蓝）

类型：烤烟型

规格：84mm软盒包装

焦油量：12mg

烟气烟碱量：1.1mg

烟气一氧化碳量：13mg

小盒条形码：69

条包条形码：69

参考零售价：180/条

批发价：155/条

产品特色：外包装以磨砂金与深蓝色为主色调背景，并利用凹凸印刷

技术形成磨砂压纹工艺，细节处独具匠心，显得尊贵内敛。产品精选

多年自然醇化烟叶，经精心调配，产品劲头适中，无刺激杂气，回味

甘甜，口感舒适，实现了超然的飘柔淡雅口味。独特加长烟棒有效过

滤烟气中有害物质，对人体危害更小，吸食更安全。

黄鹤楼（硬金砂）

类型：烤烟型

规格：84mm硬盒包装

焦油量：12mg

烟气烟碱量：1.1mg

烟气一氧化碳量：13mg

小盒条形码：69

条包条形码：69

参考零售价：150/条

批发价：135/条

产品特色：综合使用“金神农”原生态烟叶、“清江源”天然富硒烟

叶等原料，发挥协调作用，最大限度降低原料危害。成功应用天然本

草香料配方，使消费者以低成本获得高价值享受。

包装特色：在包装上采用竹席的原理及肌理，彰显原始天然的和谐美

感；采用了双重全息定位烫技术，在原有的全息图案之上叠印一个小

型全息，大大提升了防伪层次夜星空 。

红双喜（硬晶派）

类型：烤烟型

规格：84mm硬盒包装

焦油量：12mg

烟气烟碱量：1.1mg

烟气一氧化碳量：13mg

小盒条形码：69

条包条形码：69

参考零售价：200/条

批发价：178/条

产品特色：晶派“红双喜”是“红双喜”品牌家族的高档产品，该产

品在原料选择、配方调配、包装设计等方面实现了突破性的创新，采

用国际一流、国内先进的卷烟生产设备与工艺制造标准精细加工，闻

香富有海派卷烟产品的独特风味，并衬出淡淡的果香，烟香纯正丰满，

品质超群、包装精致、形象大气。

湖北中烟“黄鹤楼”品牌专题

黄鹤楼品牌知识

一、“黄鹤楼”品牌释义

“黄鹤楼”卷烟商标注册登记于1928年，与“红金龙”一起同属

湖北中烟麾下。历经80多年的技术积累、4代配方师的精心锤炼和

持续改进，“黄鹤楼”品牌的品质、形象不断提升，成为享誉全国的

高档卷烟品牌。其品牌名取义于“天下江山第一楼”的黄鹤楼。黄鹤

楼与湖南岳阳楼、江西滕王阁、山东蓬莱阁合称中国四大名楼。名楼

与名烟相得益彰，尽显楚都今昔辉煌。

二、湖北中烟品牌核心技术

2002年，湖北中烟筹建创办黄鹤楼科技园，联合40多家科研院

所、2400多名社会专家力量，构建起外延型科技创新平台，大力推

进以原生态原料、天然本草香精香料、增香型薄片、功能型嘴棒和减

害降焦技术为支点的关键技术创新，聚焦于以全叶精选、小锅小炒、

木桶增香等特色工艺为基点的核心工艺创新，掌握了一批先进的自主

知识产权成果，科技创新实力为全国第一。累计新增个性化工序371

道，申报各类专利696项，实现成果转化率80%以上。应用独创的“五

重提取、四级分离”技术，从神农架区域上千种珍稀本草植物中提炼

出562种天然本草单体香精，成功地添加到“黄鹤楼”、“红金龙”品

牌卷烟中。目前已实现“黄鹤楼”品牌100%香精、“红金龙”品牌50%

以上香精由企业自主供应，为行业少数几家变进口化学合成香精为自

主天然本草香精的企业之一。

三、“黄鹤楼”品牌成果

在科技创新的助推下，“黄鹤楼”品牌成为“低害低焦高香舒喉”

的中式卷烟高档品牌代表，先后成功开发出了3mg、2mg、1mg低

焦油卷烟产品，基本走完了“黄鹤楼”提出的烟草科技前沿三步曲：

低焦低害、无焦无害、健康有益的第一步。2010年，“黄鹤楼”在低

焦低害研究领域又取得重大突破，成功开发出了基本无害的0.1mg卷

烟产品。在“黄鹤楼”的强大科研实力的支撑下，也许有一天，“黄

鹤楼”上的警示语将变成“吸烟有害健康，黄鹤楼除外”。努力就有

回报。2011年上半年低焦油高结构卷烟产品全国销量第一，零售价

300元-500元/条的论道系列产品销量稳步提升，规模产品快速成长。

今年“黄鹤楼”品牌以270亿元的品牌价值荣登胡润品牌排行榜，位

列全国13家烟草上榜品牌第2名。同属湖北中烟麾下的“红金龙”

品牌成为技术标准达到欧盟准入水平的大众名牌，与“黄鹤楼”一起

成为全国同档次卷烟中成长性最好的品牌之一，连续多年行业增幅排

名第一。

四、“黄鹤楼”历年销售业绩

年度

商业销量

（万箱）

同比增加

（万箱）

增长

（%）

增幅行业

排名

较行业一二类烟

平均增幅

2008年35.8211.2145.56%第一名

2009年47.5211.6932.背部刺痛 60%第一名高12.9个百分点

2010年66.9319.4140.80%第一名高11.9个百分点

2011年

上半年

52.1117.49童年故事 50.50%第一名高12.7个百分点

五、“黄鹤楼”的社会责任

多年来，“黄鹤楼”一直践行“名牌兴业、回报社会”的宗旨，

响应工业反哺农业的号召，积极参与烟叶基地建设和新农村建设，尤

其关心慈善事业的发展。2005年，湖北中烟有限责任公司与湖北省

慈善总签订1000万元捐赠协议，设立英语一年级 了“湖北慈善红金龙助学基金”，

在多所高中设立了“红金龙阳光班”。在2008年的四川抗震救灾中，

湖北中烟通过湖北省慈善总会向灾区捐赠512万元。近十年来先后参

加捐助抗洪、抗击“非典”、抗击雪灾等活动，参与助学、扶贫、助

残等公益事业，斥资累计九千多万元（数据截止2009年5月）。2009

年，湖北中烟获“湖北省慈善爱心企业”荣誉称号。更多详情请登录

我们的网站

六、黄鹤楼规格简介

怀旧经典1916黄鹤楼

【产品图片】：

【产品规格】：软/硬盒70mm

【焦油含量】：10mg

【产品口号】：低调的奢华

【产品特征】：软1916精选国内外顶级烟叶，烟叶的选出率为200公斤

精选出1公斤，片片如黄金般珍贵。烟叶一片片经专业技师手工筛选

后再进行生产，关键的制丝、加香、加料环节是由国家级技术中心的

工程师们手工操作。同时采用升级重启的“南洋烟魁一号”配方，添

加自主提取的天然本草香料，让烟香饱满，烟气绵柔，以高度的喉部

舒适感和淡雅口感，诠释高档卷烟之完美特质。

【包装特色】：与名称一脉相承，1916在包装设计上营造出怀旧的氛围，

以南洋兄弟当年的香烟包装为设计借鉴，以中国古代建筑艺术为创造

源泉，取材丰富的传统纹饰，传达出经典的基调。70mm的烟支长度，

开创中国短支卷烟的先河，并由此奠定了中国“第一短烟”的地位，

具有强烈的个性风格；烟嘴采用专利金属质感水松纸，通过金嘴•白

烟支这样一种极富反差的烟支设计，实现了一种低调的奢华，经典、

尊贵的风格通过小小烟支表现得淋漓尽致。

浪漫经典漫天游黄鹤楼

【产品图片】：

【焦油含量】：10mg

【产品口号】：浪漫经典飘逸扶摇

【产品文字】：技术成就内涵，艺术诠释经典。漫天游巧妙融合中国元

素与西方概念于一身，承袭千年名楼之古风雅韵，缔造中西合璧之浪

漫珍品。

唯美经典论道黄鹤楼

【产品图片】：

【产品口号】：尊黑贵红绝景论道

【产品特点】：软论道为保证产品的醇和雅致吸味，特选取环神农架地

区优质的原生态富硒烟叶搭配国内其他产品优质烟叶，同时在工艺上

添加了特别调配的功能烟丝，以特制木桶贮存提质，在保证感官设计

之基础使风味更加独特，实现了烟气绵柔，甘润回甜的吸用感受。同

时借用现代提取工艺加入精细提取的天然本草香料，让产品香韵更突

出，风格更独特。

【包装装潢】：论道以经典的红色和黑色的两色搭配带来极其强烈的视

觉冲击和美学效果，极具中国传统文化的神韵，红黑对立统一又相互

依存，内涵丰富，底蕴深厚。烟包侧面以当代草圣于右任手书“天赐

淡雅香”作为铺垫，改写了香烟包装文化的历史，雄豪婉丽，冲淡清

奇，极具新古典主义的美学精髓。采用74mm烟包，更加的精巧别致。

简约经典雅香黄鹤楼

【产品图片】：

【产品规格】：硬盒84mm

【焦油含量】：12mg

【产品口号】：开启雅香品味天然

【产品特征】：雅香是第一支全线应用天然本草研究成果的高档主力产

品，雅香采用环神农架地区的富硒生态烟叶，同时搭配国内外优质原

料，全线叶组均添加专利本草提取物，同时依靠个性化的调香技术体

现了淡雅香型卷烟的独特魅力，使醇和的烟草香气与淡雅的天然本草

植物香气浑然天成。烟气具有高档卷烟绵、柔、细、甜、津、净的特

点，香气芳香溢扬，令人舒适、愉悦，有极强的享受感。

包装特色：黄鹤楼雅香包装聘请国际平面包装设计大师陈绍华主持设

计，再次延续并演绎了继黄鹤楼1916后的经典风范。色调采用细腻

的嫩金黄色，柔和雅致，细节完美。作为简约主义代表作品，雅香在

设计上强调的必要的元素配搭，而非以要素的“最少纲领”为原则，

可谓简约而非简单。并通过添加拼音字母改善了原有汉字的平衡问

题，显得更为和谐自然。

海彩黄鹤楼

【产品图片】：

【焦油含量】：6mg

【产品口号】：心中为了谁选择为了谁

【吸味特点】：“为了谁”中除选用高等级原生态烟叶配合天然本草香料，

让焦油低至6mg。另外还从沿海特色植物中提取活性物质添加到香烟

嘴棒中，让香气飘逸，层次丰富，口感悠长，有如畅游大海般独特的

感觉。

【包装特色】：采用海蓝色的迷彩纹饰，带来清新和畅快的视觉冲击，

包装富有时尚气息。

大彩黄鹤楼

【焦油含量】：6mg

【产品口号】：品味大彩感受精彩

【产品文字】：黄鹤楼硬大彩采用了国内优质烟叶，同时搭配神农架地

区的天然生态富硒烟叶，从源头上确保了产品的天然和高品质和醇和

口感。内质添加从神农百草园天然香料植物中提取的纯天然香精香

料，让烟草本香与天然香料香气更加协调。利用湖北中烟最新降焦减

害技术平台，让焦油成功降为6mg。在保证飘逸口感的同时，享受更

多健康和自然。产品包装上采用最新的大漠迷彩纹饰，赋予产品特别

的身份象征，与其他产品形成天然的视觉区隔，带来一股特别的时尚

硬朗气息。大彩的简笔画金鱼 烟支采用了焦油标尺刻度，消费者可以轻松了解摄

入的焦油含量，更加自主的掌控健康。

软蓝黄鹤楼

【产品图片】：

【产品规格】：软盒84mm

【焦油含量】：12mg

【产品口号】：雅致吸味不凡气度

【产品特征】：软蓝黄鹤楼精选多年自然醇化烟叶，经武烟首席配方师

精心调配，产品劲头适中，无刺激杂气，回味甘甜，口感舒适，实现

了超然的飘柔淡雅口味。独特加长烟棒有效过滤烟气中有害物质，对

人体危害更小，吸食更安全。

【包装特色】：外包装以磨砂与深蓝色为主色调背景，并利用凹印印刷

技术形成磨砂压纹工艺，体现金属质感，表面加工水性光油，更加光

亮，细节处独具匠心，近显其尊贵不凡的气度。

硬金砂黄鹤楼

【产品图片】：

【产品规格】：硬盒84mm

【焦油含量】：8mg

【产品口号】：自然回归醇和优雅

【产品特征】：内含经特制木桶醇化的功能烟丝，令香气更为浓郁自然，

别具一格。特别添加产自环神农架地区的“清江源”原生态富硒烟叶，

天然富硒，品质优良，使产品呈现出自然清新的雅香型风格。通过烟

丝、再造烟叶和天然本草活性物质的合理配伍，既充分减害降焦，又

借本草植物的相容性实现天然补香，焦油含量低至8mg，其香气优越

清逸，平和雅致，实现了低焦高香的完美特质。

【包装特色】：于包装上引入自然之竹，纵横交错的竹纹代表回归自然。

由竹席纹样自可联想至竹笋、竹林，象征黄鹤楼与消费者携手成长的

愿望寄托。防伪上采用了双重全息定位烫技术，在原有的全息图案之

上叠印一个小型全息，大大提升了防伪层次。

靓丽终端：

我培育知名品牌的五张牌

我从事卷烟零售快十年了。靠着苦心经营，原来的一家小店发展为现

在拥有几家分店的连锁超市。我培育品牌的法宝就是五张牌。

第一张牌：重诚信。我文化水平不高，也不懂太多大道理。但“做人

要诚信、做事要守法”是我为人、做事的原则。“假一包烟，赔一百

元”是我的“金字招牌”。有许多不法烟贩，瞄准我的店铺和好生意，

经常向我兜售“高档假烟”，还承诺卖了再结账，是“零风险”。但

我是铁了心“不为小利毁我店招，愧对烟草公司”，我敢拍着胸脯说：

从未卖过一包烟草公司之外进货的烟。重诚信，换来的是消费者的口

碑。

第二张牌：懂卷烟。刚经营卷烟时，我认不准烟、搞不清价、陈列搞

不好。但我虚心向客户经理学习卷烟销售技巧、向稽查员学习真假烟

识别方法。营销部的各类培训、新品推荐会更是一场不漏，带上小本

子，记下卷烟销售政策、专卖法知识、新品特点和卖点、同行的好经

验，小本子已记满了两本。现在我对好多品牌的特点、吸味、文化张

口就来，对识别真假烟讲起来也头头是道。

第三张牌：造声势。为了培育知名品牌，我煞费苦考研励志语录 心营造独具特色的

销售氛围。在柜台中间醒目陈列重点推荐品牌、用烟盒自制鞭炮联悬

挂于店门两旁，还在店内把卷烟摆成金字塔形状，通过这些办法，我

的店里的重点品牌先声夺人、抢人眼球，为我拉了不少买主。

第四张牌：品种齐。我店里卷烟有近百个品牌规格。我通过逐步调整

卷烟的合理库存数量，参考季节、节日、流动人口各项因素的影响，

把副食杂货、卷烟进货资金合理调整，配齐品种，最大限度地加快了

卷烟资金的流动速度，我的柜台从没因为货源紧缺而少了买主，也避

免了部分品牌库存数量过大，造成不必要的资金积压。

用小标签突出要重点推荐的品牌

第五张牌：巧推荐。“望、闻、问、切”、拉近关系也算我的销售秘籍

吧。我柜台上的托盘里，365天都为客人准备了新品品吸烟。客人上

门，笑脸相迎，马上递上一支烟是我雷打不动的习惯。有喜好抽“中

华”的，我会递上一支“锦绣娇子”。一直抽着“软云烟”的，我递

上的是“娇子大金元”。说点上海世博、嫦娥二号，聊聊日本核辐射

和卡扎菲，再谈“娇子”品质；行政执法人员、出租车司机来了，“大

金元”点上，聊点物价、治安。在生意越做越大的同时，我也得到了

同行尊重和烟草公司的厚爱。有烟草公司的支持、指导、帮助，我对

我的生意充满了信心，更对知名品牌的培育充满了信心！

、卷烟纸、滤嘴棒、烟用丝束、烟草专用机械等烟草专卖品。

烟草视窗

创新卷烟品牌培育方式

品牌发展上水平是“卷烟上水平”的核心和关键。品牌培育工作

应找准当前该项工作的问题症结，对症下药，提高品牌适应市场的

能力。

品牌培育的局限性

首先，目前没有形成一套完整的品牌培育体系。以往的品牌培育

以短期促销行为和随机培育为主，往往不能形成一套整体的推广体

系，形成系统的培育模式，因此，很难将培育工作长期坚持下去。

品牌建设应该是一个长期培养的过程，追求短期效应，追求立竿见

影的思想，反而容易导致品牌培育被动而盲目，难以收到好的效果。

其次，零售户对于品牌培育的认知和接受程度有限，往往是被动

营销，对品牌培育重视程度不足。此外，卷烟在大部分零售户的经

营结构中被定义为辅助销售产品，其粗放的经营方式不利于卷烟品

牌的培育。

再次，资源浪费较大。目前对工业企业的资源利用还处在被动阶

段，品牌培育以工业企业的促销政策为主体，商业公司作为辅助工

作的推广，这样商业公司无法掌握主动权，很多方案执行到一定的

时候就搁臵或不能持续推进。

创新品牌培育方式

品牌培育是一项系统性、长期性的工作，涉及到商业公司、工业

公司、零售户和消费者等层面的通力协作。根据多年来品牌培育工

作实践，应该在品牌培育方式、方法上予以创新：

从短期促销行为到可持续培育的转变。要打破以往品牌培育以单

品牌促销为主的方式，实现连续性的培育，打造出工业公司、商业

公司、零售户、消费者贯穿一线的整体培育局面，从品牌文化内涵

的深入挖掘入手，针对区域市场的需求开展区域品牌培育工作。

从简单的销售卷烟到卷烟营销的转变。目前，大多数卷烟零售户

将卷烟作为招揽客户的招牌，经营方式简单粗放，营销推广意识不

强，致使品牌培育工作出现梗阻。通过开展零售户培训，提高零售

户的经营意识，转变其经营方式，做优做强零售户群体，争取发挥

零售户点多面广的前沿阵地主力军作用。

从单一品牌培育到主题营销策略的转变。以往的品牌培育主要以

工业公司的促销政策为基准，单个品牌进行阶段性推广，无法保障

品牌培育的延续性。商业公司作为品牌培育的主体，应根据自身品

牌发展规划，结合区域市场特色，挖掘品牌文化内涵，设定区域主

题，将同一主题的卷烟品牌归集在一起，由工业公司配合商业公司

设定的主题进行营销策划，分区域、分重点、分主题、分阶段的推

进。通过在不同的区域市场建立适合本区域的主题专柜，加强个性

化终端建设，采取不同的营销策略，“推、拉”结合，吸引消费者，

增强购买欲望，引导消费，培养品牌成长的沃土。

从遍地开花的培育方式到精准培育的转变。通过细分的市场，详

细调研以及大量的数据分析，可以针对不同区域市场设定主题营销

策略，做到成功一个维护一个，发展下一个，逐步向其他区域市场

发展，步步为营。要改变以往为培育而培育的粗放方式，不能只关

注培育品牌的覆盖面，而不注重培育品牌是否适应区域市场。通过

市场细分，因地制宜，将适合区域市场的品牌放在适合的区域市场

内推广，不但有利于维护卷烟品牌形象，而且有利于品牌的落地生

根。

按照“532”、“461”品牌发展目标规划要求，我们可以以市场

需求为导向、以商业公司为主体、以零售户为支撑点、以消费者为

重点，开展“主题”营销，建立一个可持续发展的品牌培育之道。

通过不同形式的主题品牌培育活动，加强工商协同，创新品牌营销，

积极培育主题品牌，引导落地消费，培养忠实消费群体，增强主题

品牌盈利能力，促进经济增长方式的转变。

健康

养生

〃会馆

吃鱼可减轻吸烟损害

爱尔兰都柏林一家医院最近的研究显示，吃鱼可以削减吸烟对身体

造成的部分损害。

这项研究发现，鱼肉中含有的氨基酸（氨基酸食品）可遏止动脉

硬化，减少吸烟的人死于心脏病及中风的机会。一般来说，心脏病及

中风的起因是动脉粥样硬化，动脉粥样硬化的早期症状之一是内皮机

能失调（即动脉无法扩张），而内皮机能失调的主要肇因就是吸烟。

博蒙特医院的海斯教授与同事用压脉器及超声波扫描，分别检验

吸烟者及非吸烟者的动脉，结果发现前者的动脉无法扩张，后者则无

问题。不过，如果测试者服食一点5克的“牛矿酸”，即一顿鱼肉餐

中所含有的氨基酸，他们的动脉扩张能力就会大为好转。

研究人员表示，这一发现证明多吃鱼肉有助治疗内皮机能失调。

不过，海斯教授强调，鱼肉并不能作为吸烟的“解药”，避免吸烟祸

害的最佳方法仍然是戒烟。有专家指出，吸烟可引致癌症、呼吸道疾

病等50多种疾病，而内皮机能失调只是其中一种。

~~开心一刻~~

彼此彼此

妻子怒斥丈夫：“你为什么偷看我的日记？”

“这……”丈夫张口结舌，半天才说：“你是怎么知道的？”

妻子声色俱厉地说：“因为我刚看了你的日记，上面写着你昨天

偷看了我的日记。”

上班

王老师在书店碰到了她的学生小强，便关切地问道：“小强，暑

假你都些什么呢？”

小强一脸无奈地说：“老师，我一直在上班，而且还是三班倒呢！”

老师惊讶：“你现在还是个小学生，上什么班呀？”

小强答道：“我上的是英语、作文、美术班。”

夫妻的烦恼

丈夫和妻子神情沮丧地站在家门前。邻居见到不解地问：“发生

什么事情了？”

“简直糟透了！我们车库的钥匙忘在房间里，房间的钥匙忘在汽

车里，可汽车锁在车库里了。”