净水器销售

很多净水器代理商都会根据自己所代理的区域市场制定营销策

划方案，这些策划方案往往很全面，很有气势，但实施起来却难。

下面由学习啦为你整理净水器最新促销活动方案的相关资料，希

望能帮到你。

净水器最新促销活动方案范文一一、营业推广的目的与目标为

了更好地开拓市场，让广大市民认识到饮水健康与安全，提高居民家

庭净水器的普及率，举办博汇特净水器宣传促销活动。

一方面选择人口密集的地区和小区，另一方面可通过产品的宣传、

优惠促销活动有效的实现我公司净水器的销售。

主要目的是为公司打开市场、获得更大的市场认知。

二、营业推广的主题家用博汇特，畅饮好生活!净水到家，健

康全家三、营业推广的时间与地点每个工作开展情况报告 小区为期3-5天的促销活动

时间在小区附近人口密集的商业区。

优势：我一个朋友在北坦小区当老师，对周围情况熟悉，能够帮

上忙，可以起到宣传作用;王晓通以前客户都是退休的老年人，对这

种小区比较熟悉了解，可以细分市场，积极宣传推广。

四、主打机型家用纯水机套装系列五、选用条幅：携带物品：

①产品单页②产品使用手册③个人名片六、具体细则：1.活动前准备：

净水设备，宣传海报，产品宣传页，宣传桌一张2.人员准备：现场

介绍人员，安装人员3.地方协调：由活动人寻找场地并协调关系净

水器最新促销活动方案范文二一、销售与服务策略：某某市属于内

地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才

占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。

这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。

净水天秤女和处女男 机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)

相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。

售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访;搞好用户

档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等;对净水

机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为

重要，要下大力气搞好经激励的话 销商的培训工作，包括销售培训、业务知识

培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发

展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。

二、销售特点：净水机虽又常被称为“水家电，但它与一般的家

电产品不同，因此销售模式也不同。

一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存

食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，

自来水也能喝;一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往

往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项;一般家电很少需要经

常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再

生树脂等;一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事

了，而净水机需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，

并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲

友一大片人购买。

一般家电实行单一功能(如看电视节目)，而净水机却是企业和用

户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高

免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。

把这些讲清楚，净水机就不是可有可无的了，而是家家必备的生

活必需品。

综合上述因素，净水机的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。

如放在商场、超市，估计半年也卖不了几台。

1、发展经销商既然某某商贸定位是省级总代理，那么发展经销

商肯定是必不可少的，经销商销售视为“传统销售。

根据经销商的业绩、能力、忠诚度等定期对经销商进行整合。

2、会销(开会销售)由某某公司或经销商组织策划，与当地的居

委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把

社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，同时请几个专家讲授

健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对

人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水机的必要

性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用，然后达到销售目的。

3、地方电视、公共电视或移动传媒销售可以适当的在常德本地

电视台、广播电台、公共电视或移动电视等媒介进行扬子净水设备宣

导，插播一些关于扬子净水机的广告，这样不但能让广大民众能迅速

记住某某净水机这个品牌，而且最主要是立马能产生销售效益。

4、租赁只租不卖，把家用净水机租给用户，装在居民家中，净

水机所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，

向用户收租金，如每天一元或二元。

另外把立柜式多功能净水机或其他型式的净水机、纯水机租给单

位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。

租赁不失为净水机营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的

启动资金。

目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，例如美的。

5、与装修建材超市联营我认为装修建材超市是净水机的重要销

售渠道之一，尤其是大型、正规的装修建材超，可以考虑和他们联营。

优势表现为：1)受众目标明确去逛装修建材超市的消费者是购

买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性

不强。

2)定位准确装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一

般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕;而目前高端净水机的目

标客户为三高(高收入、高学历、高职位)人群。

而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接

受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。

6、专卖店直营可以考虑开那么一到两家专卖店，用于进行产品

展示和产品体验，用于营造销售氛围，这样便于销售人员对客户很直

观的介绍产品。

7、批发市场(小商品市场)很多城镇都有小商品批发市场。

规模大的小商品批发市场一般都有净水机的店铺或摊位，搞批发

及零售，这样能迅速让产品进入乡镇市场。

8、与房地产开发商或装璜公司合作与房地产开发商或装璜公司

合作开发、生产、推广应用净水机是一种很好的营销模式。

在别墅、商品房开发时，就把家用净水系统设计在内，造房子时

把管道系统铺好，把净水设备装好。

当开发的房子有净水系统了，有中央空调系统了，就更有卖点了，

这样房子就更好卖了。

如此就达到了房地产开发商和扬子净水居里夫人发现 机“双赢的效果。

但是，这种方式需要有一定的关系网络才可以进行。

此外，和开发商合作风险较大，可能会涉及到资金回笼等问题。

9、联系企业、事业单位、机关、学校等发福利当地的机关、学

校、银行、铁路、交通、邮电、通讯、供电供水供气、以及其他有钱

的企事业单位，把单位领导的工作胡同文化教案 做好了(例如先送一台去上门安装

试用)，单位当福利发是完全有可能的。

说不定还能带动一大片!10、政府采购、企事业单位采购政府采

购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销

的销售人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，一座新的办公楼建成

肯定是需要净水系统的，就看怎么样抓住这样的机会。

净水器最新促销活动方案范文三一、营业推广的目的与目标为

了更好地开拓市场，让广大市民认识到饮水健康与安全，提高居民家

庭净水器的普及率，举办博汇特净水器宣传促销活动。

一方面选择人口密集的地区和小区，另一方面可通过产品的宣传、

优惠促销活动有效的实现我公司净水器的销售。

主要目的是为公司打开市场、获得更大的市场认知。

?二、营业推广的主题家用博汇特，畅饮好生活!净水到家，健

康全家三、营业推广的时间与地点每个小区为期3-5天的促销活动

时间?在小区附近人口密集的商业区。

优势：我一个朋友在北坦小区当老师，对周围情况熟悉，能够帮

上忙，可以起到宣传作用;王晓通以前客户都是退休的老年人，对这

种小区比较熟悉了解，可以细分市场，积极宣传推广。

四、主打机型家用纯水机套装系列五、选用条幅：携带物品：

①产品单页②产品使用手册③个人名片六、具体细则：1.活动前准备：

净水设备，宣传海报，产品宣传页，宣传桌一张2.人员准备：现场

介绍人员，安装人员3变更被告申请书 .地方协调：由活动人寻找场地并协调关系猜

您喜欢：

1

2

3

4

5

6

10203040

7

1、下面是验证“绿叶在光下制造淀粉的实验”的具体步骤，请回答有关问题：

①把盆栽的天竺葵放在黑暗处一昼夜。

②用黑纸把一片叶的一部分的正面和背面盖住，然后移到阳光下，照射3小时～4

小时。

③剪下遮光的叶片，去掉黑纸。

④将叶片放在盛有酒精的小烧杯中，再放入大烧杯内隔水加热，叶片颜色逐渐由变成。

⑤取出叶片，用清水漂洗干净。然后放在培养皿里，向叶片滴加碘液。

⑥稍停片刻，用清水冲洗掉碘液。这时可以看到，叶片遮光部分呈色，没有遮光的部分呈色。

（1）步骤①的作用是：。

（2）步骤④中酒精的作用是：。

（3）这个实验说明了：。

2、有一次小明上街买回来一袋黄豆芽放在阳光下，下午去打开一看，发现许多黄豆芽变成了“绿豆芽”，小明觉得奇怪，他把这一发现告诉了同学们，他们决定把问题搞清楚，请

你和他们一起去探究。

（1）你的问题是：______________________能影响叶绿素的产生吗？

（2）针对你提出的问题，请作出假设：____________对叶绿素的产生有影响。

（3）设计实验方案：

A、取一定数量的新鲜的黄豆芽分成两份，分别放在甲、乙两个容器中。

B、把甲放在___________下培养，把乙放在__________处培养。

（4）该实验的预期效果是：甲中的黄豆芽_______绿，乙中的黄豆芽_______。